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海山機械:創(chuàng)新?lián)尩孟葯C 向創(chuàng)新要活力
初冬時節(jié),,在吉林省糧食全程農(nóng)機化示范區(qū)建設(shè)啟動儀式上,,榮成市海山機械制造有限公司(以下簡稱海山機械)生產(chǎn)的海山玉米聯(lián)合收獲機,,以先進的設(shè)計理念,、良好的作業(yè)效果,成為該省首推的兩大玉米收獲機補貼機型之一,。
自2000年被赤山集團重組以來,,海山機械手持創(chuàng)新利器,,加大研發(fā)投入和市場開拓,,不斷對企業(yè)進行升級改造,,使一個破產(chǎn)倒閉的傳統(tǒng)拖拉機廠煥發(fā)出新的活力和光彩。
觀念創(chuàng)新?lián)尩冒l(fā)展先機
說起海山機械的變遷,,老職工們感慨萬千,。“沒有赤山集團的重組,沒有技術(shù)創(chuàng)新,,海山走不到今天,,我們也沒有今天,。”老職工張華龍說。
上世紀(jì)90年代末,,海山由于體制與機制等多方面的原因,難以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐,。這個創(chuàng)立于1945年的老牌國有企業(yè)迫切需要注入新的活力,。
2000年,赤山集團對宣布破產(chǎn)的海山進行重組,,成立股份制的榮成海山機械制造有限公司,。機制已變,企業(yè)何去何從,?
其時,,傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷,繼續(xù)“倚老賣老”顯然難有出路,。對此,,剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著清醒的認(rèn)識。“在市場條件下,,企業(yè)要想跟上時代的步伐,,必須依靠技術(shù)開發(fā),不斷創(chuàng)新,,提高企業(yè)的生命力和競爭力,。”為此,海山機械確立了“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新原則,制定了“生產(chǎn)一代,,研制一代,,構(gòu)思一代”的開發(fā)思路。
決策決定行動,。海山機械緊扣市場脈搏,,加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。
2002年,,海山機械進入玉米聯(lián)合收獲機領(lǐng)域,;2003年,海山機械決定上馬大中型拖拉機項目,;2005年5月,,海山機械與重慶力帆集團合作,進行專業(yè)的摩托車生產(chǎn)……一年多以后,,海山機械已研制開發(fā)了寬輪距拖拉機,、“王”字檔手扶拖拉機,、電啟動正三輪摩托車等產(chǎn)品,推向市場后,,平均日銷量達到100多臺套,。
如今,海山機械已形成大中型拖拉機,、三輪摩托車,、玉米聯(lián)合收獲機等主打產(chǎn)品,研制開發(fā)的35馬力以下中型拖拉機,、30馬力以上環(huán)保節(jié)能柴油機和玉米聯(lián)合收獲機等10個新產(chǎn)品先后通過省農(nóng)機部門的鑒定,,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。
技術(shù)創(chuàng)新打造核心產(chǎn)品
今年10月份,,海山機械玉米聯(lián)合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書,。這是繼國家技術(shù)進步一等獎、國家發(fā)明專利技術(shù)獎二等獎,,并被列入國家星火計劃項目之后,,海山玉米聯(lián)合收獲機獲得的又一殊榮。
“不搞自主研發(fā),、不生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品,,企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品,要么就只能等死,。”姜仁喜說,。而玉米聯(lián)合收獲機正是海山機械花費了6年時間自主研發(fā)出的具有核心競爭力的產(chǎn)品。
自主研發(fā)離不開科學(xué)投入,。海山機械先后投資1000多萬元,,用于改造基礎(chǔ)設(shè)施、維修設(shè)備,,提高企業(yè)技術(shù)裝備水平,。今年,僅玉米聯(lián)合收獲機生產(chǎn)專機他們就投資300余萬元,。
今年以來,,已有5名富有工作經(jīng)驗的技術(shù)人員看好海山機械的發(fā)展前景,應(yīng)聘加盟,。人才是生產(chǎn)力,,是自主創(chuàng)新的主體。2005年,,海山機械對原有研發(fā)辦公室進行升級改造,,成立海山機械技術(shù)開發(fā)中心,吸納了100多名高級工程師及研究生,、本科生等,,建立起一支屬于自己的研發(fā)團隊,。2006年,海山機械技術(shù)開發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱號,。
