企業(yè)管理委員會年會優(yōu)秀論文選一

　　2012年1～4月份的大輪拖市場出人意料，主機(jī)廠和經(jīng)銷商原本認(rèn)為2012年國家的補(bǔ)貼資金進(jìn)一步增加,，大輪拖的市場應(yīng)該更好一些,，結(jié)果事與愿違，行業(yè)的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑,，市場的銷量更是大幅度下滑,。分析一下下滑的原因，同時展望下半年的大輪拖市場,，供大輪拖生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商，以及行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參考,。

　　注：行業(yè)內(nèi)將50馬力以上的輪式拖拉機(jī)稱為大輪拖,，本文中所指的大輪拖，與行業(yè)俗稱保持一致,。

2011年至2012年1~3月份大輪拖市場回顧

　　根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計報表,，全國23家主要的拖拉機(jī)生產(chǎn)廠，中國一拖,、福田重工,、清拖、馬恒達(dá),、上海拖,、迪爾天拖、常發(fā)集團(tuán),、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等,，2011年1~12月，50馬力及以上大輪拖的產(chǎn)量同比增長3.44%,。

　　2011年,，大輪拖功率上延的趨勢還是非常明顯。100~129馬力段的產(chǎn)量同比大幅增長1倍多,，主要是河南,、山東、河北等農(nóng)機(jī)化起步較早的地區(qū)，市場的主要需求馬力段,，已上延到該馬力段,。130~155馬力段的產(chǎn)量同比增長大，主要是東北,、新疆,、內(nèi)地的大型農(nóng)場等的市場需求，功率上延到該馬力段,。160及以上馬力段的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑,，主要是東北、新疆,、內(nèi)地的大型農(nóng)場等,，由于其銷售價格高，用戶在購買時更加理性,、適用為主,；同時，該馬力段用戶購買時花了大價錢,，主要追求質(zhì)量和性能的穩(wěn)定性,，更多的選擇進(jìn)口品牌。

　　2012年1-3月份,，大輪拖行業(yè)延續(xù)了2011年6月份以來的下滑趨勢,，行業(yè)整體形勢令人擔(dān)憂。其中4月份的數(shù)據(jù)為根據(jù)市場情況的估計數(shù),，偏差不會太大，同樣延續(xù)了1-3月份的下滑趨勢,。

2012年下半年大輪拖市場前景預(yù)測

　　1有利因素：

　　(1)首要的利好因素依然是國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的增加,。

　　大輪拖等大型農(nóng)機(jī)，屬于國家補(bǔ)貼的重點(diǎn)對象,。大輪拖的銷售與補(bǔ)貼資金的多少密切相關(guān),，補(bǔ)貼資金的增加，將促進(jìn)大輪拖行業(yè)的市場銷量繼續(xù)保持在高位運(yùn)行,。

　　(2)大量的自然報廢更新,。

　　(3)土地流轉(zhuǎn)加快，小塊并成大塊,，帶動大輪拖等大功率農(nóng)機(jī)的需求,。

　　(4)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村青壯勞力越來越多，能夠干重體力活的農(nóng)民越來越少,，加之雇工成本大幅上升,，愿意和迫切使用農(nóng)機(jī)作業(yè)的農(nóng)民越來越多，也將促進(jìn)大輪拖等農(nóng)機(jī)的銷售。

　　2,、不利因素

　　(1)關(guān)鍵的不利因素是,，隨著社會保有量的逐年大幅增長，單臺機(jī)手的收益下降,，影響潛在用戶購買的積極性,，新用戶和跟風(fēng)購買的用戶越來越少了。

　　(2)補(bǔ)貼范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,，補(bǔ)貼重點(diǎn)傾向于玉米收割機(jī)和深松機(jī)等,，大輪拖享受到的補(bǔ)貼資金的比例進(jìn)一步降低；,；

　　(3)盡管國家的補(bǔ)貼資金總額同比有所增加,，但是單臺拖拉機(jī)的補(bǔ)貼金額并沒有增加，反而減少,，潛在的用戶因?yàn)檠a(bǔ)貼減少本來就徘徊猶豫,、甚至取消購買的打算。單臺補(bǔ)貼金額恢復(fù)不到去年的水平,，甚至進(jìn)一步提高,，難以激發(fā)這些潛在用戶購買的積極性。

　　3,、銷量預(yù)測

　　用戶的心理就是買漲不買落,，社會保有量過大，人工和油料成本增加,，平均單臺的純收入大大低于用戶預(yù)期,，同時拖拉機(jī)漲價、單臺的補(bǔ)貼金額降低,，潛在的新購機(jī)用戶大幅減少,，市場下滑已形成慣性，下半年的大輪拖市場不容樂觀,。但是,，由于上半年大輪拖的實(shí)際銷量下滑幅度太大，一些用戶會等到下半年購買,，加之去年下半年行業(yè)的產(chǎn)量基數(shù)偏低,。

　　預(yù)計下半年的產(chǎn)量和去年同期持平。

　　大輪拖行業(yè)的競爭將越來越殘酷

　　2011年中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會,，10月27-29日在鄭州隆重召開,。在會上，專門統(tǒng)計了參展的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)及其展示的產(chǎn)品,。詳見下表：

　　參展的大輪拖生產(chǎn)廠，從去年的20多家,，增加到今年的31家,。展出130馬力以上大輪拖的生產(chǎn)廠，從去年的一拖,、福田,、上海扭荷蘭、五征山拖,、新疆永城,、山東魯中、山東常林共7家,，增加到今年的12家,，新增了洛陽路通、奇瑞重工,、清拖,、天拖、迪爾,。

　　大輪拖的生產(chǎn)廠家越來越多,，大家都在拚爭有限的市場，競爭將越來越殘酷,。(洛陽一拖  陳德陽)