我國(guó)的農(nóng)機(jī)流通體系,，在上世紀(jì)80年代以前,，是國(guó)有農(nóng)機(jī)公司專營(yíng)的單一體制,。80年代至90年代中期,，個(gè)體,、私營(yíng)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)參與進(jìn)來(lái),，但仍以國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司為主體,。1995年以后,，國(guó)有農(nóng)機(jī)公司逐漸被民營(yíng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)和個(gè)體經(jīng)銷商所取代,，同時(shí),，農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)超市大量涌現(xiàn),，電子商務(wù),、連鎖經(jīng)營(yíng)相繼興起,，農(nóng)機(jī)流通業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮局面。近年來(lái),，隨著黨的惠農(nóng)政策,，尤其是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施力度的不斷加大，農(nóng)機(jī)流通業(yè)被注入巨大的生機(jī)和活力,，迎來(lái)前所未有的大發(fā)展期,。但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮正一波一波地沖擊著本尚脆弱的農(nóng)機(jī)流通體系,，國(guó)外流通業(yè)巨頭在爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)這個(gè)富有吸引力的大市場(chǎng),，新理念、新技術(shù)更是接撞而至,。在國(guó)人對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù),、物流配送等還頗感陌生,，在相當(dāng)一部分領(lǐng)域尚處起步階段之際，又迎來(lái)了電子商務(wù)物流,、4S店,、6S店等嶄新的貿(mào)易和服務(wù)方式。——農(nóng)機(jī)流通業(yè)面臨著的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是前所未有的,。

　　一,、我國(guó)農(nóng)機(jī)流通體系存在的問(wèn)題

　　(一)農(nóng)機(jī)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的困惑

　　農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的重要業(yè)態(tài)。自上世紀(jì)90年代以來(lái),，全國(guó)各地建了不少的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，但真正成功的農(nóng)機(jī)專業(yè)市場(chǎng)不多,。有相當(dāng)一部分農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在建成之時(shí)即轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向,，成了家電、皮具等商品的批發(fā)市場(chǎng)?，F(xiàn)有的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng),，似乎必與汽車、電器等組合在一塊,，方能發(fā)展壯大,，如我國(guó)**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)¬――河北龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城。究其原因：一是農(nóng)機(jī)的季節(jié)性強(qiáng),。農(nóng)機(jī)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，自然以農(nóng)事為應(yīng)，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大多一年只有不足三個(gè)月的銷售旺季,，其它時(shí)間便陷入蕭條或半蕭條,。尤其是排灌類農(nóng)機(jī),，如遇上風(fēng)調(diào)雨順的年份，整年都是淡季,；二是農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低,。農(nóng)機(jī)是微利行業(yè)，銷售利潤(rùn)更低,。同時(shí),，農(nóng)機(jī)具有小批量、分散供應(yīng)的特點(diǎn),，靠大批量銷售獲利也難,；三是農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷大。農(nóng)機(jī)具有單體重(大),、單價(jià)高的特點(diǎn),，需要的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，占用的資金量(利息支出)以及運(yùn)輸成本都高,；四是相當(dāng)部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)選擇自銷形式,，不在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)窗口，尤其是納入購(gòu)置補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，已形成經(jīng)銷商代理制度,，導(dǎo)致主要農(nóng)機(jī)具在區(qū)域農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)“體外流通”的局面；五是農(nóng)機(jī)技術(shù)要求較高,，加上多是野外作業(yè),，農(nóng)民素質(zhì)也不高，售后服務(wù)難搞,，退貨,、換貨糾紛多。以上這些不利因素,，至少短期內(nèi)沒(méi)有消除的跡象,，嚴(yán)重制約著農(nóng)機(jī)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。

　　(二)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)接受新生事物的能力不強(qiáng),。電子商務(wù),，連鎖經(jīng)營(yíng)在其他行業(yè)已發(fā)展得如火如荼，而在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域尚未形成氣候,，整體上還是傳統(tǒng)的模式,。

　　(三)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的規(guī)模普通偏小。在很多行業(yè)正追求規(guī)模效應(yīng),，大行兼并,、整合之際，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)動(dòng)靜不大,，在局部地區(qū),，甚至出現(xiàn)越來(lái)越小和散的現(xiàn)象,。

　　(四)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展緩慢。從整體上看,，傳統(tǒng)物流手段仍是農(nóng)機(jī)流通業(yè)的“主流”,。大部分農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)都沒(méi)有建設(shè)物流配送中心。物流設(shè)施陳舊,，物流效率低,、成本高，是制約農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的主要因素之一,。

　　(五)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)合作意識(shí)不強(qiáng),。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間，以及流通企業(yè)之間成功合作的事例不多,，跨行業(yè)的合作更是少見(jiàn),。“各自為政”、“小而全”的思想,，急功近利的觀念比較嚴(yán)重,。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，不搞合作就會(huì)落后,?！　　　　　　　　?/p>

