2011年1月11日,，難得的5個(gè)“1”疊加在一起的日子,。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司這天在北京邀請(qǐng)農(nóng)機(jī)界的同人們舉行新春交流會(huì)。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站,、農(nóng)機(jī)化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站,、中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì),、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì),、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),、中國(guó)人民解放軍總后勤部軍需油料物資部，以及《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》,、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨新春交流會(huì),。

　　這已經(jīng)是久保田(蘇州)有限公司從2009年起,，連續(xù)第三年在北京舉辦的新春交流會(huì)，據(jù)參加過(guò)三屆新春交流會(huì)的人士講,，這個(gè)新春交流會(huì)值得高度關(guān)注,，每次交流會(huì)上，不管是日本株式會(huì)社久保田,，還是久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司在會(huì)上披露的信息和介紹的情況,，必定是新的一年中久保田的重要營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主攻方向。

　　久保田海外戰(zhàn)略新重點(diǎn)：開(kāi)拓中國(guó)蔬菜機(jī)市場(chǎng)

　　循著這一思路記者注意到,，2010年的新春交流會(huì),，日本株式會(huì)社久保田海外事業(yè)部部長(zhǎng)兼久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司董事長(zhǎng)田中政一先生著重介紹了縱軸流全喂入水稻油菜收獲機(jī)的研發(fā)制造和銷(xiāo)售的情況，讓與會(huì)者感受到2010年全喂入縱軸流收獲機(jī)必將是久保田的重頭戲,。果不其然,，2010年剛過(guò)，久保田提供的數(shù)據(jù)表明,，全喂入縱軸流收獲機(jī)海內(nèi)外全年共銷(xiāo)售9001臺(tái),，依然傲視業(yè)內(nèi)群雄。

　　從日本大阪專(zhuān)程趕來(lái)赴會(huì)的久保田海外事業(yè)部部長(zhǎng)兼久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司董事長(zhǎng)田中政一在簡(jiǎn)短的歡迎致辭之后,，先給大家?guī)?lái)了久保田的海外經(jīng)營(yíng)信息,。他說(shuō)：2010年株式會(huì)社久保田的事業(yè)可分為三大部分：即機(jī)械(包括農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械)、水和環(huán)境,、社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施,。其中農(nóng)業(yè)機(jī)械占有很大比重，約60%左右,。前些年,，久保田在中國(guó)和亞洲發(fā)展中國(guó)家主要是推銷(xiāo)糧食，尤其是水稻生產(chǎn)機(jī)械,，逐步在糧食生產(chǎn)中形成完整的,、覆蓋各作業(yè)環(huán)節(jié)的系列產(chǎn)品。比如,，水稻生產(chǎn)過(guò)程中,，推廣和使用了旋耕機(jī)、平地機(jī),、筑埂機(jī),、播種機(jī)、施肥機(jī),、除草機(jī),、中耕管理機(jī)、收割機(jī),、烘干機(jī)等各種機(jī)械,，而且每個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)械都有各自獨(dú)具的特點(diǎn),。令人關(guān)注的不光是久保田水田機(jī)械對(duì)作業(yè)環(huán)節(jié)的全覆蓋，而且還有它們的復(fù)合性與高效性,。比如交流會(huì)上用多媒體演示的插秧機(jī)械可以用本體與多種機(jī)具配套,，直接在水田中進(jìn)行施肥、除草,、打溝等5種作業(yè),，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用,，有效解決了日本田塊小,、機(jī)器使用時(shí)間短的問(wèn)題。

　　交流會(huì)上,，人們注意到,，田中政一董事長(zhǎng)新產(chǎn)品海外推介重點(diǎn)放在了蔬菜生產(chǎn)機(jī)械上，包括大棚起壟機(jī),、小型耕耘機(jī),、鋪膜機(jī)、蔬菜移栽機(jī),、蔬菜收獲機(jī),、包裝機(jī)和分選機(jī)。演示產(chǎn)品有半自動(dòng)和全自動(dòng)的移栽機(jī),、胡蘿卜收獲機(jī),、大蘿卜收獲機(jī)、洋蔥收獲機(jī),、毛豆收割機(jī),、生菜包裝機(jī)、菠菜包裝機(jī)等等,。

　　目前,，久保田用于糧食生產(chǎn)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī),、插秧機(jī)等產(chǎn)品均由久保田設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)；而相關(guān)聯(lián)的蔬菜生產(chǎn)機(jī)械除主機(jī)部分外,，大部分由久保田的外協(xié)企業(yè)生產(chǎn),。田中政一說(shuō)，久保田產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是：提高產(chǎn)品價(jià)值,、保證用戶增收,、提升品牌的力量、針對(duì)用戶的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

　　在日本,，蔬菜機(jī)械已經(jīng)普遍使用,，但由于國(guó)情所限，日本的蔬菜機(jī)是在小田塊上使用,、作業(yè)時(shí)間短,、銷(xiāo)售規(guī)模小、使用時(shí)間短,、生產(chǎn)成本高,，這種狀況并不適應(yīng)中國(guó)以及亞洲其他發(fā)展中國(guó)家。為此,，田中政一董事長(zhǎng)表示：推向海外的產(chǎn)品,，一是要注重適用性，適應(yīng)各個(gè)不同地區(qū)的不同性能,；二是注重耐久性,，能夠長(zhǎng)時(shí)間使用且保證質(zhì)量；三是注重降低成本,，他相信,，隨著中國(guó)市場(chǎng)的大批量使用，成本一定會(huì)降下來(lái),。

