農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)業(yè)機械化的物質(zhì)基礎和保障,。推進中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，建設社會主義新農(nóng)村，實現(xiàn)全面建設小康社會的戰(zhàn)略任務，為“三農(nóng)”繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展提供了難得的政策機遇,。我國農(nóng)業(yè)機械化正由中級階段向高級階段邁進,，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場繁榮,、用戶受惠的特征,、趨勢。只有深刻把握這些重大變化的脈搏,，自覺遵循這些變化的規(guī)律,，才能牢牢掌握住發(fā)展的主動權(quán)。

　　一,、農(nóng)機市場階段性特征

　　新世紀以來,，我國支農(nóng)、惠農(nóng),、富農(nóng)政策不斷加強,，推動農(nóng)機市場進入了一個新的階段，在用戶需求,、市場格局,、補貼導向、流通模式,、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出明顯的階段性特征,，農(nóng)機市場面臨多重利好的發(fā)展環(huán)境。

　　一是用戶需求由剛性向柔性轉(zhuǎn)變,。主要表現(xiàn)是過去見補貼就買,，現(xiàn)在是有需求才買。用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化,，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格,、質(zhì)量、服務主導向質(zhì)量,、品牌,、技術(shù)主導演變,。

　　二是市場發(fā)展由增量拉動向優(yōu)量帶動,。產(chǎn)品經(jīng)營能力成為增量的主要因素，獨占知識性技術(shù)構(gòu)成了產(chǎn)品經(jīng)營能力的主要價值,，成為發(fā)展的主要動力,。大型化、廣度化,、成套化,、智能化、精準化優(yōu)量產(chǎn)品成為帶動增量的主要因素。玉米聯(lián)合收獲機,、高速插秧機,、大型時針式噴灌機、100馬力以上功率段拖拉機及配套農(nóng)機具成為市場增長的主要動力,。

　　三是補貼導向由政府主導和用戶選擇并重,。政策由重點支持向局部加強轉(zhuǎn)變。在市場機制的作用下,，省市農(nóng)機主管部門由主導變?yōu)橐龑?，補貼權(quán)限不斷下移到縣鄉(xiāng)農(nóng)機主管部門。終端用戶根據(jù)需要購買,、使用的農(nóng)機產(chǎn)品,，有了更多的選擇權(quán)。

　　四是農(nóng)機流通由銷售主導向銷售服務協(xié)同,。農(nóng)機流通企業(yè)由傳統(tǒng)的銷售,、服務分離，向銷售服務協(xié)同轉(zhuǎn)變,。服務保障,、備件供應成為流通企業(yè)拉動銷售、強度競爭的保障方式,。農(nóng)機公司,、農(nóng)機大賣場、農(nóng)機超市等共同構(gòu)筑流通多層級發(fā)展模式,，區(qū)域性向全國性的流通企業(yè)已具雛形,，推動我國農(nóng)機市場不斷取得新的進展。

　　五是企業(yè)技術(shù)由跟進模仿向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,。農(nóng)機企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，引進、消化,、吸收,、再創(chuàng)新模式獲得有效突破，企業(yè)原始創(chuàng)新,、集成創(chuàng)新取得積極進展,，自主創(chuàng)新能力得到增強。中國一拖,、雷沃重工,、東風農(nóng)機等國內(nèi)企業(yè)均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺。

　　六是企業(yè)發(fā)展由內(nèi)向型向外向型并重,。農(nóng)機企業(yè)積極推進“走出去”戰(zhàn)略,，充分利用國內(nèi)國際兩個平臺,、兩種資源，統(tǒng)籌長遠目標和當期經(jīng)營,，規(guī)劃全局方向和局部資源,，注重提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的全球配置,，全方位,、寬領域、多層次的對外開放格局正在形成,，產(chǎn)業(yè)層次,、增長方式得到不斷提升和優(yōu)化。近三年來,，我國農(nóng)機產(chǎn)品出口持續(xù)增長,，2011年我國農(nóng)機企業(yè)大中型拖拉機出口比例接近10%。東風農(nóng)機,、雷沃重工產(chǎn)品出口銷量和增長率保持增長,，成為我國農(nóng)機企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的領先者。

　　二,、農(nóng)機市場發(fā)展趨勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　準確把握新時期農(nóng)機市場發(fā)展規(guī)律,、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢,，科學分析影響和制約農(nóng)機市場科學發(fā)展的突出問題,，是推進農(nóng)機市場全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。在新階段,，我國農(nóng)機市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面,。

　　一是用戶主導市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念,。目前,，我國農(nóng)機市場主要由買方市場所主導，用戶成為市場發(fā)展的推動者,。部分農(nóng)機企業(yè)在研發(fā),、制造農(nóng)機產(chǎn)品還沒有建立客戶導向，仍以企業(yè)導向為主,，產(chǎn)品難以適應不同區(qū)域種植模式,、農(nóng)藝的要求。同樣是大馬力拖拉機,，新疆用戶主要使用牽引功能,，東三省用戶則主要使用動力輸出功能,。

