2010年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)年不火,，市場(chǎng)趨冷,，企業(yè)庫(kù)存增加，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降,。為此常發(fā)鋒陵積極采取措施,，內(nèi)抓管理,，外抓市場(chǎng)，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑上半年的國(guó)內(nèi)半喂入水稻收割機(jī)市場(chǎng),。

　　外抓市場(chǎng),，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路

　　年初，常發(fā)鋒陵制定全年計(jì)劃時(shí),，冷靜分析,、調(diào)查了每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的狀況，制訂了“進(jìn)可攻退可守”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。第一步,，抓好小麥和早稻省份市場(chǎng)的銷(xiāo)售,，建立覆蓋江蘇、安徽,、浙江,、福建、湖北,、河南、湖南和兩廣地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。第二步,，全面進(jìn)軍全國(guó)的晚稻市場(chǎng)，以東北市場(chǎng)為重點(diǎn),，展開(kāi)攻勢(shì),，各個(gè)擊破。為此,，常發(fā)鋒陵調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同省份,，打破常規(guī),，取消總代理制，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,。根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，制定不同的促銷(xiāo)方案。目前,，常發(fā)鋒陵各省市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案都在緊鑼密鼓地實(shí)施,，效果良好。此外,，還充分利用站牌,、橫幅、標(biāo)語(yǔ),、電視,、報(bào)刊、推介會(huì),、演示會(huì),、下鄉(xiāng)宣傳、走村串戶(hù)等宣傳手段,，廣泛宣傳推廣產(chǎn)品,。

　　上半年，常發(fā)鋒陵市場(chǎng)運(yùn)行良好,，新增30家經(jīng)銷(xiāo)單位,，今年1-7月份,，銷(xiāo)售兩種型號(hào)半喂入收割機(jī)980臺(tái)，接近去年水平,，繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)產(chǎn)半喂入銷(xiāo)售市場(chǎng),。在新疆、浙江,、山東,、河南市場(chǎng)有了重大突破，在全國(guó)所有水稻生產(chǎn)區(qū)都有鋒陵的產(chǎn)品,。特別是新產(chǎn)品——“鋒陵650型”半喂入收割機(jī),，以馬力大、速度快,、大容量,、加長(zhǎng)脫粒滾筒的亮點(diǎn)，贏得大多數(shù)農(nóng)民的青睞,，銷(xiāo)售近500多臺(tái),。

　　內(nèi)抓管理，調(diào)整配套體系

　　為保證全年經(jīng)濟(jì)效益不滑坡,，公司在抓好市場(chǎng)的同時(shí),，著重抓企業(yè)的內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，開(kāi)源節(jié)流,，充分發(fā)揮資源**大化。

　　首先,，整頓調(diào)整產(chǎn)品的配套體系,，進(jìn)一步制度化標(biāo)準(zhǔn)化。過(guò)去的工作中,，企業(yè)內(nèi)部存在人情配套,，高價(jià)配套，質(zhì)量不穩(wěn),，價(jià)格偏高,。合資組建后，抽調(diào)專(zhuān)人,，設(shè)立“戰(zhàn)略采購(gòu)中心”,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理,，定點(diǎn)供貨單位,，通過(guò)“一評(píng)、二審,、三考察,、四談判,、五考核、六管理”運(yùn)行供貨系統(tǒng),，并建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施來(lái)約束供應(yīng)商,。這樣一來(lái)，生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用大大下降,，配套件的質(zhì)量大大提高,。

　　第二，強(qiáng)化工藝管理,，按章辦事,，按序生產(chǎn)。加入常發(fā)搬遷新廠(chǎng)后,，企業(yè)把車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理放在首位，通過(guò)工藝程序,，落實(shí)每道工序工藝的方案,。工藝部門(mén)辦公在車(chē)間，工藝技術(shù)人員蹲點(diǎn)在每道工序,，掛圖裝配?，F(xiàn)在到了新車(chē)間，有了新景象：柔性裝配線(xiàn),，電泳涂裝線(xiàn),，大型激光切割機(jī)，部件不落地,，地上無(wú)油污,，生產(chǎn)環(huán)境大大改觀(guān)，勞動(dòng)效率大大提高,。從舊廠(chǎng)的每天裝配12臺(tái)提高到現(xiàn)在的每天裝配30臺(tái),。

　　第三，壓縮開(kāi)支,，節(jié)省費(fèi)用,。常發(fā)鋒陵組建后，公司引進(jìn)了先進(jìn)的管理模式,，以制度來(lái)管人,。制定各部門(mén)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，本著勤儉節(jié)約的原則來(lái)發(fā)展企業(yè),。通過(guò)常發(fā)的控股,，引進(jìn)大資金的管理模式，為企業(yè)融好資,，為生產(chǎn)添后勁,。僅管理這一項(xiàng)每年為公司節(jié)約管理費(fèi)用近700萬(wàn)元,。

　　常發(fā)鋒陵判斷，今年下半年還會(huì)有一個(gè)購(gòu)水稻機(jī)的高潮,。針對(duì)這一判斷,，常發(fā)鋒陵制定了再銷(xiāo)售各類(lèi)半喂入收割機(jī)1000臺(tái)的市場(chǎng)目標(biāo)。未來(lái)兩年,，無(wú)級(jí)變速型履帶式新結(jié)構(gòu)全喂入收割機(jī),、機(jī)械變速型履帶式全喂入收割機(jī)、輪式小麥,、玉米自走全喂入收獲機(jī),、大容量脫粒高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)為主產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展戰(zhàn)略，爭(zhēng)取兩年內(nèi)銷(xiāo)售收入達(dá)到10-15億元之間,。

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