春季,，播種機具成為農(nóng)機市場的主角,，水稻、玉米等各類播種機進入今年第一個銷售高峰期,。從近兩年的銷售情況來看,，播種機市場整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，不過,，今年播種機數(shù)量上的增長并不是**突出的亮點,。在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)各大生產(chǎn)企業(yè)均以精量播種機作為研發(fā)重點和拓展市場的主力,，產(chǎn)品逐步升級,。西安亞澳農(nóng)機股份有限公司副總經(jīng)理史炳直認(rèn)為，未來國內(nèi)播種機將向精量化,、信息化,、人性化、智能化方向發(fā)展,，前景可觀,。

　　用戶認(rèn)可高科技產(chǎn)品

　　近年來，我國的播種機市場已經(jīng)進入成熟期,，雖然產(chǎn)品數(shù)量逐年遞增,，但今年乃至未來若干年，都不可能出現(xiàn)類似玉米收獲機井噴式的增長,。因此,，企業(yè)不約而同地用精細(xì)、智能,、科學(xué)的眼光看待這個市場,，逐步將播種機這個看似常規(guī)的細(xì)化市場推上高端路線。哈爾濱沃爾科技有限公司總經(jīng)理姜明海說：“如今,，隨著合作社建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)速度的加快,，農(nóng)民用播種機的觀念也開始改變，未來高端播種機取代低端機是一種必然趨勢,。”精量播種機正是許多企業(yè)提高檔次的產(chǎn)物,。

　　經(jīng)過幾年的探索，國內(nèi)精量播種機的生產(chǎn)工藝已相對成熟,，近兩年成果得以充分顯現(xiàn),。遼寧省森茂農(nóng)機專業(yè)合作社理事長張雷告訴記者：“目前合作社有播種機180臺，大多數(shù)都已更新為精量播種機,。”當(dāng)被問及是從何時開始大規(guī)模的更新工作時,，張雷說：“在播種機方面2012年可以說是一個節(jié)點,，過去沒有推廣,，從去年開始,，縣政府和縣農(nóng)機部門均大力推廣精量播種，播種質(zhì)量和效率都大大提高,，合作社都很滿意,。同時，農(nóng)民很快接受了這種新技術(shù),，作為合作社必須滿足農(nóng)民的需要,，從那時起合作社便開始了大規(guī)模的更新工作。”

　　“用戶喜歡,，前景就會很好,。”史炳直的一句話看似簡單卻是所有生產(chǎn)企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。企業(yè)紛紛沿著“用戶喜歡”的方向不斷完善產(chǎn)品,，史炳直表示,，今年，亞澳在播種機方面將更加注重細(xì)節(jié)的處理,，使用戶用起來更省力,、更有效率，爭取做到機器進地就能正常工作,。山東大華機械有限公司今年還將不惜成本地在播種機質(zhì)量和科研方面下功夫,，一方面提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，另一方面大力增加產(chǎn)品的科技含量,。大華公司總經(jīng)理朱現(xiàn)忠介紹,，應(yīng)農(nóng)民需求，今年大華公司重點推廣玉米精量播種機,，將在播種機上前置清茬裝置,，有效解決秸稈擁堵問題。去年,，該機型投放市場反響很好,，許多農(nóng)民表示非常樂意接受此類產(chǎn)品，相信同類產(chǎn)品也將是未來播種機的發(fā)展趨勢,。同時,，大華公司為完善產(chǎn)品，對自身提出更高的要求,，朱現(xiàn)忠認(rèn)為,，由于各地種植模式不同，所以運用在不同地區(qū)的播種機在設(shè)計方面也要有所變化,。經(jīng)銷商是對地方情況**為熟識的,，因此,，大華要求用戶向經(jīng)銷商反饋意見，經(jīng)銷商再向公司提出建議,。