　　二是產(chǎn)品向技術(shù)主導型發(fā)展,，發(fā)展步伐亟待加快,。回顧20世紀以來國際農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展進程,，實際上是農(nóng)機專業(yè)技術(shù)不斷融合液壓,、自動控制、微電子,、信息與生物等高新技術(shù),，向智能化、機電一體化方向快速發(fā)展的過程,。愛科公司挑戰(zhàn)者MT865橡膠履帶拖拉機功率提高到415千瓦,，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機**高時速達到68千米／小時。為提高工作效率,，發(fā)達國家大馬力拖拉機廣泛采用了動力換檔或無級變速裝置,。我國農(nóng)機制造水平比發(fā)達國家落后約30年，受工藝技術(shù),、液壓,、材料等方面的影響，農(nóng)機產(chǎn)品多為抵擋,、低價位,、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品,，大型,、高效、復合,、低耗農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展,，受到了嚴重挑戰(zhàn)。目前,，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機的能力,，主流拖拉機制造技術(shù)相當于國外上世紀初水平。

　　三是農(nóng)機補貼成效顯著,，用戶作用需要加強,。通過立法和制定相應的支持政策，規(guī)范和促進本國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展,，是世界各農(nóng)業(yè)大國的通行做法,。我國農(nóng)機購機補貼政策在推進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效,。我國逐步形成以農(nóng)業(yè)機械化促進法為總綱,，國務院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎,，相關法律法規(guī)為補充的上下銜接,、相互配套的農(nóng)機化法律法規(guī)體系,，為惠農(nóng)、強農(nóng)政策提供了支撐,。但也應看到由于補貼資金不能完全滿足要求,、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡,，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位,，部分地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問題仍然存在。購機補貼需求環(huán)境仍由農(nóng)機主管部門主導,，部分用戶差異化實際需求未得到解決,，影響了購機熱情。

　　四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，資源未得到充分優(yōu)化,。集團化運營、跨區(qū)域經(jīng)營,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,、模塊化運作是農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前,，我國農(nóng)機企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變,，還沒有出現(xiàn)一家百億級的流通企業(yè)。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區(qū)域性運作,，缺乏全國性的戰(zhàn)略思維,。服務能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，資源共享,、能力提升方面仍具有較大的成長空間。

　　五是自主創(chuàng)新步伐加快,，仍有較大發(fā)展空間,。全球研發(fā)資源共享平臺化是農(nóng)機技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。我國農(nóng)機企業(yè)堅持市場競爭和政策引導相結(jié)合,、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路,，積極創(chuàng)新產(chǎn)學研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng)立研發(fā)機構(gòu),，突破了一批重要農(nóng)時,、重點作物、關鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點區(qū)域的重大裝備,。但也應看到,，我國農(nóng)機企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進,，基礎和共性技術(shù)缺失,，技術(shù)創(chuàng)新機制仍未形成,，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　六是國際化戰(zhàn)略有序推進,，競爭實力仍需加強,。從全球看中國,、中國是全球競爭,，從中國看全球，中國是世界工廠,。全球化運作,、全球化協(xié)調(diào)和全球化營銷將成為中國農(nóng)機企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前,，我國農(nóng)機企業(yè)同跨國公司在營銷模式,、資本實力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡渠道,，競爭方式主要靠價格競爭,，在國際化戰(zhàn)略推進中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面,，缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)支撐。

　　三,、農(nóng)機市場健康發(fā)展應采取的措施

　　當前,，我國農(nóng)機市場正處在歷史上**好的發(fā)展時期。與農(nóng)機市場健康發(fā)展有關的政府,、科研部門和農(nóng)機企業(yè)等應轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，優(yōu)化資源配置，順應發(fā)展規(guī)律,，以戰(zhàn)略舉措推動農(nóng)機市場又好又快發(fā)展,，是一項緊迫而艱巨的任務。

　　一是加強客戶體驗,，滿足市場需求,。我國區(qū)域條件差別大，地貌特征,、種植方式,、種植作物不盡相同，農(nóng)機農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問題長期存在,。這就要求農(nóng)機企業(yè)改變自我為主,、先銷售使用后持續(xù)改進研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式,、農(nóng)藝特點和用戶需求,，將差異化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上,。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。協(xié)調(diào)整合售前,、售中和售后營銷資源，向企業(yè)價值客戶提供個性化和差異化的服務,，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,。

