2012年,，我國(guó)糧食產(chǎn)量達(dá)到5.78億噸，實(shí)現(xiàn)“九連增”,，這一數(shù)字的背后，正是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高和農(nóng)機(jī)制造水平的不斷進(jìn)步,。位于古都洛陽(yáng)的中國(guó)一拖,，前身是有“共和國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)長(zhǎng)子”之稱的第一拖拉機(jī)制造廠。作為中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，中國(guó)一拖創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的傳奇,，企業(yè)旗下的“東方紅”品牌,，見證了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的全過(guò)程。

　　2013年中央一號(hào)文件再次聚焦三農(nóng),，并提出“家庭農(nóng)場(chǎng)”等新概念,，“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”再次引發(fā)熱議，作為我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域****的H+A上市公司,，中國(guó)一拖也隨即成為各界關(guān)注的焦點(diǎn),。

　　今年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)，要“加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,，著力強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)支撐”,，作為致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供基礎(chǔ)裝備的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，中國(guó)一拖近年來(lái)通過(guò)加快產(chǎn)品升級(jí),，創(chuàng)新商業(yè)模式,，在助推中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　如今,，以大輪拖整機(jī)產(chǎn)品技術(shù)為平臺(tái)，以柴油機(jī),、變速箱,、車橋、曲軸,、覆蓋件等為關(guān)鍵要素,，中國(guó)一拖打造大輪拖“黃金供應(yīng)鏈”，實(shí)現(xiàn)了從整機(jī)技術(shù)平臺(tái)到零部件的全面領(lǐng)先,。這雖然得益于難得的歷史機(jī)遇,，但企業(yè)多年來(lái)努力挖掘和滿足用戶需求，堅(jiān)持自主創(chuàng)新積淀技術(shù)實(shí)力,，在國(guó)內(nèi)外精心進(jìn)行市場(chǎng)布局,，才是成就中國(guó)一拖持續(xù)發(fā)展的決定性因素。

用戶至上,，建立企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)

　　我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新階段,，而農(nóng)村金融體系相對(duì)薄弱，大大制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展,，因此今年中央一號(hào)文件中專門就“改善農(nóng)村金融服務(wù)”進(jìn)行了重點(diǎn)部署,。而作為農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)，中國(guó)一拖也一直在努力探索如何發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),，破解農(nóng)民購(gòu)買力難題,。

　　眼下春耕在即，中國(guó)一拖推出了兩項(xiàng)針對(duì)終端農(nóng)機(jī)用戶的信貸金融服務(wù)，分別采用“買方信貸”和“融資租賃”兩種服務(wù)形式,，減輕用戶資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。采用這兩種金融服務(wù)購(gòu)買東方紅拖拉機(jī)的用戶，**低只需要支付3成首付,，加上一定的保證金及少量的手續(xù)費(fèi),，就可以把東方紅拖拉機(jī)開回家。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹,，在工程機(jī)械市場(chǎng)上,，由廠家提供的“融資租賃”服務(wù)已經(jīng)比較普遍，而在農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)上尚未普及,。中國(guó)一拖推出的這兩項(xiàng)農(nóng)機(jī)金融服務(wù),，在融資的快捷性、便利性,、安全性等方面均優(yōu)于業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的信貸金融服務(wù),。

　　對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就像中國(guó)一拖宣傳語(yǔ)說(shuō)的那樣,，“新的生活從‘東方紅’開始”。在近60年的發(fā)展過(guò)程中,，中國(guó)一拖始終把用戶的需求放在首位,，努力為農(nóng)民致富創(chuàng)造條件。中國(guó)一拖董事長(zhǎng)趙剡水表示,，中國(guó)一拖的快速發(fā)展正得益于對(duì)農(nóng)民用戶的敏銳關(guān)注,。趙剡水說(shuō)：“一拖知道農(nóng)民需要什么。不論是困境還是順境,，中國(guó)一拖都特別關(guān)注市場(chǎng),，特別是關(guān)注農(nóng)民，并一直和廣大農(nóng)村農(nóng)民保持密切聯(lián)系,。”

