7月6日,，南方火一樣的太陽灸烤著大地,。

　　錢旭華開著車,，買了不少西瓜,，從湖南株州來到江西，一路慰問在田間地頭辛苦服務的公司一線員工,。區(qū)區(qū)一瓣西瓜,，讓公司員工感覺一直甜到心底,。

　　“我們現在正處于生產和銷售的旺季,，公司現在1/3的員工在外面搞服務。”中機南方機械股份有限公司副總經理,、現代農裝株州聯合收獲機有限公司（以下簡稱株聯）總經理錢旭華告訴記者,。

業(yè)績連年上升

　　今年前6個月，株聯已經銷售全喂入聯合收割機945臺,，比去年同期增長30%以上,。眼下這兩個星期正值一年中銷售的黃金季節(jié)，平均每天要銷售30多臺,。按此估算,，再過幾天，超過年初公司定下的增產20%的目標,，已經在意料之中,。

　　2003年，具有雄厚技術優(yōu)勢的中機南方公司為了更加貼近市場,，在中國農機院和湖南有關部門特別是省農機局的支持下,，在株州成立了占地面積達90畝的收獲機廠，生產以“碧浪”牌全喂入聯合收獲機為主導產品的系列農業(yè)機械,。

　　株聯公司成立至今,，經營業(yè)績一直穩(wěn)步提升。公司成立之前,，在湖南全省碧浪牌收割機僅100多臺,，而廣西、江西,、重慶,、云南等地銷售幾乎是一片空白。而隨后幾年,，公司迅速在這些地方全面開花,。2007年公司銷售已經上升到2000臺,。特別值得一提的是，2007年國內收獲機械行業(yè)全線“飄綠”,，而株州廠仍保持了產量的穩(wěn)步增加,，一時間在行業(yè)內顯得有些鳳毛麟角。

焊牢競爭基礎

　　在今年成本大幅上升,、價格已經沒有下行空間,、利潤像紙一樣薄的時候，對于各企業(yè)來說,，鮮有能力去打價格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)。錢旭華認為,，從客觀上分析,，目前市場上的水稻收割機除了個別功能不一樣之外，產品同質化嚴重,。因此,，產品品牌是目前消費者看重的主要因素，而品牌競爭首當其沖地體現在質量,、服務的比拼上,。早在2004年和2006年，株聯碧浪牌收割機已經分別被湖南省,、江西省,、貴州省評為“農民放心收割機”和“湖南省名牌產品”。據介紹,，株聯多年來嚴格按公司中機南方制定的流程進行質量管理,，2006年企業(yè)已經通過ISO9001：2000質量管理體系認證，獲得了走向國際市場的通行證,。而在服務方面,，企業(yè)重要是做好售前、售中與售后培訓及服務,。“售前服務很重要,。有些農民不懂如何使用，急于收回投資成本,，與汽車培訓不一樣,，好多作業(yè)中的問題是由于操作不規(guī)范引起的。企業(yè)服務不好,，農民明年就不買你的機子了,。而做好售前服務，也直接減少了后期的三包服務成本,。”錢旭華深有體會地認為,，用戶培訓質量的好壞直接影響著企業(yè)的銷售,。

　　與此同時，面對今年成本的上漲,，株聯通過精細化的管理,，盡量消化各類成本。其中,，一個重要措施就是盡量減少庫存,。今年以來，株聯幾乎全部是以銷定產,，盡量做到零庫存,。這樣做的結果直接減少了大量資金占用。而在今年農機購置補貼款要等到年中或年末補給企業(yè)的形勢下,，這也是一種被逼無奈的積極選擇,。

　　“大文章含雄奇于淡遠之中”，經營企業(yè)之道也一樣,，做好消費者,、經銷商等各個經營環(huán)節(jié)的工作,，比追求技巧,、追趕時髦更重要。我們身邊的很多大企業(yè),，都是一步步扎扎實實做大,。株聯顯然深明此義。

產品結構優(yōu)化

　　除了主導產品全喂入收獲機取得不斷上升之勢,，目前,，在中機南方的布局和技術支持下，株聯公司還相繼進入了耕整機,、起壟機,、插秧機、油菜免耕直播機等領域,。

　　按照中機南方的戰(zhàn)略規(guī)劃,，今后公司的產品重點將圍繞收割機、起壟機,、油菜免耕直播機等展開,。為了整合公司資源，株聯從去年下半年開始相繼進入起壟機和油菜免耕直播機領域,。特別值得一提的是,，油菜免耕直播機是目前全國僅有的一家。通過與湖南農大等科研單位合作,，今年已經實現量產,。

　　與此同時,，為了更好地貼近市場、提高中機南方資源利用率,，株聯還于2005年開始進入插秧機行業(yè),。“目前補貼力度大，是今年湖南重點推廣的機械,。”此外,，鑒于目前企業(yè)生產的農機產品季節(jié)性強，為了合理安排產能,，株聯還進入了耕整機械領域,。今年上半年，株聯生產耕整機近3000臺,。作為一種方便適應的機械,，僅在湖南耕整機每年就有數萬臺的增量，在南方水田區(qū)域的以機代牛過程中起著至關重要的作用,，目前在湖南,、江西等地都呈現生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢。

　　由于快速發(fā)展,，株聯原有的90畝廠區(qū)面積已經不適應公司的發(fā)展了,。目前，中機南方又決定在附近征地150畝,，準備新投資7000萬元增蓋新工廠,。這對于株聯和中機南方來說，是一個令人振奮的消息,。據透露,，項目完成后，將使株聯產能進一步提高,，多功能全喂入聯合收割機產量達到6000臺,，水稻插秧機達到3000臺，起壟機,、耕整機達到１萬臺,。據悉，由于該項目表現出的良好前景,，已吸引了不少投資者的目光,。

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