2008年8月8日，當(dāng)全中國(guó)人沉浸在百年圓夢(mèng)奧運(yùn)的喜悅中時(shí),，洋馬農(nóng)機(jī)（中國(guó)）公司的全體成員們卻獨(dú)享著雙份的喜悅,。因?yàn)檫@個(gè)吉祥的日子也正是洋馬農(nóng)機(jī)落戶中國(guó)的十周歲生日。

　　1998年8月8日,，洋馬農(nóng)機(jī)在中國(guó)的制造工廠終于落戶江蘇無(wú)錫。在無(wú)錫新區(qū)那片占地9.5萬(wàn)平方米的土地上,，一座現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)制造工廠拔地而起,。通過(guò)這個(gè)工廠，來(lái)自日本,，領(lǐng)先世界的農(nóng)機(jī)制造技術(shù)開始源源不斷地進(jìn)入中國(guó),，為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展注入不竭的動(dòng)力。

緣起中國(guó) 揚(yáng)帆起航

　　1995年,，全國(guó)小麥機(jī)收率迅速提高,，當(dāng)年全國(guó)小麥機(jī)收率超過(guò)了50%。在江蘇省,，小麥全喂入收割機(jī)更是以每年5000臺(tái)的速度激增,，小麥生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展形勢(shì)一片大好。于是江蘇農(nóng)機(jī)人的目光開始轉(zhuǎn)移到水稻——中國(guó)第一大糧食作物——的機(jī)收問(wèn)題,。

　　當(dāng)時(shí),，部分地區(qū)已出現(xiàn)了全喂入的水稻收割機(jī)，但由于水稻的濕度大,，收割效果很不理想,，水稻機(jī)收很難推廣。而國(guó)產(chǎn)的半喂入收割機(jī)產(chǎn)品工藝粗糙,，質(zhì)量低劣,，耐久性差。如何才能解決水稻機(jī)收的難題呢,？

　　“**快的方法就是大膽引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的農(nóng)機(jī)制造技術(shù)和生產(chǎn)企業(yè),。”洋馬農(nóng)機(jī)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)陸為農(nóng)當(dāng)時(shí)清楚地認(rèn)識(shí)到，要解決水稻機(jī)收難題必須借助國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),。然而,，這在當(dāng)時(shí)一片保護(hù)民族企業(yè)的呼聲中卻是一個(gè)異常艱難的行為。

　　早在上世紀(jì)70年代末,，日本洋馬本部就開始嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，洋馬農(nóng)機(jī)以其先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品給中國(guó)農(nóng)民留下了深刻的印象。不過(guò)動(dòng)輒高達(dá)幾十萬(wàn)的價(jià)格,，在當(dāng)時(shí)農(nóng)民看來(lái)無(wú)異于天方夜譚,。中國(guó)這片廣袤的市場(chǎng)是誘人的，但要占領(lǐng)這片市場(chǎng),，所面臨的困難也是可想而知的,。日本洋馬本部開始不斷地示范推廣,，并搜集了大量中國(guó)田塊和作物特性的第一手資料，獲取大量的市場(chǎng)信息,，為的只是有朝一日站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng),。1995年，日本洋馬在江陰的組裝廠建成,，但是要靠進(jìn)口組裝機(jī)械,，成本依然高昂，想要把產(chǎn)品推廣到千家萬(wàn)戶仍是紙上談兵,。

　　1997年,，為響應(yīng)農(nóng)業(yè)部確立的“九五”期間重點(diǎn)解決水稻“一頭一尾”即栽植和收獲這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化生產(chǎn)的發(fā)展思路，江蘇省率先將目光瞄準(zhǔn)了水稻機(jī)械化收獲,。江蘇省農(nóng)機(jī)局與日本洋馬的合作水到渠成,。

　　經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間，多達(dá)200余次的談判,，中日雙方終于在1997年達(dá)成了協(xié)議,。1998年8月8日，洋馬農(nóng)機(jī)（中國(guó)）有限公司建成投產(chǎn),，成為第**家進(jìn)駐中國(guó)的中外合資農(nóng)機(jī)制造企業(yè),。也就是這一重大決策，使得洋馬農(nóng)機(jī)在一開始就跑在了所有農(nóng)機(jī)企業(yè)的前面,。從此,，也確定了洋馬志在領(lǐng)先的企業(yè)定位。

