近些年來,，筆者在山西省原平市農(nóng)村走訪時發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民對以下幾種農(nóng)機銷售方式比較喜歡,。

　　示范銷售法。農(nóng)業(yè)機械是一種比較特殊的商品,，性能復(fù)雜,，比如聯(lián)合收割機，就有動力,、行走,、收割、脫粒,、清選,、倉儲等多個部分組成，所以,，僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的,，**好能采用現(xiàn)場示范操作，或讓農(nóng)民親自動手,，讓農(nóng)民“看的見,，摸的著，得其法,，見其效”,，農(nóng)民才能買得放心。

　　搭配銷售法,。一戶農(nóng)民花上幾萬元,，十幾萬元買上一臺大型農(nóng)業(yè)機械，盡管國家補貼逐年加大,，可自己花得也不少,。原平市王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機手張有才說：“買農(nóng)機需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外,，《單車核算賬目》,、《交通安全須知》、《農(nóng)機的維修與保養(yǎng)》等,，農(nóng)民都企盼搭配,。

　　分期付款法,。花那么多錢去買大型農(nóng)業(yè)機械,，許多農(nóng)戶一下子拿不出來,，如果能采取分期付款的方法，同農(nóng)民簽訂銷售合同,，讓農(nóng)民先交一部分款后,，把農(nóng)機提走，然后按合同逐年付清余款,，這樣不但農(nóng)民樂意,，廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽，得到較高的利潤,。

　　以舊換新法,。從目前的情況來看，原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù),。該淘汰的照樣使用,，該報廢的報廢不了，既影響了農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)質(zhì)量,，該耕地的耕不深,，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素,。雖然部分農(nóng)機可以以舊換新,，可舊農(nóng)機作價太低，農(nóng)民不太愿意,。因此,，農(nóng)民企盼適當(dāng)提高舊農(nóng)機作價水平，適當(dāng)?shù)刈尷谵r(nóng)民,，就可以較好地解決這個問題,，不但農(nóng)民歡迎，廠家也可以擴大農(nóng)村市場,。