“各個(gè)地區(qū)的需求顯然并不相同,。成熟市場的客戶購買農(nóng)機(jī)時(shí)**為關(guān)注新型設(shè)備的特點(diǎn),，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何,、油耗是否可以設(shè)定等,，新興市場的客戶更加在乎的是成本，對技術(shù)提高所帶來的價(jià)格增長有壓力。對于中國客戶的需求,，我們采用了本地化生產(chǎn)的原則,，竭力為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。”

　　意大利卡拉羅（Carraro）傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場和銷售總監(jiān)杜德瑞并不諱言該公司瞄準(zhǔn)市場的運(yùn)營方針,。

　　在10月下旬舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)期間,，卡拉羅舉辦了名為“卡拉羅助力中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化”的產(chǎn)品推介會(huì)。杜德瑞與該公司戰(zhàn)略市場和產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人分別就市場策略,、產(chǎn)品性能做了介紹。分析人士指出,，中國工程機(jī)械市場低迷使得卡拉羅對中國農(nóng)機(jī)市場更加倚重,，這次推介會(huì)也是其市場拓展的策略之一。目前該公司32%的銷售收入來自農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù),。

　　據(jù)悉,，該公司核心業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和銷售先進(jìn)的傳動(dòng)產(chǎn)品并提供整體傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案,，產(chǎn)品應(yīng)用于工程機(jī)械,、農(nóng)用拖拉機(jī)、物料搬運(yùn)設(shè)備,、輕型商用車,、汽車、可再生能源設(shè)備等,。目前在中國青島設(shè)有制造工廠,，負(fù)責(zé)卡拉羅集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)制造并銷售車橋,、變速箱,、液壓減速機(jī)及重型齒輪。

　　據(jù)悉,，成立于1932年的卡拉羅集團(tuán),，**初只是一個(gè)主要從事農(nóng)用播種機(jī)生產(chǎn)的小企業(yè)，產(chǎn)品僅在跨區(qū)域市場上銷售,。20世紀(jì)50年代,，卡拉羅開始進(jìn)軍農(nóng)用拖拉機(jī)市場，并于1958年生產(chǎn)了第**臺卡拉羅品牌拖拉機(jī),，之后堅(jiān)持貫徹以多元化,、創(chuàng)新和國際化為軸心的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷成長為傳動(dòng)系統(tǒng)行業(yè)的**領(lǐng)先企業(yè),。該公司2012年的綜合營業(yè)額超過8.74億歐元,。

　　卡拉羅公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，15年前,，卡拉羅集團(tuán)確定了國際化路線,，并在2004年決定將中國市場作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第**家工廠后不久,，占地2.3萬平方米的新工廠在2006年建成,，實(shí)現(xiàn)了包括建筑設(shè)備、農(nóng)用車輛車橋,、履帶式挖掘機(jī)傳動(dòng)以及物料處理設(shè)備的變速驅(qū)動(dòng)橋等產(chǎn)品在內(nèi)的多元化生產(chǎn),。

　　據(jù)介紹，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35~360馬力段的農(nóng)機(jī)用車橋和40~180馬力段的農(nóng)機(jī)用變速箱,。目前該公司與中國客戶的合作范圍正在不斷擴(kuò)大,，在工程機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示,，他們看好中國市場,，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化進(jìn)程，為中國客戶提供更加符合市場需求的產(chǎn)品,。

　　作為傳動(dòng)部件的組成部分,，高端變速箱、驅(qū)動(dòng)橋市場份額一直被采埃孚,、卡拉羅,、德納等外資品牌占據(jù)。本土品牌在該領(lǐng)域雖有進(jìn)展,，但差距依然不小,。“國內(nèi)零部件企業(yè)的市場份額和制造能力還大多集中在中低端產(chǎn)品上，自主品牌缺失和零部件技術(shù)開發(fā)力量薄弱的問題普遍存在,。”中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家在接受中國工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示,。

　　市場人士分析，包括采埃孚,、卡拉羅,、德納等外資品牌未來幾年開拓中國市場的力度將明顯加大。據(jù)一位不愿透露姓名的消息人士透露,，采埃孚集團(tuán)已與中國一拖集團(tuán)旗下的車橋公司達(dá)成合資協(xié)議,，預(yù)計(jì)新公司將很快成立。本土品牌面臨的市場競爭壓力將前所未有,。

　　更多公司信息,，請?jiān)L問：意大利卡拉羅公司CARRARO SPA