河南省杞縣農(nóng)機手周華琢磨著明年再購置一臺金億公司生產(chǎn)的春雨小兩行玉米機，他已經(jīng)連續(xù)兩年購置春雨小兩行玉米機,。“三秋”期間,，他帶著去年和今年購置的兩臺玉米收獲機在杞縣作業(yè)完畢后,，又應開封縣客戶的要求進行跨區(qū)作業(yè)。幾天下來,，他的兩臺玉米機已經(jīng)在開封縣作業(yè)了1000多畝地,。由于作業(yè)效果好，許多農(nóng)戶排隊找他收獲玉米,，兩臺機具已經(jīng)顯得不夠用了,。周華估計，這一個作業(yè)季下來,，他能收入10萬元左右,。

　　2011年,，金億公司在現(xiàn)有機型基礎(chǔ)上,，研究不同地區(qū)用戶的作業(yè)習慣，不斷開拓玉米收獲機市場,，研發(fā)生產(chǎn)了春雨小兩行玉米收獲機,。金億河南省區(qū)域經(jīng)理孫曉東介紹，2011年,，金億公司在河南省進行小兩行玉米收獲機的試點銷售,，獲得了當?shù)剞r(nóng)民的認可。2012年,，金億公司將小兩行玉米收獲機在河南省進行推廣,，銷售成績斐然。今年,，春雨小兩行玉米收獲機在河南省供不應求，3000多臺收獲機銷售一空,，僅許昌市就銷售了近千臺,。金億春雨小兩行緣何成為河南農(nóng)民的“心頭好”？當?shù)剞r(nóng)民給出了答案,。

　　“選擇金億,，理由不止一個”

　　杞縣農(nóng)民王磊原本為農(nóng)戶提供小麥機械化收獲服務，近幾年,，他看玉米機械化作業(yè)市場發(fā)展較快,、前景廣闊，便在今年賣了家里的小麥收割機,，準備購置一臺小兩行玉米收獲機。王磊說,，許昌農(nóng)村土地大多還是農(nóng)民一家一戶經(jīng)營,，每戶的土地面積大多為1-3畝。在這樣大小的地塊上作業(yè),，小兩行玉米收獲機是**佳選擇,。周華也表示，在杞縣,，農(nóng)戶幾乎都只有一兩畝地作業(yè)面積,，開封縣地塊相對附近幾個縣算是比較大的，但**大的作業(yè)地塊也不超過5畝地,，四行玉米收獲機很難進入地里進行耕作，三行玉米收獲機雖然能進入地里,，但是轉(zhuǎn)彎,、掉頭十分吃力，很容易踩踏鄰居家的玉米地,，引起不必要的矛盾,。

　　決定了機型，買什么品牌的機器又讓王磊開始撓頭,。他坦言，金億**初并不在他的考慮范圍之內(nèi),，因為相對于其他品牌,，金億春雨小兩行玉米收獲機價格較高。去年,，春雨小兩行玉米收獲機補貼后約4萬元,，而今年，補貼后達到了7萬元,，這個價格讓王磊有些咋舌，更給他平添了幾分猶豫,。在金億經(jīng)銷商處咨詢時,，他得知今年廠家對春雨小兩行玉米收獲機機型進行了升級，增加了許多功能,，價格也因此比去年高了不少,。聽到銷售人員講解今年新款機型的優(yōu)勢時,，王磊心里想,，真的這么神嗎,？

　　經(jīng)過慎重的考慮，王磊**終仍舊選擇了金億,。事后他說,，自己選對了。“不到20分鐘就能收獲1畝地,，一天作業(yè)40多畝不成問題,！”同時，由于升級后的機型受到農(nóng)民的歡迎,，他的作業(yè)價格也提高到了80元/畝。“升級后的小兩行玉米收獲機前端安裝了切碎器，中間還裝配了還田機,，一次作業(yè)完成收獲和秸稈還田,。”王磊對新的玉米收獲機贊不絕口，“還加裝了駕駛室和剝皮功能,。剝皮功能特別受客戶歡迎,，作業(yè)時再也不用風吹日曬了！”

　　選擇金億,，不僅選擇了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，也選擇了貼心的服務,。在周華眼中,，活干起來,，每一分鐘都是錢,，機器出現(xiàn)一點兒毛病就要讓農(nóng)機手少賺很多錢,。由于春雨小兩行玉米收獲機在使用中沒有出現(xiàn)過大的問題，周華的重點放在了易損件的更換頻率上,，他更加注重經(jīng)銷商的售后服務質(zhì)量,。周華說，金億在杞縣,、開封縣都有經(jīng)銷商,，打一個電話，一會兒就有人送來所需要的零件,，效率非常高。“好的質(zhì)量,，好的服務,，選擇金億，理由不止一個,。”

