“走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路，或許只是一個方向,，想要做大做強(qiáng)很不容易,。”

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式正在悄悄試水河南。1月16日,，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會與美國河南總商會共同建設(shè)的“中國鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心”項目正式簽約,。建成后，該中心將通過在河南省內(nèi)外設(shè)立分銷中心的形式,，走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路。

　　“三年之后,，這里將成為河南省乃至全國的農(nóng)機(jī)銷售動脈”,。李中手指著面前空曠的土地告訴記者。作為許昌市某農(nóng)機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，他對整個事件的始末了解的一清二楚,。

　　他所指的動脈，就是即將在鄭東新區(qū)興建的中國鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心,。據(jù)李中介紹，該中心建成后,，將成為農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷售,、培訓(xùn)、展示,、推廣,、倉儲,、物流、售后服務(wù)為一體的功能齊全的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)交易中心,。

　　在此之前，河南省農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域尚沒有這種連鎖經(jīng)營的交易機(jī)構(gòu),。而以后,，新型的連鎖經(jīng)營模式將向傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　新舊模式生死PK,？

　　“農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式在河南是個新生事物,，以前有人設(shè)想過但是沒有付出實踐。”河南省農(nóng)機(jī)局辦公室主任胡軍波表示,。

　　然而,，放到全國的視角下,，這種模式卻并不新鮮,。

　　去年在創(chuàng)業(yè)板上市的吉峰農(nóng)機(jī)(49.700,0.00,0.00%),，就是開創(chuàng)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式的先鋒。并且正是因其號稱要建立“農(nóng)機(jī)連鎖領(lǐng)域內(nèi)的蘇寧電器(17.63,0.00,0.00%)”的連鎖經(jīng)營模式,，讓它剛一上市就受到資本市場持續(xù)的熱炒和追捧,。不但成為創(chuàng)業(yè)板首只解套個股。而且剛一上市就創(chuàng)下“十二連陽”,。

　　吉峰農(nóng)機(jī)的上市表現(xiàn),，或許讓人們看到了農(nóng)業(yè)機(jī)械連鎖經(jīng)營模式的希望，但是,，這種模式生根河南后,，是否能復(fù)制同樣的精彩呢？

　　對此,，胡軍波稱,，“河南的機(jī)械化水平還有很大的發(fā)展空間,，連鎖經(jīng)營模式有利于農(nóng)機(jī)品牌形象的推廣,，并且可以為售出產(chǎn)品提供更加完善的售后服務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn),，如果方法得當(dāng),，會在河南大有可為。”

　　但是近幾年,，由于國家在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼上持續(xù)發(fā)力,，農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售量高歌猛進(jìn)。企業(yè)更多的精力都放在了產(chǎn)品銷售上,，至于品牌的形象宣傳則無暇以顧。

　　一直關(guān)注此事的業(yè)內(nèi)人士李中就向記者表示：“我不能說歡迎不歡迎這樣一種連鎖經(jīng)營模式,，只能說希望這種模式能夠契合河南的實際情況,。”言語之中，李中對這個號稱投資2億美元的國際農(nóng)機(jī)交易中心并沒有太多的狂喜,。

　　在許昌,，他的工廠里生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械都是通過在各地設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售。“培育銷售渠道,，花費(fèi)了大量的精力和金錢,，現(xiàn)在基本上成熟了。”李中告訴記者,。

　　據(jù)胡軍波說,，“現(xiàn)在，河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械流通領(lǐng)域,，通常依賴分布在各地的小型農(nóng)機(jī)公司，以及企業(yè)在各地市設(shè)立的代理商或者門店,。總體來說,，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通市場呈現(xiàn)出了”小,、散、亂“的市場現(xiàn)狀,，缺乏行業(yè)整合,。”

