春季,，播種機(jī)具成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主角,，水稻,、玉米等各類播種機(jī)進(jìn)入今年第一個(gè)銷售高峰期,。從近兩年的銷售情況來(lái)看,，播種機(jī)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì),，不過(guò),，今年播種機(jī)數(shù)量上的增長(zhǎng)并不是**突出的亮點(diǎn),。在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，目前國(guó)內(nèi)各大生產(chǎn)企業(yè)均以精量播種機(jī)作為研發(fā)重點(diǎn)和拓展市場(chǎng)的主力,，產(chǎn)品逐步升級(jí)。西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理史炳直認(rèn)為,，未來(lái)國(guó)內(nèi)播種機(jī)將向精量化,、信息化,、人性化、智能化方向發(fā)展,，前景可觀,。

　　用戶認(rèn)可高科技產(chǎn)品

　　近年來(lái)，我國(guó)的播種機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，雖然產(chǎn)品數(shù)量逐年遞增,，但今年乃至未來(lái)若干年，都不可能出現(xiàn)類似玉米收獲機(jī)井噴式的增長(zhǎng),。因此,，企業(yè)不約而同地用精細(xì)、智能,、科學(xué)的眼光看待這個(gè)市場(chǎng),，逐步將播種機(jī)這個(gè)看似常規(guī)的細(xì)化市場(chǎng)推上高端路線。哈爾濱沃爾科技有限公司總經(jīng)理姜明海說(shuō)：“如今,，隨著合作社建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)速度的加快,，農(nóng)民用播種機(jī)的觀念也開(kāi)始改變，未來(lái)高端播種機(jī)取代低端機(jī)是一種必然趨勢(shì),。”精量播種機(jī)正是許多企業(yè)提高檔次的產(chǎn)物,。

　　經(jīng)過(guò)幾年的探索，國(guó)內(nèi)精量播種機(jī)的生產(chǎn)工藝已相對(duì)成熟,，近兩年成果得以充分顯現(xiàn),。遼寧省森茂農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)張雷告訴記者：“目前合作社有播種機(jī)180臺(tái)，大多數(shù)都已更新為精量播種機(jī),。”當(dāng)被問(wèn)及是從何時(shí)開(kāi)始大規(guī)模的更新工作時(shí),，張雷說(shuō)：“在播種機(jī)方面2012年可以說(shuō)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，過(guò)去沒(méi)有推廣,，從去年開(kāi)始,，縣政府和縣農(nóng)機(jī)部門(mén)均大力推廣精量播種，播種質(zhì)量和效率都大大提高,，合作社都很滿意,。同時(shí)，農(nóng)民很快接受了這種新技術(shù),，作為合作社必須滿足農(nóng)民的需要,，從那時(shí)起合作社便開(kāi)始了大規(guī)模的更新工作。”

　　“用戶喜歡,，前景就會(huì)很好,。”史炳直的一句話看似簡(jiǎn)單卻是所有生產(chǎn)企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。企業(yè)紛紛沿著“用戶喜歡”的方向不斷完善產(chǎn)品,，史炳直表示,，今年,，亞澳在播種機(jī)方面將更加注重細(xì)節(jié)的處理，使用戶用起來(lái)更省力,、更有效率,，爭(zhēng)取做到機(jī)器進(jìn)地就能正常工作。山東大華機(jī)械有限公司今年還將不惜成本地在播種機(jī)質(zhì)量和科研方面下功夫,，一方面提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性,，另一方面大力增加產(chǎn)品的科技含量。大華公司總經(jīng)理朱現(xiàn)忠介紹,，應(yīng)農(nóng)民需求,，今年大華公司重點(diǎn)推廣玉米精量播種機(jī)，將在播種機(jī)上前置清茬裝置,，有效解決秸稈擁堵問(wèn)題,。去年，該機(jī)型投放市場(chǎng)反響很好,，許多農(nóng)民表示非常樂(lè)意接受此類產(chǎn)品,，相信同類產(chǎn)品也將是未來(lái)播種機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí),，大華公司為完善產(chǎn)品,，對(duì)自身提出更高的要求，朱現(xiàn)忠認(rèn)為,，由于各地種植模式不同,，所以運(yùn)用在不同地區(qū)的播種機(jī)在設(shè)計(jì)方面也要有所變化。經(jīng)銷商是對(duì)地方情況**為熟識(shí)的,，因此,，大華要求用戶向經(jīng)銷商反饋意見(jiàn)，經(jīng)銷商再向公司提出建議,。

