目前,，國(guó)內(nèi)約有500多萬(wàn)個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)戶和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織活躍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一線,，成為農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的主要力量,，加速了我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐,。但記者**近也接觸到一些農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織負(fù)責(zé)人,，他們普遍反映現(xiàn)在農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的錢(qián)越來(lái)越難掙了,。究其原因,，10年來(lái),，農(nóng)機(jī)服務(wù)各項(xiàng)成本都在不斷加大,，油費(fèi)從1元多錢(qián),，已上漲到7元多錢(qián),，每日用工成本也從幾十元上漲到200元左右，可作業(yè)收費(fèi)基本沒(méi)有變化,，而農(nóng)機(jī)保有量的增加又使單機(jī)作業(yè)面積很難增加,。農(nóng)機(jī)服務(wù)組織如何發(fā)展？帶著這些問(wèn)題,，記者不久前走訪江蘇省溧陽(yáng)市別橋鎮(zhèn)溧陽(yáng)海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,，通過(guò)解剖“麻雀”，尋求農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展新路徑,。

　　只管耕種收,，不前伸后延，合作社難長(zhǎng)久

　　2000年,，王海斌走上務(wù)農(nóng)之路,。當(dāng)時(shí)常規(guī)粳稻價(jià)格只有0.48~0.50元/斤，還要交農(nóng)業(yè)稅,，很多農(nóng)民寧愿外出打工,，也不愿在家種地，不少土地撂荒,。在村里當(dāng)民兵營(yíng)長(zhǎng)的王海斌,，開(kāi)始流轉(zhuǎn)本村200來(lái)畝土地，準(zhǔn)備挖塘養(yǎng)魚(yú),。土地剛到手,，魚(yú)價(jià)就不行了，不得已,，王海濱只有將這200畝地種上了稻米,。

　　2004年，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)施購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼,，他買(mǎi)了第**臺(tái)插秧機(jī),，栽下去的秧并不整齊，但收獲時(shí)產(chǎn)量還不錯(cuò),。2005年通過(guò)補(bǔ)貼又買(mǎi)了兩臺(tái),，開(kāi)始為周邊農(nóng)民代耕代種，土地種植面積達(dá)到1000多畝,。當(dāng)年11月28日,，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)下，他注冊(cè)了溧陽(yáng)第**家合作社——“溧陽(yáng)市海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社”,。用他的話說(shuō),，其實(shí)就是“合伙制”企業(yè)性質(zhì)。海斌農(nóng)機(jī)合作社通過(guò)幾年發(fā)展,，作業(yè)面積從**初幾百畝到幾千畝,，**多時(shí)發(fā)展到一兩萬(wàn)畝,，現(xiàn)在自己生產(chǎn)和代種的面積仍然保持在一萬(wàn)多畝。王海斌坦言,，他也跨區(qū),、省作業(yè)過(guò)，當(dāng)時(shí)僅代耕代種收益就挺不錯(cuò),。

　　2009年,，王海斌開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題。他明顯感到單靠農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù),，合作社長(zhǎng)期生存有一定問(wèn)題,，因?yàn)楣べY成本、燃料成本等都在上漲,，但恰恰作業(yè)服務(wù)費(fèi)不能漲,，而且在逐年降低，“面積朝上走,，但收入?yún)s是朝下走”,。在這種情況下，在為農(nóng)民種好一萬(wàn)畝地的同時(shí),，合作社能否再發(fā)展些什么,？2009年,，合作社開(kāi)始規(guī)劃把糧食加工這塊做起來(lái),。同年，海斌農(nóng)機(jī)合作社組建了一個(gè)“海濱糧食作物專業(yè)合作社”,。這個(gè)專業(yè)合作社把周邊一部分種糧大戶吸引進(jìn)了糧食合作社,，通過(guò)訂單生產(chǎn)，為加工廠提供原糧,。2009年下半年,，合作社開(kāi)始采購(gòu)大米加工設(shè)備，2010年合作社出產(chǎn)了自己加工的大米,。

