提起原江西拖拉機制造廠,，南昌人都不會陌生，這個曾在1958年造出了新中國第一輛輪式拖拉機的企業(yè),，給紅土地帶來過巨大榮耀,。

　　如今，江拖已淡出歷史舞臺,，在它基礎上創(chuàng)建的馬恒達(中國)拖拉機有限公司,，卻正以另一種方式延續(xù)著“老江拖”的輝煌：公司成立至今，拖拉機年產銷量由剛開始的900臺發(fā)展到6000臺,，已形成年增長20%的發(fā)展趨勢,；今年前五個月產銷拖拉機2468臺，預計年產銷7000臺左右……一組組炫目的數字顯現(xiàn)了一個企業(yè)在全球金融危機背景下的頑強生命力,，而這當中的“殺手锏”是企業(yè)敏銳的市場嗅覺和因勢而變的經營思路,。

　　風浪

　　金融危機下的“酸楚”

　　2005年6月，由印度工業(yè)巨頭馬恒達集團公司與江鈴汽車集團公司共同投資組建的合資公司——馬恒達(中國)拖拉機有限公司在南昌正式成立,。當年,，該公司產銷拖拉機2880臺，銷售收入達5000余萬元,。此后連續(xù)幾年,，產銷量都以20%左右的速度遞增，業(yè)績一路飄紅,。

　　2008年,，金融危機開始在全球蔓延,，這也讓馬恒達(中國)嘗到了“酸楚”的滋味。“國外訂單開始大幅減少,，許多老客戶失去了購買力,。2009年的產銷量甚至比2008年減少了，銷售情況也不太理想,。”該公司總裝車間生產主管朱延輝對記者說,，作為一線生產主管，他對金融危機造成的影響有痛入肌膚的體會,。

　　這一場席卷全球的風浪,，讓馬恒達(中國)開始思索，怎樣才能繼續(xù)行進,，才能讓企業(yè)這艘“大船”破風斬浪,，闖出一片新天地？

　　突圍

　　開發(fā)西北市場“處女地”

　　馬恒達(中國)是一家銷售網遍布全球的企業(yè),，在國外,，美國、英國,、澳大利亞等是主要出口地,；在國內，東北,、華北,、西南等地是主要市場。

　　金融危機使國際業(yè)務量減少,，這讓公司開始更加關注國內需求,。他們把目光鎖定西北。“新疆,、甘肅等地,，土地廣袤，農業(yè)資源豐富,，而我們之前卻涉足甚少,，他們是巨大的潛在客戶。”

　　然而,，這片“廣袤的土地”也同樣是許多農機企業(yè)眼中的“香餑餑”,，在馬恒達(中國)之前，中國一拖,、福田,、約翰迪爾等農機巨頭早就在那里展開了激烈的“廝殺”，馬恒達(中國)的勝算有多少,？

　　公司開始傾力投入到這場市場爭奪戰(zhàn)中,。由印度籍執(zhí)行總裁親自帶隊,，銷售團隊到西北市場拓展業(yè)務；擴大新疆,、甘肅等地的銷售網絡,，銷售站點由原來的13個增加到50多個；對當地農機公司營銷人員進行培訓,，并把產品送到**偏遠的縣城展示……

　　**終,，馬恒達(中國)用行動證明了自己：2007年國內銷售(不含出口)3416臺，西北市場(含新疆)銷售896臺,，占國內銷售總量的26%,；2009年國內銷售(不含出口)4921臺，西北市場(含新疆)銷售2803臺,，占國內銷售總量的57%,。幾年間，西北市場銷售量翻了三倍,，馬恒達(中國)在金融危機下的“突圍戰(zhàn)”,，打出了成效。

　　1+1>2的整合效應

　　與此同時,，馬恒達也開始了在中國的擴張計劃,。2009年，馬恒達悅達(鹽城)拖拉機有限公司正式投產運營,，由此與南昌馬恒達形成了“一北一南”互相呼應的格局,。

　　南昌馬恒達與鹽城馬恒達是互補關系。前者在品牌,、質量等方面定位都要高一些,，產品價位也要高一些,；后者產量大,，年產量可達20000余臺，且生產大功率拖拉機是其強項,，正好與南昌馬恒達的產品形成差異互補,。

　　“我們想把這兩家企業(yè)做出1+1>2的效果，而不是簡簡單單的1+1=2,。今后,，我們會進一步整合兩家企業(yè)的資源，技術研發(fā)可能會考慮共用一個公共平臺,，品牌與市場的融合度也會更高,。”馬恒達(中國)拖拉機有限公司總經理漆小崗如是表示。

　　愿景

　　力爭挺進中國“前三”

　　2005年馬恒達(中國)成立之初,，公司決策層就有言,，力爭在五年之內,，以南昌為基地，國內市場擴至13個省,，國外市場擴至澳大利亞,、非洲、亞洲等,，使馬恒達(中國)進入中國拖拉機行業(yè)的前三名,。

　　五年過去了，公司目標實現(xiàn)得怎么樣,？“離第三名還差一點,，第三名大概占全國市場15%的份額，我們現(xiàn)在是13%,。其它目標基本都實現(xiàn)了,。”漆小崗笑著對記者說。但是,，對這2個點的距離,，漆小崗還是有足夠的信心超越。

　　“事實上,，在中小馬力拖拉機方面,，我們在全國市場上已經是前三名了，但在大馬力拖拉機方面,，我們還做得不夠好,，這是我們今后要重點改進的地方。”

　　同時,，近年來,，南昌強勁的經濟發(fā)展態(tài)勢也給馬恒達(中國)增加了不少底氣。政府對工業(yè)的重視和投入,，打造生態(tài)經濟的魄力和決心,，都讓這家公司更有信心突破自我。“我相信,，在政府的高度重視下,，在企業(yè)自身的努力下，馬恒達挺進中國‘前三強’的目標很快就能實現(xiàn),。”漆小崗說,。

　　更多公司信息，請訪問：馬恒達(中國)拖拉機有限公司