一、我國農(nóng)用水泵行業(yè)歷史回顧

　　上世紀60年代以來,，我國農(nóng)用水泵從能自主制造第**臺小型潛水泵發(fā)展到能生產(chǎn)20多個系列,、3000多種規(guī)格的農(nóng)用水泵產(chǎn)品，基本上能滿足農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民生活等各個領域所需，部分產(chǎn)品系列還大量出口創(chuàng)匯,。在黨中央國務院及各有關部委的領導下,，隨著改革開放的深入，國家對“三農(nóng)”問題的持續(xù)關注,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)發(fā)展喜人,，行業(yè)總產(chǎn)值已過百億。近年來,，即便是在全球金融危機影響下,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)也未受到巨大沖擊，整體依然保持著良好的發(fā)展勢頭,。

　　2007年我國農(nóng)用水泵制造業(yè)在實現(xiàn)行了整體經(jīng)濟可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略舉措,，在國家實施的促進中國經(jīng)濟騰飛的一系列宏觀經(jīng)濟政策指引下，全行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長,，生產(chǎn)結(jié)構,，管理結(jié)構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟規(guī)?？焖侔l(fā)展,，生產(chǎn)能力及技術裝備水平不斷提高，技術創(chuàng)新能力有一個質(zhì)的飛躍,。

　　2008年,，世界金融危機爆發(fā)，給我國水泵行業(yè)帶來一定的影響,，企業(yè)生產(chǎn)增速減緩,，出口額有所下降，但在國家“三農(nóng)”政策以及財政投入的大力促進下,，國內(nèi)農(nóng)用水泵市場并未受到深層次的影響,。我國農(nóng)業(yè)水泵行業(yè)整體運行態(tài)勢良好,，行業(yè)銷售產(chǎn)值繼續(xù)保持增長,。

　　2009年,，隨著世界經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，尤其是國內(nèi)經(jīng)濟的快速轉(zhuǎn)暖,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)也隨著之好轉(zhuǎn),，產(chǎn)銷量回升。同時受原材料價格下降的影響,，生產(chǎn)成本降低,，行業(yè)利潤呈增長態(tài)勢，出口形勢也止跌回升,，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢繼續(xù)向好,。

　　二、我國農(nóng)用水泵行業(yè)發(fā)展概況

　　農(nóng)用水泵主要指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、農(nóng)村基礎建設和農(nóng)民生活取水過程中使用的通用機械產(chǎn)品,。農(nóng)用水泵產(chǎn)品廣泛應用于：農(nóng)田給排水、旱地澆灌,、噴灌或排水,；果園澆灌、林地澆灌,、草地澆灌或噴灌,；養(yǎng)殖業(yè)增氧、補排水,；畜牧業(yè)污水污物排放,、凈水輸送、產(chǎn)成品的輸送等(如擠奶),；農(nóng)村道路建設,、化糞池、沼氣池污水污物處理等,；農(nóng)民生活水井取水,、深井提水、水管增壓,、水塔送水,、熱水器增壓等。就應用領域而言,，農(nóng)用水泵主要有五大產(chǎn)品類型：小型潛水泵,、污水污物潛水泵、深井潛水泵,、自吸泵和旋渦泵等,。

　　根據(jù)全球報告權威的市場預測機構McIlvaine公司《世界泵業(yè)市場》報告顯示，2008年全球泵業(yè)市場達到320億美金,，McIlvaine公司同時預測,，當GDP在未來十年以每年4%的速度增長時,，泵業(yè)市場將以每年5%的速度遞增?？深A計到2011年世界泵市場總量將接近370億美元,。農(nóng)用水泵作為泵業(yè)的子行業(yè)，以其銷售收入占泵行業(yè)銷售收入14%計算,，至2011年,，全球農(nóng)用水泵需求將超過50億美元。到2015年,，全球農(nóng)用水泵市場將超過60億美元左右,。

表：2008-2015年全球及中國農(nóng)用水泵總產(chǎn)值預測

　　農(nóng)用水泵行業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的一個重要子行業(yè)，其發(fā)展遵循著農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的大發(fā)展趨勢,，同時又有著其細分行業(yè)的獨特發(fā)展特性,。