　　鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心的成立，或許正好彌補(bǔ)這個缺陷,。

　　內(nèi)外品牌競爭加劇

　　河南作為全國糧食生產(chǎn)大省,，玉米收割機(jī)械化僅為10%左右,，小麥?zhǔn)崭钜矁H為50%左右。隨著河南省“到2020年糧食增產(chǎn)300億斤”的計劃的提出,，河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也需要再上一個新臺階,。

　　這么大的市場空間，河南本土的農(nóng)機(jī)品牌卻并沒有站穩(wěn)腳跟。據(jù)鄭州市農(nóng)鑫機(jī)械有限公司總經(jīng)理邢海潮表示：“河南本土農(nóng)機(jī)品牌除了中國一拖在拖拉機(jī)市場上還能占據(jù)比較強(qiáng)勢的市場份額之外,，其他環(huán)節(jié)的河南省農(nóng)用機(jī)械品牌并不占優(yōu)勢”,。

　　在巨大的發(fā)展空間利誘下，其實早在2008年,，河南很多農(nóng)機(jī)企業(yè)就紛紛擴(kuò)增生產(chǎn)線，上馬新項目,。

　　如果鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心成立,，河南本土農(nóng)機(jī)品牌或許將不敢再悠閑享受天時地利帶給他們的發(fā)展空間。

　　據(jù)資料顯示,，該交易中心建成后將會吸引國內(nèi)外2000多家知名農(nóng)機(jī)制造,、銷售企業(yè)入駐，預(yù)計年交易額達(dá)180億元人民幣,，可安排就業(yè)人員萬人以上,。隨著外來品牌紛紛來臨,，競爭，免不了讓市場反應(yīng)遲鈍者品嘗失敗的苦果,。

　　實行連鎖經(jīng)營模式,，對企業(yè)品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理，產(chǎn)品的售后服務(wù),、技術(shù)培訓(xùn),、物流等方面將會有質(zhì)的提升，這有利于品牌形象的推廣,，如果能掌握機(jī)會,，也不失是將品牌推出河南、推向世界的一個時機(jī),。對此，李中也深表贊同,。

　　成功與否言之尚早

　　雖然,，吉峰農(nóng)機(jī)的成功樣本讓越來越多人對農(nóng)機(jī)連鎖模式抱有信心，但是農(nóng)機(jī)市場的地域性特色注定了它不能像蘇寧,、國美那樣隨“地”而安,。各地不同的氣候、土壤,、地形條件,，對農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也不同。比如,，在北方風(fēng)行的拖拉機(jī),，卻并不適用于南方的魚米之鄉(xiāng)。而在河北使用良好的犁耙到了河南卻變得中看不中用,，因為土質(zhì)不一樣,。

　　“農(nóng)業(yè)機(jī)械有個飽和的問題，不管補(bǔ)貼力度多大,，農(nóng)民也不會像買日用品一樣去買農(nóng)機(jī)，每家就那么幾畝地,，相比自己買機(jī)械來說,，他們更容易選擇流動作業(yè)的收割機(jī)、播種機(jī)”,。河南省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會一位不愿透露姓名的人士分析,。

　　許昌市大胡莊收割機(jī)機(jī)手王強(qiáng)告訴記者：“從前是一兩百畝地幾十臺收割機(jī)，當(dāng)然能賺錢?，F(xiàn)在是三十畝地就有幾十臺收割機(jī),，不像以前那么賺錢了。”

　　此外,，深受農(nóng)民歡迎的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策,，似乎卻讓該交易中心如骨鯁在喉。

　　2009年,，國家補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具品種已從2008年的50個擴(kuò)大到2009年的128個。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：全國總體上執(zhí)行30%的補(bǔ)貼比例,。強(qiáng)大的補(bǔ)貼力度,，一方面提升了農(nóng)民的購買力，給他們提供了更加強(qiáng)大的市場空間,，但另一方面180億的年交易額也意味著要為他們的客戶墊付巨額補(bǔ)貼資金。

　　該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路,，或許只是一個方向,，想要做大做強(qiáng)很不容易。”如此看來,，他對該交易中心前景的擔(dān)憂不無道理,。