前不久,，中國一拖集團(tuán)公司分兵3路,，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，深入重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場,、冬麥區(qū)進(jìn)行調(diào)研。此次調(diào)研歷時(shí)半個(gè)多月,，共走訪了黑龍江,、河南、河北,、山東,、江蘇,、安徽、新疆7個(gè)省,、自治區(qū),，行程萬余公里，并撰寫了近3萬字的調(diào)研報(bào)告,，專題解決企業(yè)在市場營銷,、產(chǎn)品改進(jìn)中遇到的問題。

　　在黑龍江,，由中國一拖黨委書記王二龍帶隊(duì)的調(diào)研組,，先后來到農(nóng)機(jī)大賣場、重點(diǎn)經(jīng)銷商,、農(nóng)機(jī)合作社,、種糧大戶等處，聽取他們對(duì)中國一拖營銷方式,、產(chǎn)品改進(jìn)及服務(wù),、產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性等方面的意見和建議,，了解黑龍江市場的真實(shí)情況及影響市場銷售的主要因素,，分析黑龍江及東北市場后期發(fā)展趨勢(shì)。

　　在河南,、河北,、山東、江蘇,、安徽,，由中國一拖黨委副書記劉永樂、副總經(jīng)理吳勇帶隊(duì)的調(diào)研組走訪了17家重點(diǎn)經(jīng)銷商,、服務(wù)站,，通過對(duì)區(qū)域11名購機(jī)大戶的實(shí)地走訪，了解調(diào)研區(qū)域市場狀況及影響區(qū)域市場銷售的主要因素,、用戶的真實(shí)心聲和用戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的需求,。

　　在新疆，第三路調(diào)研組走訪了9家區(qū)域經(jīng)銷商（服務(wù)站）和10多位終端用戶,，對(duì)東方紅大中輪拖市場銷售情況,、產(chǎn)品可靠性及適應(yīng)性問題等進(jìn)行調(diào)查了解。

　　3路調(diào)研組通過訪談,、座談,、發(fā)放調(diào)查問卷及田間作業(yè)觀察等方式，共征求到49條意見建議，撰寫出了近3萬字的調(diào)研報(bào)告,。

　　針對(duì)調(diào)研報(bào)告提出的意見,、建議，中國一拖組織召開了兩次市場形勢(shì)專題研討會(huì),，認(rèn)真研究對(duì)策,，著力解決用戶反映的實(shí)際問題。在召開的專題學(xué)習(xí)研討會(huì)中,，中國一拖組結(jié)合市場形勢(shì),，針對(duì)用戶反映的問題，提出了30余條產(chǎn)品問題改進(jìn)措施,；在召開的做好當(dāng)前市場營銷工作專題研討會(huì)中,，中國一拖再次提出了迎戰(zhàn)冬麥區(qū)市場的政策和策略，確保鞏固提升東方紅產(chǎn)品市場占有率,。

　　為解決調(diào)研報(bào)告中提到的市場需求力不足等問題,，中國一拖及時(shí)提出“客戶體驗(yàn)”營銷策略，邀請(qǐng)農(nóng)機(jī)大戶,、合作社及有購機(jī)意愿的用戶,，分批到中國一拖進(jìn)行參觀、座談,、駕駛體驗(yàn),，充分了解拖拉機(jī)生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制的全過程,，利用他們的口碑來宣傳一拖,，擴(kuò)大東方紅產(chǎn)品的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

　　王二龍說,，通過走訪調(diào)研，親身感受市場和客戶的訴求并獲得一手的調(diào)研數(shù)據(jù),，找出影響產(chǎn)品銷售的主要因素及對(duì)策,，歸納、分析并研判下一步的市場走勢(shì),，把脈市場呈現(xiàn)的新變化與趨勢(shì),，為中國一拖有針地性地開展市場營銷活動(dòng)，提供**詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐,，這就是走訪活動(dòng)的**大價(jià)值,。