隨著我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，農(nóng)機(jī)流通渠道的變動(dòng)更加引人關(guān)注,，打造“黃金通道”的呼聲此起彼伏,，在品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后,，更重要的市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)可能集中在分銷渠道上,，而在農(nóng)機(jī)行業(yè)，農(nóng)機(jī)流通自然而然成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn),。

　　近年來,，我國農(nóng)機(jī)流通渠道在各種因素的綜合作用下，發(fā)生了深刻變化,。尤其是隨著我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)多年的快速、高位運(yùn)行,，在吸引眾多弱小私營資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通同時(shí),，又催生出新的農(nóng)機(jī)流通渠道，本來就弱,、小、亂的農(nóng)機(jī)流通渠道,，其未來發(fā)展方向變得更加撲朔迷離,。

　　在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，吉峰農(nóng)機(jī)的連鎖經(jīng)營一度引起了關(guān)注,，它作為我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表,，它對(duì)農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合,，大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵，吉峰農(nóng)機(jī)模式是對(duì)國美,、蘇寧模式的復(fù)制,，且頗具前瞻性和開創(chuàng)性。

　　而從我國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中可以看出,，像吉峰農(nóng)機(jī)那樣采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)屈指可數(shù),，而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急,。但數(shù)年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場(chǎng)的“高速公路”,，到底哪種流通模式更趨合理,？哪種流通模式能夠拯救“農(nóng)機(jī)行業(yè)”？恐怕一時(shí)無人能夠應(yīng)答,。農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國”已上演,，讓我們共醞農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營能否笑傲江湖？

　　看農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國”——三足鼎立

　　早在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施之前,，農(nóng)機(jī)流通主流渠道就已經(jīng)發(fā)生了很大變化,。在國營農(nóng)機(jī)公司逐漸衰落的同時(shí)，民營企業(yè)不斷崛起,。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正式實(shí)施起,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度逐年加大，流通領(lǐng)域的市場(chǎng)格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化,。由國營農(nóng)機(jī)公司改制成功的民營企業(yè),，由于擁有較好的基礎(chǔ)，逐漸成為新形勢(shì)下的主力之一,。而由于補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)形成了巨大的拉動(dòng)力,，吸引了更多的民間資本參與其中。于是,，全國各地涌現(xiàn)出一大批民營流通企業(yè),，規(guī)模有大有小。“夫妻店”,、“兄弟店”一時(shí)間成為一條獨(dú)特的風(fēng)景線,，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。

　　農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)主流渠道,。由原來國有農(nóng)機(jī)公司經(jīng)過改制重組演變而來的傳統(tǒng)主流農(nóng)機(jī)渠道,。稱之為主流，是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的經(jīng)營實(shí)力,、專業(yè)能力,；其經(jīng)營范圍覆蓋本區(qū)域70%以上的市場(chǎng)；其經(jīng)營品牌囊括了我國70%以上的農(nóng)機(jī)品牌,；其具有較強(qiáng)的服務(wù)能力,，如高素質(zhì)的三包服務(wù)隊(duì)伍和較為齊全的服務(wù)車等硬件設(shè)施。

　　夫妻店農(nóng)機(jī)經(jīng)營,。因農(nóng)機(jī)流通渠道進(jìn)入門檻低,，表現(xiàn)為經(jīng)銷商數(shù)量眾多，但經(jīng)營規(guī)模小,，實(shí)力弱,。其業(yè)態(tài)形式表現(xiàn)為夫妻店、兄妹店,。其基本特點(diǎn)為：其一,，代理小型企業(yè)的產(chǎn)品或成為主流渠道商的連鎖店，或某些企業(yè)的專營店,；其二,，一般沒有固定的客戶資源，依靠零星散戶生存,；其三,，無服務(wù)硬件投入，如三包車等,，也無專職的服務(wù)隊(duì)伍,；其四，低價(jià)促銷是其主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,；其五,，經(jīng)營靈活。后來也出現(xiàn)混合流通渠道,。包括生產(chǎn)企業(yè)在其戰(zhàn)略區(qū)域的自建銷售店,，企業(yè)在農(nóng)機(jī)主流渠道內(nèi)部建立的專門分銷“租借地”，這些渠道多因企業(yè)拓展市場(chǎng)需要而建立,，階段性特點(diǎn)較為突出,。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具專營。隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)營資格的競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn),。補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)營各個(gè)省、地區(qū)表現(xiàn)了較大的差距,。主要有三種形式,，一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具完全交給當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的農(nóng)機(jī)經(jīng)營主流渠道經(jīng)營；二是聯(lián)合農(nóng)機(jī)經(jīng)營主渠道,，共同經(jīng)營,；三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼管理部門自行成立專門公司，與農(nóng)機(jī)管理部門的關(guān)系表現(xiàn)為或獨(dú)立或分離的形式,，這種模式對(duì)我國的農(nóng)機(jī)流通渠道影響**為強(qiáng)烈,。