　　二是推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級步伐,。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向,，從作業(yè)領域發(fā)展趨勢看，我國從糧食作物到經(jīng)濟作物,，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè),，農(nóng)、林,、牧,、漁業(yè)機械化全面發(fā)展；從產(chǎn)中機械化向產(chǎn)前,、產(chǎn)后機械化延伸,，農(nóng)業(yè)機械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進。農(nóng)機需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移,。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心,，中國一拖、山東時風等多家公司設立了國家級研發(fā)中心,，研發(fā)能力不斷提高,。拖拉機技術(shù)升級主要在大功率動力換檔和中小功率靜液壓傳動方面，配套農(nóng)機具向復合型,、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展,，配套柴油機向電控噴射、四氣門,、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展,，收獲機械技術(shù)升級主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經(jīng)濟作物收獲機械產(chǎn)品實現(xiàn)品質(zhì)的持續(xù)提升,，接近發(fā)達國家水平,。

　　三是規(guī)范農(nóng)機補貼，體現(xiàn)用戶需求,。保持國家農(nóng)機購置補貼政策的穩(wěn)定性,，適當擴大補貼品種范圍，提高補貼標準，支持農(nóng)機產(chǎn)品更新?lián)Q代,，引導用戶有序購機,。補貼政策要充分考慮用戶實際需求，將政策的頂層設計與用戶的實際需求有機結(jié)合,，將惠農(nóng)政策真正體現(xiàn)“三農(nóng)”需求之中,。進一步突出先進性產(chǎn)品、薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)品,、薄弱區(qū)域的補貼,，提高補貼資金效益。簡化資金申報下達程序,，縮短補貼政策落實的時間,。增加資金結(jié)算頻次,，明確結(jié)算時限,，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場機制作用,，加大補貼監(jiān)督力度,，減少人為主觀因素和不合理限制。

　　四是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，構(gòu)筑強力渠道,。建立健全農(nóng)機制造企業(yè)品牌營銷網(wǎng)絡、專業(yè)農(nóng)機流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡,、農(nóng)機企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型農(nóng)機市場體系,。農(nóng)機企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商,、大客戶及服務商相互促進,，專營店、專賣店,、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡格局,；農(nóng)機流通企業(yè)要積極探索同國內(nèi)外專業(yè)農(nóng)機流通公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織,、農(nóng)機合作社的合作途徑,，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務重組,、融資租賃,、信貸服務、信用支持等,，努力提高渠道管控水平,，擴大市場份額，從區(qū)域市場走向全國、全球市場,。農(nóng)機流通企業(yè)只有做強做大,，才能取得更多的營銷資源，實現(xiàn)自身目標,；農(nóng)機企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，通過雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化,，共享市場收益,，共擔市場風險。建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務體系和信息服務平臺,，落實“三包”制度,，以差異化服務促進產(chǎn)品銷售。

　　五是加快自主創(chuàng)新步伐,，構(gòu)筑產(chǎn)學研并行機制,。農(nóng)機企業(yè)是市場競爭的主體，農(nóng)機制造技術(shù)的主要需求,、投入者,。通過產(chǎn)學研合作創(chuàng)新的長效機制、戰(zhàn)略聯(lián)盟,，充分發(fā)揮國家科研機構(gòu)的骨干引領和大學的基礎作用,，形成產(chǎn)學研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應用基礎研究,，逐漸成為合作決策的主體,，根據(jù)企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場需求決定項目的選擇,、資源的整合,，利用研究機構(gòu)、大學的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源,，形成互補優(yōu)勢,。營造開放的的創(chuàng)新環(huán)境，加強與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi),、國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系,、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、技術(shù)推廣服務體系的互動,、合作,、銜接，建立高效運作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運行機制,，不斷提升自主創(chuàng)新水平,。

　　六是積極實施走出去戰(zhàn)略,，形成新的發(fā)展模式。2011年,，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對世界167個國家和地區(qū)實現(xiàn)了農(nóng)機出口,。中國農(nóng)機企業(yè)要做強做大，走出去戰(zhàn)略是必然趨勢,。形成國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售,、國外生產(chǎn)國外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、持續(xù)發(fā)展的有力支撐,。我國農(nóng)機產(chǎn)品長期具有的性價比優(yōu)勢,，對發(fā)達國家高端拖拉機產(chǎn)品性能有互補性，決定了在部分區(qū)域的價格優(yōu)勢,；基本能夠滿足發(fā)展中國家的需求,，保證了我國農(nóng)機產(chǎn)品的長期穩(wěn)定出口。我國農(nóng)機企業(yè)應抓住目標市場需求機遇,，建立穩(wěn)定渠道,，以產(chǎn)品組合抓住市場細分機遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機,，利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購,，獲得海外的成熟技術(shù),、先進生產(chǎn)設備及加工工藝,、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù),、管理等高端人才,，以實現(xiàn)對國內(nèi)自主品牌農(nóng)機制造企業(yè)進行優(yōu)勢資源輸入的目標。通過并購或合作由內(nèi)生式發(fā)展實現(xiàn)內(nèi)涵式的跨越發(fā)展,。主動參加E-mark,、Gost、Ocima,、Oecd,、Sads等國家或地區(qū)認證，突破國際貿(mào)易壁壘,，掌握進入國際市場的“通行證”,。