“俗語說,，來到臨清把塔登,，一切都成功！”山東潤源實業(yè)有限公司市場營銷部副總經(jīng)理趙書華,，站在臨清舍利寶塔的入口處,，自豪地對我們說道。據(jù)史料記載,，建于明朝萬歷年間(1611年)的山東臨清舍利寶塔,，與北京通州的燃燈塔，杭州的六和塔,、揚州的文峰塔,，并稱為我國“運河四大名塔”,。今天,，我們非常有幸與潤源公司的趙總一起登上寶塔，共同感受古塔的滄桑魅力,，也從這一刻起,，我們走進了山東潤源的世界。

山東潤源實業(yè)有限公司市場營銷部副總經(jīng)理    趙書華

　　始建于1986年的潤源公司,，其前身是臨清市桃膠廠,，從1994年開始進入機械制造行業(yè)，主要生產發(fā)動機曲軸,、油缸等產品,，自2006年，秉承了雙力集團和中國農機院合作的技術優(yōu)勢,，著手研發(fā)玉米收割機,，它是我國研發(fā)玉米收割機較早的廠家。事實上,，潤源公司**初考慮到黑龍江,，吉林等地的玉米機的市場需求比較大，因此,，當時直接研發(fā)四行玉米收獲機,，**終取得比較好的成果。

　　2009年,，潤源公司又自主研發(fā)了潤源4LZ-4(3090)谷物聯(lián)合收割機,，該機性能優(yōu)越，收割速度快,，效果好,，可以收割玉米和水稻等作物，是一款真正的多功能聯(lián)合收割機,。如今,，潤源公司正在實施的大型玉米聯(lián)合收割機項目已經(jīng)被發(fā)改委,、工信部列入國家重點產業(yè)振興和技術改造重點項目。

　　國內**家?guī)в?ldquo;糧倉”的青貯機問世

　　據(jù)趙總介紹,，今年潤源公司的玉米機市場銷售情況很好,，比去年增加30%的市場份額。如今,，為了適應新的市場需求,，潤源公司在玉米收獲機的基礎上，吸收國內外先進青(黃)貯飼料收獲機的技術,，研發(fā)出了新機型——潤源自走式青(黃)貯飼料收獲機,。該機設計新穎，可以適應不同地區(qū)玉米,、高粱等高桿作物種植模式的收獲作業(yè)要求,，其各項指標均達到或優(yōu)于國家有關標準要求、技術指標居國內同類機型的領先水平,。

　　在潤源公司的廠區(qū)內,，我們看到了這款青貯機械。該款機器采用結構緊湊的機身,，軸距短,，轉彎半徑小，操作靈活,?？梢砸淮涡酝瓿蓪ψ魑锏那懈睢⑽谷?、輸送,、切碎、拋送等功能,，機具選配了玉柴的發(fā)動機,，南齒系列變速箱，一體式割臺設計,，傳動更簡單,，效率更高，工作時可以不對行收獲,，適應性更強,；自帶大容積料箱(糧倉)，與傳統(tǒng)青貯機相比,，既能跟車作業(yè),，也可單獨作業(yè)，比較適合飼料廠，養(yǎng)牛廠等用戶使用,。

　　據(jù)說,，山東潤源是國內**家研發(fā)出帶有糧倉的青貯機的廠家。目前,，潤源青貯機的銷量情況很樂觀,，占公司的整體玉米機銷售市場份額的20%左右。該機器不僅可以為用戶帶來經(jīng)濟效益,，而且,，作物的秸稈也可以粉碎做飼料賣錢，實現(xiàn)了效益的**大化,，同時也省去了秸稈還田的繁瑣流程,，避免了秸稈焚燒，為環(huán)保工作做出了實際的貢獻,。

　　玉米籽粒收獲機：引領玉米機未來的發(fā)展趨勢

　　隨著市場需求的發(fā)展,，具有籽粒直收功能的新機型開始受追捧，2012年,，潤源4YZ-6(G60)大型玉米籽粒聯(lián)合收割機,，成功走進了市場，它是一款大型的非傳統(tǒng)式的聯(lián)合收割機,，采用國際先進的切流式脫粒滾筒加單軸流釘齒分離滾筒結構技術，增強了機器的脫粒,、分離性能,，降低了谷物的破碎率，而且,，小釘齒水稻脫粒裝置脫粒能力強,，損失率低。據(jù)悉,，該機主要收獲玉米,，在更換水稻割臺后，可收獲水稻,、小麥,、蕎麥、高粱,、小米等作物,，真正實現(xiàn)了一機多用，深受客戶喜愛,。