　　“賣金億小兩行玉米收獲機,，讓我順利娶到媳婦”

　　王磊和周華的講述，凸顯了春雨小兩行玉米收獲機的優(yōu)勢,。而金億公司的經(jīng)銷商——河南省杞縣易興農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理張廣智的收獲也側(cè)面反映了春雨小兩行玉米收獲機的受歡迎程度。“賣金億小兩行玉米收獲機讓我賺了十幾萬元,，并通過了丈母娘的考驗,，順利娶到了媳婦。”張廣智說。

　　張廣智從小有個農(nóng)機夢,，2012年，張廣智拿著多年的積蓄準備成立公司,，從事農(nóng)機銷售。經(jīng)過多方打聽,，張廣智了解到金億公司的產(chǎn)品比較受當?shù)剞r(nóng)民歡迎，在河南省擁有一定市場,。于是,，他迅速與金億公司河南區(qū)域經(jīng)理孫曉東建立聯(lián)系，申請成為了金億在杞縣的經(jīng)銷商,。張廣智賣農(nóng)機得到了自己家人的支持，卻遭到了丈母娘一家的反對,。“丈母娘看我把所有的錢都投入進去了,，覺得有風險，怕賠本了媳婦跟著我受罪,。”張廣智說,，丈母娘一聲令下，自己本來要在秋季舉行婚禮的計劃只能暫時擱淺,。

　　6—8月是玉米收獲機的銷售旺季，孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機,，因為2011年時,，春雨小兩行玉米收獲機在河南省進行試點銷售時就受到了農(nóng)民的歡迎。孫曉東告訴張廣智,，相比大型玉米收獲機,，小兩行收獲機價格相對便宜，機手在一季作業(yè)350—500畝地的情況下兩年就可以回本,。而且,，金億公司在對杞縣,、開封縣等地區(qū)農(nóng)民作業(yè)情況的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，兩個地區(qū)農(nóng)民對玉米機械化收獲有一定需求,，當?shù)剞r(nóng)機手也有意愿購置小型玉米收獲機,，比較適合銷售小兩行玉米收獲機。不出所料，張廣智的公司順利售出150臺春雨小兩行玉米收獲機,。去除各種成本,，一年下來，張廣智凈賺了十幾萬元,?？吹綇垙V智的事業(yè)穩(wěn)定了，丈母娘也放心地將女兒交給了他,。

　　張廣智讓丈母娘看到了他的成功,，成功的背后則是他和金億工作人員開拓杞縣市場的艱辛,。張廣智說,，2012年,，他們賣小兩行玉米收獲機可不像現(xiàn)在這樣,，可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來購買農(nóng)機具的農(nóng)民聊天,。2012年,，為了開拓杞縣市場,，孫曉東和張廣智一起,，帶著春雨小兩行玉米收獲機在杞縣逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣,。為了讓農(nóng)民真正了解機器性能,，孫曉東和張廣智現(xiàn)場演示機具的作業(yè)效果,。他們請村民挑選作業(yè)地塊,，由孫曉東操作玉米收獲機,，完成玉米收獲整個過程,。“剛開始,，幾天幾夜都不回去,，在村里也不休息,，為農(nóng)民演示,。一個農(nóng)民看完收獲過程后離開,，另一個又來了,，要再看一遍，我們就再操作一遍,。”張廣智回憶,，“我們沒有白辛苦，很多農(nóng)機手看到小兩行玉米收獲機作業(yè)性能好,，價格也合適,，很快就會決定購買。”這樣,，杞縣的市場打開了，并在今年也繼續(xù)保持了良好的銷售勢頭,，張廣智的公司賣出了150臺春雨小兩行玉米收獲機。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析,，從市場反映看,，兩行玉米專用收獲機還有更大的適應性。兩行機已經(jīng)走出了黃淮海地區(qū),，在山西、甘肅,、寧夏,、內(nèi)蒙古、京津,、東北等地的玉米產(chǎn)區(qū)熱銷,。金億公司今年推出的小兩行玉米機市場反映良好，截至目前,，公司生產(chǎn)的8000臺小兩行玉米機銷售了7600多臺,，在同類產(chǎn)品中名列前茅,，在山東,、河南等省還出現(xiàn)供不應求,。

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