　　近年來，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的進(jìn)一步完善,，生產(chǎn)企業(yè)有了更大的選擇權(quán),，先由企業(yè)推薦經(jīng)銷商，然后該經(jīng)銷商再去農(nóng)機(jī)管理部門申請(qǐng)銷售補(bǔ)貼權(quán)的資格,。這樣的流程,，淡化了前些年農(nóng)機(jī)管理部門對(duì)流通領(lǐng)域的控制能力，使生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系再度密切起來,。企業(yè)在選擇到滿意的經(jīng)銷商時(shí)也擔(dān)起了選擇的風(fēng)險(xiǎn),，形式更加市場(chǎng)化。

　　無論農(nóng)機(jī)流通的哪種形式,，都與農(nóng)機(jī)企業(yè)本身有關(guān)聯(lián),，并會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來一定的影響，而在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展過程中,，我國現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)經(jīng)營規(guī)模變小,，實(shí)力減弱，能力變差,，而實(shí)際是未獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)營資格的流通企業(yè),，其經(jīng)營之路如履薄冰，企業(yè)在流通領(lǐng)域中面臨大考,，而這種三足鼎立的農(nóng)機(jī)流通模式也無疑給企業(yè)帶來更多的選擇,。

　　探“農(nóng)機(jī)流通”變革——吉峰農(nóng)機(jī)實(shí)踐

　　一個(gè)企業(yè)**大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡,。而做為農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè),，吉峰農(nóng)機(jī)始終在不斷創(chuàng)新，無論是經(jīng)營模式,、戰(zhàn)略模式,、服務(wù)模式還是組織模式，而吉峰農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新也讓他們?cè)谥袊r(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域贏得了三個(gè)第一：第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),，第**家跨省經(jīng)營的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),，第**家增長速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，這些光環(huán)一塊兒照到了吉峰農(nóng)機(jī)的頭上，而吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營”一并被關(guān)注,。

　　對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)“連鎖經(jīng)營”未來發(fā)展也是眾說紛紜,，各執(zhí)一詞。**突出的觀點(diǎn)有兩種,，一種認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農(nóng)機(jī)流通“小,、弱、散,、亂”的病癥,；一種觀點(diǎn)是泡沫說，認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫,，其發(fā)展將不僅受到農(nóng)機(jī)形勢(shì)的影響,，還將不得不面對(duì)來自資本市場(chǎng)的波動(dòng)。無論怎么說,，作為研究我國農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向,，吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是不得不提的話題。

　　吉峰農(nóng)機(jī)模式簡而言之：“連鎖股市”,，將之詮釋為：運(yùn)作模式是“連鎖”,，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本,，以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張,以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè),，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。加快發(fā)展我國的連鎖經(jīng)營,，特別是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,，用這種全新的經(jīng)營組織形式改造我國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的必然要求,?？v觀吉峰農(nóng)機(jī)，他們通過10年的不懈努力,，對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營作了一些有益的探索,。10年來，吉峰農(nóng)機(jī)抓住傳統(tǒng)國有農(nóng)機(jī)流通體制轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇,，積極拓展產(chǎn)品經(jīng)營范圍，形成了涵蓋傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備,、載貨汽車、農(nóng)用中小型工程機(jī)械,、通用機(jī)電產(chǎn)品四大類農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品資源體系,，公司經(jīng)營規(guī)模快速增長,，在行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)排名中躋身全國前五,、中西部地區(qū)第一位，吉峰農(nóng)機(jī)已成為我國中西部地區(qū)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)知名的品牌,。

　　吉峰農(nóng)機(jī)是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的先驅(qū)者,，從實(shí)踐來看，這幾年來,，他們的連鎖經(jīng)營也取得了不匪的成績,，他們用實(shí)踐證明了連鎖經(jīng)營是可取的,。廠商之間永遠(yuǎn)是利益的搏弈,，市場(chǎng)行情的變化決定著競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的強(qiáng)弱。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，落后產(chǎn)能被保護(hù)的情況不可避免,，所以今后幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加劇而不會(huì)改善。