　　二、農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　　(一)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自銷力度將不斷加大,。隨著電子商務(wù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展,，大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將在現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合自身資源,，吸收外界資源,，形成自己的物流配送體系。尤其是品牌農(nóng)機(jī),，將率先實(shí)行網(wǎng)上直銷,。即生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直銷模式，用戶在網(wǎng)上點(diǎn)擊定購(gòu)后,，委托第三方物流公司代送,，或通過(guò)自已的配送體系和特許經(jīng)銷商,、代理商就近送達(dá),。我國(guó)龐大的網(wǎng)民群體和信用卡消費(fèi)制度的建立，支持著這種趨勢(shì),。

　　(二)建立集物流,、商流和信息流于一體的現(xiàn)代物流配送中心，將成為新型流通體系建設(shè)的重要內(nèi)容,。商品流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)移動(dòng),。根據(jù)商品在流通中的不同形式劃分為商流(以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為標(biāo)志的商品,、貨幣轉(zhuǎn)換)和物流(物品實(shí)體流動(dòng)過(guò)程)，而信息流則是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，由商流和物流派生的,，并隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日顯重要。所以,，現(xiàn)代商品流通體系實(shí)際包括商流,、物流、信息流和資金流,。當(dāng)前,，我國(guó)已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，現(xiàn)代物流業(yè)也發(fā)展很快,。建立以批發(fā)商為龍頭,，由生產(chǎn)企業(yè)、零售商和連鎖超市等加盟合作,，共同投資建設(shè)的現(xiàn)代物流配送中心,，將成為商品流通領(lǐng)域的一個(gè)新的亮點(diǎn)，亦是農(nóng)機(jī)批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展方向,。

　　(三),、服務(wù)營(yíng)銷一體化將成為時(shí)尚潮流。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的今天,，各行各業(yè)都在推行一體化服務(wù),。如海爾服務(wù)營(yíng)銷一體化，汽車營(yíng)銷服務(wù)一體化等,，農(nóng)機(jī)也不例外,。農(nóng)村廣、農(nóng)民多是中國(guó)的國(guó)情,，而農(nóng)機(jī)又是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品,。農(nóng)機(jī)操作需要培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)維修需要專業(yè)人才,，農(nóng)機(jī)配件也多為“專有”,。為農(nóng)民提供從產(chǎn)品供給、操作培訓(xùn),、“三包”服務(wù)和以后的配件供應(yīng),、維修及機(jī)械報(bào)廢回收等一體化服務(wù)，既方便了農(nóng)民消費(fèi)者,，提高了農(nóng)機(jī)使用效益,，也為經(jīng)營(yíng)者拓寬了業(yè)務(wù)范圍和利潤(rùn)空間。

　　(四),，連鎖經(jīng)營(yíng)將與物流配送和電子商務(wù)緊密結(jié)合,，成為我國(guó)農(nóng)機(jī)流通業(yè)的主要業(yè)態(tài),。連鎖經(jīng)營(yíng)本身具有很多優(yōu)勢(shì)，與物流配送和電子商務(wù)緊密結(jié)合,，則能使其優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。一是通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)，在生產(chǎn)企業(yè)那里獲取大批量進(jìn)貨的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)便利,，并保障商品質(zhì)量,；二是通過(guò)統(tǒng)一店名店貌和標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，贏得消費(fèi)者信任,，甚至產(chǎn)生定向消費(fèi)信任或依賴，有效提高銷售額,；三是通過(guò)建立統(tǒng)一的物流配送中心,，并與生產(chǎn)企業(yè)的基地或網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，就地配貨,，節(jié)省物流費(fèi)用,，降低營(yíng)銷成本；四是通過(guò)建立連鎖電子信息網(wǎng)絡(luò),，對(duì)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)控,，產(chǎn)生整體大于簡(jiǎn)單局部之和的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；五是可將豐富的市場(chǎng)信息向制造業(yè)滲透,，生產(chǎn)定牌商品,，甚至形成供應(yīng)鏈，獲取生產(chǎn)利潤(rùn),。

　　農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也可以發(fā)展連鎖銷售網(wǎng)絡(luò),，但農(nóng)機(jī)流通企業(yè)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)更大，更容易形成規(guī)模效應(yīng),。

　　(五),、農(nóng)機(jī)會(huì)展將成為生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)展示,、交流的重要平臺(tái),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)演變而來(lái)的農(nóng)機(jī)會(huì)展,，已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的特色文化,。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)靠此展銷其產(chǎn)品，展示企業(yè)形象,，擴(kuò)大交流合作,；農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)則通過(guò)展會(huì)開(kāi)闊眼界,，尋找適合自身發(fā)展的商機(jī),，從而有力地促進(jìn)農(nóng)機(jī)流通體系的發(fā)展,。