　　據(jù)介紹,，中國(guó)一拖已經(jīng)將客戶體驗(yàn)程序化，每月都召開專門例會(huì),，分析市場(chǎng)變化和用戶需求,。在河北邢臺(tái)一用戶家走訪時(shí)，中國(guó)一拖服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品只被用于中耕之前的作業(yè),，后期基本閑置,。深入分析后，中國(guó)一拖將產(chǎn)品地隙提高,，并改進(jìn)了傳動(dòng)模式,。由于滿足了當(dāng)?shù)氐男枰摦a(chǎn)品很快在當(dāng)?shù)責(zé)徜N,。

　　多年在農(nóng)機(jī)行業(yè)的耕耘,，中國(guó)一拖構(gòu)建了完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，擁有國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)****的渠道資源。目前,，中國(guó)一拖已擁有超過(guò)1000家經(jīng)銷商,、覆蓋全國(guó)的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模**大,、覆蓋面**廣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

　　2012年初，國(guó)務(wù)院獎(jiǎng)勵(lì)300名全國(guó)種糧大戶每人一臺(tái)東方紅LX1104大輪拖,。當(dāng)“東方紅”作為國(guó)務(wù)院“獎(jiǎng)品車”送到農(nóng)民手中時(shí),，大家無(wú)不歡欣鼓舞。2012年秋季,，《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專門就這300臺(tái)“東方紅”獎(jiǎng)品車的使用情況進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)查報(bào)告顯示，用戶普遍認(rèn)為,，東方紅拖拉機(jī)產(chǎn)品性能可靠,、質(zhì)量過(guò)關(guān)、服務(wù)周到,，在糧食生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)揮了“主力軍”作用,。

　　遼寧開原市種糧售糧大戶姜洪大說(shuō)：“中國(guó)一拖的用戶服務(wù)工作非常周到，他們的服務(wù)人員已經(jīng)來(lái)過(guò)兩次了,，但東方紅LX1104大輪拖質(zhì)量過(guò)硬,，一直沒(méi)啥問(wèn)題。”

　　河南杞縣種糧售糧大戶許國(guó)志流轉(zhuǎn)的土地,，承擔(dān)著國(guó)家及省市6個(gè)批號(hào)種子的試驗(yàn)項(xiàng)目,，他很看重農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能和服務(wù)水平。許國(guó)志有7臺(tái)28到90馬力的拖拉機(jī),，都是清一色的“東方紅”產(chǎn)品,，對(duì)國(guó)務(wù)院的“獎(jiǎng)品車”他更是感到滿意。

　　調(diào)研過(guò)程中,，調(diào)研組感受到了廣大農(nóng)民對(duì)東方紅拖拉機(jī)深厚的感情,。許多農(nóng)民都表示，上個(gè)世紀(jì)八九十年代,，他們靠著東方紅小四輪過(guò)上了溫飽生活,，現(xiàn)在又靠著東方紅大輪拖實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富的夢(mèng)想。

　　早在1998年,，中國(guó)一拖就推出了“金色服務(wù)”品牌,，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的一面旗幟和著名服務(wù)品牌。“金色服務(wù)”以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和**終用戶滿意為宗旨，以走向田間地頭,、用戶家中的上門服務(wù)為基本方法,，快速響應(yīng)并滿足用戶服務(wù)需求。

　　以顧客和市場(chǎng)為中心,，勇于承擔(dān)“顧客與市場(chǎng),、客戶與伙伴”的社會(huì)和企業(yè)責(zé)任，中國(guó)一拖建立了一整套符合社會(huì)發(fā)展和公眾訴求的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和內(nèi)部協(xié)同體系,，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)顧客與市場(chǎng)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)流程的全面支持,。

　　在此基礎(chǔ)上，為建立企業(yè)和終端用戶更加緊密的關(guān)系,，中國(guó)一拖從2009年開始,，著手建立“東方紅新農(nóng)村俱樂(lè)部”，通過(guò)《東方紅,，我的新農(nóng)村》直投雜志,，搭建企業(yè)和用戶之間密切溝通的橋梁。這一舉措受到了廣大用戶的熱烈響應(yīng),。