　　一次在北京召開(kāi)的座談會(huì)上,，東北一位種糧大戶“合作社要有自己的產(chǎn)品，要有自己的品牌”的發(fā)言讓王海斌深受啟發(fā),。“當(dāng)時(shí)溧陽(yáng)還沒(méi)有自己的大米品牌,，我壓根兒都沒(méi)有想到過(guò)?；貋?lái)我同合作社的成員商量,，溧陽(yáng)作為常州的產(chǎn)糧大市，沒(méi)有一個(gè)自己的牌子,。我們是不是也可以搞自己的牌子呢,？”王海斌向有關(guān)部門(mén)申報(bào)了無(wú)公害稻米,、有機(jī)米及自己的加工米品牌。目前,，合作社有無(wú)公害種植基地3萬(wàn)畝,，有機(jī)稻種植基地300畝，通過(guò)了ISO9000認(rèn)證,，大米加工從幾百噸到上千噸,，去年銷(xiāo)售了品牌大米7000多噸。

　　王海斌講：“農(nóng)機(jī)服務(wù)組織發(fā)展到今天,，單靠耕種收社會(huì)化服務(wù)這一項(xiàng),，像東北、山東,、河南等這樣的大平原,、大地塊、大農(nóng)機(jī)地區(qū)或許還行,，但在沿海小地塊地區(qū)很難長(zhǎng)久支撐下去,，必須向糧食生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈前伸和后延。”

　　“5分錢(qián)”用兩頭,，既豐倉(cāng)貯又活收購(gòu)

　　2009年,，合作社上了稻米加工生產(chǎn)線，建起糧食貯備庫(kù),，上馬了烘干設(shè)備,。利用庫(kù)房閑置的時(shí)間差，海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社糧食貯備庫(kù)每年在小麥?zhǔn)斋@季節(jié)為國(guó)家糧食貯備庫(kù)代存小麥,。常州市有120萬(wàn)畝糧食,，合作社承擔(dān)起周邊幾縣市代收存小麥任務(wù)，每斤小麥存貯約有5分錢(qián)收入,。王海斌說(shuō),，去年社里庫(kù)房為國(guó)家代收存2000噸小麥，三個(gè)月小麥每斤價(jià)格又上漲了3分錢(qián),，多掙了12萬(wàn)元,，加上國(guó)家貯存費(fèi)用僅代收存小麥一項(xiàng)就多掙了二三十萬(wàn)元。同時(shí),，也與國(guó)家貯備庫(kù)建立起良好的合作關(guān)系,，秋后王海斌調(diào)稻子有了優(yōu)先權(quán)，形成了互惠雙贏局面,。

　　而在糧食收購(gòu)這塊兒,，只要是合作社成員和基地內(nèi)種植戶，稻米收購(gòu)每斤會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格5分錢(qián)。每到收稻時(shí)海斌農(nóng)機(jī)合作社像國(guó)家糧庫(kù)一樣車(chē)水馬龍,。100斤稻谷要高別人5元,，怎能讓周邊糧農(nóng)不動(dòng)心？真正實(shí)現(xiàn)了“5分錢(qián)”用兩頭,，既豐倉(cāng)貯,，用足了已有設(shè)施，同時(shí)又活了糧食收購(gòu)環(huán)節(jié),，撩動(dòng)了種糧大戶的心弦,。另外，合作社不僅在收購(gòu)上有優(yōu)惠政策,，而且在種植全過(guò)程中對(duì)種糧大戶都有統(tǒng)一的服務(wù)和優(yōu)惠政策,，化肥、農(nóng)藥統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng),，收獲后按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)農(nóng)資零售價(jià)優(yōu)惠10%結(jié)算,。

　　摸透糧食生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)，吃盡全鏈條利潤(rùn)

　　糧食生產(chǎn)是一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)又紛雜的產(chǎn)業(yè)鏈條,，如何摸透各個(gè)環(huán)節(jié),，并吃盡這條產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤(rùn)？王海斌有一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程,，代耕代種代收,，活沒(méi)少干，力沒(méi)少出,，但收入?yún)s越來(lái)越不行,。糧食生產(chǎn)稻米加工銷(xiāo)售的利潤(rùn)**厚。幾年來(lái),，“海斌米業(yè)”的無(wú)公害米在蘇州,、無(wú)錫和浙江寧波建立起良好口碑。要買(mǎi)米到“別橋”（海濱合作社所在的別橋鎮(zhèn)）,，如今海斌米業(yè)的大米成為當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)關(guān)、學(xué)校的優(yōu)選,。

