“一年之計在于春”，春耕時節(jié)，在山西、河北、山東,、河南等小麥主產(chǎn)區(qū)，廣大農(nóng)戶為一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備時,，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢想,。

　　在山西朔州，該地區(qū)**大馬力的東方紅LX2204拖拉機馳騁在農(nóng)田上,；在河北承德,，當(dāng)?shù)氐?*家以“東方紅”為主的農(nóng)機合作社成立,；在山東菏澤，盛況空前的農(nóng)展會上,，農(nóng)戶現(xiàn)場爭相搶購“東方紅”,；在河南安陽，東方紅拖拉機持續(xù)保持著市場的主導(dǎo)地位,，當(dāng)?shù)赜脩魻幭鄨竺麉⒂^中國一拖總部,，并當(dāng)場購車。

　　晉北地區(qū)**大馬力拖拉機

　　4月4日,，在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村,，一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機配套著機具正在進(jìn)行農(nóng)田作業(yè)，這也是目前晉北地區(qū)所銷售的**大馬力拖拉機,。

　　隨著國家農(nóng)機補貼政策的持續(xù)深入,，晉北地區(qū)的一些農(nóng)機大戶及農(nóng)機合作社組織通過土地整合，連片的種植面積也不斷擴(kuò)大,。購買大功率拖拉機,，不斷提高農(nóng)機作業(yè)效率，成為晉北地區(qū)一些農(nóng)機大戶及農(nóng)機合作社組織的首要選擇,。郝凡是右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村的村支部書記,，在他的帶領(lǐng)下，村里打破了以往各自為塊的種植方式,。通過土地整合,，全村連片的種植面積達(dá)到了3000畝以上。兩年來,，為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化作業(yè),，該村先后購買了兩臺130馬力的拖拉機以及相關(guān)配套的大型農(nóng)機具；還深挖機井,，購置了兩套大型噴灌設(shè)備,。2013年該村通過種植玉米、雜糧等農(nóng)作物,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入500萬元以上,。

　　2014年初，該村通過土地整合,、開拓荒地,，使種植面積不斷擴(kuò)大，達(dá)到了4000畝,。2月底,，為了提前做好農(nóng)田作業(yè)準(zhǔn)備，提高農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效率,，郝書記想購買一臺200馬力左右的拖拉機及其配套農(nóng)機具,。中國一拖營銷中心山西分部聞聽此事后,，多次到野場村向郝書記推介東方紅系列產(chǎn)品。通過價格,、性能,、配置、服務(wù)等多方面的考慮,，該村**終決定購買中國一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機,。

　　東方紅農(nóng)機專業(yè)合作社成立

　　3月29日，冀北分部承德地區(qū)第**家以東方紅拖拉機為主的“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”成立了,，開業(yè)當(dāng)天,，承德市農(nóng)機推廣站、隆化縣工商局,、稅務(wù)局,、郭家屯鎮(zhèn)等單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷商應(yīng)邀到場祝賀并出席了開業(yè)典禮。

　　“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”地處隆化縣郭家屯鎮(zhèn),，是一家主要以吸納東方紅拖拉機為主的農(nóng)機專業(yè)合作社,，注冊資金63萬元，成員9人,，可以完成耕地,、播種、打藥,、收獲等一條龍機械化服務(wù),。合作社的16臺拖拉機中，13臺是東方紅拖拉機,。

　　合作社成立初期,，中國一拖冀北分部和經(jīng)銷商與該合作社進(jìn)行溝通，以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷售東方紅LX1000,、東方紅LX950,、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機,，通過加強感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營發(fā)展計劃,，**終合作社負(fù)責(zé)人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機為主，發(fā)展東方紅拖拉機農(nóng)機專業(yè)合作社,，同時成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級服務(wù)站,，利用合作社的服務(wù)資源來為周邊東方紅拖拉機提供售后服務(wù)，充實東方紅拖拉機產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，提高服務(wù)及時性和有效性,。

　　通過“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”開業(yè)契機，中國一拖冀北分部針對合作社東方紅機手進(jìn)行車輛使用保養(yǎng)培訓(xùn)，對“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長進(jìn)行有效宣傳,，利用合作社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥U(kuò)大品牌宣傳,，使東方紅拖拉機更加深入人心,，受到了廣大機手和用戶的歡迎,。

　　菏澤農(nóng)展會“東方紅”搶眼

　　3月15日，第九屆中國（菏澤）農(nóng)資交易會在菏澤市中國林展館召開,。本次農(nóng)資會在連續(xù)成功舉辦八屆的基礎(chǔ)上,，今年規(guī)模更大、層次更高,、影響力更廣,，已逐步發(fā)展成為中原、華東地區(qū)權(quán)威性的農(nóng)資交易和信息交流平臺,。

　　開幕當(dāng)天,，中國一拖營銷分部在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會”，菏澤市農(nóng)機局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、農(nóng)機大戶和意向購機用戶應(yīng)邀出席,。

　　參展車機型是其今年在山東主推的重點產(chǎn)品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）,、東方紅LX900,、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204,。

　　展會上,，營銷人員詳細(xì)介紹東方紅拖拉機的產(chǎn)品優(yōu)點和各項性能，現(xiàn)場解答農(nóng)戶提出的各種問題,，并指導(dǎo)農(nóng)戶試乘試駕,。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì)，打動了客戶,。有位種糧大戶當(dāng)場訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖,，還有許多用戶紛紛表達(dá)了購買意向并留下聯(lián)系方式。

　　“要買,，還是得買‘東方紅’”

　　2014年,，豫北地區(qū)農(nóng)機市場競爭逐步加劇，國內(nèi)一些二,、三線農(nóng)機生產(chǎn)廠商不同程度地加大了推銷力度,。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，部分廠商以較低價格在有限的市場上展開拼殺,，這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售,。

　　在廣泛走訪、與意向用戶溝通的基礎(chǔ)上,，中國一拖營銷人員決定組織客戶到總部實地參觀了解企業(yè),，讓客戶近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化,，實地體驗觀察中國一拖產(chǎn)品設(shè)計能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng)新能力,，全面了解一拖的綜合實力,，增強對東方紅品牌的認(rèn)知和信任。

　　3月25日,，豫北地區(qū)有影響的農(nóng)機合作社負(fù)責(zé)人,、忠實用戶及潛在用戶代表等50余人來到中國一拖。

　　在中國一拖三裝廠,，面對亞洲**先進(jìn)的拖拉機總裝線,，客戶們“驚呆了”，不停地拍照留念,。在參觀廠區(qū)與生產(chǎn)現(xiàn)場的過程中,，客戶們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”,、“真大呀”,、“干凈，真規(guī)矩”,、“機械化程度真高”,、“這么大馬力的機車，真有勁兒”,、“要買,，還是得買東方紅”……

　　參觀活動結(jié)束后，用戶仍然流連忘返,，遲遲不愿離開現(xiàn)場,。有的用戶說：“這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場真是不多見，我都不想走了,。不僅我買‘東方紅’,，我還要讓我的親戚朋友都買‘東方紅’！”

　　當(dāng)日,，參加活動的用戶中成交6臺,，另外有5位用戶交了訂金。

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