君子豹變

　　——記天津勇猛機(jī)械有限公司的戰(zhàn)略升級

　　2004年以來的10年間,，沐浴政策補(bǔ)貼的東風(fēng)，玉米收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)勵精圖治,，突飛猛進(jìn),取得了長足的發(fā)展,，蔚然大觀，正如《周易》革卦中講的“君子豹變,，其文蔚也”,。

　　十年中，天津勇猛機(jī)械制造有限公司（原北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司,，以下簡稱天津勇猛）異軍突起,。2013年勇猛玉米機(jī)成功突破3000臺銷量大關(guān)，繼2012年成為國內(nèi)大型自走式玉米機(jī)市場冠**后成功衛(wèi)冕,。2013年年底,，天津勇猛斥資4.5億元強(qiáng)勢布局的寶坻九園工業(yè)園新廠區(qū)正式全面投入使用，未來將實現(xiàn)年產(chǎn)一萬臺的宏偉目標(biāo),。

　　從**初艱苦卓絕的玉米機(jī)研發(fā)拓荒者,，到占據(jù)東北黃金玉米帶王牌收割機(jī)的市場高位，天津勇猛華麗轉(zhuǎn)身,，順勢應(yīng)時地完成了企業(yè)的“豹變戰(zhàn)略”,。勇猛玉米機(jī)上一直用以代言產(chǎn)品高質(zhì)量、高效率的獵豹標(biāo)識有了更深厚,、更豐富的歷史含義,。

　　“內(nèi)核競爭”的先知先覺

　　從戰(zhàn)略管理的角度來看，天津勇猛初期潛心研發(fā),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不汲汲于早期市場的拼殺，近幾年一馬當(dāng)先,，躍居行業(yè)首位,，“靜若處子，動若脫兔”,，不失為后發(fā)制人的妙著,。

　　我們通過梳理2013年的市場競爭形勢發(fā)現(xiàn)，隨著市場的逐漸成熟,，市場競爭的著力點重新回歸產(chǎn)品本身,，我們把這個過程稱之為“歸核化”，把這種回歸以后的市場競爭稱之為“內(nèi)核競爭”,。內(nèi)核競爭是整個行業(yè)進(jìn)一步返觀內(nèi)視的自然結(jié)果,。或者說，正是由于市場“這只看不見的手”,，將我們從不正常的競爭狀態(tài)中拉出,，返本歸真，回到“內(nèi)核”的起點,。

　　內(nèi)核競爭的基本落腳點是產(chǎn)品,，所謂打鐵還需自身硬。

　　玉米機(jī)產(chǎn)品的三大關(guān)鍵零部件分別是割臺,、變速箱,、剝皮機(jī)。行業(yè)內(nèi)基本依靠外協(xié),，部分企業(yè)甚至三者全部依靠外協(xié),。但玉米機(jī)行業(yè)并沒有像小麥機(jī)一樣具有高度發(fā)達(dá)的配件采購市場。相反,，關(guān)鍵零部件成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素,。因此，行業(yè)內(nèi)兼并或者控股價值鏈上游的重點零部件產(chǎn)業(yè)不失為一招先手棋,，已有企業(yè)成功試水,。

　　天津勇猛在整個玉米機(jī)行業(yè)中獨樹一幟，完全不受關(guān)鍵零部件的產(chǎn)能資源約束,。割臺,、變速箱（及其他箱體）、剝皮機(jī),、車架,、前后橋管梁等零部件全部高度自制。其中,，割臺采用行業(yè)內(nèi)獨有的對刀式拉莖模式,。原北京亨運(yùn)通公司還曾是業(yè)界內(nèi)著名的變速箱生產(chǎn)商，自制的1000系列變速箱聲名卓著,。天津勇猛擁有割臺裝置,、剝皮機(jī)裝置、升運(yùn)器裝置,、發(fā)動機(jī)動力輸出裝置等40余項國家專利,，其中3項發(fā)明專利。