　　糧食加工,、品牌大米銷(xiāo)售給合作社帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。但王海濱并不滿足,，如何把糧食生產(chǎn)這條全產(chǎn)業(yè)鏈都吃盡,？糧食生產(chǎn)，育種是關(guān)鍵,。王海斌又成立了“溧陽(yáng)市天悅特種稻米研究所”,，與南京農(nóng)大、蘇州農(nóng)科所合作，在海南省“溧陽(yáng)村”開(kāi)辦了自己的種繁基地,，試圖把育種這一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也留在合作社,。**近，王海斌又萌發(fā)了辦“糧食銀行”的想法,。“這個(gè)‘銀行’不是以貨幣的形式,，而是以糧食貯存在合作社庫(kù)房的數(shù)量形式出現(xiàn)，張三有5畝地,，李四3畝地,，老百姓土地不管流不流轉(zhuǎn)給合作社，例如合作社以每畝800斤稻子折合給你,，每百斤稻谷可出70斤大米,，每畝共560斤大米。你張三5畝地就可以到我這里拿2800斤米票,，合作社專門(mén)幫你存糧發(fā)糧,。這樣合作社也可以掙到錢(qián)。掙到什么錢(qián),？就是合作社不用付銀行利息,。2800斤米放在庫(kù)里，不可能這月存,，下月大家馬上都一起來(lái)提,。按測(cè)算每個(gè)月農(nóng)民要提3萬(wàn)斤大米的話，實(shí)際存在合作社庫(kù)里30萬(wàn)斤米,，可以拿出大部分米上市去交易,，交易額可達(dá)五六千萬(wàn)元，而實(shí)際不需要壓如此大資金,，只要有四五百萬(wàn)元就夠周轉(zhuǎn)了,，節(jié)省出貸款的利息就是一筆可觀收入。”王海斌說(shuō),。

　　合作社與社員不能只是分錢(qián)分糧關(guān)系

　　在海斌農(nóng)機(jī)合作社分配有兩種形式,，一是在農(nóng)機(jī)這塊以機(jī)具原值入股按營(yíng)收比例來(lái)分配；另外對(duì)合作社種植大戶進(jìn)行一次和二次分配,，其中不少農(nóng)機(jī)戶和種植大戶存在交叉,。種植這塊兒除了正常按土地面積進(jìn)行收獲分配外，還要按銷(xiāo)售盈利分配,，即對(duì)糧食加工廠利潤(rùn)的50%進(jìn)行二次分配,。

　　記者問(wèn)，工廠加工利潤(rùn)這部分是投資方的,，本不必進(jìn)行二次分配,，因在收購(gòu)糧食時(shí)已經(jīng)以每斤高于市場(chǎng)價(jià)5分錢(qián)收購(gòu)了，為何要將自己這塊利潤(rùn)二次分配給社員？作為投資人的王海斌講：“我的目的就是穩(wěn)定糧源和種植大戶,，只要能把這個(gè)市場(chǎng)做出來(lái)就好,，我做的是無(wú)形資產(chǎn)，把市場(chǎng)的占有做出來(lái),，品牌就有價(jià)值了,。合作社與社員之間不能僅僅只是分錢(qián)分糧這么簡(jiǎn)單的關(guān)系，二者之間是有一種利益分配關(guān)系,，但同時(shí)也有共同培育市場(chǎng)的關(guān)系,。如果投資人只考慮自己利益，那這個(gè)市場(chǎng)是很難牢固的,。”

　　現(xiàn)在,，海斌糧食作物合作社由**初的幾戶發(fā)展到現(xiàn)在的584戶。不少散戶隨著流轉(zhuǎn)種植的增加,，也在向大戶過(guò)渡,，并進(jìn)入到合作社成為該社正式社員。與此相反,，王海斌本人的土地耕作面積不少已經(jīng)分散給核心社員來(lái)耕種,，他自己抽出更多時(shí)間和精力做市場(chǎng)的事情。

　　“按目前合作社的運(yùn)作模式,，合作社通過(guò)統(tǒng)一良種,、機(jī)械化種植、農(nóng)資優(yōu)惠,、加工和品牌大米的銷(xiāo)售利潤(rùn)返還,，每畝農(nóng)民可增收200多元，社員一個(gè)家庭種植100畝糧食,，返還收入加上賣(mài)糧收入一年就可賺到8~10萬(wàn)元,，完全可以通過(guò)種糧致富。“王海斌說(shuō),。