前不久，中國一拖集團公司分兵3路,，分別由公司領導帶隊,，深入重點區(qū)域、重點市場,、冬麥區(qū)進行調(diào)研,。此次調(diào)研歷時半個多月，共走訪了黑龍江,、河南,、河北、山東,、江蘇,、安徽,、新疆7個省、自治區(qū),，行程萬余公里,，并撰寫了近3萬字的調(diào)研報告，專題解決企業(yè)在市場營銷,、產(chǎn)品改進中遇到的問題,。

　　在黑龍江，由中國一拖黨委書記王二龍帶隊的調(diào)研組,，先后來到農(nóng)機大賣場,、重點經(jīng)銷商、農(nóng)機合作社,、種糧大戶等處,，聽取他們對中國一拖營銷方式、產(chǎn)品改進及服務,、產(chǎn)品可靠性,、適應性等方面的意見和建議，了解黑龍江市場的真實情況及影響市場銷售的主要因素,，分析黑龍江及東北市場后期發(fā)展趨勢,。

　　在河南、河北,、山東,、江蘇、安徽,，由中國一拖黨委副書記劉永樂,、副總經(jīng)理吳勇帶隊的調(diào)研組走訪了17家重點經(jīng)銷商、服務站,，通過對區(qū)域11名購機大戶的實地走訪，了解調(diào)研區(qū)域市場狀況及影響區(qū)域市場銷售的主要因素,、用戶的真實心聲和用戶對產(chǎn)品改進的需求,。

　　在新疆，第三路調(diào)研組走訪了9家區(qū)域經(jīng)銷商（服務站）和10多位終端用戶,，對東方紅大中輪拖市場銷售情況,、產(chǎn)品可靠性及適應性問題等進行調(diào)查了解。

　　3路調(diào)研組通過訪談,、座談,、發(fā)放調(diào)查問卷及田間作業(yè)觀察等方式，共征求到49條意見建議,，撰寫出了近3萬字的調(diào)研報告,。

　　針對調(diào)研報告提出的意見,、建議，中國一拖組織召開了兩次市場形勢專題研討會,，認真研究對策,，著力解決用戶反映的實際問題。在召開的專題學習研討會中,，中國一拖組結(jié)合市場形勢,，針對用戶反映的問題，提出了30余條產(chǎn)品問題改進措施,；在召開的做好當前市場營銷工作專題研討會中,，中國一拖再次提出了迎戰(zhàn)冬麥區(qū)市場的政策和策略，確保鞏固提升東方紅產(chǎn)品市場占有率,。

　　為解決調(diào)研報告中提到的市場需求力不足等問題,，中國一拖及時提出“客戶體驗”營銷策略，邀請農(nóng)機大戶,、合作社及有購機意愿的用戶,，分批到中國一拖進行參觀、座談,、駕駛體驗,，充分了解拖拉機生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制的全過程，利用他們的口碑來宣傳一拖,，擴大東方紅產(chǎn)品的知名度和影響力,，促進產(chǎn)品銷售。

　　王二龍說,，通過走訪調(diào)研,，親身感受市場和客戶的訴求并獲得一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，找出影響產(chǎn)品銷售的主要因素及對策,，歸納,、分析并研判下一步的市場走勢，把脈市場呈現(xiàn)的新變化與趨勢,，為中國一拖有針地性地開展市場營銷活動,，提供**詳實的數(shù)據(jù)支撐，這就是走訪活動的**大價值,。