　　當(dāng)年在中日雙方技術(shù)人員的共同努力下,，一款專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所設(shè)計(jì)開發(fā)的Ce－1型“人民號(hào)”4行聯(lián)合收割機(jī)面世,。洋馬認(rèn)準(zhǔn)了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)國(guó)產(chǎn)化這條道路，工廠在無(wú)錫的投產(chǎn),，使得產(chǎn)品價(jià)格第一年就降低了20%,，第二年降低了30%。水稻半喂入收割機(jī)開始越來(lái)越多地進(jìn)入了中國(guó)的田地里作業(yè),，水稻機(jī)械化收獲逐漸被更多的中國(guó)農(nóng)民所接受,。洋馬聯(lián)合收割機(jī)的成功引進(jìn)，確立了中國(guó)以半喂入收割機(jī)為主解決水稻生產(chǎn)收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化問(wèn)題的**佳方案,。由于使用半喂入收割機(jī)進(jìn)行收獲作業(yè),，具有清潔度高、損失率小,、秸稈保留利用,、減少田塊破壞、作業(yè)收益高等優(yōu)點(diǎn)，受到了中國(guó)農(nóng)民的歡迎,，成為解決水稻生產(chǎn)機(jī)械化第一個(gè)難題的有效途徑。有人說(shuō),，洋馬產(chǎn)品為中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的半喂入收割機(jī)“掃盲運(yùn)動(dòng)”,。
 
　　很快，市場(chǎng)又提出了對(duì)大馬力,、高效率聯(lián)合收割機(jī)的迫切需要,。2001年，洋馬又迅速推出了Ce－2型聯(lián)合收割機(jī),，這款大馬力與高效率的**佳組合機(jī)型受到用戶普遍歡迎,。與此同時(shí)，洋馬對(duì)于插秧機(jī)的引進(jìn)試驗(yàn)也在有條不紊地進(jìn)行,。在插秧機(jī)方面,，洋馬更是直接立足于高端乘座式高速插秧機(jī)，**早導(dǎo)入的RR6型6行插秧機(jī)在前期進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化設(shè)計(jì),，使得產(chǎn)品推出當(dāng)年就銷售了240多臺(tái),，成為一個(gè)行業(yè)奇跡。

與中國(guó)農(nóng)機(jī)化共成長(zhǎng)

　　就在洋馬農(nóng)機(jī)帶領(lǐng)著中國(guó)水稻機(jī)械化生產(chǎn)大踏步前進(jìn)的時(shí)候,，洋馬農(nóng)機(jī)卻也承受著不為人知的巨大壓力,。就如陸為農(nóng)所說(shuō)的：“洋馬農(nóng)機(jī)一開始就沖在了**前面，所以我們的身后始終有很多人在追趕,，使我們承受著巨大的壓力,。”

　　令人難以置信的是，在洋馬10年輝煌史中,，**令他的創(chuàng)始人——董事長(zhǎng)陸為農(nóng)難忘的,，卻是在創(chuàng)辦初期的曲折與艱辛。

　　作為第**家致力于水稻生產(chǎn)機(jī)械化產(chǎn)品的中外合資企業(yè),，洋馬還肩負(fù)著巨大的責(zé)任,。在那場(chǎng)如火如荼的水稻機(jī)械化生產(chǎn)的“掃盲運(yùn)動(dòng)”中，洋馬投入了巨大的人力物力財(cái)力,，大量的研發(fā)人員在田間地頭試驗(yàn),，無(wú)數(shù)的技術(shù)指導(dǎo)人員在手把手地指導(dǎo)農(nóng)民，售后服務(wù)人員在一絲不茍地處理用戶的每一個(gè)需求……“我們不僅要引進(jìn)國(guó)外**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù),，還要將這些先進(jìn)的技術(shù)融合到中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情中去,，我們關(guān)注的不僅是我們的產(chǎn)品開發(fā)，還有對(duì)市場(chǎng)的培育和呵護(hù),。”謝葆青副總經(jīng)理道出了洋馬公司所一貫遵循的宗旨,。