充分提升自有研發(fā)能力的同時,,海山機械還善于借助外力。他們與省農(nóng)機研究所,、青島理工大學(xué)等多所國內(nèi)科研院校建立長期合作關(guān)系,,產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。
2005年,,海山4YQW-2型玉米聯(lián)合收獲機研制成功。
其有別于其他廠家,、獨**無**的復(fù)式割刀,、滾筒切碎裝置,使秸稈還田效果好,、保墑性高,,較好地滿足了農(nóng)民的需要。產(chǎn)品獲得6項國家專利,,并入選2006年-2008年國家農(nóng)機補貼目錄,。
“目前,我們正在進行玉米收獲機的技術(shù)完善,,并進行玉米聯(lián)合收獲機的繼續(xù)深入開發(fā),,為今后公司的發(fā)展進行技術(shù)儲備。”姜仁喜介紹說,。
銷售創(chuàng)新占領(lǐng)市場高地
11月25日,,來自東北三省和內(nèi)蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機用戶代表齊聚海山機械,考察了解企業(yè)生產(chǎn),,接受企業(yè)組織的機器操作,、簡單維修等相關(guān)培訓(xùn)。
近兩年,,農(nóng)機市場面臨著良好的發(fā)展機遇,。不僅市場需求日益旺盛,而且國家出臺了農(nóng)機補貼優(yōu)惠政策,,對市場起到了極大的拉動作用,。據(jù)了解,今年,,國家和省兩級用于補貼玉米聯(lián)合收獲機及與之配套動力機械的資金總額高達2000多萬元,,補貼率達到30%。
“機遇已經(jīng)來臨,,能不能抓住機遇看產(chǎn)品,,而產(chǎn)品好不好還要市場說了算,。”海山機械一改在家“等客上門”的被動銷售模式,加大了市場開發(fā)力度,。
他們組建了二十幾人的銷售隊伍,,利用農(nóng)閑時間對銷售人員進行業(yè)務(wù)理論和實踐培訓(xùn),提高銷售人員素質(zhì),。同時,,他們建立激勵機制,獎勤罰懶,,激發(fā)銷售人員的工作積極性,。
他們創(chuàng)新銷售方式,利用秋收季節(jié),,在東北三省連續(xù)舉辦了十幾場現(xiàn)場演示會,。他們在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門和經(jīng)銷商的協(xié)助下,將玉米聯(lián)合收獲機開進農(nóng)民的田地,,進行現(xiàn)場演示,,請農(nóng)民前來觀看,并現(xiàn)場解答他們的問題,。銷售人員現(xiàn)場為他們辦理購機手續(xù),。
適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的產(chǎn)品、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷售模式,,使海山玉米聯(lián)合收獲機“小試牛刀”便有所斬獲,。2007年,海山玉米聯(lián)合收獲機首次正式推向市場,,便實現(xiàn)了近200臺的銷量,。
“對于大型農(nóng)機,消費者更關(guān)心它的售后服務(wù)是否到位,。”基于這樣的考慮,,海山機械組建起50多人的售后服務(wù)隊伍,設(shè)立24小時售后服務(wù)電話,,承諾近距離12小時之內(nèi),,遠距離24小時之內(nèi)上門服務(wù)。
今年9月底的一天,,凌晨一點多鐘,,內(nèi)蒙古自治區(qū)大旗小城子村用戶劉國君晚間作業(yè)時因操作不當(dāng)造成機械故障。3個小時后,,接到報修電話的服務(wù)人員便上門為他排除了故障,。對此,劉國君連連稱贊,感嘆說自己“買海山真是買對了”,。
“明年,,海山的市場將更加寬廣。”姜仁喜介紹說,,明年,,國家用于農(nóng)機補貼的資金高達80億元;把海山玉米聯(lián)合收獲機作為首推品牌的吉林省,,計劃用3年時間和23億元的國家農(nóng)機補貼,,在12個縣推行玉米全程機械化;經(jīng)過改造的海山產(chǎn)品品質(zhì),,正日臻完善……“抓住這一機遇,,海山將有著更加美好燦爛的未來!”姜仁喜說,。
自2000年被赤山集團重組以來,,海山機械手持創(chuàng)新利器,,加大研發(fā)投入和市場開拓,,不斷對企業(yè)進行升級改造,,使一個破產(chǎn)倒閉的傳統(tǒng)拖拉機廠煥發(fā)出新的活力和光彩。
觀念創(chuàng)新?lián)尩冒l(fā)展先機
說起海山機械的變遷,,老職工們感慨萬千,。“沒有赤山集團的重組,沒有技術(shù)創(chuàng)新,,海山走不到今天,,我們也沒有今天,。”老職工張華龍說。
上世紀(jì)90年代末,,海山由于體制與機制等多方面的原因,難以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐,。這個創(chuàng)立于1945年的老牌國有企業(yè)迫切需要注入新的活力,。
2000年,赤山集團對宣布破產(chǎn)的海山進行重組,,成立股份制的榮成海山機械制造有限公司,。機制已變,企業(yè)何去何從,?