　　記者在中國(guó)一拖看到了“東方紅新農(nóng)村俱樂(lè)部”會(huì)員的來(lái)信,，許多會(huì)員用熱情的話語(yǔ)表達(dá)他們對(duì)“東方紅”的喜愛(ài)：

　　黑龍江趙瑞峰：我是第二代北大荒人，開了20年“東方紅”,，我信賴“東方紅”,。

　　甘肅秦覺(jué)民：“東方紅”不僅給我?guī)?lái)了非常不錯(cuò)的收益，也帶給我快樂(lè),、自豪。

　　河南任偉：“東方紅”讓我在農(nóng)村的土地里掘出“金疙瘩”,。

　　陜西申永濤：買了“東方紅”,，中國(guó)一拖就是咱堅(jiān)實(shí)的大后方。

持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　繼1997年成功在香港H股上市,，2012年8月，中國(guó)一拖成功回歸A股,，成為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)****的H+A上市公司,，受到廣大投資者的高度關(guān)注。登陸A股后,，一拖股份捷報(bào)頻傳,，先后26次進(jìn)入“A股交易龍虎榜”。

　　廣大投資者**看好的,，就是中國(guó)一拖堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，保持企業(yè)在技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。正如中國(guó)一拖董事長(zhǎng)趙剡水所言：“中國(guó)一拖始終關(guān)注技術(shù)，時(shí)刻使自己清醒地站在農(nóng)機(jī)技術(shù)的**前沿,。”

　　10年來(lái),，中國(guó)一拖在大馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從無(wú)到有、由落后到趕超的轉(zhuǎn)型發(fā)展,，一次又一次引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)機(jī)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí),，并**終實(shí)現(xiàn)了與世界同步發(fā)展的巨大轉(zhuǎn)變。

　　2012年9月25日,，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的年度盛會(huì)--中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在沈陽(yáng)舉行,，中國(guó)一拖在展會(huì)上宣布，有“中國(guó)**先進(jìn)拖拉機(jī)”之稱的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)完成商品化準(zhǔn)備,，正式批量面市,。

　　此次展會(huì)上，中國(guó)一拖正式推出的東方紅LZ系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī),，于2010年在中國(guó)一拖誕生,，歷經(jīng)2年時(shí)間，完成了各項(xiàng)量產(chǎn)和商品化準(zhǔn)備,。

　　據(jù)介紹,，東方紅LZ系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在傳動(dòng)系統(tǒng)、柴油機(jī),、動(dòng)力輸出,、前驅(qū)動(dòng)橋、液壓懸掛系統(tǒng)等方面全面應(yīng)用電液控制技術(shù),，產(chǎn)品動(dòng)力更足,、更省油環(huán)保、操作更輕松,、駕駛更舒適,、維護(hù)更方便，不僅可以降低駕駛員的勞動(dòng)強(qiáng)度,，更能提高整機(jī)作業(yè)效率,。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)技術(shù)與世界主流技術(shù)同步,，該產(chǎn)品的商品化,，意味著中國(guó)的國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略，將由國(guó)產(chǎn)高端拖拉機(jī)保駕護(hù)航,。

　　這是10年來(lái)中國(guó)一拖在大馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的結(jié)果,，也是中國(guó)一拖又一次引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　早在2003年,，中國(guó)一拖在對(duì)意大利菲亞特大輪拖技術(shù)進(jìn)行多年消化吸收后,，準(zhǔn)確把握當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求趨勢(shì),，推出80-100馬力東方紅系列大輪拖新產(chǎn)品，一舉轟動(dòng)市場(chǎng),。2004年,，東方紅大輪拖產(chǎn)銷1.2萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)70馬力以上拖拉機(jī)銷量第**,。

　　東方紅大輪拖在國(guó)內(nèi)走紅的同時(shí),，也迅速打開了國(guó)際市場(chǎng)。2003年4月一次出口委內(nèi)瑞拉的530臺(tái),，成為我國(guó)建國(guó)后第一筆大輪拖批量出口訂單,。東方紅大輪拖在國(guó)際市場(chǎng)上一炮走紅。2005年出口突破一千臺(tái),；2006年9月,，近900臺(tái)東方紅拖拉機(jī)一次性批量走出國(guó)門，再次刷新我國(guó)大中型輪式拖拉機(jī)出口紀(jì)錄,。