　　“直到現(xiàn)在，洋馬公司每年用于研發(fā)、試驗(yàn),、示范推廣的投入仍達(dá)到上千萬(wàn)元,。雖然對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這筆巨大的投資成為了成本壓力,，但是我們始終相信,，這種投資**終將會(huì)轉(zhuǎn)化為整個(gè)社會(huì)的財(cái)富。”

　　對(duì)市場(chǎng)培育的巨大付出很難在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富,。因此,，在建廠的**初幾年，洋馬“吃進(jìn)去的是草,，擠出的卻是奶”,。

　　在堅(jiān)持不斷的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化設(shè)計(jì)過(guò)程中，洋馬在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下,，提高了零部件的國(guó)產(chǎn)化比例,，大幅度降低供應(yīng)價(jià)。“洋馬在中國(guó)設(shè)廠的目的,，就是要通過(guò)合資合作的方式,，把產(chǎn)品的成本降低50%，從而讓產(chǎn)品的普及度大幅提高,，讓先進(jìn)的農(nóng)機(jī)進(jìn)入中國(guó)的農(nóng)民家中,。”陸為農(nóng)說(shuō)：“如今我的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了，35馬力和60馬力的收割機(jī)都只有原來(lái)一半的價(jià)錢了,。插秧機(jī)如果能按照我的設(shè)想價(jià)格再降低一點(diǎn),，那么機(jī)插秧在中國(guó)的推廣又會(huì)是一番不一樣的景象了。”

　　為了貫徹“以追求顧客獲利為根本,，為廣大顧客的富裕和發(fā)展提供**佳途徑和服務(wù)”的公司宗旨,，也為了將水稻機(jī)收推廣到更遠(yuǎn)的地方，洋馬收割機(jī)在全國(guó)率先組隊(duì)進(jìn)行水稻收割的跨區(qū)作業(yè),。于是,，洋馬義無(wú)反顧地承擔(dān)起了水稻機(jī)械化生產(chǎn)的普及推廣任務(wù)，其推出的AG600機(jī)型更是主打跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng),。“如今洋馬收割機(jī)的足跡遍布全中國(guó),，南至海南，北至東北,，往上能爬到丘陵梯田作業(yè),，往下能在零度結(jié)冰的地面收割。我們的用戶平均每年每臺(tái)都有10萬(wàn)元以上的收益,。”謝葆青自豪地說(shuō),。

洋馬馳騁 春暖大地

　　洋馬的成功讓水稻生產(chǎn)機(jī)械化在中國(guó)的局面煥然一新,，也給中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)帶來(lái)了一股春風(fēng)。

　　從解放后開始起步的中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè),，在經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間始終止步不前,，使得中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品始終是一幅“粗大笨”的形象。洋馬產(chǎn)品的推出,，從外觀到技術(shù)再到質(zhì)量,，給了中國(guó)農(nóng)民耳目一新的感覺(jué)，從此國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品開始有與國(guó)外產(chǎn)品一較高下的能力,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局豁然開朗，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中形成了靠質(zhì)量,、拼技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，從而推動(dòng)了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的整體發(fā)展。同時(shí),，洋馬成功進(jìn)駐中國(guó),，也開啟了日韓其他農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的道路，形成了環(huán)太湖區(qū)域高科技農(nóng)機(jī)企業(yè)的積聚效應(yīng),。

　　洋馬公司400名員工,，80家的協(xié)作廠商，100家的特約店,，以及眾多的維修配件供應(yīng)廠商,，也為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前,，遍布在全中國(guó)的1.8萬(wàn)臺(tái)洋馬農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，10年間，已為中國(guó)農(nóng)機(jī)手創(chuàng)造了100億元的收入,。

　　“通過(guò)10年來(lái)的合作,，中日雙方加深了了解、增進(jìn)了友誼,，形成了中日雙方合作共贏的良好局面,。10年來(lái)，洋馬公司上繳稅金3.5億元,，進(jìn)出口總額達(dá)13億元,，日方也獲利頗豐。而**為關(guān)鍵的是我們?yōu)橹袊?guó)農(nóng)民提供了高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。”陸為農(nóng)說(shuō),。