　　“連鎖兇猛”,，這個(gè)結(jié)論已經(jīng)在其它行業(yè)不斷被證明和重復(fù),，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不可幸免，生產(chǎn)企業(yè)不能逃避,，被動(dòng)適應(yīng)也不可取。**好的辦法就是主動(dòng)出擊,，迎合連鎖經(jīng)營的運(yùn)營特點(diǎn)，加快合作,。通過吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營”成績，我們還是看到了很多希望,，實(shí)踐就是真理，所有農(nóng)機(jī)人趕快行動(dòng)吧,！

　　探農(nóng)機(jī)流通“新標(biāo)本”——農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營

　　目前，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主,，這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？答案還有待時(shí)間的檢驗(yàn),。農(nóng)機(jī)連鎖模式**終取得成功還有賴于各方面的支持和推動(dòng)，但現(xiàn)階段仍不失為農(nóng)機(jī)大流通中的有益補(bǔ)充,。相對(duì)有效地解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱,、散、亂”的問題是有一定幫助的,。國內(nèi)中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以借勢(shì)起飛，開拓新市場(chǎng),。但以目前吉峰農(nóng)機(jī)通過創(chuàng)業(yè)板上市所釋放出來的巨大能量足以說明農(nóng)機(jī)連鎖流通模式的確存在較大比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，也要看到這種營銷方式背后的渠道風(fēng)險(xiǎn)，莫要被“鎖”死在市場(chǎng)上,。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的利

　　功能優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”,，產(chǎn)、供,、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng),，其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動(dòng)推銷商品的功能延伸到引導(dǎo),、組織生產(chǎn)，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能,，加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè),、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢(shì)。

　　機(jī)制優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰,、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度,，要求從經(jīng)營機(jī)制、用人機(jī)制,、用工機(jī)制,、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確，而且可操作性強(qiáng),，這些優(yōu)勢(shì)是我們傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項(xiàng)背的,。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖可以較快地整合農(nóng)機(jī)流通分散凌亂的資源,，打造農(nóng)機(jī)流通航母,，有效解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱,、散,、亂”的問題。大型農(nóng)機(jī)流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實(shí)力,，先進(jìn)的流通設(shè)施和強(qiáng)大的組織能力,，在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場(chǎng),、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，發(fā)揮重大的作用,。

　　資金優(yōu)勢(shì),。中國目前的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多數(shù)負(fù)債經(jīng)營,，而且由于各種原因,，負(fù)債率居高不下,，融資困難,，規(guī)模也非常有限，相比之下如果農(nóng)機(jī)連鎖股市,，就可以克服資金短缺的困難,。譬如吉峰農(nóng)機(jī)連鎖巧妙地化解了困擾我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市所提供的發(fā)展資金,，形成資本的快速積聚，為其持續(xù)的擴(kuò)張奠定了資金基礎(chǔ),。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的弊

　　農(nóng)機(jī)流通是個(gè)大市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢(shì),。連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存,。隨著零售業(yè)增速加快，對(duì)上下游強(qiáng)大的控制力也增強(qiáng),。由于擁有強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)機(jī)連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來占用供應(yīng)商資金,，將獲得的周期性無成本短期融資,，投入企業(yè)的日常經(jīng)營，或通過變相手段轉(zhuǎn)做他用,，擔(dān)心農(nóng)機(jī)連鎖形成之后,，或?qū)ζ渖嫌无r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成巨大的威脅,。

　　對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)弊端：然而,，壓榨供應(yīng)商雖然見效甚快,，卻并不能造就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在補(bǔ)貼政策所產(chǎn)生的資金占?jí)撼杀靖叩膯栴}也很明顯,。享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在購買中農(nóng)民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經(jīng)銷商代收款后,，要把錢打到農(nóng)機(jī)局,，農(nóng)機(jī)局要根據(jù)購買合同查驗(yàn)補(bǔ)貼政策的執(zhí)行情況。因此,，70%的貨款平均會(huì)在農(nóng)機(jī)局占?jí)簬讉€(gè)星期或一個(gè)月以上,。至于國家補(bǔ)貼的30%,，以前是到了年底甚至第二年年初才會(huì)結(jié)算,。國家要求省級(jí)財(cái)政部門對(duì)企業(yè)按季度結(jié)算,，如果合同尚沒有執(zhí)行完,，企業(yè)拿不到合同，結(jié)算也就無法進(jìn)行,，時(shí)間就會(huì)拖的更長,。這對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，也是一個(gè)不小的弊端,。