　　2005年9月6日,，中國(guó)一拖生產(chǎn)的東方紅全系列25馬力-188馬力大中功率輪式拖拉機(jī)、70馬力-150馬力系列鋼/橡膠履帶拖拉機(jī),，成功入選“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,，并高居拖拉機(jī)名牌榜榜首。

　　2007年,，中國(guó)一拖成功搭建起我國(guó)第一代大輪拖的技術(shù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)行業(yè)的全面領(lǐng)先。“東方紅”在用戶心目中已經(jīng)成為“放心拖拉機(jī)”的代名詞,。

　　市場(chǎng)和用戶給予東方紅拖拉機(jī)**充分的信賴,，但一拖人并沒(méi)有驕傲自滿。

　　此時(shí),，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的加快,，東北、新疆等地區(qū)的大農(nóng)場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)功率的要求不斷提高,，200馬力以上重型拖拉機(jī)的需求不斷加大。在200馬力以上拖拉機(jī)領(lǐng)域,，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍使用動(dòng)力換擋技術(shù),，拖拉機(jī)可一次性完成更為復(fù)雜的復(fù)合式作業(yè)，可以大大提高生產(chǎn)效率,。但拖拉機(jī)動(dòng)力換擋技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭壟斷,，致使我國(guó)該功率段拖拉機(jī)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。

　　為改變這種狀況,，2007年,，中國(guó)一拖開始與國(guó)際知名研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,，實(shí)施“PST項(xiàng)目”，瞄準(zhǔn)歐洲21世紀(jì)輪式拖拉機(jī)先進(jìn)技術(shù)水平,，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)力換擋重型拖拉機(jī),，引領(lǐng)中國(guó)大功率拖拉機(jī)更新?lián)Q代。

　　動(dòng)力換擋拖拉機(jī)是一種全新技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、試制、試驗(yàn),，到批量生產(chǎn),，都對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。中國(guó)一拖引進(jìn)了當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的制造工藝和手段,，如高清潔度控制技術(shù),、在線測(cè)試和檢驗(yàn)技術(shù)、特種焊接技術(shù),、制造信息化技術(shù)等,，制造工藝達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,。

　　2010年9月28日,，被譽(yù)為“中國(guó)**先進(jìn)拖拉機(jī)”的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在中國(guó)一拖新建成的工業(yè)園開下總裝線。中國(guó)一拖歷經(jīng)4年時(shí)間,，終于成功推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型動(dòng)力換擋拖拉機(jī),。

　　東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)是“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃“多功能農(nóng)業(yè)裝備與設(shè)施研制”項(xiàng)目的一項(xiàng)標(biāo)志性成果。該產(chǎn)品的成功推出,，不但打破了國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭在重型拖拉機(jī)領(lǐng)域的壟斷格局,，而且標(biāo)志著我國(guó)新一代拖拉機(jī)技術(shù)平臺(tái)的建立。

　　眼下,，中國(guó)一拖在動(dòng)力換擋拖拉機(jī)領(lǐng)域,，已經(jīng)形成LZ、LA,、LF三大產(chǎn)品平臺(tái),，并完成了產(chǎn)品量產(chǎn)和商品化準(zhǔn)備。

布局全球,，“聚核鑄強(qiáng)”邁向卓越

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展速度和增長(zhǎng)潛力,，使中國(guó)市場(chǎng)受到全球農(nóng)機(jī)巨頭的格外關(guān)注。近年來(lái),，國(guó)外眾多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)紛紛在中國(guó)建廠,，中國(guó)儼然成為全球農(nóng)機(jī)巨頭的競(jìng)技場(chǎng)。然而與之不相適應(yīng)的是,，長(zhǎng)期以來(lái),，中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)在中低端產(chǎn)品徘徊,，企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展模式遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

　　在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)一拖越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到,，依靠傳統(tǒng)的中低端產(chǎn)品不可能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。從2006年開始，中國(guó)一拖加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,，以全球視野看待企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和國(guó)際化經(jīng)營(yíng),。