　　而洋馬那顆“美麗的感恩之心”也從未停止過(guò)對(duì)整個(gè)社會(huì)的回饋。

　　為了讓更多的農(nóng)民用上高性能的農(nóng)機(jī),，洋馬為眾多農(nóng)民提供貸款服務(wù),，解決了他們的資金困難。而每當(dāng)中國(guó)發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，洋馬對(duì)于災(zāi)區(qū)的援助總是那么的及時(shí),。2007年,，江西九江地震后，洋馬捐贈(zèng)了30萬(wàn)元修建了一所希望小學(xué),。2008年,，四川汶川地震，洋馬員工在兩天時(shí)間內(nèi)就自發(fā)組織了捐款,。洋馬總部也迅速組織了100臺(tái)小型發(fā)電機(jī)捐往四川災(zāi)區(qū),。而洋馬公司援建災(zāi)區(qū)希望小學(xué)的相關(guān)工作也正在籌備中。“只要洋馬公司有經(jīng)濟(jì)效益,，就一定會(huì)用來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn),，讓這個(gè)世界變得越來(lái)越美麗。”日方顧問(wèn)渡邊日出海這樣說(shuō),。

華麗轉(zhuǎn)身 打造農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基地

　　就在洋馬迎來(lái)十周歲生日的前一個(gè)月,，第四任日方總經(jīng)理土井登走馬上任。

　　作為新任總經(jīng)理,，土井登顯得頗為低調(diào),，略顯簡(jiǎn)單的話語(yǔ)也顯示著其為人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。引人注目的是這位新任總經(jīng)理長(zhǎng)期致力于生產(chǎn)管理與技術(shù)研發(fā)的履歷,。而這位專家型領(lǐng)導(dǎo)人的到來(lái),，昭示的正是洋馬農(nóng)機(jī)公司的重大變革。

　　在洋馬公司,，一座新的大樓正在建造中,。這座看似不起眼的灰色建筑物卻將成為今后洋馬農(nóng)機(jī)公司的核心，它就是試驗(yàn)棟,。所謂試驗(yàn)棟,，類似于我們說(shuō)的研發(fā)中心。也就是說(shuō),，洋馬很快將擁有在中國(guó)的研發(fā)中心,，今后洋馬農(nóng)機(jī)的研發(fā)中心將從日本轉(zhuǎn)移到中國(guó)國(guó)內(nèi)。而研發(fā)中心的組建,，也使洋馬中國(guó)公司從一個(gè)單純的制造工廠逐步轉(zhuǎn)型為集研發(fā)試驗(yàn)與制造于一身的產(chǎn)業(yè)基地,。這也正是土井登履新的重大意義。

　　這個(gè)基地的建成,，將使洋馬中國(guó)公司成為日本洋馬在海外的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)核心,，面向東南亞，輻射全球,。而洋馬針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品推出速度將得到大幅度的提升,。

　　“我將會(huì)把日本洋馬更多更全的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó),，而我一直以來(lái)所從事的工作是讓公司的生產(chǎn)更加有序而便利，實(shí)現(xiàn)成本的降低,，為中國(guó)農(nóng)民使用高效農(nóng)機(jī)提供服務(wù),。在我接下來(lái)的四年任期中，我就努力于此,。四年后,，正好是日本洋馬的百年誕辰。希望我能為日本洋馬的百年誕辰送上一份好禮,。”土井登的目標(biāo)簡(jiǎn)單而踏實(shí),。

　　不可否認(rèn)的是，這位新任總經(jīng)理也將面臨著重大的挑戰(zhàn),。從2007年開始的原材料價(jià)格不斷上漲,，人民幣升值壓力巨大，中國(guó)采取的銀根緊縮政策,，以及環(huán)境保護(hù)指標(biāo)的嚴(yán)格控制，給農(nóng)機(jī)制造企業(yè)帶了巨大的壓力,。“我們必須面對(duì)這些客觀困難的存在,。在認(rèn)識(shí)到困難的同時(shí)，我們要做的是專注于自身的產(chǎn)品,，加快國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程,，在提高產(chǎn)品性能的同時(shí)控制成本，確保產(chǎn)品的性價(jià)比,，保持合理的利潤(rùn)……這些都是我們力所能及的,。”土井登的措施再次顯示了作為技術(shù)專家的實(shí)干精神。