其時,,傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷,繼續(xù)“倚老賣老”顯然難有出路,。對此,,剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著清醒的認(rèn)識。“在市場條件下,,企業(yè)要想跟上時代的步伐,,必須依靠技術(shù)開發(fā),不斷創(chuàng)新,,提高企業(yè)的生命力和競爭力,。”為此,海山機械確立了“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新原則,制定了“生產(chǎn)一代,,研制一代,,構(gòu)思一代”的開發(fā)思路。
決策決定行動,。海山機械緊扣市場脈搏,,加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。
2002年,,海山機械進入玉米聯(lián)合收獲機領(lǐng)域,;2003年,海山機械決定上馬大中型拖拉機項目,;2005年5月,,海山機械與重慶力帆集團合作,進行專業(yè)的摩托車生產(chǎn)……一年多以后,,海山機械已研制開發(fā)了寬輪距拖拉機,、“王”字檔手扶拖拉機,、電啟動正三輪摩托車等產(chǎn)品,推向市場后,,平均日銷量達到100多臺套,。
如今,海山機械已形成大中型拖拉機,、三輪摩托車,、玉米聯(lián)合收獲機等主打產(chǎn)品,研制開發(fā)的35馬力以下中型拖拉機,、30馬力以上環(huán)保節(jié)能柴油機和玉米聯(lián)合收獲機等10個新產(chǎn)品先后通過省農(nóng)機部門的鑒定,,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。
技術(shù)創(chuàng)新打造核心產(chǎn)品
今年10月份,,海山機械玉米聯(lián)合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書,。這是繼國家技術(shù)進步一等獎、國家發(fā)明專利技術(shù)獎二等獎,,并被列入國家星火計劃項目之后,,海山玉米聯(lián)合收獲機獲得的又一殊榮。
“不搞自主研發(fā),、不生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品,,企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品,要么就只能等死,。”姜仁喜說,。而玉米聯(lián)合收獲機正是海山機械花費了6年時間自主研發(fā)出的具有核心競爭力的產(chǎn)品。
自主研發(fā)離不開科學(xué)投入,。海山機械先后投資1000多萬元,,用于改造基礎(chǔ)設(shè)施、維修設(shè)備,,提高企業(yè)技術(shù)裝備水平,。今年,僅玉米聯(lián)合收獲機生產(chǎn)專機他們就投資300余萬元,。
今年以來,,已有5名富有工作經(jīng)驗的技術(shù)人員看好海山機械的發(fā)展前景,應(yīng)聘加盟,。人才是生產(chǎn)力,,是自主創(chuàng)新的主體。2005年,,海山機械對原有研發(fā)辦公室進行升級改造,,成立海山機械技術(shù)開發(fā)中心,吸納了100多名高級工程師及研究生,、本科生等,,建立起一支屬于自己的研發(fā)團隊,。2006年,海山機械技術(shù)開發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱號,。
充分提升自有研發(fā)能力的同時,,海山機械還善于借助外力。他們與省農(nóng)機研究所,、青島理工大學(xué)等多所國內(nèi)科研院校建立長期合作關(guān)系,,產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。
2005年,,海山4YQW-2型玉米聯(lián)合收獲機研制成功。