　　“國(guó)際化是必須的，若不主動(dòng),，必將被邊緣化,。”趙剡水說(shuō)，現(xiàn)在全球一盤棋,，若固守本土,，陣地必將被蠶食，因此中國(guó)一拖必須要強(qiáng)力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)全球化的資源配置,。“

　　隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的日漸清晰，中國(guó)一拖加快了全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局,。

　　2007年,，中國(guó)一拖開始與國(guó)外先進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)技術(shù)水平,，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)和達(dá)到歐盟歐ⅢB排放標(biāo)準(zhǔn),、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電控柴油機(jī)，打破國(guó)際巨頭對(duì)該領(lǐng)域的壟斷,。2008年,，中國(guó)一拖在吉爾吉斯等國(guó)的組裝廠投產(chǎn)，標(biāo)志著中國(guó)一拖開始向海外輸出技術(shù),。這一年,，中國(guó)一拖完成全球營(yíng)銷布點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球,。

　　在整合全球技術(shù)和營(yíng)銷資源的同時(shí),，中國(guó)一拖開始在全球范圍內(nèi)整合制造資源。2011年3月,，中國(guó)一拖成功收購(gòu)了意大利ARGO集團(tuán)旗下生產(chǎn)拖拉機(jī)動(dòng)力換擋傳動(dòng)系的法國(guó)McCormick工廠，并成立一拖(法國(guó))農(nóng)業(yè)裝備有限公司,。這是我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)第一例,。

　　這次收購(gòu)不但提高了中國(guó)一拖的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使中國(guó)一拖得以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)高端拖拉機(jī)的市場(chǎng)份額，還能快速進(jìn)入法國(guó)及歐洲市場(chǎng),，為全球客戶提供全系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)產(chǎn)品,。

　　中國(guó)一拖將在法國(guó)建成一個(gè)基地、兩個(gè)中心,，即一拖歐洲制造基地,、一拖歐洲研發(fā)中心和一拖歐洲區(qū)域營(yíng)銷管理中心。

　　完成收購(gòu)后,，中國(guó)一拖迅速啟動(dòng)對(duì)法國(guó)公司傳動(dòng)系技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)工作,，并派出研發(fā)團(tuán)隊(duì)在法國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心，力爭(zhēng)在**短時(shí)間內(nèi)完成法國(guó)公司傳動(dòng)系與國(guó)內(nèi)外拖拉機(jī)整機(jī)配套,，開發(fā)中國(guó)和歐洲市場(chǎng)的適用機(jī)型,。這必將使中國(guó)一拖在全球市場(chǎng)上獲得更大的市場(chǎng)空間。

　　隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化步伐的加快,，2010年起,，中國(guó)一拖著手對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，使生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能地向終端市場(chǎng)延伸。

　　2011年9月,，一拖(黑龍江)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備基地舉行了產(chǎn)品下線儀式,，第**臺(tái)在黑龍江制造的東方紅拖拉機(jī)駛下生產(chǎn)線。黑龍江基地以大功率,、中高端技術(shù)水平的輪式拖拉機(jī)為核心業(yè)務(wù),，是中國(guó)一拖為實(shí)現(xiàn)其”全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商“目標(biāo)而在市場(chǎng)布局上作出的重要戰(zhàn)略調(diào)整，其覆蓋區(qū)域?qū)|三省,、東四盟以及遠(yuǎn)東地區(qū),。

　　與此同時(shí)，在洛陽(yáng)總部,，中國(guó)一拖建成了我國(guó)**先進(jìn)的拖拉機(jī)生產(chǎn)基地,。制造信息化技術(shù)、柔性制造技術(shù),、機(jī)器人技術(shù),、物流自動(dòng)化技術(shù)等新技術(shù)的應(yīng)用，不僅使產(chǎn)品質(zhì)量控制水平國(guó)內(nèi)**流,，而且在生產(chǎn)管理,、制造技術(shù)等方面均達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先。

