國外農(nóng)機品牌銷售店的經(jīng)驗

　　實行品牌戰(zhàn)略,。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場，使企業(yè)從中獲得巨大利益,。愛科公司自1990年成立以來,，在不同地區(qū)以收購或聯(lián)營的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放?，通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場,。

　　創(chuàng)新營銷模式。國外主要農(nóng)機企業(yè)的營銷模式早已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來,。在歐美發(fā)達國家,，農(nóng)機銷售以農(nóng)機品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機銷售,、配件供應(yīng),、維修服務(wù)、信息反饋,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營銷服務(wù)模式,，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象,，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系,，并以此牢固樹立品牌影響力,。

　　注重產(chǎn)品宣傳,。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng),。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位,，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放,，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象,。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。

　　4,、服務(wù)專業(yè)化,。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理,。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題,，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來越快,，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加,，流通工作分工也越來越細，越來越專業(yè)化,。國外農(nóng)機制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機構(gòu)或代理商除及時供應(yīng)主機及配件外,，還要及時收集各地的商業(yè)信息。

低價銷售策略并不可靠

　　今年以來,，隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化及民營,、個體農(nóng)機企業(yè)的不斷崛起,，目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機市場的半壁江山；加之農(nóng)機公司系統(tǒng)改制,、重組,、兼并等原因，使國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的市場占有率繼續(xù)萎縮,，市場競爭日趨激烈,，形勢不容樂觀。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，全國農(nóng)機公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%,；農(nóng)機公司系統(tǒng)外銷售22.8億元,，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元,，同比下降43%,。四大類主要農(nóng)機商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀,。隨著農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，農(nóng)民對農(nóng)機的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機銷售中挑大梁的機械化農(nóng)機具類,，1-3月份銷售13.3億元,，同比下降44.4%；受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響,，動力及排灌機械類銷售2億元,，同比下降42.7%；農(nóng)副加工機械類銷售約0.3億元,，同比下降57.4%,。

　　企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象,，形成文化上的認(rèn)可度,，同時積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭,，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向,，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場,，同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,。大型農(nóng)機流通企業(yè)在推廣農(nóng)機產(chǎn)品品牌的同時,，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌,，以服務(wù)帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象,，并帶動農(nóng)機銷售的增長,。

打入國際市場需樹立自己的品牌

　　第一，科學(xué)的品牌塑造,，品牌定位要準(zhǔn)確,、鮮明且易于被顧客認(rèn)可；

　　第二,，進行公共關(guān)系與事件營銷宣傳推廣,，把公共關(guān)系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據(jù)自身的情況確定推廣方案,；

　　第三,，優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設(shè)計,，也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r間,、地點、投放方式,，以取得良好的廣告效果,。

　　此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品進入流通領(lǐng)域,。

我國新形勢呼喚農(nóng)機品牌銷售

　　目前,，我國已躍居全球第**農(nóng)機制造大國,，但還不是制造強國，很大一部分農(nóng)機產(chǎn)品性價比不高,，設(shè)計制造有缺陷,，售后網(wǎng)絡(luò)不健全，零配件供應(yīng)不及時,，廣告說的多實際做的少,，能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機并不多。因此,，在農(nóng)機制造業(yè)中開展信用評級,，實施品牌戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)升級,，對于滿足農(nóng)民需求,，提高企業(yè)競爭力，促進農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化發(fā)展十分必要,。

　　農(nóng)村新形勢呼喚品牌農(nóng)機,。農(nóng)村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間,，如今農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程加快，依靠農(nóng)機合作社種地的趨勢不可逆轉(zhuǎn),，土地規(guī)模經(jīng)營速度加快,。我國農(nóng)村的新形勢，呼喚實施品牌農(nóng)機策略,，從而充分利用好機械,，把地種好。

　　技術(shù)推廣呼喚品牌農(nóng)機,。農(nóng)機化技術(shù)推廣通過試驗,、鑒定、示范,、培訓(xùn),、指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，把農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后全過程，是加快科技成果轉(zhuǎn)化,，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率,、勞動生產(chǎn)率的重要力量,。做好農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農(nóng)機裝備支撐，否則,，推廣就是無源之水,，無本之木。

　　保障安全呼喚品牌農(nóng)機,。農(nóng)機安全監(jiān)理是統(tǒng)計分析農(nóng)機事故,，依法采取登記管理、技術(shù)檢驗,、安全檢查,、宣傳培訓(xùn)等措施，預(yù)防和減少農(nóng)機事故發(fā)生的過程,，對于保障農(nóng)民群眾生命財產(chǎn)安全,，確保農(nóng)機化健康發(fā)展具有積極的重要作用。2012年,，全國發(fā)生等級公路以外的農(nóng)機事故2091起,，死亡692人，受傷943人,，直接經(jīng)濟損失2240.6萬元,，農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻,。

　　安全可靠是品牌農(nóng)機的基本品質(zhì)，農(nóng)機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識,，在設(shè)計,、制造農(nóng)機裝備時，將保障農(nóng)機安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度,；要加強與農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào),，及時跟蹤事故、對比查找原因,，提高設(shè)計水平,，培養(yǎng)技工隊伍，改善制造質(zhì)量,，避免農(nóng)機事故發(fā)生,，增加品牌信譽；要挖掘售后服務(wù)市場,，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，保障充足的零配件供應(yīng)，提供機械維修保養(yǎng)上門服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強化行業(yè)品牌地位,，讓農(nóng)民買的放心，用的舒心,。

　　更新?lián)Q代呼喚農(nóng)機,。從宏觀層面看，農(nóng)機更新?lián)Q代需要先進適用,、節(jié)能高效,、安全可靠，集成化,、智能化,、自動化、精準(zhǔn)化農(nóng)機裝備的有力支撐,。節(jié)能環(huán)保型動力機械、保護性耕作機具,、精良播種機械,、變量施肥機械、復(fù)式作業(yè)機械,、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用設(shè)備,、節(jié)水灌溉設(shè)施、精準(zhǔn)高效施藥機具,、精細農(nóng)機以及融合北斗衛(wèi)星定位導(dǎo)航,、遙感,、信息系統(tǒng)、變量投入,、測產(chǎn)監(jiān)控等信息化技術(shù)的高端新型品牌農(nóng)機裝備都是未來農(nóng)機更新?lián)Q代的熱門產(chǎn)品,。

　　從微觀層面看。農(nóng)民作為品牌農(nóng)機的積極消費者,，**關(guān)注的是機具的價值和使用價值,，**需要價格合理、視野開闊,、油耗小,、噪音低、操縱簡單,、安全防盜,、密封性強、溫度可調(diào),、易損件通用性強,、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂,、外表美觀的品牌農(nóng)機產(chǎn)品,。與國外大品牌農(nóng)機相比，國產(chǎn)品牌農(nóng)機具有很多的優(yōu)勢,，但在機具的技術(shù),、性能、質(zhì)量,、安全性,、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高,。

　　農(nóng)機化發(fā)展對品牌農(nóng)機提出了更大需求和更高要求,，也為農(nóng)機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該緊跟形勢,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，加強產(chǎn)品研發(fā)和攻關(guān)，生產(chǎn)出更多滿足農(nóng)機化需求的品牌農(nóng)機產(chǎn)品,。