　　改革開放以后，農(nóng)用水泵行業(yè)迅猛發(fā)展,，其發(fā)展速度是前所未有的,，行業(yè)競爭趨勢逐漸增強。主營業(yè)務為工業(yè)泵的中大型國有泵生產(chǎn)企業(yè)漸漸退出農(nóng)用水泵市場,，以浙江溫嶺為代表的民營農(nóng)用水泵企業(yè)異軍突起,，形成了一個獨特產(chǎn)業(yè)集群，集群效應逐漸凸現(xiàn),，占據(jù)了我國農(nóng)用水泵市場大多數(shù)份額,。可以這么認為,，溫嶺農(nóng)用水泵業(yè)的發(fā)展就是中國農(nóng)用水泵業(yè)發(fā)展的一個縮影,，其中大溪鎮(zhèn)被稱為“中國水泵之鄉(xiāng)”。據(jù)國家有關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2008年,，溫嶺市規(guī)模以上水泵企業(yè)(年產(chǎn)值在500萬元以上)有168家,，銷售量2,073萬臺,，銷售額52.6億元,，占溫嶺水泵企業(yè)總產(chǎn)值的一半以上。溫嶺地區(qū)有著我國**大的農(nóng)用水泵產(chǎn)業(yè)集群,，80%水泵企業(yè)從事農(nóng)用水泵生產(chǎn)及加工,；整個溫嶺地區(qū)的農(nóng)用水泵企業(yè)的銷售量占全國的1/2以上,，其中四成為出口。民營經(jīng)濟,，尤其是浙江民營經(jīng)濟憑借著區(qū)域性的歷史文化背景,，以及改革開放以來形成的體制機制先發(fā)優(yōu)勢，以及我國民營經(jīng)濟對終端消費市場的適應性，為我國農(nóng)用水泵行業(yè)的發(fā)展起到了決定性的助推作用,，根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會統(tǒng)計和預測,，我國農(nóng)用泵的產(chǎn)值情況如下：

　　近年來，隨著黨中央,、國務院對我國“三農(nóng)”問題的持續(xù)關注,，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)向好,。在國家“三農(nóng)”政策帶動下,，先行進入農(nóng)機補貼目錄的大型農(nóng)機產(chǎn)品已進入持續(xù)增長時代。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),，2004年國家正式頒布《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》以來,，率先列入“農(nóng)機補貼”范圍之列，并得到實質(zhì)性補貼的大型農(nóng)機類產(chǎn)品增速較快,。以大中型拖拉機為例：2006-2008年其總產(chǎn)量復合增長率超過15%,。

　　我國農(nóng)用水泵作為小型農(nóng)機產(chǎn)品的代表產(chǎn)品，已于2009年正式進入農(nóng)機補貼申報目錄,，2010年,，以新界、大元等為代表的部分農(nóng)用水泵知名品牌將正式進入農(nóng)機補貼目錄,，這也預示著農(nóng)業(yè)水泵行業(yè)的發(fā)展將邁入新一輪繁榮期,。

　　根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會分析預計，農(nóng)用水泵產(chǎn)品正式進入國家農(nóng)機補貼目錄后,，2010-2012年我國農(nóng)用水泵行業(yè)總產(chǎn)值有望保持10%以上的增長,。在2012年農(nóng)用水泵產(chǎn)品的農(nóng)機補貼在全國各省市自治區(qū)落實后，未來幾年,，農(nóng)用水泵行業(yè)將進入年產(chǎn)值12%以上的高速增長期,。

　　三、我國農(nóng)用水泵行業(yè)優(yōu)劣勢分析

　　市場形勢發(fā)展良好,，但業(yè)內(nèi)競爭呈無序狀態(tài)

　　近年來,，農(nóng)用水泵行業(yè)產(chǎn)銷兩旺。據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會統(tǒng)計,，2007年,、2008年和2009年，中國農(nóng)業(yè)水泵的產(chǎn)銷量為4,778萬臺,、4,439萬臺和5,214萬臺,，其中出口臺數(shù)為2,414萬臺、2,253萬臺和2,599萬臺,。2009年全年,，中國農(nóng)業(yè)水泵的總銷售收入達到134.2億元左右，較2008年的128億元的總銷售收入上升了4.7%(其中考慮到2009年各主要相關原材料價格下跌,，導致2009年農(nóng)用水泵產(chǎn)品平均單價較2008年下降10%左右的因素),。近年來,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)不但總銷售收入在增長，而且行業(yè)技術水平也在顯著提高,，一些骨干企業(yè)采用了較先進的機械加工技術和裝配工藝以及機械化裝配生產(chǎn)線,，實行裝配流水作業(yè)和在線檢測，生產(chǎn)效率和裝配精度顯著提高,。根據(jù)農(nóng)業(yè)機械協(xié)會對溫嶺農(nóng)用水泵企業(yè)的實地調(diào)研,，農(nóng)用水泵的骨干企業(yè)——新界泵業(yè)、大元泵業(yè)等,，在原有的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)線基礎上,，先后加大了加工技術與裝備工藝的改進，使用業(yè)內(nèi)先進的高速沖床加工,、真空浸漆工藝等,，使得企業(yè)生產(chǎn)效率顯著提高。

