全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(CAMF)是農(nóng)機(jī)行業(yè)的年度盛會，今年改名為中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(CIAME)，10月27-29日在鄭州召開,。作為世界知名、亞洲第一的農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌盛會,，CIAME的規(guī)模和影響力持續(xù)擴(kuò)散，良好口碑吸引了越來越多的廠家參展,，據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆展會無論是參展企業(yè)還是參觀的觀眾都創(chuàng)造了歷年新高,。每年的全國會上展出的產(chǎn)品在某種意義上代表著來年市場的流行趨勢，研究和分析全國農(nóng)機(jī)會上的展出產(chǎn)品,，可以預(yù)測來年的市場走勢,，本文就全國會上全喂入和半喂入水稻收獲機(jī)各廠家參展的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以此推斷后期收獲機(jī)行業(yè)的走勢,，為行業(yè)內(nèi)各廠家提供營銷借鑒。

　　一,、行業(yè)進(jìn)入成熟期,，收獲機(jī)參展企業(yè)減少

　　筆者已經(jīng)連續(xù)五年參加全國農(nóng)機(jī)會，并且每年都在關(guān)注收獲類機(jī)械在展會上的表現(xiàn),。在2009年,、2010年曾經(jīng)連續(xù)發(fā)表過《從CAMF2009展會看收獲機(jī)發(fā)展趨勢》、《從CAMF2011展會看收獲機(jī)發(fā)展趨勢》,。2009年參加展會的收獲機(jī)企業(yè)有60家,，其中水稻收獲機(jī)企業(yè)32家。2010年有75家企業(yè)參展,，其中半喂入19家,，全喂入20家，合計(jì)39家,。2011年參加展會的企業(yè)數(shù)量有所減少,，展會全喂入產(chǎn)品的有17家，半喂入有15家,，合計(jì)32家,，從企業(yè)總量來看,，比上屆有所減少。出現(xiàn)這種情況的原因,，一是企業(yè)參展趨于理性,，以往跟風(fēng)參展、盲目參展的現(xiàn)象在減少,；二是水稻收獲機(jī)行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展,，行業(yè)競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定，目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，市場進(jìn)入了存量市場,，新企業(yè)較少進(jìn)入；三是各主流產(chǎn)品市場競爭格局已經(jīng)初步劃定,，優(yōu)勢企業(yè)競爭實(shí)力不斷增強(qiáng),，行業(yè)進(jìn)入門檻開始抬高，行業(yè)開始整合,，一部分想進(jìn)入者被擋在門檻之外,；四是宏觀調(diào)整不斷強(qiáng)化，企業(yè)籌融資成本不高提高,，部分企業(yè)從展會成本考慮,，在收獲較小的情況下選擇不來參展。

　　二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整,，全半力量對比發(fā)生變化

　　全喂入和半喂入收獲機(jī)雖然同為水稻類作物的收獲機(jī)械，但因?yàn)閮r(jià)格差距懸殊,、收獲效率不同,、技術(shù)水平差異、經(jīng)營效益不同,、收獲方式各異等,，所以從日韓引入的半喂入產(chǎn)品一進(jìn)入中國市場就與土生土長的全喂入產(chǎn)品形成水火不容的局面。在發(fā)展初期,，半喂入由于價(jià)格奇高,，所以一度在推廣中遇到極大的市場阻力。如久保田在進(jìn)入中國市場初期,，其蘇州基地生產(chǎn)的半喂入收獲機(jī)價(jià)格高達(dá)35萬,，這對于當(dāng)時(shí)溫飽問題還沒有解決的中國農(nóng)民來說，無異是個天文數(shù)字,，所以當(dāng)時(shí)全喂入市場銷售占據(jù)優(yōu)勢地位,，因?yàn)橥谌谷胫髁鳈C(jī)型價(jià)格在5萬元出頭，由于性價(jià)比很高,，用戶在收入很低的情況下,，自然而然就的選擇了全喂入收獲機(jī),，2006年全喂入收獲機(jī)年銷售量達(dá)到42000臺。

　　從2004年開始國家實(shí)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策后,，水稻種植大省開始對半喂入進(jìn)行重點(diǎn)推廣和傾斜補(bǔ)貼,，一些地方甚至長期不限量的進(jìn)行地方累加補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后產(chǎn)品購置價(jià)格大大降低,，再加之半喂入比全喂入收獲效率更高,，機(jī)手收益更有保障，所以半喂入的需求量直線上升,，在這個階段國內(nèi)新舊廠家開始全面介入半喂入收獲機(jī)行業(yè),，短短三五年國內(nèi)就出現(xiàn)了大大小小近三十家半喂入生產(chǎn)企業(yè)。其中鋒陵和富來威等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn),，在自主品牌的群蜂戰(zhàn)術(shù)下,，日韓強(qiáng)勢企業(yè)被迫降低產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格降低后,，購置門檻相應(yīng)降低,，所以又拉動了半喂入產(chǎn)品銷售量的快速增長。在這個階段,，全喂入銷量開始停滯不前,，許多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)開始轉(zhuǎn)行生產(chǎn)玉米收獲機(jī)，一些企業(yè)退出了市場,，半喂入的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn),，全喂入進(jìn)入守勢。

　　進(jìn)入2009年后,，全喂入企業(yè)開始尋求技術(shù)突破,，一些新的行走、脫粒,、篩選技術(shù)，尤其是半喂入收獲機(jī)脫粒技術(shù)被應(yīng)用到全喂入產(chǎn)品上,，還有縱軸流脫粒技術(shù),、雙滾筒、縱軸流加切流技術(shù)等被引入全喂入收獲機(jī)產(chǎn)品上,，全喂入產(chǎn)品的作業(yè)效率得到大大的提高,，全喂入收獲機(jī)重新獲得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者重新認(rèn)識到全喂入的優(yōu)勢,，全半競爭格局出現(xiàn)了新變化,。

