準確把握新時期農機市場發(fā)展規(guī)律,、發(fā)展路徑,、發(fā)展趨勢,，科學分析影響和制約農機市場科學發(fā)展的突出問題,，是推進農機市場全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的有力舉措,。在新階段,，我國農機市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面。

　　用戶主導市場,，企業(yè)需要轉變觀念,。目前，我國農機市場主要由買方市場所主導,，用戶成為市場發(fā)展的推動者,。部分農機企業(yè)在研發(fā)、制造農機產品還沒有建立客戶導向,，仍以企業(yè)導向為主,，產品難以適應不同區(qū)域種植模式、農藝的要求,。同樣是大馬力拖拉機,，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能,。

　　產品向技術主導型發(fā)展,，發(fā)展步伐亟待加快?；仡?0世紀以來國際農機產品的發(fā)展進程,，實際上是農機專業(yè)技術不斷融合液壓、自動控制,、微電子,、信息與生物等高新技術，向智能化,、機電一體化方向快速發(fā)展的過程,。愛科公司挑戰(zhàn)者MT865橡膠履帶拖拉機功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機**高時速達到68千米／小時。為提高工作效率,，發(fā)達國家大馬力拖拉機廣泛采用了動力換檔或無級變速裝置,。我國農機制造水平比發(fā)達國家落后約30年，受工藝技術,、液壓,、材料等方面的影響，農機產品多為抵擋,、低價位,、中小型、低技術含量產品,，大型,、高效、復合,、低耗農機產品的發(fā)展,，受到了嚴重挑戰(zhàn)。目前,，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機的能力,，主流拖拉機制造技術相當于國外上世紀初水平。

　　農機補貼成效顯著,，用戶作用需要加強,。通過立法和制定相應的支持政策，規(guī)范和促進本國農業(yè)機械化的發(fā)展,，是世界各農業(yè)大國的通行做法。我國農機購機補貼政策在推進農業(yè)機械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用,，并取得舉世矚目的成效,。我國逐步形成以農業(yè)機械化促進法為總綱，國務院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干,，農業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎,，相關法律法規(guī)為補充的上下銜接、相互配套的農機化法律法規(guī)體系,，為惠農,、強農政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿足要求,、供需矛盾突出,，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位,，部分地區(qū)結算速度緩慢等一些問題仍然存在,。購機補貼需求環(huán)境仍由農機主管部門主導，部分用戶差異化實際需求未得到解決，影響了購機熱情,。

　　流通企業(yè)產業(yè)化發(fā)展,，資源未得到充分優(yōu)化。集團化運營,、跨區(qū)域經營,、產業(yè)化發(fā)展、模塊化運作是農機流通企業(yè)發(fā)展的方向,。目前,，我國農機企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有出現(xiàn)一家百億級的流通企業(yè),。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區(qū)域性運作,，缺乏全國性的戰(zhàn)略思維。服務能力滯后于銷售能力,。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長空間,。

　　自主創(chuàng)新步伐加快,，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是農機技術發(fā)展的一種趨勢,。我國農機企業(yè)堅持市場競爭和政策引導相結合,、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產學研模式,，與國外技術同步在國外創(chuàng)立研發(fā)機構,，突破了一批重要農時、重點作物,、關鍵生產環(huán)境和重點區(qū)域的重大裝備,。但也應看到，我國農機企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足,，重要產品和工藝技術主要靠國外引進,，基礎和共性技術缺失，技術創(chuàng)新機制仍未形成,，企業(yè)發(fā)展后勁不足,。

　　國際化戰(zhàn)略有序推進，競爭實力仍需加強,。從全球看中國,、中國是全球競爭，從中國看全球,，中國是世界工廠,。全球化運作,、全球化協(xié)調和全球化營銷將成為中國農機企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前,，我國農機企業(yè)同跨國公司在營銷模式,、資本實力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡渠道,，競爭方式主要靠價格競爭,，在國際化戰(zhàn)略推進中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面,，缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術支撐。

　　當前,，我國農機市場正處在歷史上**好的發(fā)展時期,。與農機市場健康發(fā)展有關的政府、科研部門和農機企業(yè)等應轉變發(fā)展方式,，優(yōu)化資源配置,，順應發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動農機市場又好又快發(fā)展,，是一項緊迫而艱巨的任務,。