　　價格已不是影響購機的主要因素

　　過去農(nóng)民受困于資金,、土地規(guī)模所限，即使知道有好的播種機,，也買不起,，用不上。幾年間,，隨著合作社的大力發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)速度的加快,，市場對新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的接受程度逐步提高,。農(nóng)民在選購播種機時,，首要看重的是機具的質(zhì)量和性能，尤其是在播種機更新?lián)Q代的階段,，農(nóng)民會優(yōu)先選購性能先進的機器,，價格因素反倒放在其次。

　　精量播種機的研發(fā)成本加大,，銷售價格自然抬升,。據(jù)史炳直分析：“精量播種機的成本雖然加大，但是核算下來還是劃算的,，以亞澳的精量播種機為例,，產(chǎn)品需要1.5萬元左右，比傳統(tǒng)播種機貴了一倍,，而今年生產(chǎn)的主力機型大多為復(fù)合機具,，如旋耕播種施肥機、免耕播種機等,，一臺機器多種功能,，省了購買其他單一機具的資金，對于農(nóng)民來說更劃算了,。”

　　對史炳直的這一說法,，用戶均表示認(rèn)可。用戶張雷告訴記者：“原來買的播種機補貼后平均3000元左右,，精量播種機補貼后約1.2萬元左右,，但集多功能于一身，覆膜,、播種加清茬,，增加作業(yè)項目，提高作業(yè)效率,，我認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)提高的價格可以接受,。”

　　在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，購買傳統(tǒng)播種機的用戶多為普通農(nóng)戶，購買精量播種機等高端機型的用戶多為合作社和農(nóng)機大戶,。山東省兗州市新發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長王勇告訴記者：“去年合作社購置播種機40臺,，今年合作社還將購置同樣數(shù)量的播種機。”

　　據(jù)了解,，大多數(shù)農(nóng)戶家中都具備中,、小型播種機，多年來,，許多農(nóng)戶仍然延續(xù)一家一戶的播種模式，合作社若想在機播方面發(fā)展,，就要在精量播種方面下功夫,。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)機局局長王建江表示：“自從合作社法出臺后，農(nóng)民對合作社的發(fā)展普遍看好,，合作社在作業(yè)服務(wù)方面也逐漸發(fā)現(xiàn)了高端機具播種這塊市場短板,，幾年內(nèi)都將重點發(fā)展。”由此可見,，企業(yè)將合作社和農(nóng)機大戶定義為“大客戶”是有據(jù)可依的,。

　　企業(yè)紛紛將發(fā)展方向指向東北

　　生產(chǎn)企業(yè)在不斷研發(fā)高端產(chǎn)品的同時，也在逐步探索目標(biāo)市場,。由于東北地區(qū)作業(yè)面積大,，作業(yè)機器多為大型機械，多年來,，該地區(qū)的許多農(nóng)機具都被外資品牌所占據(jù),。隨著國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)對產(chǎn)品的調(diào)整與升級，今年,，東北地區(qū)的播種機市場普遍被看好,，亞澳、大華,、沃爾等多家知名企業(yè)紛紛表示將大舉進軍東北市場,。

　　為適應(yīng)東北地區(qū)種植模式，生產(chǎn)企業(yè)相繼推出適合大面積作業(yè)的大馬力機型,，許多機型完全可與進口機型相媲美,。哈爾濱沃爾科技有限公司成功研發(fā)了2BQ系列大型氣吸式精密播種機，現(xiàn)已成功上市,，并取得了不錯的銷量,。該機廣泛適用于黑龍江當(dāng)?shù)氐姆N植條件，可實現(xiàn)進口產(chǎn)品目前尚無法實現(xiàn)的作業(yè)方式,。同時,，其主打產(chǎn)品2BJ系列播種機由于卓越的性價比優(yōu)勢,，持續(xù)獲得市場的青睞，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貜V泛銷售,，并出口到中亞,。

　　據(jù)姜明海分析，我國農(nóng)機與國際農(nóng)機的差距僅存在于發(fā)動機,、傳動和基礎(chǔ)制造能力上,，在播種機等產(chǎn)品的差距上沒有想象中的大，但市場同類產(chǎn)品的推出也不像想象中那么容易,，市場接受新產(chǎn)品需要一個過程,。