今年以來(lái)，上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口呈現(xiàn)出一種迅猛增長(zhǎng),、全面開(kāi)花的喜人勢(shì)頭,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到七月三十一日,，上海紐荷蘭各型拖拉機(jī)共出口706臺(tái),。同比增長(zhǎng)580%，是去年全年出口量的3倍,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞的泰國(guó),、印尼、馬來(lái)西亞,；中東的伊拉克,、敘利亞；獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯,、烏克蘭,、烏茲別克斯坦,；非洲的南非、摩洛哥,、埃及,、厄立特尼亞、蘇旦,、莫桑比克,、安哥拉等國(guó)，并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運(yùn)了5臺(tái)樣機(jī),。預(yù)計(jì),，今年出口可達(dá)1400臺(tái)。

　　據(jù)悉,，上海紐荷蘭拖拉機(jī)的出口在前二年一直在一,、二百臺(tái)間徘徊。今年出現(xiàn)這種良好勢(shì)頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎(chǔ)上對(duì)出口工作形成了共識(shí),，予以充分重視與相互支持,，“出口，兩條腿跨出去”的決策有力,、及時(shí),。過(guò)去，上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口方式只有一種,，即自銷出口,。由于在國(guó)外沒(méi)有品牌經(jīng)銷機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織、沒(méi)有客戶群,，出口定單的獲取往往具有不確定性,。為此，中方管理層從共同利益出發(fā),，為充分利用跨國(guó)公司銷售渠道資源進(jìn)一步開(kāi)拓出口市場(chǎng)與外方管理層進(jìn)行了積極的溝通,、協(xié)調(diào)，“出口,，兩條腿跨出去”的設(shè)想取得了外方的重視與支持，同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機(jī)通過(guò)上汽集團(tuán)香港公司出口,，并納入CNH銷售,、售后服務(wù)渠道和體系。這樣一來(lái),，SNH所有通過(guò)CNH渠道銷售的拖拉機(jī)全部納入ASIST（全球售后服務(wù)體系）,，所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國(guó)經(jīng)銷商,，不用再?gòu)囊獯罄偛恐修D(zhuǎn),。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機(jī)的出口渠道和客戶群,，提升了SNH 拖拉機(jī)的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機(jī)在國(guó)外的售后服務(wù)之憂,，降低了運(yùn)輸成本,，增強(qiáng)了國(guó)際用戶對(duì)使用SNH 拖拉機(jī)的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺(tái)SNH70馬力拖拉機(jī)就是這一舉措的結(jié)果,。目前,，預(yù)計(jì)后續(xù)約數(shù)百臺(tái)的訂單事宜也已在與上汽集團(tuán)香港公司洽談之中。

　　其次,，上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進(jìn)國(guó)際銷售的重要原因,。去年11月6—8日，上海紐荷蘭與CNH 國(guó)際區(qū)市場(chǎng)部在上海聯(lián)合召開(kāi)了《TL5000CNH 國(guó)際區(qū)推廣會(huì)議》,，請(qǐng)來(lái)了CNH非洲,、亞洲、中東,、澳大利亞,、新西蘭、印度等國(guó)家和地區(qū)的銷售總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示,，同時(shí),，還在蘆潮港農(nóng)場(chǎng)請(qǐng)這些總監(jiān)、經(jīng)理們分別對(duì)SNH 和其他三種著名國(guó)產(chǎn),、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機(jī)實(shí)地使用后評(píng)分,。在取得對(duì)以上四種拖拉機(jī)的性能、質(zhì)量,、特點(diǎn),、外觀等的實(shí)際操作體驗(yàn)后，他們對(duì)上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機(jī)客觀地打出了91分的**高分,。

　　這次推廣工作取得了很大的影響和成效,。推廣會(huì)議不久，在CNH 這些總監(jiān),、經(jīng)理們的推介下,，從2007年12月到2008年7月，就不斷有泰國(guó),、印尼,、摩洛哥、坦桑尼亞,、馬來(lái)西亞,、烏茲別克斯坦,、俄羅斯、伊朗等國(guó)家的CNH代理商前來(lái)上海紐荷蘭洽談出口事宜,、下定單及派出人員接受售后服務(wù)培訓(xùn),。之后，上海紐荷蘭乘勢(shì)而為,，又在泰國(guó),、印尼和當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會(huì)議，均取得不俗成績(jī),。

　　此外,，在制造方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監(jiān)控能力是出口工作取得成效的重要基礎(chǔ),。近年來(lái),，上海紐荷蘭投資856萬(wàn)元，先后增添了驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)測(cè)試設(shè)備,、制動(dòng)測(cè)試設(shè)備,、液壓提升、液壓油管路測(cè)試設(shè)備,、駕駛室測(cè)試設(shè)備,、拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)氣校漏測(cè)試設(shè)備、自動(dòng)加油,、加水,、加冷媒?jīng)_注設(shè)備等，使拖拉機(jī)質(zhì)量的監(jiān)控躍上了新臺(tái)階,。與此同時(shí),，上海紐荷蘭還在制造部實(shí)行CQA制度，即客戶質(zhì)量檢測(cè)制度,，以直接用戶的眼光對(duì)每一臺(tái)機(jī)子做出嚴(yán)格的評(píng)價(jià),，從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步上升。

　　據(jù)了解,，從去年9月起迄今,，上海紐荷蘭新的外銷機(jī)型未見(jiàn)重大質(zhì)量投訴。先期已銷泰國(guó),、印尼使用一段時(shí)間的用戶反映,，新購(gòu)機(jī)型比過(guò)去舊機(jī)子質(zhì)量有明顯提高，外觀更靚,，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約翰.迪爾—墨西哥廠的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點(diǎn)，總體質(zhì)量不相上下,。

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