東風農機從市場需求出發(fā)，調整營銷思路,，在河北地區(qū)推出了95馬力拖拉機。“河北市場上95馬力的拖拉機表現(xiàn)很好”,，東風農機副總經理許國明對記者道出了參加2010年廊坊農機展會的目的。

　　今年政府補貼的變化使各地的補貼靈活性加大,，市場更加活躍。據(jù)徐國明介紹：“現(xiàn)在東風農機出現(xiàn)了供不應求的局面,，代理商親自到公司催貨的情況時有發(fā)生,，河北市場表現(xiàn)更活躍。參加這次展會的目的也是想向河北地區(qū)的農民全面展現(xiàn)東風農機的產品,，這樣有助于他們更加了解東風農機,。”

　　東風農機通過對市場的細分來決定銷售策略。如今,，在市場經濟下,，農民的消費比以往更加理智，而在受到金融危機的影響后,，外出打工農民開始轉向投資農機,。今年隨著經濟復蘇，外出打工農民的工資也有所增長,，有些地區(qū)月工資漲到2000元左右,，這對于在外打工的農民來說，回來買拖拉機的積極性就不是很大了,。而對于農機企業(yè)來說也會有一定的影響,，基于這一點，東風農機從市場出發(fā)調整了營銷思路,，在河北地區(qū)主推95馬力機型,。

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