其有別于其他廠家,、獨**無**的復(fù)式割刀,、滾筒切碎裝置,使秸稈還田效果好,、保墑性高,,較好地滿足了農(nóng)民的需要。產(chǎn)品獲得6項國家專利,,并入選2006年-2008年國家農(nóng)機補貼目錄,。
“目前,我們正在進行玉米收獲機的技術(shù)完善,,并進行玉米聯(lián)合收獲機的繼續(xù)深入開發(fā),,為今后公司的發(fā)展進行技術(shù)儲備。”姜仁喜介紹說,。
銷售創(chuàng)新占領(lǐng)市場高地
11月25日,,來自東北三省和內(nèi)蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機用戶代表齊聚海山機械,考察了解企業(yè)生產(chǎn),,接受企業(yè)組織的機器操作,、簡單維修等相關(guān)培訓(xùn)。
近兩年,,農(nóng)機市場面臨著良好的發(fā)展機遇,。不僅市場需求日益旺盛,而且國家出臺了農(nóng)機補貼優(yōu)惠政策,,對市場起到了極大的拉動作用,。據(jù)了解,今年,,國家和省兩級用于補貼玉米聯(lián)合收獲機及與之配套動力機械的資金總額高達2000多萬元,,補貼率達到30%。
“機遇已經(jīng)來臨,,能不能抓住機遇看產(chǎn)品,,而產(chǎn)品好不好還要市場說了算,。”海山機械一改在家“等客上門”的被動銷售模式,加大了市場開發(fā)力度,。
他們組建了二十幾人的銷售隊伍,,利用農(nóng)閑時間對銷售人員進行業(yè)務(wù)理論和實踐培訓(xùn),提高銷售人員素質(zhì),。同時,,他們建立激勵機制,獎勤罰懶,,激發(fā)銷售人員的工作積極性,。
他們創(chuàng)新銷售方式,利用秋收季節(jié),,在東北三省連續(xù)舉辦了十幾場現(xiàn)場演示會,。他們在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門和經(jīng)銷商的協(xié)助下,將玉米聯(lián)合收獲機開進農(nóng)民的田地,,進行現(xiàn)場演示,,請農(nóng)民前來觀看,并現(xiàn)場解答他們的問題,。銷售人員現(xiàn)場為他們辦理購機手續(xù),。
適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的產(chǎn)品、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷售模式,,使海山玉米聯(lián)合收獲機“小試牛刀”便有所斬獲,。2007年,海山玉米聯(lián)合收獲機首次正式推向市場,,便實現(xiàn)了近200臺的銷量,。
“對于大型農(nóng)機,消費者更關(guān)心它的售后服務(wù)是否到位,。”基于這樣的考慮,,海山機械組建起50多人的售后服務(wù)隊伍,設(shè)立24小時售后服務(wù)電話,,承諾近距離12小時之內(nèi),,遠距離24小時之內(nèi)上門服務(wù)。
今年9月底的一天,,凌晨一點多鐘,,內(nèi)蒙古自治區(qū)大旗小城子村用戶劉國君晚間作業(yè)時因操作不當(dāng)造成機械故障。3個小時后,,接到報修電話的服務(wù)人員便上門為他排除了故障,。對此,劉國君連連稱贊,感嘆說自己“買海山真是買對了”,。
“明年,,海山的市場將更加寬廣。”姜仁喜介紹說,,明年,,國家用于農(nóng)機補貼的資金高達80億元;把海山玉米聯(lián)合收獲機作為首推品牌的吉林省,,計劃用3年時間和23億元的國家農(nóng)機補貼,,在12個縣推行玉米全程機械化;經(jīng)過改造的海山產(chǎn)品品質(zhì),,正日臻完善……“抓住這一機遇,,海山將有著更加美好燦爛的未來!”姜仁喜說,。
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新聞來源地址: http://www.whnews.cn/weihai/2007-12/22/content_1261680.htm
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