服務(wù)升級(jí) 焊牢產(chǎn)業(yè)鏈條

　　如果說(shuō)土井登總經(jīng)理帶來(lái)的是工廠內(nèi)更為先進(jìn)的農(nóng)機(jī)制造技術(shù)和生產(chǎn)管理模式,，使洋馬產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力,，那么洋馬正在醞釀的售后服務(wù)改善行動(dòng)將為走出廠門的洋馬農(nóng)機(jī)樹立一個(gè)更為完整的品牌形象。

　　謝葆青副總經(jīng)理告訴記者,，洋馬已開始嘗試推行“銷售服務(wù)一體化”模式,、“服務(wù)先行”戰(zhàn)略和“扁平化”策略。

　　目前,，洋馬在全國(guó)23省區(qū)建立銷售體系,，全國(guó)共有53家特約點(diǎn)，300多家二級(jí)店,，1億元的配件庫(kù)存,，具備24小時(shí)部品投送服務(wù)能力和24小時(shí)服務(wù)應(yīng)對(duì)機(jī)制，不得不說(shuō)是一個(gè)穩(wěn)定而強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。謝葆青要打造的將是整個(gè)服務(wù)理念的提升：“把用戶需要我做什么,，到我能為用戶做什么,，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。個(gè)性化服務(wù),，量身定做式的服務(wù),。我們要實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的規(guī)范化，將培訓(xùn),、下田指導(dǎo),、巡回服務(wù)、使用保養(yǎng)等必備的服務(wù)科目做足,。服務(wù)人員的服務(wù)行為也要規(guī)范化,，服務(wù)細(xì)節(jié)要標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)的使命和宗旨,，造**好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，好的機(jī)械為用戶帶來(lái)好的收益。通過(guò)好的質(zhì)量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,，通過(guò)好的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，也就是為用戶帶來(lái)收益。”

　　謝葆青認(rèn)為,，洋馬**大的挑戰(zhàn)來(lái)自于自身,。把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，而這種產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)**終轉(zhuǎn)化為用戶的價(jià)值收益,。所以這其實(shí)是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈條。只有按照這個(gè)鏈條的每一步,，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),，企業(yè)才能找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的位置，才能保持旺盛的生命力,。

后 記

　　十年之后……

　　陸為農(nóng)董事長(zhǎng)：“中國(guó)仍存在著巨大的市場(chǎng)空間,，因?yàn)橹袊?guó)不斷發(fā)展的農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求量還在不斷擴(kuò)大。中國(guó)的水稻收割如要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,，至少還需要15萬(wàn)臺(tái)的半喂入收割機(jī),，而中國(guó)的機(jī)插秧要達(dá)到80%的水平，則需要約100萬(wàn)臺(tái)的插秧機(jī),。中國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的長(zhǎng)期深入實(shí)施對(duì)水稻機(jī)械化的發(fā)展十分有利,。所以，對(duì)于未來(lái),，洋馬充滿信心,。”

　　土井登總經(jīng)理：“下一個(gè)10年，中國(guó)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展將達(dá)到日本的水平,，形成綜合性的全過(guò)程農(nóng)業(yè)機(jī)械化,。洋馬將在這個(gè)過(guò)程中盡力為中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化提供**完備的設(shè)備,，為降低中國(guó)農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，使他們過(guò)上幸福生活而努力是我們的**大目標(biāo),。”

　　謝葆青副總經(jīng)理：“2007年開始,，洋馬就嘗試引進(jìn)水果分揀機(jī)，稻種全處理機(jī)和育秧流水線等新產(chǎn)品,。今后,，在保持我們水稻收割機(jī)和栽插機(jī)械領(lǐng)先位置的同時(shí)，我們還將逐步引進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè),、特色農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更高層次的發(fā)展,，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。”

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