　　在取得可喜成績的同時,，我們也需要看到農(nóng)用水泵行業(yè)市場分散,，集中度不高。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會統(tǒng)計,，2008年,，我國農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)約有3000家，規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足1%,，市場占有率超過2%的企業(yè)鳳毛麟角,，市場集中度不高；2009年,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)總產(chǎn)值約為134.2億元,。市場分散、行業(yè)集中度不高,，究其因在于業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)為裝配式家庭作坊企業(yè),，他們生產(chǎn)成本低，為了搶奪市場,，企業(yè)間競爭還停留在簡單的價格戰(zhàn)層面上,。價格大戰(zhàn)導致行業(yè)競爭無序，無序的競爭帶來市場分散,。市場分散一方面造成廠點多而分散,、技術水平參差不齊等現(xiàn)象，缺少具有核心競爭力的重量級產(chǎn)品,，生產(chǎn)過程的物耗和能耗較大，沒有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；另一方面導致行業(yè)企業(yè)研發(fā)資金投入不足,，從產(chǎn)品原材料采購到生產(chǎn)到售后服務各環(huán)節(jié)都無法形成有效的保障機制,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。這種無序的競爭格局導致中國農(nóng)用水泵行業(yè)長期以來始終沒有形成合力,，國際競爭力得不到很好的提升原因之一,。

　　行業(yè)集群效應凸現(xiàn)優(yōu)勢，但行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

　　產(chǎn)業(yè)集群通常指眾多既互相獨立又相互關聯(lián)的企業(yè)依據(jù)專業(yè)化分工和協(xié)作的關系在地理空間上高度聚集形成的集合,。

　　溫嶺地區(qū)是我國農(nóng)用水泵的產(chǎn)業(yè)集群的聚中地,。在該地區(qū)已經(jīng)基本形成了產(chǎn)業(yè)集群的以下四大效應。

　　集聚效應：溫嶺地區(qū)聚集了大量的水泵及相關企業(yè),，該地區(qū)農(nóng)用水泵行業(yè)的人才,、信息,、供應商和客戶形成集聚,，這為集群內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)的發(fā)展提供了強有力地支撐。

　　分工協(xié)作效應：溫嶺地區(qū)的農(nóng)用水泵企業(yè)已經(jīng)形成一個多層次分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈,，在這里有一半以上的企業(yè)專門生產(chǎn)水泵的各種配件,，各種水泵、配件生產(chǎn)企業(yè)及各種協(xié)作廠商有數(shù)千家,，涉及的產(chǎn)品有泵殼體鑄造,、沖件,、機械加工,、電容、軸承,、機械密封件等,，水泵的配件,、協(xié)作件形成了專業(yè)化生產(chǎn),，從而降低了企業(yè)之間的制造交易成本,，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應凸現(xiàn)了一定的競爭優(yōu)勢,。

　　協(xié)同效應：溫嶺地區(qū)的農(nóng)用水泵企業(yè)之間,，既有相互競爭,，更重要的是有基于資源共享和專業(yè)分工形成的協(xié)作，據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國各地從事農(nóng)用水泵銷售的各級經(jīng)銷商超過一半來自溫嶺地區(qū)，遍布全國的溫嶺籍經(jīng)銷商使得溫嶺地區(qū)的農(nóng)用水泵企業(yè)更具競爭力。

　　“區(qū)域品牌”效應：溫嶺地區(qū)農(nóng)業(yè)水泵產(chǎn)業(yè)集群借助地域特征進行品牌宣傳,，樹立起了農(nóng)用水泵行業(yè)的“區(qū)域品牌”,。“區(qū)域品牌”不但使每個企業(yè)都受益,，而且比單個企業(yè)品牌更具有廣泛持久的品牌效應,。