　　受先天條件限制：成功的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場(chǎng)的雙通道,。一方面加強(qiáng)連鎖區(qū)域內(nèi)的政府合作，加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的集中辦理,。另一方面從資本市場(chǎng)中募集資金。從目現(xiàn)的模式看,，農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農(nóng)機(jī)供應(yīng)商加盟,。而這筆越來越大的資金需要量只能從資本市場(chǎng)中募集解決，這種看似成功的模式有先天條件的限制,。

　　農(nóng)機(jī)流通“新暢想”——農(nóng)機(jī)4S店

　　有人說中國不缺**流的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，但缺乏的是**流的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，缺乏很好的商業(yè)模式,，至少跟家電,、汽車、摩托車行業(yè)相比較,，農(nóng)機(jī)流通差距很大。就事實(shí)來看,，無論是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械流通模式還是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,，或多或少都存在這樣那樣的弊端,，這不免讓我們很想進(jìn)一步思索，如果把其他行業(yè)的流通模式套用在農(nóng)機(jī)行業(yè)里,，是否可行,？讓我們來“暢想”,。

　　農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域如果要健康和快速的發(fā)展，必須改革商業(yè)模式,，可以參考家電連鎖和汽車專賣的模式,，4S店專營模式或許是一個(gè)值得農(nóng)機(jī)流通企業(yè)效仿的模式。理想的農(nóng)機(jī)流通業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該是有知名品牌的廠家建立的4S專賣店,，又有知名的流通企業(yè)在以縣和鎮(zhèn)為單位建立的農(nóng)機(jī)超市,。這樣會(huì)很快淘汰夫妻店和小企業(yè)，形成流通領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品,，農(nóng)機(jī)服務(wù)將提升幾個(gè)檔次,，既維護(hù)了用戶的權(quán)利也促進(jìn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康和持續(xù)的發(fā)展。

　　什么是農(nóng)機(jī)4S店,？

　　農(nóng)機(jī)4S店是集農(nóng)機(jī)銷售,、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4S店是一種以“四位一體”為核心的經(jīng)營模式,。

　　農(nóng)機(jī)4S店優(yōu)勢(shì)

　　一是能夠促進(jìn)行業(yè)的重新洗牌，極大增強(qiáng)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)能力,，有利于實(shí)施相關(guān)品牌集群化戰(zhàn)略,。農(nóng)機(jī)4S店的經(jīng)銷商可以集中相對(duì)有限的資源，在重點(diǎn)品牌上進(jìn)行重點(diǎn)投入,，迅速形成該品牌的網(wǎng)絡(luò)集群,，通過集群化的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，獲得經(jīng)濟(jì)效益,。

　　二是能夠改善行業(yè)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)營銷升級(jí),。隨著農(nóng)機(jī)4S店逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售,、售后、信息和配件的分離或重組,，在渠道上,，形成農(nóng)機(jī)銷售店和售后服務(wù)中心對(duì)于未來發(fā)展或許更具實(shí)際可行意義，農(nóng)機(jī)4S店或許在未來將成為真正的農(nóng)機(jī)銷售中心。

　　三是農(nóng)機(jī)4S店異地售農(nóng)機(jī)成為可能,。農(nóng)機(jī)廠家劃定的區(qū)域銷售是另外一種壟斷手段,，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制，避免經(jīng)銷商做大做強(qiáng),，農(nóng)機(jī)4S店能夠打破這一規(guī)定,，讓有實(shí)力的4S真正走出區(qū)域市場(chǎng)的限制。

　　四是農(nóng)機(jī)4S店的優(yōu)勝劣汰將有助于大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商集團(tuán)的出現(xiàn),；在北美,，某一個(gè)品牌經(jīng)銷商的銷售大鱷隨處可見，可是在中國,，還沒聽說某個(gè)農(nóng)機(jī)銷售集團(tuán)擁有兩家同品牌農(nóng)機(jī)4S店,，這主要是廠家在審核過程中會(huì)不允許這種情況出現(xiàn)，廠家也在利用自己手中的權(quán)利來阻礙有實(shí)力經(jīng)銷商的成長,。但是隨著“反壟斷法”的實(shí)施,，農(nóng)機(jī)營銷**終在全國范圍內(nèi)將出現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營某品牌的局面，**終成為國內(nèi)某品牌的銷售大鱷,，具備和廠家抗衡的實(shí)力,。