　　在西北的烏魯木齊,，一拖新疆現(xiàn)代農(nóng)裝基地2011年建成投產(chǎn),。依托一拖營(yíng)銷渠道和東方紅品牌影響力,，通過(guò)主機(jī)拉動(dòng)，大力開發(fā)適應(yīng)新疆及中亞市場(chǎng),、具有業(yè)務(wù)互補(bǔ)與協(xié)同發(fā)展性的農(nóng)機(jī)成套機(jī)組產(chǎn)品,，新疆公司將發(fā)展成為集制造、銷售,、服務(wù)與培訓(xùn),、研發(fā)、國(guó)際貿(mào)易五位一體的先進(jìn)裝備制造業(yè)基地,。

　　在始終保持與美國(guó),、英國(guó)、奧地利等國(guó)家的國(guó)際知名研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,，快速消化集成國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的同時(shí),，近年來(lái)，中國(guó)一拖還有效整合全球研發(fā)資源,，并加大了對(duì)資本,、人才、技術(shù),、市場(chǎng)等各類資源的配置和整合,。

　　中亞是中國(guó)一拖重要的海外市場(chǎng)。以吉爾吉斯斯坦為例,，該國(guó)以農(nóng)牧業(yè)為主,，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備有巨大的需求，但在資金不寬裕的情況下,，多數(shù)農(nóng)民希望選擇融資租賃,、分期付款等購(gòu)機(jī)方式。為更好地開拓市場(chǎng),，中國(guó)一拖經(jīng)過(guò)兩年多的談判和前期準(zhǔn)備,，**終達(dá)成協(xié)議：吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行以銀行資產(chǎn)做抵押，由中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行提供融資貸款定向購(gòu)買東方紅拖拉機(jī),，再由吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行通過(guò)融資租賃方式銷售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,。

　　2012年6月初，作為“上海合作組織”北京峰會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行簽署了額度為150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)元人民幣的融資貸款合作協(xié)議,，這筆貸款將通過(guò)融資租賃形式，幫助吉爾吉斯農(nóng)民購(gòu)買更多的東方紅拖拉機(jī),。

　　這是中國(guó)一拖國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的又一個(gè)成功案例,。截至“十一五”末，中國(guó)一拖160馬力以上拖拉機(jī)已累計(jì)出口逾千臺(tái)，這意味著以中國(guó)一拖為代表的國(guó)產(chǎn)160馬力-220馬力拖拉機(jī)不但可以有效替代進(jìn)口,，而且開始在國(guó)際市場(chǎng)上受到用戶的追捧,。

　　　對(duì)中國(guó)一拖而言，“十二五”時(shí)期,，既是拖拉機(jī)等核心產(chǎn)品的重要升級(jí)期，又是重柴等新興產(chǎn)品的加速發(fā)展期,，還是國(guó)際化發(fā)展的全面提升期,，更是企業(yè)核心能力建設(shè)的關(guān)鍵突破期。關(guān)鍵時(shí)期,，企業(yè)如何發(fā)展,？經(jīng)過(guò)一系列研討，中國(guó)一拖確定了“十二五”時(shí)期實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)的“聚核鑄強(qiáng)”戰(zhàn)略發(fā)展思路,。

　　“聚核鑄強(qiáng)”戰(zhàn)略的內(nèi)涵在于3個(gè)“聚”,、4個(gè)“能力”、3個(gè)“做強(qiáng)”,。其中,，3個(gè)“聚”是指聚集核心資源、聚力核心業(yè)務(wù),、聚焦核心市場(chǎng),；4個(gè)“能力”是指以提升自主創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力,、人才強(qiáng)企能力為重點(diǎn)，不斷提升公司創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)能力,；3個(gè)“做強(qiáng)”是指做強(qiáng)拖拉機(jī),、柴油機(jī)核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)零部件黃金供應(yīng)鏈體系,，做強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),，把中國(guó)一拖建設(shè)成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商。

　　“這是全球化背景下,，中國(guó)一拖提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思考,。”趙剡水說(shuō)，如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭往往從經(jīng)營(yíng)機(jī)制,、產(chǎn)品技術(shù)到管控模式等各方面全副武裝。而與他們?cè)谕黄脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)一拖,，如果不靠聚核鑄強(qiáng)提升競(jìng)爭(zhēng)力,，就無(wú)法跟他們抗衡。

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