　　同時，業(yè)內(nèi)也形成了一些知名產(chǎn)品品牌,，如“新界”,、“大元”等，他們有著良好的質(zhì)量管理理念,、重視質(zhì)量管理,，引進并實施了先進的質(zhì)量管理體系。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好,、品牌信譽高,。但是我們也需要看到由于我國農(nóng)用水泵進入壁壘不高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多,，發(fā)展良莠不齊,。對于占大多數(shù)的中小型及家庭作坊企業(yè)來說，規(guī)模小,、利潤薄,、產(chǎn)品質(zhì)量意識不高，這些企業(yè)以裝配為主,，生產(chǎn)和測試條件均不高,，處于“低、小,、散”狀態(tài),，缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁,。

　　制造成本優(yōu)勢大,，但整體技術能力不強

　　在制造成本上，由于我國農(nóng)用水泵制造業(yè)技術要求不高,，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都大量的使用人工,，由于我國勞動力成本低，業(yè)內(nèi)集群協(xié)作化生產(chǎn)帶來的低成本生產(chǎn),，使得農(nóng)用水泵行業(yè)制造成本優(yōu)勢大,。

　　但在技術能力上，大多數(shù)本土企業(yè)研發(fā)資金長期投入不足,、技術積累少,、技術人才欠缺,、技術創(chuàng)新機制不健全，以致行業(yè)技術能力不強,，整體上落后于國外水泵企業(yè),。在研發(fā)資金投入上，國外有些企業(yè)研發(fā)資金投入有的甚至高達10%,。與這些國外知名企業(yè)相比,，本土企業(yè)的投入相距甚遠，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)近年來研發(fā)資金投入不超過其銷售收入的1%,；只有如新界,、大元這樣的形成規(guī)模效應的骨干企業(yè)研發(fā)投入能達到銷售收入的3%。在技術積累上,，國外水泵企業(yè)有著豐富經(jīng)驗積累,，如國際知名水泵企業(yè)格蘭富泵業(yè)有著四五十多年的經(jīng)驗積累。而國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)用水泵企業(yè)經(jīng)驗積累還不足二十年,；在技術人才上及技術創(chuàng)新機制上,，國外水泵企業(yè)大多已形成了一套良好、成熟的技術人才培養(yǎng)及技術創(chuàng)新模式,，而國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)用水泵企業(yè)還在為生存階段,，技術人才培養(yǎng)及技術創(chuàng)新還處在摸索發(fā)展中,。

　　行業(yè)準入制約,、管理水平亟待提高

　　近年來，國家引進了一些國外先進農(nóng)用水泵技術,，制造企業(yè)消化吸收后研發(fā)了許多新產(chǎn)品,，同時國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)和科研院所也自主研發(fā)了一些新產(chǎn)品，但由于業(yè)內(nèi)無新標準可循,、節(jié)能環(huán)保政策限制以及國外市場準入資格等問題,，以致許多新型農(nóng)用水泵產(chǎn)品就難以取代現(xiàn)有產(chǎn)品，許多新產(chǎn)品,、新技術的研發(fā)距離其產(chǎn)生的經(jīng)濟效應相去甚遠,，國內(nèi)制造企業(yè)、科研院所開展研發(fā)活動的動力不足,，影響整個行業(yè)的長遠發(fā)展,。

　　此外，我國農(nóng)用水泵在管理水平上不高,，亟待提高,。可以從以下兩個方面來講：

　　一個方面,，從行業(yè)管理的角度講,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)專門性的管理機構——中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會已建立一定的農(nóng)用水泵行業(yè)的各種行業(yè)標準和管理規(guī)范,，但農(nóng)用水泵行業(yè)企業(yè)眾多，各級經(jīng)銷商遍布全國各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn),，行業(yè)約束力有限,。同時業(yè)內(nèi)企業(yè)自律性也參差不齊，行業(yè)稅賦存在不公平因素,。制約行業(yè)管理水平的提高,，影響行業(yè)發(fā)展。

　　另一方面,，從企業(yè)自身管理的角度講,，經(jīng)過多年的發(fā)展學習，規(guī)模以上農(nóng)用水泵企業(yè)的管理水平來有了很大的提高,，引進了先進的管理體制和管理模式,，并從全國各高等院校、科研院所及有關企業(yè)引進了一批技術人員和管理人員,，特別是一些骨干企業(yè)實行了所有權和經(jīng)營權分離,，采用現(xiàn)代化的管理手段，引進了一些專業(yè)管理人才,。但大多數(shù)中小型和家庭作坊式農(nóng)用水泵企業(yè)還采用家族式的管理模式,，簡單的裝配加低價格銷售策略，影響了整體管理水平,。

