全國農(nóng)機(jī)訂貨會東方紅產(chǎn)品重磅亮相

　　10月25日至27日,，2007年全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會在鄭州國際會展中心開展,。中國一拖的農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)用工程機(jī)械,、汽車,、零部件及生產(chǎn)加工設(shè)備等四個板塊的產(chǎn)品重磅亮相。

　　一拖集團(tuán)公司市場部部長程航說,，全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會已成為國內(nèi)乃至國際農(nóng)裝產(chǎn)品競技展示和交流的平臺,。一拖四個板塊的產(chǎn)品可以說囊括了近年來一拖為適應(yīng)市場需求不斷研發(fā)的新產(chǎn)品。參展的單位都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品,，參展產(chǎn)品一年比一年豐富,，產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在配置都有很大的提升。

　　從整個展會看,，有不少企業(yè)推出了自己的大馬力拖拉機(jī)參展,，玉米收獲機(jī)械和水稻插秧機(jī)明顯多于往年展會。農(nóng)杌裝備不僅關(guān)注主要農(nóng)作物的犁,、耕,、播、收全程機(jī)械化,，也開始向關(guān)注經(jīng)濟(jì)作物,、畜牧等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一拖的參展產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)提供了比較全面的機(jī)械裝備,。

大馬力拖拉機(jī)發(fā)展逐步趨于理性

　　在東方紅大馬力拖拉機(jī)展位上,，分別擺放著一裝廠和三裝廠的產(chǎn)品，都是一拖重點推出的產(chǎn)品,。一裝廠參展的3臺C系列履帶拖拉機(jī)受到了普遍關(guān)注,，經(jīng)銷商**看重的是C802橡膠履帶拖拉機(jī)。國外的五六家經(jīng)銷商十分關(guān)注履帶拖拉機(jī),，希望外觀再有所改進(jìn),。不少用戶向廠家表明了購買意向，這說明C系列履帶拖拉機(jī)有著良好的市場潛力,。

　　三裝廠參展的產(chǎn)品是X1304,、X504和重點推出的東方紅1804。東方紅大輪拖在國內(nèi)有著很高的知名度,，他們根據(jù)國內(nèi)不同市場需求開發(fā)的產(chǎn)品,，已得到了用戶的認(rèn)可。展會上,，東方紅1804可謂風(fēng)頭強(qiáng)勁,，引起國內(nèi)用戶及新聞媒體的普遍關(guān)注，并深受國外經(jīng)銷商和制造商的矚目,。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，近年來，隨著我國農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與自主創(chuàng)新步伐的加快,，通過產(chǎn)品的升級換代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向大型化發(fā)展的趨勢愈加明顯,。其實拖拉機(jī)馬力段向上延伸，也是為了適應(yīng)各種復(fù)式作業(yè)機(jī)具的需要,，而大馬力拖拉機(jī)需求量的增加也必然帶動農(nóng)機(jī)具大型化,。

　　經(jīng)過連續(xù)3年的高速發(fā)展，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)尤其是大馬力拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展逐步趨向理性：一是加快新產(chǎn)品的開發(fā)與研制,。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實用價值和贏利觀念已成為用戶購買設(shè)備的原則,，品牌、外觀,、質(zhì)量和服務(wù)等綜合性能將成為用戶選購產(chǎn)品的重要方面,。所以企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品要抓住用戶的需求心理和市場走向。二是制造工藝及產(chǎn)品質(zhì)量提升,。再先進(jìn)的技術(shù),，如果沒有先進(jìn)的加工制造設(shè)備及完善的生產(chǎn)工藝保證，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能就很難達(dá)到設(shè)計要求,，為此,，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)特別是大型企業(yè)，逐步加大了制造設(shè)備,、生產(chǎn)工藝的升級換代步伐,，把著力點放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新上，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。三是銷售策略與服務(wù)的競爭,。企業(yè)之間的競爭不再局限于低層次的價格戰(zhàn)，開始走向高層次的銷售渠道建設(shè),、產(chǎn)品和服務(wù)品牌建設(shè)等綜合實力的競爭,。隨著現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)能的增加和新企業(yè)的涌入，市場競爭將日趨激烈,，只有那些為用戶提供“賺錢機(jī)器”的廠家才能在市場中站穩(wěn)腳跟,。