　　面對(duì)薄利時(shí)代，對(duì)于農(nóng)機(jī)渠道尤其是初露尖尖角的農(nóng)機(jī)4S店,，有些問題值得我們更深入的思考,。多數(shù)專家和農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商高管都對(duì)農(nóng)機(jī)4S店模式變革持肯定態(tài)度,，受農(nóng)機(jī)渠道變革的鼓舞,，農(nóng)機(jī)4S店模式將會(huì)被歷史性地進(jìn)行研究、進(jìn)行創(chuàng)新,、進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變,，農(nóng)機(jī)超級(jí)經(jīng)銷商和大經(jīng)銷商集團(tuán)時(shí)代即將來臨。從農(nóng)機(jī)行業(yè)整個(gè)銷售模式的演變,，以及銷售競(jìng)爭(zhēng)的充分程度上來講，農(nóng)機(jī)4S店及其連鎖店模式的變革是個(gè)大趨勢(shì),。

　　追蹤“農(nóng)機(jī)流通”——何處是歸宿,？

　　隨著近年來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的日益壯大,，建立成熟,、規(guī)范、高效的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)已成為業(yè)內(nèi)的普遍呼聲,?？傮w看來，目前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)依然未能擺脫小、亂,、散,、差、弱的狀況,，作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán),，弱小的農(nóng)機(jī)流通已難以適應(yīng)整個(gè)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。無論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營還是農(nóng)機(jī)4S店,，都是農(nóng)機(jī)行業(yè)流通的新形式,，或許未來都會(huì)成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營pk農(nóng)機(jī)4S店

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營作為我國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域一種新型的營運(yùn)方式和現(xiàn)代商業(yè)組織形式,，有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、流通、消費(fèi)的有機(jī)結(jié)合,，形成適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)要求的大流通,。整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的實(shí)踐也證明，連鎖經(jīng)營也是杜絕假冒偽劣商品的治本之策,。連鎖經(jīng)營其集中采購,、統(tǒng)一配送、規(guī)模經(jīng)營,，規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化經(jīng)營管理，為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的陽光操作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。連鎖經(jīng)營產(chǎn)品豐富,，范圍寬廣，為農(nóng)民購買適合需要的產(chǎn)品提供了市場(chǎng)選擇,。同時(shí),，連鎖經(jīng)營可以根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)民的不同需求合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需要什么,，農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營什么,，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制。連鎖發(fā)展企業(yè)做強(qiáng)做大,，必然要在合法,、合理的前提下嚴(yán)格按照農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼流程經(jīng)營農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品，這有利于避免一些小農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商違規(guī)套取補(bǔ)貼資金,。

　　農(nóng)機(jī)“4S店”被大環(huán)境決定：農(nóng)機(jī)“4S”店嶄露頭角,，但中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)方興未艾，自本世紀(jì)至今,，我國農(nóng)機(jī)需求始終維持在一個(gè)較高的平臺(tái)上,，特別是2004年以來，我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際成熟市場(chǎng)的正常增幅，許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是世界上產(chǎn)銷量和需求量**大的產(chǎn)品,。大環(huán)境決定了農(nóng)機(jī)4S店必然成為今后中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主要經(jīng)營形式,。接下來，農(nóng)機(jī)4S店還有怎樣的發(fā)展?jié)摿?？未來還會(huì)有哪些新的營銷模式,、營銷工具？這將是對(duì)農(nóng)機(jī)營銷人員提出的長久課題,。

　　結(jié)語：現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶,，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化不可分割的重要組成部分，也是我國農(nóng)村市場(chǎng)體系的重要內(nèi)容,。流通方式的變革,，可以使相對(duì)落后、滯后的農(nóng)機(jī)流通業(yè)向流通現(xiàn)代化發(fā)展,。從四川吉峰幾年來的探索來看,，農(nóng)機(jī)流通業(yè)完全有能力、有可能向連鎖,、配送,、專營、4S店乃至電子商務(wù)發(fā)展,。無論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營還是農(nóng)機(jī)4S店,，都是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)未來的趨勢(shì)，都需要在發(fā)展中進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,，兩者或許未來都會(huì)成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式,。