　　據(jù)介紹,，如今，山東潤源正在研究更適合農民脫粒需求的籽粒收獲機——潤源4YZ-8(D80)大型玉米籽粒收獲機，該款機器比之前的G60玉米籽粒收獲機結構更簡單,，性能更加穩(wěn)定,，增加了許多新功能，比如,，增大喂入量,，采用國外的先進技術，使用單軸流封閉式脫粒滾筒,，脫粒效果更好,，破損率更低，機器目前已經(jīng)開始小批量生產,，配備230馬力玉柴發(fā)動機,，目前，公司正在研究如何減低機器收獲的“破損率”,，可以收獲含水率在30%左右的玉米,。其客戶主要分布在東北農場和新疆，黑龍江北部等地,，比較適合淀粉廠和飼料廠使用,，或者做商品糧等。

　　如今,，國外基本上已經(jīng)實現(xiàn)全部采用脫粒型玉米機械,。但是，國內籽粒型玉米機的市場份額,，只占玉米機整體市場的5%到10%,。為什么，籽粒收在我國農民中使用并不普遍呢,，這或許與百姓擔心,，糧食的含水率符合收獲要求后，收獲會比其他人的要晚些,，擔心會丟糧食有一定的關系,。但是，籽粒機的優(yōu)勢非常明顯,，相比較而言,，用戶使用籽粒型玉米機，可以減少作業(yè)費用,，省工時,，成本比較低，未來籽粒收將是發(fā)展必然趨勢,！

　　現(xiàn)場演示會受到更多企業(yè)重視

　　隨著全國農機展會步伐的臨近,，山東潤源公司也已經(jīng)做好了參展的準備,，此次，將主要展示玉米收獲機械,，青貯機,，谷物收割機等。當然,，除了全國的展會,，潤源公司也加大了在各省主要經(jīng)銷點組織產品推介會，現(xiàn)場收割演示會,，讓老百姓真正了解潤源玉米收割機的真實情況,。

　　而當談及企業(yè)參加展會的收獲時，趙總也坦言,，如今,，展會的效果正在逐步減弱，廠家花費比較高,，用戶來參觀展會的花費也比較大,，就他們企業(yè)而言，一般參加一次全國展會,，企業(yè)的花費在40萬左右,，而省級的展會費用也大概在5至6萬元，比較而言,，企業(yè)舉辦現(xiàn)場演示會的花費就相對低些,，而且推廣效果更好。因此潤源也十分熱衷于舉辦機械收獲演示會,。公司要求其經(jīng)銷商在每個縣都要搞演示會,，尤其在收獲的時節(jié)，大概一年可以舉行一兩百次演示會,。

　　8月14日，潤源公司在山東成功舉行了一場演示會,，吸引了來自山東,，河南，河北,，山東等地的300多家經(jīng)銷商和客戶參加,，在來賓們看到了機械演示效果之后，有許多客戶在現(xiàn)場直接預訂了潤源的玉米收獲機,。據(jù)說,，這些演示會所用的地，都是潤源的試驗田,，大概有800多畝,，幾乎都種上了玉米,，每年他們在開發(fā)新機型的時候，都在試驗田地里做可靠性試驗,，以保證可以讓用戶買到質量合格的產品,。

　　結束語

　　如今，玉米機市場硝煙彌漫,，在未來競爭中,，潤源應該如何應對呢？對此,，趙總表示,，潤源擁有自己的核心技術和專利，在專業(yè)機型上可以自主研發(fā),，能夠滿足用戶的收獲,，秸稈還田，放鋪,，青貯等多方面的需求,。而且，潤源產品的70%的重要零部件都是自己制造,，因此具有價格優(yōu)勢,，可以說，他們的機器與眾不同,。目前,，潤源公司即將在東部新廠區(qū)開展新的業(yè)務，以此完善和豐富公司的產品線,。

　　趙總**后說到,，未來，隨著我國機械化水平的提高,，收獲機將朝向大型化,，智能化，舒適性方向發(fā)展,。雖然,，智能化會導致百姓的購機成本增加，大家開始可能會很難接受它的價格,，但是,，未來的市場發(fā)展趨勢就是如此，潤源已經(jīng)準備好了,，迎接機遇與挑戰(zhàn),！(完)