　　可見(jiàn),，2011年的久保田產(chǎn)品中，蔬菜生產(chǎn)機(jī)械將唱“主角”,。

　　2010—2011,，艱難中繼續(xù)保持輝煌

　　久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司總經(jīng)理飯島宣昭在新春交流會(huì)上公布了大家共同關(guān)心的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這是一份令人振奮的答案,。

　　2010年,，久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司的業(yè)務(wù)范圍得到全方位的拓展。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，半喂入收割機(jī)2009年4行機(jī)銷(xiāo)往26個(gè)省的750個(gè)縣,，2010年增加到2行、4行,、5行,、6行機(jī)4個(gè)品種銷(xiāo)往26省的790個(gè)縣；全喂入收割機(jī)2009年在部分地區(qū)試銷(xiāo)了4行,、6行機(jī),，2010年2行、4行,、6行機(jī)銷(xiāo)往26個(gè)省900個(gè)縣,；乘座式插秧機(jī)2009年6行機(jī)銷(xiāo)售到19個(gè)省的250個(gè)縣，2010年6行機(jī)和8行機(jī)銷(xiāo)往22個(gè)省的330個(gè)縣,；拖拉機(jī)2009年開(kāi)始試銷(xiāo)70馬力和95馬力機(jī)型,，2010年銷(xiāo)往22個(gè)省的261個(gè)縣,。

　　從海外市場(chǎng)看，蘇州久保田的產(chǎn)品以亞洲為中心逐步向外擴(kuò)大,，在原有的泰國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，又新增加了菲律賓、馬來(lái)西亞,、印度尼西亞,、斯里蘭卡等國(guó)的市場(chǎng)，有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，在中國(guó)銷(xiāo)售到海外的收獲機(jī)械,，85%是久保田的產(chǎn)品；插秧機(jī)80%是久保田產(chǎn)品,。

　　2010年蘇州久保田的銷(xiāo)售收入與前幾年比雖然增速放緩,，但仍比上年有10%的增長(zhǎng)，2009年銷(xiāo)售收入為27.7億元,2010年為29.22億元,2011年公司的目標(biāo)確定為32億元,，將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

　　從產(chǎn)品具體銷(xiāo)售情況看：半喂入聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)歷2009年6659臺(tái)高峰后,，2010年回落到5906臺(tái),，2011年計(jì)劃銷(xiāo)售5260臺(tái)；全喂入聯(lián)合收割機(jī)2010年銷(xiāo)售9001臺(tái),，2011年計(jì)劃銷(xiāo)售12470臺(tái),，增長(zhǎng)39%；手扶式插秧機(jī)2010年銷(xiāo)售19008臺(tái),，2011年計(jì)劃銷(xiāo)售23450臺(tái),，增長(zhǎng)23%；乘座式插秧機(jī)2010年銷(xiāo)售4405臺(tái),，2010年計(jì)劃銷(xiāo)售5820臺(tái),，增長(zhǎng)32%；拖拉機(jī)2010年銷(xiāo)售1058臺(tái),，2011年計(jì)劃銷(xiāo)售1520臺(tái),，增長(zhǎng)44%，同時(shí),，增加100馬力新機(jī)型的試銷(xiāo)售,。

　　為保證上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，蘇州久保田加大了產(chǎn)品研發(fā)力度,，飯島宣昭總經(jīng)理介紹,，2010年久保田共申請(qǐng)專(zhuān)利28項(xiàng)，其中,，發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng),、實(shí)用新型專(zhuān)利15項(xiàng),、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利11項(xiàng)。

　　中長(zhǎng)期定位：看好中國(guó)市場(chǎng)

　　飯島宣昭總經(jīng)理在交流會(huì)上談到了久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司2008年—2018年的十年目標(biāo),，其中主要指標(biāo)是2011年銷(xiāo)售收入達(dá)到32億元,、2015年達(dá)到48億元、2018年達(dá)到80億元,。這說(shuō)明,，久保田公司長(zhǎng)期看好中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。下一步產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)將是高性能收割機(jī),、玉米,、大豆收割機(jī)、蔬菜機(jī)械和全自動(dòng)煙草移栽機(jī)等,。通過(guò)不懈努力,，建立值得信賴(lài)的業(yè)界第**品牌。

　　對(duì)于久保田這一中長(zhǎng)期規(guī)劃,，與會(huì)專(zhuān)家學(xué)者給予高度評(píng)價(jià),。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩說(shuō)：2010年久保田蘇州公司銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)29%，超過(guò)了全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)21%的增長(zhǎng)速度,，久保田公司的產(chǎn)品推介做得非常好,，產(chǎn)品系列化、有目標(biāo)地推向中國(guó)市場(chǎng),，為中國(guó)水稻生產(chǎn),、為推進(jìn)山區(qū)丘陵機(jī)械化做了貢獻(xiàn)，久保田在中國(guó)為中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)做了榜樣,。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授,、博士生導(dǎo)師白人樸建議，新的一年久保田繼續(xù)在合作共贏中打好自己的優(yōu)勢(shì),，制造出更多的高端新產(chǎn)品,。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬世青希望久保田公司注意調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，密切關(guān)注農(nóng)機(jī)化重心正在由主要糧食作物機(jī)械向經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械調(diào)整,、由平原地區(qū)向山區(qū)丘陵地區(qū)調(diào)整的兩大發(fā)展趨勢(shì),，搞好自身的戰(zhàn)略布局。

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