　　四,、我國農(nóng)業(yè)水泵行業(yè)未來發(fā)展趨勢展望

　　行業(yè)整合為大勢所趨

　　近年來，全球泵行業(yè)正在加快并購重組步伐,，泵制造廠商總數(shù)量不斷減少,，總產(chǎn)量保持上升?？鐕脴I(yè)公司間的競爭和壟斷進一步加劇,。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2000—2006年,，國外泵行業(yè)已有80起大的合并和收購,，國外泵行業(yè)近幾年發(fā)展也很快，各地區(qū)泵行業(yè)的增速普遍高于GDP增速,，制造企業(yè)約有上萬家,。其中，10大泵制造企業(yè)(美國4家,，德國2家,，日本、英國,、丹麥,、瑞士各1家)的產(chǎn)值約占世界泵業(yè)總產(chǎn)值的31%,。通過集團化的合作發(fā)展戰(zhàn)略，不僅可以得到**大的經(jīng)濟規(guī)模,，還有利于利用原來的商標和知名度實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

　　以國外行業(yè)的發(fā)展趨勢為參照，可以預計,，我國農(nóng)用水泵行業(yè)的行業(yè)整合乃大勢所趨,，行業(yè)集中度將有所提高，骨干企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢會進一步提高,。眼下外部環(huán)境變動以及相關產(chǎn)業(yè)政策或許將成為我國農(nóng)用水泵行業(yè)整合的契機,。

　　首先，隨著國家對“三農(nóng)”問題的持續(xù)關注,，農(nóng)機補貼政策的實施,，在農(nóng)用水泵終端消費市場，農(nóng)村用戶對農(nóng)業(yè)機械類產(chǎn)品的購買使用觀念在不斷更新,，隨著農(nóng)村收入的提高,，用戶由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能,、效率,、使用壽命、可靠性等全方位的追求,。大部分企業(yè)由于其自身缺乏研發(fā)能力,，產(chǎn)品主要依靠從社會采購通用零部件組裝拼湊，產(chǎn)品可靠性,、性能得不到保證,，效率低、使用壽命短,，功能跟不上市場需求的變化和發(fā)展，面臨被淘汰的命運,，農(nóng)用水泵行業(yè)面臨行業(yè)整合的局面,。

　　其次，農(nóng)用水泵產(chǎn)品已于2009年正式列入農(nóng)機補貼申報目錄,，預計2010年,，將有部分產(chǎn)品將正式進入補貼目錄，而進入補貼目錄的產(chǎn)品多為品牌類產(chǎn)品,，這將有利于行業(yè)內(nèi)規(guī)模型企業(yè)進一步占領更大的市場,。同時，農(nóng)機補貼政策的實施,，將有利推動該類產(chǎn)品的稅收管理工作和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作,，這對部分家庭作坊式企業(yè)的市場銷售形成一定的沖擊,，也將有利于恪守法規(guī)、重視產(chǎn)品質(zhì)量的骨干企業(yè)的發(fā)展,。

　　再次,，黨中央、國務院近年來多次提出建設節(jié)約型社會的理念,，構建節(jié)能產(chǎn)業(yè)十分必要,。農(nóng)用水泵行業(yè)中的大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)，部分小型,、家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)耗能大,，能源利用效率低下，且環(huán)保意識不足,。隨著國家建設節(jié)約型社會工作的不斷深入,，國家對企業(yè)環(huán)保問題的不斷重視，將對農(nóng)用水泵行業(yè)中的家庭作坊式企業(yè)形成一定沖擊,，那些規(guī)范經(jīng)營,、重視環(huán)保工作的優(yōu)秀企業(yè)將**終受益。

　　**后,，隨著我國農(nóng)用水泵行業(yè)的發(fā)展,，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存環(huán)境也在不斷變化。農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料波動影響較大,，行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高,，企業(yè)需要更多的科技型人才和管理型人才的培養(yǎng)和引進、行業(yè)信息的收集和整理,，營銷網(wǎng)絡的不斷開拓和更完善的管理,。企業(yè)內(nèi)在和外在因素的不斷革新，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律將使得能在競爭中擁有更多人才,、公司內(nèi)部管理更完善的企業(yè)脫穎而出,。

