近日,，記者從中機(jī)美諾科技股份有限公司(以下簡稱中機(jī)美諾)獲悉,，氣吸精密播種機(jī)在黑龍江省農(nóng)委采購招標(biāo)的氣吸精密播種機(jī)項(xiàng)目中再次中標(biāo)近百臺，這是繼去年中標(biāo)300余臺后此產(chǎn)品再次入圍此項(xiàng)目,。近3年來,，黑龍江共組織集中采購了1000多臺氣吸精密播種機(jī)用于玉米,、大豆、甜菜種植,，此次中標(biāo)后,，中機(jī)美諾機(jī)型在黑龍江市場的占有率大大提升，占到三分之一左右,。一家成長中的農(nóng)機(jī)企業(yè)，何以能夠連續(xù)兩年中此大標(biāo),？說明了什么樣的道理,？

道理一：物超所值

　　這種氣吸精密播種機(jī)到底用什么絕招再一次得到青睞？“產(chǎn)品靠技術(shù),，創(chuàng)新靠人才,，為用戶提供物超所值的產(chǎn)品,，這是這次中標(biāo)的關(guān)鍵。”中機(jī)美諾總經(jīng)理劉漢武告訴記者,。

　　據(jù)了解,，在歐美，種植玉米,、大豆、向日葵,、甜菜等已普遍使用這種氣吸精密播種機(jī),，播種速度快、作業(yè)效率高,、省種,、省肥、苗全苗齊,、產(chǎn)量高,，“播種效果如同人手將種子放在土里一樣”。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析,，此次中標(biāo)的播種機(jī)是國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的代表,。設(shè)計(jì)師李建東從技術(shù)角度介紹說，氣吸精密播種機(jī)的關(guān)鍵部件是排種器,，要保證播種時粒數(shù),、株距、播深一致精確,。與機(jī)械式播種機(jī)相比,，氣吸精密播種機(jī)適應(yīng)性更強(qiáng),、通用性更好、對種子的保護(hù)更有效,，并且對種子外形尺寸要求更寬泛,，播種更均勻速度大于8km/h。數(shù)據(jù)顯示,，四行氣吸式播種機(jī)的作業(yè)效率是20畝/小時，六行機(jī)的作業(yè)效率可達(dá)30畝/小時,。

　　作為中國農(nóng)機(jī)院研究員的劉漢武,，早在10年前開始涉足農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，代理國外知名品牌農(nóng)機(jī),。這個過程讓他深入地了解了國外農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場營銷管理和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢,，從而堅(jiān)定地認(rèn)為中國農(nóng)機(jī)具的未來在于高科技。在他的帶領(lǐng)下,，中機(jī)美諾在2008年開始進(jìn)行氣吸精密播種機(jī)研發(fā)、生產(chǎn),，并迅速以物超所值的理念贏得市場認(rèn)可,。

道理二：先進(jìn)裝備保障產(chǎn)品質(zhì)量

　　“只有有先進(jìn)的工藝生產(chǎn)裝備,，才是打造**流的產(chǎn)品的保障,。”劉漢武極為認(rèn)同這句話。因此,，他將公司名稱中的“美諾”兩字解釋為：“對用戶產(chǎn)品品質(zhì)的承諾,、產(chǎn)品先進(jìn)性能的承諾、對用戶無微不至服務(wù)的承諾,、不斷滿足用戶需求的承諾,。”

　　美好承諾背后必須有個強(qiáng)大的支撐平臺。記者在固安生產(chǎn)基地真切地感受到了這句話的內(nèi)涵：寬敞的廠房內(nèi)電腦數(shù)控機(jī)床,、焊接機(jī)器人不知疲倦的運(yùn)轉(zhuǎn),，與國外農(nóng)機(jī)具企業(yè)生產(chǎn)工藝相比有過之而無不及。先進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用為中機(jī)美諾氣吸精密播種提供了性能和質(zhì)量保障,。中級美諾2012年投資計(jì)劃顯示,，公司準(zhǔn)備再投資500萬元用于工藝、工裝,、檢測設(shè)備等,。

　　近年來，中機(jī)美諾大力推進(jìn)品質(zhì)工程,，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量管理體系建設(shè),。通過加大重點(diǎn)產(chǎn)品工裝設(shè)備投入,、加強(qiáng)供應(yīng)商的資源整合力度、完善供應(yīng)商目錄和貨源清單目錄,、完善產(chǎn)品目錄和經(jīng)銷商目錄等各項(xiàng)工作,，在源頭上對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控。

　　同時,，中機(jī)美諾還引進(jìn)了先進(jìn)的管理理念，成立產(chǎn)品管理部,，“以用戶的角度來管理產(chǎn)品”,，充分體現(xiàn)了“了解用戶的需求,、滿足用戶的需求”的精神追求。內(nèi)蒙古一位用過該設(shè)備的用戶用后贊不絕口：“本來還想去買臺進(jìn)口播種機(jī),，現(xiàn)在花三分之一的錢，就可以買到同等技術(shù)水平的播種機(jī),，真是賺大發(fā)了,！”

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