　　本次展會上往年收獲機(jī)廠家一窩蜂似的展出半喂入的情況有所變化，半喂入?yún)⒄箼C(jī)型明顯減少,，一些小的企業(yè)可能已經(jīng)退出了半喂入市場,，而配置了雙滾簡,，縱軸流脫粒技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流展品。

　　三,、全喂入適應(yīng)性廣,，半喂入發(fā)展受限

　　展會上全喂入半喂入的表現(xiàn)雖然不能就此斷定半喂入已經(jīng)進(jìn)入了頹勢，但至少能說明全喂入有很好的適應(yīng)性,，仍具有強(qiáng)大的生命力,。全喂入之所以能在與半喂入競爭中又卷土重來，除了技術(shù)上的突破外,，還有以下深層次的原因,。

　　一是全喂入性價(jià)比更高。雖然國內(nèi)農(nóng)民人均純收入連續(xù)幾年在上升,，但與快速上漲的物價(jià)水平,、飛速增長的農(nóng)資成本相比，農(nóng)民收入仍然偏低,，再加上農(nóng)村融資渠道極不健全,，在這種情況下，價(jià)格仍將是農(nóng)民選擇農(nóng)機(jī)時(shí)第一考慮的因素,。所以在全喂入技術(shù)得到升級,，作業(yè)效率與半喂入持平的情況下，就是作業(yè)成本稍高一點(diǎn),，農(nóng)民仍會選擇購買價(jià)格更低廉的全喂入水稻收獲機(jī),，這也是全喂入在與半喂入近二十年的競爭中一直“堅(jiān)挺”的**根本原因。

　　二是全喂入更適合大規(guī)模生產(chǎn),。半喂入產(chǎn)品是基于日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而研發(fā)的產(chǎn)品,，之所以能在中國得到快速推廣，是因?yàn)橹袊募彝ヂ?lián)產(chǎn)承包責(zé)任制與日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)種植有極大的相似性,。所以半喂入一進(jìn)入中國市場,，由于適合中國的市場需求特點(diǎn)，就表現(xiàn)出很好的適應(yīng)性,，但隨著中國農(nóng)村勞動力快速向城市轉(zhuǎn)移,，中國農(nóng)村開始出現(xiàn)土地集中、土地流轉(zhuǎn),、連片種植等形式多樣的規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以適合準(zhǔn)規(guī)?；痛笠?guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全喂入收獲類機(jī)械，包括輪式收獲機(jī)和履帶收獲機(jī)兩種行走方式的收獲類機(jī)械需求量開始增加。從這個意義上說半喂入收獲機(jī)由于基于小規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先天基因,，注定這個產(chǎn)品只是個過渡性的產(chǎn)品。從歐美等發(fā)達(dá)國家來看,，大規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就沒有產(chǎn)生對半喂入水稻收獲機(jī)的需求。所以據(jù)此推斷,，今后隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；潭仍絹碓礁撸胛谷胧斋@機(jī)的市場將會區(qū)限于南方山地丘陵地區(qū)小地塊水稻種植區(qū)域,。而耕作條件較好的地區(qū),、東北、北方大田水稻種植區(qū)的作業(yè)會被效率更高的大馬力全喂入水稻收獲機(jī)占據(jù),。本次展會上2.5公斤,、3公斤、4公斤全喂入成為主流,，往年的2公斤以下的產(chǎn)品明顯減少,，說明全喂入順應(yīng)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需要,。

　　三是補(bǔ)貼政策不再偏向于半喂入,。隨著半喂入保有量的迅速增加，各地水稻收獲時(shí)用機(jī)緊張局面已經(jīng)得到很大的緩解,，所以各地已經(jīng)不再把半喂入作為重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品,，這就讓全喂入和半喂入又站在同一起跑線上。再加之補(bǔ)貼品種和機(jī)型連年增長,，補(bǔ)貼資金被分?jǐn)?，分到半喂入機(jī)型上的資金比例明顯減少，這也造成了半喂入銷售乏力,。

　　四是全喂入更符合保護(hù)性耕作的需要,。近幾年各地大力推廣保護(hù)性耕作，要求秸桿就地還田,，半喂入收獲機(jī)只是進(jìn)行稻穗部分的脫粒,，雖然動力消耗小、工作效率高,，但是沒有秸桿粉碎還田的功能，所以其作用范圍受到限制,。如果國內(nèi)保護(hù)性耕作范圍繼續(xù)擴(kuò)大并且長期進(jìn)行下去,，半喂入使用量將會越來越小。

　　五是半喂入回收時(shí)間變長。在保有量較小的2003-2005年期間,，一臺27萬左右的半喂入產(chǎn)品,，由于作業(yè)面積有保障，作業(yè)時(shí)間長,，所以許多產(chǎn)品單機(jī)一年半或兩年就可收回成本?，F(xiàn)在隨著半喂入和全喂入機(jī)型的急劇增多，機(jī)手收益已經(jīng)趨于合理,，許多半喂入產(chǎn)品成本回收期延長到3-5年的長周期,。所以出于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)考慮，一些用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會考慮風(fēng)險(xiǎn)更小的全喂入產(chǎn)品,。

　　從以上分析可以看出,，全喂入有自身的優(yōu)勢，符合未來國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展趨勢,；而半喂入由于其使用的特殊性決定其后期發(fā)展或?qū)⑾拗圃谥行〉貕K、山區(qū)丘陵地區(qū),。