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山東國(guó)豐:縝密布局自走玉米機(jī)市場(chǎng)

作者:宋毅 本站發(fā)布時(shí)間:2012年05月28日 收藏

  山東國(guó)豐是玉米機(jī)制造行業(yè)著名的“兗州三豐”之一,,入道玉米機(jī)行業(yè)早,,1995年開(kāi)始摸索研制背負(fù)式玉米收獲機(jī),,2000年前后還在省農(nóng)機(jī)辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)下參與了國(guó)家“跨越計(jì)劃”玉米收獲機(jī)械方面的研發(fā)攻關(guān),在行業(yè)里的資歷不謂不老,,但國(guó)豐的董事長(zhǎng)鄭繼立多年來(lái)一直低調(diào)行事,、踏實(shí)做事,前些年一直按照自己的想法不溫不火地賣(mài)著背負(fù)式玉米收割機(jī),,年銷(xiāo)量達(dá)到3800臺(tái),,居國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位,去年起又開(kāi)發(fā)出了自走機(jī)產(chǎn)品,,即使春節(jié)后企業(yè)從老廠房搬入新廠區(qū),,國(guó)豐也沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)弄出多大動(dòng)靜。

  在兗州期間,,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸要到國(guó)豐公司搞戰(zhàn)略調(diào)研,,與筆者想去了解國(guó)豐搬入新廠后情況的想法不謀而合,于是結(jié)伴來(lái)到了這家企業(yè),。

  一

  與原來(lái)租賃的老廠區(qū)相比,,占地320畝的新廠區(qū)比原有的150畝面積要開(kāi)闊許多,。老廠區(qū)屬于一家有著幾十年歷史的老企業(yè),早年修建的廠房都是磚砌結(jié)構(gòu),,歲月的剝蝕使墻磚的顏色都發(fā)生了變化,,顯得陳舊落后,與新廠區(qū)藍(lán)頂白墻的鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)根本不能同日而語(yǔ),。

  鄭繼立董事長(zhǎng)介紹說(shuō):新廠區(qū)已經(jīng)使用的面積為200畝,,廠房加辦公樓的建筑面積有2萬(wàn)平方米;今年春節(jié)后搬入新廠不久,,在市里支持下,,又拿下了工廠后面的120畝地,使面積擴(kuò)大到320畝,,未來(lái)10年企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)為土地發(fā)愁了,。只是目前新征的120畝地還不急于建廠房,公司決定今年夏收時(shí)在上面種一季玉米,,作為企業(yè)產(chǎn)品演示的試驗(yàn)地,,秋后召開(kāi)新機(jī)具演示會(huì)時(shí),,不用到村里租借農(nóng)民的玉米地了,。

  搬到新廠而老廠區(qū)的租期還有較長(zhǎng)時(shí)間,因此,,公司對(duì)新,、老廠區(qū)在功能上進(jìn)行了劃分,新廠重點(diǎn)生產(chǎn)自走式玉米機(jī)系列產(chǎn)品,,老廠區(qū)則以生產(chǎn)背負(fù)式玉米機(jī)和加工零配件為主,。鄭繼立希望新廠、老廠共同發(fā)揮功能,,把國(guó)豐做成有可持續(xù)發(fā)展能力的民族工業(yè)企業(yè),。

  二

  自走式玉米收獲機(jī)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已日臻成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已較為充分,,國(guó)豐在這個(gè)領(lǐng)域里是個(gè)后來(lái)者,。后來(lái)者是否具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)?是記者關(guān)注的重點(diǎn),。

  鄭繼立說(shuō),,國(guó)豐已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的自走機(jī)產(chǎn)品有兩行機(jī)、三行機(jī)和四行機(jī)三個(gè)系列,。而他本人對(duì)兩行機(jī)格外鐘愛(ài),,認(rèn)為它具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從兩行機(jī)與三行背負(fù)機(jī)的價(jià)格比較看,,1臺(tái)國(guó)豐的兩行機(jī)售價(jià)7萬(wàn)多元,,國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼2萬(wàn)多元,農(nóng)民只花5萬(wàn)元就可購(gòu)回一臺(tái),在農(nóng)民經(jīng)濟(jì)能力能夠承受的范圍,;相對(duì)比一臺(tái)背負(fù)式三行機(jī)4萬(wàn)多元,,減掉補(bǔ)貼還要花上3萬(wàn)多元,再加上拖拉機(jī)價(jià)格就不止5萬(wàn)元了,,而且重要的一點(diǎn)是,,自走機(jī)開(kāi)出去就能干活,背負(fù)機(jī)則需要與拖拉機(jī)進(jìn)行組裝,。從作業(yè)效率看,,兩行自走機(jī)作業(yè)效率超過(guò)三行背負(fù)機(jī),這是受到農(nóng)民喜愛(ài)的重要原因,。

  鄭繼立分析,,以往人們的普遍看法是,兩行機(jī)與背負(fù)機(jī)一樣,,都是過(guò)渡階段的產(chǎn)品,,遲早會(huì)被三行以上的機(jī)型替代。但國(guó)豐經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),,在黃淮海一帶玉米主產(chǎn)區(qū),,如山東、河北,、河南等省的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和小地塊為主的地區(qū),,兩行機(jī)很受歡迎,欠發(fā)達(dá)地區(qū)因?yàn)閮r(jià)格原因能夠接受它,;小地塊地區(qū)因?yàn)闄C(jī)身短容易操作而歡迎它,。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作探索,證明了國(guó)豐的這個(gè)判斷,,現(xiàn)在山東省內(nèi)的菏澤,、聊城、德州,、濟(jì)寧等市都有不少兩行機(jī)用戶,。

