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農(nóng)民喜歡的幾種農(nóng)機(jī)銷售方式
近些年來(lái),筆者在山西省原平市農(nóng)村走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),,農(nóng)民對(duì)以下幾種農(nóng)機(jī)銷售方式比較喜歡,。
示范銷售法。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種比較特殊的商品,,性能復(fù)雜,,比如聯(lián)合收割機(jī),就有動(dòng)力,、行走,、收割、脫粒,、清選,、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)部分組成,所以,,僅靠一本《說(shuō)明書》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,**好能采用現(xiàn)場(chǎng)示范操作,或讓農(nóng)民親自動(dòng)手,,讓農(nóng)民“看的見,,摸的著,得其法,,見其效”,農(nóng)民才能買得放心,。
搭配銷售法,。一戶農(nóng)民花上幾萬(wàn)元,十幾萬(wàn)元買上一臺(tái)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,,盡管國(guó)家補(bǔ)貼逐年加大,,可自己花得也不少。原平市王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)手張有才說(shuō):“買農(nóng)機(jī)需要搭配的東西很多,,除了希望搭配一些易損備件外,,《單車核算賬目》、《交通安全須知》,、《農(nóng)機(jī)的維修與保養(yǎng)》等,,農(nóng)民都企盼搭配。
分期付款法,?;敲炊噱X去買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,許多農(nóng)戶一下子拿不出來(lái),,如果能采取分期付款的方法,,同農(nóng)民簽訂銷售合同,,讓農(nóng)民先交一部分款后,把農(nóng)機(jī)提走,,然后按合同逐年付清余款,,這樣不但農(nóng)民樂(lè)意,廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽(yù),,得到較高的利潤(rùn),。
以舊換新法。從目前的情況來(lái)看,,原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機(jī)在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù),。該淘汰的照樣使用,該報(bào)廢的報(bào)廢不了,,既影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械的作業(yè)質(zhì)量,,該耕地的耕不深,該脫粒的脫不凈,,又增加了不安全因素,。雖然部分農(nóng)機(jī)可以以舊換新,可舊農(nóng)機(jī)作價(jià)太低,,農(nóng)民不太愿意,。因此,農(nóng)民企盼適當(dāng)提高舊農(nóng)機(jī)作價(jià)水平,,適當(dāng)?shù)刈尷谵r(nóng)民,,就可以較好地解決這個(gè)問(wèn)題,不但農(nóng)民歡迎,,廠家也可以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng),。
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