　　(六)、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)發(fā)展將面臨現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)愈來(lái)愈強(qiáng)力的沖擊

　　農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展的產(chǎn)物,，是個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商與小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的集合體,。從國(guó)際流通業(yè)和我國(guó)農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是一種相對(duì)落后的流通業(yè)態(tài),。未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)：一是現(xiàn)有的綜合性農(nóng)機(jī)大市場(chǎng),；二是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的自銷網(wǎng)絡(luò)；三是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是由多個(gè)經(jīng)營(yíng)主體聚集而形成的具有一定規(guī)模和影響力的批發(fā)中心,，其生命力在于形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心，但這種松散的組織形式很難走出“散,、小,、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷體系(直銷網(wǎng)點(diǎn),、代理店,、特許經(jīng)營(yíng)店等)和營(yíng)銷企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)同樣具有批發(fā)中心功能和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，且是用現(xiàn)代流通手段運(yùn)作的緊密型網(wǎng)絡(luò),，這種網(wǎng)絡(luò)不是區(qū)域性的,，而是全國(guó)，乃至全球性的,，具有很強(qiáng)的活力和擴(kuò)張能力,，在客觀上制約著農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)集散中心的形成。同時(shí),，這種制約力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勁,。

　　三、對(duì)農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)的思考

　　(一)農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè),，應(yīng)樹(shù)立流通先導(dǎo)理念,，構(gòu)筑農(nóng)機(jī)大流通格局。社會(huì)再生產(chǎn)依次經(jīng)過(guò)供,、產(chǎn),、銷三個(gè)基本環(huán)節(jié)，而供,、銷都屬流通環(huán)節(jié),，前者是原材料流通，后者是商品的流通?，F(xiàn)在的農(nóng)機(jī)流通概念,，實(shí)際上是跟在制造業(yè)后面的商品買(mǎi)賣，即單純的銷售流通，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下“生產(chǎn)決定論”的產(chǎn)物,。我們應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，樹(shù)立流通促進(jìn)消費(fèi)、帶動(dòng)生產(chǎn)的流通先導(dǎo)理念,。從“大流通”著眼,，構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系，使其成為引導(dǎo)制造升級(jí),，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)整的先導(dǎo)性力量,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。現(xiàn)代物流業(yè)已踐行供應(yīng)鏈理念,，將服務(wù)向上擴(kuò)展至市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、物品采購(gòu)及訂單處理的生產(chǎn)物流，向下延伸至包裝,、儲(chǔ)運(yùn),、配送、貨款回收與結(jié)算的營(yíng)銷物流以及回收物流,，即包含了產(chǎn)品從“生”到“死”的全過(guò)程,。物流是“大流通”的組成部分，而農(nóng)機(jī)兼具機(jī)械工業(yè)和農(nóng)業(yè)的雙重身份,，流通領(lǐng)域更應(yīng)具有特色,。因此，我們規(guī)劃農(nóng)機(jī)流通體系,，應(yīng)站在時(shí)代潮流的前端,，以服務(wù)“三農(nóng)”，振興農(nóng)機(jī)工業(yè)為出發(fā)點(diǎn),，樹(shù)立大流通理念,，將農(nóng)機(jī)流通拓展至更深、更廣的領(lǐng)域,。

　　(二)著力推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng),，并與電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代流通手段緊密結(jié)合,，盡快改變農(nóng)機(jī)流通體系的落后狀況,。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種新的商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命,。農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的生命力和效益也是顯而易見(jiàn)的,。如四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖有限公司只用了短短幾年時(shí)間，就已發(fā)展直營(yíng)連鎖店近100家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)1000余個(gè),，代理經(jīng)銷商500多家,，覆蓋全國(guó)10多個(gè)省(市、區(qū)),，成為全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)**大的企業(yè)和**家上市企業(yè),。但我國(guó)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)整體發(fā)展緩慢。主要原因：一是農(nóng)機(jī)流通業(yè)至今尚未在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的桎梏中完全解脫出來(lái),。我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多由國(guó)有農(nóng)機(jī)公司改制而來(lái)，或由原農(nóng)機(jī)公司的業(yè)務(wù)骨干合伙組建,，體制變了,，觀念未變；二是政府引導(dǎo)不夠,，也就是農(nóng)機(jī)主管部門(mén)重視和支持不夠,。首先要打破地方保護(hù)，如只是優(yōu)先銷售本省或本市的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，品牌就樹(shù)不起來(lái),，而連鎖經(jīng)營(yíng)是需要品牌作支撐的。同時(shí)要打破農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域代理制,，拆除限制流通的種種“籬笆”,，為“大連鎖”創(chuàng)造條件。農(nóng)機(jī)主管部門(mén)應(yīng)從轉(zhuǎn)變觀念入手,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)流通業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的引導(dǎo),，在加緊試點(diǎn)的基礎(chǔ)上全面推進(jìn)。既可以將大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)培育成農(nóng)機(jī)連鎖公司,，從直營(yíng)連鎖做起,，然后發(fā)展加盟連鎖；也可由區(qū)域農(nóng)機(jī)流通“龍頭”企業(yè)為主體,，在原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)自愿加盟的形式，吸納部分個(gè)體經(jīng)銷商,，組建農(nóng)機(jī)連鎖公司,。總之,，要將農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)作為改變農(nóng)機(jī)流通落后面貌的重要舉措來(lái)抓,；要將電子信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和物流配送體系建設(shè)作為農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)取勝的法寶來(lái)認(rèn)識(shí)。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通,，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的又好又快發(fā)展,。

