基于對玉米收獲機的良好預(yù)期,，目前,，對于中國農(nóng)機企業(yè)來說，玉米機可謂是一塊肥肉,，爭相進入,。大多數(shù)人的理由是，目前我國的玉米機械化率還很低,，按官方的數(shù)據(jù),，2010年只有25%，同時我國玉米種植面積達到4.5億畝,，玉米是我國第二大糧食作物,，常年種植面積4億多畝，產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的30%左右,。

　　不過在筆者看來,，對不少企業(yè)來說，上玉米機更像是刀尖上跳華爾茲,。

　　玉米機不像小四輪農(nóng)用車這種機械,，對企業(yè)進入的門檻相對較高。很多企業(yè)低估了玉米機的技術(shù)含量,。國內(nèi)玉米機市場,，是個多層次多結(jié)構(gòu)的不平衡市場。東北,、西北,、黃淮海區(qū)域，玉米的種植農(nóng)藝差別很大,，對產(chǎn)品的適應(yīng)性,、可靠性要求更高，對企業(yè)的技術(shù)實力要求也更高,。

　　上玉米機的過程中,，企業(yè)需要具備的研究開發(fā)實力，需要投入巨資于研究開發(fā)之中,，需要保持一支高水平的科研團隊,，需要巨資用于維護團隊，需要投入大量人財物進入市場推廣提高市場占有率,，需要投錢去運作提升品牌,。

　　盡管不少農(nóng)機企業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展,，技術(shù)實力和資金實力都有了較大的提高，但是大多實力并不強勁,，制造能力總體來說還比較低,。對多數(shù)農(nóng)機企業(yè)而言，當(dāng)前**需要的提升自己的核心競爭力,，守住自己的“利基市場”,，以持久戰(zhàn)的心態(tài)進行腳踏實地的模仿與學(xué)習(xí)，提升設(shè)計技術(shù),、可靠性技術(shù),、工藝流程、基礎(chǔ)材料,、基礎(chǔ)機械零部件和電子元器件,、基礎(chǔ)制造裝備、精益制造,、柔性制造,、涂裝能力等方面的基礎(chǔ)技術(shù)能力與制造能力，實現(xiàn)企業(yè)的茁壯成長,、厚積薄發(fā),。

　　目前，我國農(nóng)機行業(yè),，一個重要特征是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重,，技術(shù)路線單一，同行模仿嚴重,?？吹絼e的企業(yè)產(chǎn)品賣得較好，不出一兩年,，從外觀到內(nèi)飾,、到零部件的安裝都差不多。筆者就聽有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人讓下屬,，螺絲都要像一家企業(yè)一樣擰,，他的觀點是“和別人一樣，別人才會買”,。且不說這種觀點的謬誤,，單就有這種思想的人可能還在少數(shù)，由此可見我國同機同類產(chǎn)品的克隆成份,。

　　搞玉米機,，服務(wù)的要求高。相比小麥機，自走玉米機的用戶更加理性更加挑剔,。同時,，由于我國地域情況和玉米機地域特點的復(fù)雜性，企業(yè)的服務(wù)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，更需要個性化的服務(wù),，這就給企業(yè)的服務(wù)帶來更大壓力。無論是技術(shù)還是財力保障,，對企業(yè)都是不小的考驗,。特別是針對那些實力較弱的企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)如果跟不上,，前期工作做不好，對品牌的培育將是一句空話,。

　　上玉米收獲機,，也更加考驗企業(yè)的設(shè)計能力、制造能力,、管理水平和品牌運作能力,，玉米機的零部件達1000多個，自制率低的企業(yè),，單靠外協(xié)能把零部件組織起來就不是個簡單的活,，對供應(yīng)鏈管理很重要，哪一個環(huán)節(jié)出了差錯,，就影響整個機器的生產(chǎn),，這對物流、現(xiàn)場管理,、庫存的管理,、資金的占用都是一種考驗。在制造方面,，很多企業(yè)外觀粗糙,、人工涂裝，機器老化速度快,，必然與雷沃,、金億、迪爾這類有著良好工藝的企業(yè)相比落于下風(fēng),、輸在起跑線上,。這么多企業(yè)都上玉米機，對品牌的培育與打造將更加激烈,，對局部市場的爭奪將也陷于白熱化,。**終，按照二八法則或按三四理論，**終不少企業(yè)或品牌必然出局,，**后的贏家將是兩三家農(nóng)機寡頭,。

　　從外部而言，不少農(nóng)機企業(yè)玉米機投放市場之后,，并不能迅速被市場所接受,，而需要一個逐步被市場認可和接受的過程。從產(chǎn)品投放市場到獲得商業(yè)成功的漫長沉默期中,，企業(yè)能否有效保護技術(shù)專利,、保持市場壟斷位勢、能否挺過漫長的產(chǎn)品投入期到贏利回收期,，都存在著很多的不確定因素,。

　　玉米機一旦成功，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,，甚至躍升為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,。但是如果沒有扎實的腳底功夫，沖動的轉(zhuǎn)身只會加劇刀尖有創(chuàng)傷,，甚至一著不慎,、滿盤皆輸。去年以來,，一家新進入市場的企業(yè)在玉米機領(lǐng)域遭遇較高的故障率,，對很多欲進入玉米機的企業(yè)提了個醒。沒有金剛鉆,，就不要攬瓷器活,。在進入之間，先看自己是否做好了人員,、資金,、市場、產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備和與競爭對手的優(yōu)勢,?！?