　　價(jià)格已不是影響購(gòu)機(jī)的主要因素

　　過(guò)去農(nóng)民受困于資金,、土地規(guī)模所限，即使知道有好的播種機(jī),，也買(mǎi)不起,，用不上。幾年間,，隨著合作社的大力發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)速度的加快,，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的接受程度逐步提高,。農(nóng)民在選購(gòu)播種機(jī)時(shí)，首要看重的是機(jī)具的質(zhì)量和性能,，尤其是在播種機(jī)更新?lián)Q代的階段,，農(nóng)民會(huì)優(yōu)先選購(gòu)性能先進(jìn)的機(jī)器,，價(jià)格因素反倒放在其次。

　　精量播種機(jī)的研發(fā)成本加大,，銷售價(jià)格自然抬升,。據(jù)史炳直分析：“精量播種機(jī)的成本雖然加大，但是核算下來(lái)還是劃算的,，以亞澳的精量播種機(jī)為例,，產(chǎn)品需要1.5萬(wàn)元左右，比傳統(tǒng)播種機(jī)貴了一倍,，而今年生產(chǎn)的主力機(jī)型大多為復(fù)合機(jī)具,，如旋耕播種施肥機(jī)、免耕播種機(jī)等,，一臺(tái)機(jī)器多種功能,，省了購(gòu)買(mǎi)其他單一機(jī)具的資金，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)更劃算了,。”

　　對(duì)史炳直的這一說(shuō)法,，用戶均表示認(rèn)可。用戶張雷告訴記者：“原來(lái)買(mǎi)的播種機(jī)補(bǔ)貼后平均3000元左右,，精量播種機(jī)補(bǔ)貼后約1.2萬(wàn)元左右,，但集多功能于一身，覆膜,、播種加清茬,，增加作業(yè)項(xiàng)目，提高作業(yè)效率,，我認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)提高的價(jià)格可以接受,。”

　　在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)播種機(jī)的用戶多為普通農(nóng)戶,，購(gòu)買(mǎi)精量播種機(jī)等高端機(jī)型的用戶多為合作社和農(nóng)機(jī)大戶,。山東省兗州市新發(fā)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)王勇告訴記者：“去年合作社購(gòu)置播種機(jī)40臺(tái)，今年合作社還將購(gòu)置同樣數(shù)量的播種機(jī),。”

　　據(jù)了解,，大多數(shù)農(nóng)戶家中都具備中、小型播種機(jī),，多年來(lái),，許多農(nóng)戶仍然延續(xù)一家一戶的播種模式，合作社若想在機(jī)播方面發(fā)展,，就要在精量播種方面下功夫,。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)王建江表示：“自從合作社法出臺(tái)后，農(nóng)民對(duì)合作社的發(fā)展普遍看好,，合作社在作業(yè)服務(wù)方面也逐漸發(fā)現(xiàn)了高端機(jī)具播種這塊市場(chǎng)短板,，幾年內(nèi)都將重點(diǎn)發(fā)展,。”由此可見(jiàn)，企業(yè)將合作社和農(nóng)機(jī)大戶定義為“大客戶”是有據(jù)可依的,。

　　企業(yè)紛紛將發(fā)展方向指向東北

　　生產(chǎn)企業(yè)在不斷研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí),，也在逐步探索目標(biāo)市場(chǎng)。由于東北地區(qū)作業(yè)面積大,，作業(yè)機(jī)器多為大型機(jī)械,，多年來(lái)，該地區(qū)的許多農(nóng)機(jī)具都被外資品牌所占據(jù),。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整與升級(jí),，今年，東北地區(qū)的播種機(jī)市場(chǎng)普遍被看好,，亞澳,、大華、沃爾等多家知名企業(yè)紛紛表示將大舉進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

　　為適應(yīng)東北地區(qū)種植模式,，生產(chǎn)企業(yè)相繼推出適合大面積作業(yè)的大馬力機(jī)型，許多機(jī)型完全可與進(jìn)口機(jī)型相媲美,。哈爾濱沃爾科技有限公司成功研發(fā)了2BQ系列大型氣吸式精密播種機(jī),，現(xiàn)已成功上市，并取得了不錯(cuò)的銷量,。該機(jī)廣泛適用于黑龍江當(dāng)?shù)氐姆N植條件,，可實(shí)現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品目前尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)的作業(yè)方式。同時(shí),，其主打產(chǎn)品2BJ系列播種機(jī)由于卓越的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貜V泛銷售,，并出口到中亞,。

　　據(jù)姜明海分析，我國(guó)農(nóng)機(jī)與國(guó)際農(nóng)機(jī)的差距僅存在于發(fā)動(dòng)機(jī),、傳動(dòng)和基礎(chǔ)制造能力上,，在播種機(jī)等產(chǎn)品的差距上沒(méi)有想象中的大，但市場(chǎng)同類產(chǎn)品的推出也不像想象中那么容易,，市場(chǎng)接受新產(chǎn)品需要一個(gè)過(guò)程,。