　　(三)培育農(nóng)機(jī)流通“龍頭”企業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，迎接國(guó)外流通企業(yè)的挑戰(zhàn),。國(guó)外流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域是必然的，我們應(yīng)有緊迫感。一是要實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。由行業(yè)主管部門(mén)牽頭,，通過(guò)兼并重組打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)集團(tuán)。二是要用現(xiàn)代流通手段武裝企業(yè),。尤其要在物流配送和電子商務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破,。三是要打破地區(qū)封鎖和經(jīng)營(yíng)壟斷，促進(jìn)流通企業(yè)做大做強(qiáng),。

　　(四)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)應(yīng)重視物流體系建設(shè),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，運(yùn)營(yíng)成本將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，而高效率,、低成本的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是企業(yè)制勝的法寶。農(nóng)機(jī)運(yùn)輸量大而時(shí)間集中,，現(xiàn)代物流發(fā)展?jié)摿艽?。既可由農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)共同投資建設(shè)物流配送中心,，也可與其他行業(yè)合伙組建,；既可直接投資第三方物流公司，也可由第三方物流公司代理物流業(yè)務(wù),?？傊瑧?yīng)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn),，以快捷,、便利、低成本為目標(biāo),，尋求適合自己的物流方式,。

　　(五)農(nóng)機(jī)配件和維修市場(chǎng)巨大，應(yīng)成為農(nóng)機(jī)流通體系的重要組成部分,。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策,，有效地刺激了農(nóng)民購(gòu)機(jī)的積極性，農(nóng)機(jī)保有量增速很快,。而“三包”期過(guò)后的農(nóng)機(jī)配件難賣,，維修服務(wù)不及時(shí)，報(bào)廢機(jī)具回收處理難等,，一直是購(gòu)機(jī)農(nóng)戶頭痛的問(wèn)題,。同時(shí)，這中間的巨大商機(jī)也是顯而易見(jiàn)的,。農(nóng)機(jī)流通業(yè)要認(rèn)真做好這篇文章,，既為農(nóng)民提供了良好服務(wù),，又增加了利潤(rùn)，這是兩全其美的事,，關(guān)健在于觀念更新,。各縣(市)的農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)都可以建立農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心，將零配件供應(yīng),、維修服務(wù)和報(bào)廢農(nóng)機(jī)具回收業(yè)務(wù)扎實(shí)開(kāi)展起來(lái),。

　　(六)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)應(yīng)大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光,、清晰的思路和適度的危機(jī)感，做好發(fā)展文章：

　　1,、大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)?，F(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)既是當(dāng)前形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心的基礎(chǔ)條件,，投資回報(bào)率也高,，又能進(jìn)一步發(fā)展成為區(qū)域性綜合物流配送中心，且是農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)提質(zhì)上檔的關(guān)健所在,。

　　2,、大力發(fā)展電子商務(wù)、代理和連鎖經(jīng)營(yíng),。電子商務(wù)是獲取信息,、擴(kuò)大交流、提高效益的有效手段,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主要是為商戶提供良好的學(xué)習(xí)條件,；發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，既可通過(guò)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)者的整合兼并,，組建連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),，也可引導(dǎo)批發(fā)商轉(zhuǎn)為連鎖店，成為外地農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)的組成部分,；發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)店和代理店,，使市場(chǎng)商戶成為眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷體系的網(wǎng)點(diǎn)。均可起到強(qiáng)化區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心功能的作用,。

　　3,、拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，提高繁華度,。一是要將農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營(yíng)和農(nóng)機(jī)具維修,、報(bào)廢農(nóng)機(jī)具回收等業(yè)務(wù)扎實(shí)開(kāi)展起來(lái)，形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心,；二是要將農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的原材料供應(yīng)納入經(jīng)營(yíng)范圍,；三是要將機(jī)電類產(chǎn)品納入經(jīng)營(yíng)范圍,。這樣，既體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的專業(yè)性,，又有效地提高市場(chǎng)的繁華程度,。