　　故，未來農(nóng)用水泵行業(yè)的行業(yè)整合將是大勢所趨,。

　　品牌化經(jīng)營是發(fā)展之路

　　西方發(fā)達國家農(nóng)用水泵企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷了以下三個階段：第一階段是輸出產(chǎn)品,，通過產(chǎn)品銷售占領市場；第二個階段是輸出資金和設備,，精益化管理,，通過技術合作、合資,，在市場所在地組織當?shù)厣a(chǎn)銷售,；第三階段是在品牌具有一定的知名度后，采用輸出品牌的方式,，帶動產(chǎn)品的銷售,，從而實現(xiàn)以低成本獲取**大利潤的目的,。

　　我國農(nóng)用水泵業(yè)還處在第一階段，管理水平不高,，品牌意識不強,，主要通過產(chǎn)品銷售來獲得市場。以西方發(fā)達國家農(nóng)用水泵企業(yè)經(jīng)營歷程為參照,，隨著行業(yè)的深入發(fā)展,，企業(yè)未來的經(jīng)營，重點在企業(yè)管理,、市場營銷,、品牌運營上。雖然,，國內(nèi)大部分企業(yè)還未在資金,、設備、營銷,、管理,、品牌上準備好，但是要實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展,，提升企業(yè)品牌競爭力,、實現(xiàn)品牌化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心。

　　針對國內(nèi)市場,，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OBM的經(jīng)營模式,，雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足,、品牌意識不強,，大多數(shù)企業(yè)品牌銷售未能得到發(fā)揮，品牌知名度不高,。只有極少數(shù)農(nóng)用水泵企業(yè)有著清晰的品牌經(jīng)營意識和強有力的營銷網(wǎng)絡,，帶給企業(yè)更好的企業(yè)品牌溢價及知名度。如農(nóng)用水泵業(yè)龍頭新界泵業(yè)主要采用深度分銷模式,，通過500多家一級批發(fā)商,，2500多家經(jīng)銷商覆蓋全國市場，積極利用批發(fā)商和經(jīng)銷商的平臺采用門面廣告,、附贈品牌禮品等方式去積極塑造品牌形象，其產(chǎn)品零售高于行業(yè)平均價15%以上,，在農(nóng)村用戶中的知名度及口碑也較好,。而對于業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)而言，他們主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷,，其銷售渠道不多,，,，銷售人員不足、整體素質(zhì)水平不高,，銷售網(wǎng)絡輻射能力不強,，對在消費者心目中樹立自身品牌的意識不足，整體市場業(yè)績,、品牌知名度平庸化,。

　　針對出口市場，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作,，通過外貿(mào)公司,，邊貿(mào)，國外運營商,、渠道商等向世界各地行銷,，并取得了巨大的經(jīng)濟效益，不小的出口市場份額,。部分外向型農(nóng)用水泵企業(yè)通過大量出口,，得到了快速的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模逐漸擴大,，在國際水泵市場上已行成了一定的影響力,，尤其是在發(fā)展中國家市場更具競爭力，但其品牌影響力幾乎沒有,，行業(yè)大部分利潤為渠道商,、國外品牌商所瓜分。為了獲得更多的溢價空間和利潤,，一些先行壯大的外向型農(nóng)用水泵企業(yè),，已嘗試在發(fā)展中國家市場加大自有OBM品牌營銷力度，但仍局限于OEM/ODM模式的限制,，企業(yè)生產(chǎn)受制于出口訂單,、營銷受制于渠道商、國外品牌商,，利潤空間受制于貼牌商等,。隨著國民經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國人力成本將不斷提高,，企業(yè)的制造成本優(yōu)勢將向人力成本更低的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移,，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)面臨技術開發(fā)實力不足，生產(chǎn)加工能力有限,，銷售能力欠缺等潛在問題,。要化解這些潛在問題，品牌化經(jīng)營是眾多農(nóng)用水泵企業(yè)必將面臨的一條道路。業(yè)內(nèi)企業(yè)應未雨綢繆,，樹立品牌經(jīng)營的意識,，將是我國農(nóng)用水泵行業(yè)企業(yè)的未來的一個大方向。