　　獨**無**的關(guān)鍵零部件的高度自制優(yōu)勢,，是天津勇猛在十年的發(fā)展過程中的重要底牌,，是占領(lǐng)市場制高點的重要資源，也是未來核心競爭力的重要基礎(chǔ),。

　　先進(jìn)的廠房車間是商品品質(zhì)保障的重要條件,。天津勇猛的生產(chǎn)布局在新廠區(qū)采取頂層設(shè)計：業(yè)內(nèi)**流的總裝車間,、焊接車間全面應(yīng)用，涂裝車間,、數(shù)控加工中心將在5月份完成啟動。全新的拋丸,、涂裝工藝保證了零部件的內(nèi)外觀質(zhì)量,。基于市場驗證的產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的可靠性,。

　　戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu),，天津勇猛重術(shù)而不輕道，為提升商品制造能力和品質(zhì)保障能力,，大力推進(jìn)精益制造模式,。勇猛玉米機(jī)2014款產(chǎn)品重磅出擊全國農(nóng)機(jī)展，好評如潮,，深孚眾望,。

　　與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)集成

　　全新的競爭環(huán)境要求主機(jī)廠迅速對用戶的需求進(jìn)行反應(yīng)，主機(jī)廠應(yīng)站在整個供應(yīng)鏈的高度考慮增值,。

　　天津勇猛將在宏觀,、中觀、微觀上實現(xiàn)與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的集成,。宏觀層面上主要是實現(xiàn)企業(yè)之間的資源優(yōu)化配置,、企業(yè)合作及委托實現(xiàn)。中觀層面上主要在一定的信息技術(shù)的支持和聯(lián)合開發(fā)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)信息的共享,。微觀層面則是實現(xiàn)同步化,、集成化的生產(chǎn)計劃與控制，并實現(xiàn)后勤保障和服務(wù)協(xié)作等業(yè)務(wù)職能,。

　　天津勇猛要求供應(yīng)鏈必須采取高速換軌策略,，做好主機(jī)廠的戰(zhàn)略協(xié)同。為充分配合精益生產(chǎn)模式的有效推進(jìn),，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系將是后期勇猛機(jī)械供應(yīng)鏈管理的重點,。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)之間的聯(lián)結(jié)與合作，以及相互之間在設(shè)計,、生產(chǎn),、競爭策略方面的良好協(xié)同，關(guān)鍵落實點在零部件質(zhì)量,、供貨速度兩方面,。

　　工欲善其事，必先利其器,。天津勇猛將在2014年實現(xiàn)經(jīng)銷商,、主機(jī)廠,、供應(yīng)商信息化平臺作業(yè)，真正步入數(shù)字化,、信息化運(yùn)營的軌道,。信息平臺將共享庫存量、計劃生產(chǎn)數(shù)量,、送貨當(dāng)量等內(nèi)容,，實現(xiàn)動態(tài)管理，進(jìn)一步降低成本,，提高工作效率,。

　　修煉強(qiáng)大內(nèi)功

　　創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，也是一個企業(yè)進(jìn)步的真正動力,。天津勇猛一直苦練內(nèi)功,，提升研發(fā)、營銷和管理能力,，為企業(yè)打造開啟未來的金鑰匙,。

　　日前，天津勇猛的“天津市聯(lián)合收獲機(jī)技術(shù)工程中心”已獲批準(zhǔn),，正在緊鑼密鼓的建設(shè)之中,。天津勇猛的研發(fā)中心匯集了公司及行業(yè)的高技術(shù)人才和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等研發(fā)體系,，針對聯(lián)合收獲機(jī)械行業(yè)內(nèi)的共性問題和瓶頸問題開展技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作,。

　　近日，國家科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心發(fā)布2013年國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)評審結(jié)果,，天津勇猛再斬殊榮,，榮膺“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”稱號。

　　公司王世秀董事長在春季農(nóng)機(jī)展上表示,，21kg/s的大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)械,、9kg/s的籽粒機(jī)、小三行玉米機(jī),、大型青貯機(jī)械正在團(tuán)隊攻關(guān)作業(yè)中,，預(yù)計不久的將來將實現(xiàn)商品化，“穩(wěn)固東北,，拓展黃淮海,，問鼎中原”的發(fā)展戰(zhàn)略將快速落地。