  兩行機(jī)已經(jīng)流行多年,國(guó)豐的產(chǎn)品與其它品牌比是否占有優(yōu)勢(shì),?鄭繼立介紹說(shuō),,眼下市場(chǎng)上流行的兩行機(jī)動(dòng)力一般控制在40-50馬力之間,而國(guó)豐兩行機(jī)一上來(lái)就是60馬力,,因?yàn)樽宰呤绞崭顧C(jī)馬力越小,,輪子也越小,田間通過(guò)能力也越差,,反之,,則越強(qiáng),。玉米收獲時(shí)節(jié),機(jī)手作業(yè)時(shí)間只有15-20天,,所以非??粗凶鳂I(yè)量,收獲機(jī)馬力大小不同,,決定了作業(yè)量的不同,,一臺(tái)日作業(yè)量50畝以上的機(jī)具和一臺(tái)日作業(yè)量50畝以下的機(jī)具放在一起讓農(nóng)民選擇,肯定會(huì)選擇作業(yè)量大的那臺(tái),。鄭繼立提醒人們注意,,不要把眼光只盯住東北三省、內(nèi)蒙古東部土地廣袤的地區(qū),,靜下來(lái)算算細(xì)賬,,黃淮海地區(qū)玉米面積也不小,問(wèn)題出在地塊小,,適用的機(jī)具較少,,用一般的三行機(jī)不是全都適應(yīng)。

  國(guó)豐的三行機(jī)系列也是主打產(chǎn)品,,開(kāi)發(fā)了兩種產(chǎn)品,,一種是面向關(guān)外東北市場(chǎng)的“關(guān)外型”,一種是面向黃淮海地區(qū)的“內(nèi)地型”,,區(qū)別在于關(guān)外型動(dòng)力140馬力,,而內(nèi)地型動(dòng)力只有110馬力,。四行機(jī)產(chǎn)品也分關(guān)外型和內(nèi)地型,,關(guān)外型為160馬力,能滿足大面積長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)的需要,,內(nèi)地型只有140馬力,。

  可見(jiàn),國(guó)豐的自走機(jī)雖然上馬較晚,,但市場(chǎng)調(diào)研做得相當(dāng)充分,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局也相當(dāng)縝密。

  三

  中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光就農(nóng)民對(duì)玉米收獲機(jī)械不滿意的原因做了個(gè)調(diào)研,,指出不滿意的第一個(gè)原因是工作效率低,、可靠性差、服務(wù)不到位等,。而造成工作效率低的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不能充分保證,。

  為提高產(chǎn)品質(zhì)量,近年不少農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都在添置先進(jìn)的機(jī)械加工設(shè)備,,如數(shù)控機(jī)床,、激光切割機(jī)等等,,拼先進(jìn)設(shè)備已成必然的趨勢(shì)。對(duì)此,,鄭繼立有他自己的主張,,他坦言,國(guó)豐要提高產(chǎn)品的加工工藝水平,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能不使用先進(jìn)的加工裝備,,但使用先進(jìn)設(shè)備并不意味都要自己購(gòu)置這些設(shè)備。一臺(tái)數(shù)控機(jī)床動(dòng)輒百萬(wàn)元左右,,一臺(tái)激光切割設(shè)備普通的要上百萬(wàn)元,,檔次高的要200多萬(wàn)元,資金壓力較大,。這種情況下,,就要遵循現(xiàn)代物流業(yè)的“分包”理念,尋找協(xié)作伙伴,,把需要加工的部件外包出去,。目前,有一些小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者添置購(gòu)買(mǎi)了數(shù)控機(jī)床等設(shè)備,,為社會(huì)提供專(zhuān)業(yè)化的加工服務(wù),,國(guó)豐就是尋找了這樣的加工水平高、信譽(yù)好,、有能力的外協(xié)伙伴幫助加工精密的部件,。

  從另一個(gè)角度看,上加工中心即使企業(yè)的資金不成問(wèn)題,,但買(mǎi)了設(shè)備后或高薪挖別的企業(yè)的人才,,或花錢(qián)培養(yǎng)自己的專(zhuān)門(mén)人才。人才培訓(xùn)周期長(zhǎng),、投入大,,培養(yǎng)出來(lái)了還存在被其它企業(yè)高薪挖走的風(fēng)險(xiǎn),搞不好成了他人的“黃埔軍校”,。所以,,不如把加工的任務(wù)讓協(xié)作廠做,成本仍比自己上加工中心要低,、要安全,。

  四

  國(guó)豐搬入新廠區(qū)只是事業(yè)的一個(gè)新開(kāi)端,鄭繼立承認(rèn),,現(xiàn)在正處在磨合期試運(yùn)行階段,,兩條組裝線還都是簡(jiǎn)易生產(chǎn)線,計(jì)劃到秋后上自動(dòng)化的生產(chǎn)線,。

  同時(shí),,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也在不斷完善和改進(jìn),,還需要1-2年左右時(shí)間,自走機(jī)的功能和質(zhì)量才能徹底熟化,。

  我們期待著國(guó)豐公司的指日騰飛,。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):山東國(guó)豐機(jī)械有限公司

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