　　五,、我國農(nóng)用水泵行業(yè)的未來發(fā)展建議

　　總體而言,，近年來，我國農(nóng)用水泵行業(yè)發(fā)展形勢較好,，行業(yè)內(nèi)各項主要經(jīng)濟指標較繼續(xù)保持平穩(wěn)增長,，綜合經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高。但是發(fā)展過程中也暴露出一些不足,，需要引起政府部門,、協(xié)會組織和企業(yè)的足夠重視，并采取適當有效的措施加以解決,。下面就泵行業(yè)經(jīng)濟運行過程中出現(xiàn)的一些不足提出有關建議,，供參考。

　　1.加大財政支持力度,，制定行業(yè)規(guī)劃

　　深化實施農(nóng)機具補貼政策,，擴大農(nóng)業(yè)水泵補貼品種，并根據(jù)各糧食主產(chǎn)區(qū),、非主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)糧大縣的實際情況,，因地制宜，確定該地區(qū)農(nóng)用水泵的補貼品種,。在具體補貼項目中,，扶持品質(zhì)過硬、售后服務的品牌,。

　　農(nóng)用水泵行業(yè)可以根據(jù)國家5年,、10年或者中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要，結(jié)合行業(yè)特點,，集中時間,、集中力量制定出泵行業(yè)5年和10年泵業(yè)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。這樣有利于行業(yè)有序的競爭,、行業(yè)管理水平的提升以,、行業(yè)標準的建立等，有助于行業(yè)的進一步發(fā)展成熟,。

　　2.提升農(nóng)用水泵行業(yè)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量

　　創(chuàng)造合理機制,，加大農(nóng)業(yè)水泵企業(yè)技術改造力度，改善企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)條件,，提高農(nóng)業(yè)水泵制造工藝,。完善農(nóng)用水泵產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加快制定,、修訂農(nóng)用水泵產(chǎn)品技術標準,，加快新技術、新工藝,、新設備,、新材料應用，提升農(nóng)用水泵的產(chǎn)品質(zhì)量,，進一步完善企業(yè)的質(zhì)量保證體系,，深化農(nóng)用水泵質(zhì)量監(jiān)督檢查制度，組織開展產(chǎn)品質(zhì)量抽檢,。

　　3.優(yōu)化農(nóng)用水泵制造產(chǎn)業(yè)結(jié)構

　　抓住當前農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的有利時機,，推動農(nóng)業(yè)水泵產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，形成合理布局,、形成集中度較高的發(fā)展新格局,。研究和制定農(nóng)用水泵產(chǎn)業(yè)政策，建立健全行業(yè)的準入制度和市場退出機制,，鼓勵農(nóng)用水泵企業(yè)集團化發(fā)展,，逐步淘汰落后產(chǎn)能。加快企業(yè)戰(zhàn)略重組,，改變農(nóng)用水泵企業(yè)數(shù)量多,、規(guī)模小、布局分散的局面,。

　　4,、加強企業(yè)自律，有序競爭

　　競爭是市場經(jīng)濟的一個重要特征,。有競爭,，市場才有活力，企業(yè)才危機意識和持續(xù)發(fā)展動力,。企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素是要扎扎實實開展產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌建設,。在農(nóng)用水泵行業(yè)中存在的以價格換市場、無序競爭的狀況應該改變,。建立價格自我約束機制,，防止農(nóng)用水泵業(yè)市場無序競爭，這是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求,。企業(yè)要自律,，不要采用不恰當?shù)氖侄危瑝簝r降價銷售,。這樣做,，可能暫時獲得一定“好處”，但是長久下來，這種辦法不會奏效,。行業(yè)組織應該制定有關規(guī)定,，對于無序競爭的企業(yè)采取適當手段，制止這種企業(yè)不正當行為,。

　　5,、繼續(xù)加強產(chǎn)業(yè)節(jié)能工作，建立節(jié)約型工業(yè)

　　《國務院關于加強節(jié)能工作的決定》(國發(fā)〔2006〕28號)是產(chǎn)品節(jié)能降耗的指導性規(guī)則,，所有行業(yè)均須遵守,。該決定指出，要“抓好農(nóng)村節(jié)能,。加快淘汰和更新高耗能落后農(nóng)業(yè)機械和漁船裝備,，加快農(nóng)業(yè)提水排灌機電設施更新改造……”提升泵的效率，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)能降耗,，是農(nóng)用水泵的發(fā)展方向,。各有關部門應切實應對當前形勢，加快農(nóng)用水泵產(chǎn)業(yè)革新進程,，努力將農(nóng)用水泵行業(yè)建立成節(jié)約型產(chǎn)業(yè),。