　　價值鏈前端的加強(qiáng)與錘煉**終將在市場營銷作業(yè)的環(huán)節(jié)體現(xiàn)成效,，價值鏈內(nèi)部的合力將由經(jīng)銷商環(huán)節(jié)完全釋放,。面對日趨激烈的市場競爭，天津勇猛要求經(jīng)銷商,，全線發(fā)力,，攻城略地,。在終端作業(yè)過程中推動三級傳播體系的建設(shè)，積極利用輿論領(lǐng)袖的作用推廣產(chǎn)品與服務(wù),，利用人際傳播的重要力量完成心理勸服,；積極創(chuàng)新銷售模式，主動應(yīng)用融資租賃與商貸通模式,，更有效的把握用戶需求,，科學(xué)解決資金困難問題。

　　《荀子》曰：人主者,，以官人為能者也；匹夫者,，以自能為能者也,。公司副總經(jīng)理王猛熟諳此道：“在執(zhí)行層面上讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，領(lǐng)導(dǎo)更多的在資源配置的決策方面統(tǒng)籌管理,，有助于提高公司的整體運(yùn)營效率,。”

　　西方管理學(xué)宗師德魯克說，一個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長,。從天津勇猛的崛起來看,，“企業(yè)家封頂原理”并不靈驗，這與決策層的卓越見識與胸襟是分不開的,。

　　謀求再上新臺階

　　勇猛玉米機(jī),，傾注了公司的掌舵人、董事長王世秀老先生幾十年的心血,，正像是老人家親手栽培的樹苗,。經(jīng)過十年的風(fēng)雨洗禮，這顆當(dāng)初的小樹已經(jīng)根深葉茂,，志在參天,。勇猛玉米機(jī)已經(jīng)成為東北乃至全國的四行機(jī)市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品，備受矚目,。但王世秀董事長面對媒體采訪中經(jīng)常說勇猛玉米機(jī)還有很大的進(jìn)步空間,，“精益求精，我們還可以再上一個新的臺階”,。

　　當(dāng)前,，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)步入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。如何在行業(yè)公轉(zhuǎn)的節(jié)奏中保持高質(zhì)量自轉(zhuǎn),，是所有玉米機(jī)廠家的必修課題,。

　　2014年2月，天津勇猛開業(yè)慶典暨2014商務(wù)年會隆重召開,，公司王勇總經(jīng)理在玉米機(jī)行業(yè)研討會上作了《夯實基礎(chǔ),、戰(zhàn)略升級,、共贏未來》的工作報告。王總指出,，公司由企業(yè)家,、資本、產(chǎn)業(yè),、資源,、管理組成的戰(zhàn)略模型（ECIRM模型）漸趨穩(wěn)定，2014年將是戰(zhàn)略升級年,。

　　為此,，天津勇猛引進(jìn)行業(yè)著名的健峰培訓(xùn)公司，進(jìn)行流程再造,，全面提升綜合能力,，打造核心競爭優(yōu)勢，以市場營銷為中心短平快的應(yīng)對市場需求,。內(nèi)部成立管理提升專項工作小組,，以人為本，全面引導(dǎo)各系統(tǒng),、各部門迅速提升業(yè)務(wù)能力,，重新設(shè)置職務(wù)、工作程序,，豐富職務(wù)內(nèi)容,，實行彈性工作制，改革企業(yè)的薪酬制度,，切實提高全員素質(zhì),。深入貫徹企業(yè)文化，實現(xiàn)文化的戰(zhàn)略升級,，以文化促發(fā)展,，以文化求突破。

　　王勇總經(jīng)理表示,，天津勇猛將在2014年再譜新篇,，全力沖刺5000臺銷量大關(guān)，玉米機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步做專,、做精,、做強(qiáng)，繼續(xù)穩(wěn)固大型自走式玉米收獲機(jī)行業(yè)龍頭地位,。厚積薄發(fā),，銳意進(jìn)取，矢志不渝的打造技術(shù)**流,、工藝**流,、管理**流的大型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè),。

