被譽(yù)為“蘇寧第二”,、“農(nóng)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”等稱號的吉峰農(nóng)機(jī),，因與蘇寧電器有著類似的連鎖模式而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。那么,，身處農(nóng)機(jī)行業(yè)的吉峰農(nóng)機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的呢,？為了揭開背后的秘密,，吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明特意在C28高峰論壇上做了《商業(yè)模式的創(chuàng)建與分享》的報(bào)告，分享了吉峰農(nóng)機(jī)從一家默默無聞的小農(nóng)機(jī)銷售商到中國農(nóng)機(jī)流通連鎖類企業(yè)第一名的心路歷程,。

　　與農(nóng)機(jī)打了半輩子交道的王新明對于農(nóng)機(jī)銷售極為熟稔,。在他看來，吉峰農(nóng)機(jī)能夠成為一家具有現(xiàn)代意義的連鎖類農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，與我國所處的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境密不可分,。王新明認(rèn)為，關(guān)鍵時(shí)刻的幾個(gè)關(guān)鍵要素促成了吉峰農(nóng)機(jī)的大發(fā)展,。在農(nóng)機(jī)行業(yè),，生產(chǎn)與小流通的不平衡產(chǎn)業(yè)格局，注定要催生出以現(xiàn)代連鎖類企業(yè)為代表的高效流通體系,，以支撐產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展,。同時(shí)，“小,，散,、亂、弱,、缺的行業(yè)狀況形成了高度分散的經(jīng)營企業(yè),，急需通過整合重組方式完成市場資源的合理配置?！倍遛r(nóng)機(jī)則抓住了這一機(jī)遇,，扮演了農(nóng)機(jī)連鎖銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊角色。

　　王新明在報(bào)告中指出,，我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展到現(xiàn)在也需要建立一個(gè)高效有序的農(nóng)機(jī)流通服務(wù)體系,，正是在此背景下，吉峰農(nóng)機(jī)率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐以直營賣場方式連鎖銷售農(nóng)機(jī)并提供服務(wù)的商業(yè)模式,。將連鎖模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,，一是可以實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)模優(yōu)勢；二是可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工優(yōu)勢,。借助這兩大優(yōu)勢,，吉峰農(nóng)機(jī)迅速強(qiáng)大起來，經(jīng)過較短的時(shí)間便成為目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中**大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè),。

　　王新明坦言,，吉峰農(nóng)機(jī)的發(fā)展是一個(gè)不斷摸索、不斷創(chuàng)新的過程,。吉峰農(nóng)機(jī)經(jīng)歷過幾次變革后,，已成為由批發(fā)為主體模式逐步轉(zhuǎn)化直接面向終端零售的自營連鎖模式，輔之以提高組織化程度為目的的特許加盟。這種創(chuàng)新經(jīng)營模式在四川地區(qū)已完全成熟,。上市之前,，吉峰農(nóng)機(jī)已形成直營連鎖店70家、代理經(jīng)銷商550家的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò),。談及公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已先后覆蓋四川,、重慶、貴州,、廣東等省區(qū),、直轄市，王新明顯得興致勃勃,。

　　吉峰農(nóng)機(jī)已由單品類或少品牌為主的小店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放拼筚u場的大市場經(jīng)營模式,。在王新明看來，由于連鎖經(jīng)營具有規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)勢,，適應(yīng)我國農(nóng)機(jī)消費(fèi)地域和購買力的分散性,、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的差異性以及對售前售后服務(wù)要求高的特性，將成為我國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的主導(dǎo)發(fā)展方向,。