　　編者短評：

　　品、區(qū),、奩

　　隨著市場競爭的不斷發(fā)展,，品牌成為市場營銷的著力點所在。在這方面,，可以借助于三個漢字“品——區(qū)——奩”來對品牌進(jìn)行解析,。

　　所謂品牌，首先要落實在“品”的層面上,，即產(chǎn)品,。內(nèi)核競爭的關(guān)鍵就在產(chǎn)品，高質(zhì)量,、高性能,、高效率是產(chǎn)品勝出的基本籌碼。勇猛在產(chǎn)品這個核心要素上是加分項,，毋庸置疑。

　　其次,，要落實在“區(qū)”（繁體字為區(qū)）的層面,，區(qū)就是區(qū)別。第一,，是產(chǎn)品的區(qū)別,，產(chǎn)品本身與性能兩方面的區(qū)別。例如大型機(jī)與小型機(jī)的區(qū)別：勇猛玉米機(jī)已經(jīng)成為大型玉米機(jī)的領(lǐng)軍者,，成為名符其實的高端產(chǎn)品,，區(qū)隔于兩行機(jī)、小三行等機(jī)型,。在四行機(jī)群體中,，勇猛玉米機(jī)又脫穎而出，具備可靠,、穩(wěn)定,、高效等諸多特性。第二,，是消費者群體的識別,。勇猛玉米機(jī)的消費者群體比較穩(wěn)定，屬于高端用戶,，看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，愿意承擔(dān)溢價部分。并且基本不是初次進(jìn)入農(nóng)機(jī)或者進(jìn)入玉米機(jī)的機(jī)手,，真正熟悉玉米機(jī)的使用與維修,，這又從另一個層面保證了機(jī)器的順利運(yùn)行,。高端用戶具備多次購買的忠誠度，資金方面也較為優(yōu)裕,?；谝陨蟽牲c，勇猛玉米機(jī)已經(jīng)卓然獨立,，具有非常強(qiáng)烈的品牌識別特性,。

　　更進(jìn)一步，品牌要落實在“奩”（繁體為奩）的層面,。奩即為妝奩,，也就是增值部分。對于用戶來講,，購買產(chǎn)品后可以實現(xiàn)致富目標(biāo),，提升生活品質(zhì)。更重要是,，必須獲得保障機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)作業(yè)的服務(wù)能力,。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，勇猛玉米機(jī)機(jī)手的作業(yè)收入普遍遠(yuǎn)高出行業(yè)平均值,；天津勇猛具備優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊與配件保障能力,，已為市場所認(rèn)可。因此,，勇猛玉米機(jī)在增值層面完美沖關(guān),。

　　總而言之，即核心產(chǎn)品**流,，區(qū)隔特征明顯,，增值能力勝出，如此則天津勇猛的玉米機(jī)業(yè)務(wù)已完全具備全新啟程的獨特資源和卓越能力,。

　　隨著部分工程機(jī)械大鱷的進(jìn)軍,，農(nóng)機(jī)行業(yè)將在3-5年內(nèi)迎來快速洗牌。對玉米機(jī)市場來說,，摘棒機(jī)將加速向大型,、專業(yè)、高效機(jī)型方向轉(zhuǎn)化,，并且在質(zhì)量,、工藝方面將有質(zhì)的飛躍；籽粒直收機(jī)型將進(jìn)一步抬升,，形成與摘棒機(jī)并存的競爭局面,。

　　2014年是天津勇猛的嶄新起點,勇猛玉米機(jī)的快速發(fā)展也將載入中國玉米機(jī)行業(yè)發(fā)展的史冊。滄海橫流，方顯英雄本色,。行業(yè)在變革,，產(chǎn)業(yè)在動蕩，讓我們共同期待天津勇猛,、玉米機(jī)行業(yè)乃至中國農(nóng)機(jī)工業(yè)戰(zhàn)略升級與轉(zhuǎn)型后的輝煌與絢麗,。