玉米收獲機(jī)械迎接旺銷期到來

　　展會上，一拖收獲機(jī)械公司展出了3臺樣機(jī),。區(qū)域經(jīng)理計輝說,，他們展出的3臺樣機(jī)可互換割臺，可以收獲小麥,、玉米,、水稻等作物，實現(xiàn)一機(jī)多用,，深受參觀者青睞,。在國家購置補(bǔ)貼影響下，他們做好準(zhǔn)備迎接玉米收獲機(jī)械旺銷期的到來。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī)是在東方紅4LZ-2.5型谷物聯(lián)合收獲機(jī)的基礎(chǔ)上,，通過多項專利技術(shù)的運(yùn)用，研制開發(fā)出的新型玉米收獲機(jī),。該機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊,，操作維修簡便，通過性強(qiáng),，適應(yīng)性廣,，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗,、輸送,、裝箱、秸稈還田等全程作業(yè),；可實現(xiàn)自行開道,，對不同行距、不同品種的玉米具有較好的適應(yīng)性,；采用國際先進(jìn)的摘穗機(jī)構(gòu),，對果穗、籽粒損傷少秸稈還田采用動刀和定刀相交叉的螺旋切碎裝置,，秸稈粉碎短,，作物留茬低；果穗糧倉采用液壓升降卸糧機(jī)構(gòu),；根據(jù)實際需要換裝部分部件,，即可進(jìn)行玉米籽粒、小麥,、水稻等作物的收獲,，實現(xiàn)一機(jī)多用。玉米籽粒收獲機(jī)受到了河南地區(qū)用戶的歡迎,。玉米四行收獲機(jī)在東北銷售較好,。

　　河南作為農(nóng)業(yè)大省、農(nóng)機(jī)大省,，玉米播種面積達(dá)3900多萬畝,，機(jī)播水平達(dá)45％，而機(jī)收率不足2％,。河南省已把推廣玉米機(jī)械化收獲技術(shù),、提高玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平作為重點來抓，其農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展“十一五”規(guī)劃中提出,，到2010年全省玉米機(jī)收率要達(dá)到30％,。這對玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)廠家來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇。

小型拖拉機(jī)向中高端發(fā)展

　　一拖中小輪拖分公司展出了兩款新機(jī)型，分公司新產(chǎn)品工作部部長張飛茹說,，新研發(fā)的東方紅280P皮帶傳動拖拉機(jī),，投放市場后，受到用戶歡迎,。新機(jī)型在外觀上有了很大改進(jìn),，與原先的產(chǎn)品拉開了檔次，較好地避免了假冒者的跟進(jìn),。SG184-284系列直傳四輪驅(qū)動拖拉機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊,、性能先進(jìn)、功能完備,、整機(jī)布置合理,，綜合性能優(yōu)越，可滿足平原,、丘陵,、牧區(qū)、菜園等機(jī)械化作業(yè)要求,，廣泛應(yīng)用于各種田間作業(yè),、固定作業(yè)及運(yùn)輸作業(yè)，這款機(jī)型是針對國內(nèi)高端市場和國外市場研發(fā)的,。在展會現(xiàn)場不時有外商前來試車詢問,、商談拍照，對該產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣,。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，我國在農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，形成了以家庭為單位的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式,，這種模式促成了以小型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具為主的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求格局,，小型拖拉機(jī)產(chǎn)量連續(xù)多年超過200萬臺，配套農(nóng)機(jī)具也有很大發(fā)展,。由于小型拖拉機(jī)技術(shù)含量低,，零部件生產(chǎn)社會化程度高，一些民營企業(yè)相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域,，使得這一產(chǎn)品競爭慘烈,。

　　從展會上看，參展的小輪拖產(chǎn)品都有了很大改觀,，而一拖中小輪拖分公司領(lǐng)先研發(fā)的兩款新機(jī)型預(yù)示著這一行業(yè)市場發(fā)展趨勢,。因為，隨著農(nóng)民收入的提高,，農(nóng)民要求多功能高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為一種必然,。


一拖小型工程機(jī)械盡領(lǐng)風(fēng)騷

　　此次展會,，一拖神通公司派出了8臺產(chǎn)品、48人的隊伍參會,，成為本次展會參展小型工程機(jī)械產(chǎn)品**多的單位,。

　　在展會上，記者遇到了一拖臨汾東方紅品牌店經(jīng)理盧俊宏,。他對記者說,，今年在一拖各項銷售優(yōu)惠政策的扶持和國家補(bǔ)貼政策激勵下，他們公司的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年,。神通公司小型工程機(jī)械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜芍^盡領(lǐng)風(fēng)騷，在新農(nóng)村建設(shè)中的溝渠改造,、鄉(xiāng)村道路建設(shè),、村容村貌改造中發(fā)揮了很大作用。

　　與神通公司展位相鄰的一拖叉車公司展位,，有2臺農(nóng)用叉車參展,。叉車公司副總經(jīng)理楊光明說，兩天來,，他們誠招代理商的宣傳牌一打出來,，不斷有經(jīng)銷商前來商談合作事宜。他們的叉車產(chǎn)品銷售采用全額買斷的政策,，因為產(chǎn)品性價比高,，其銷售代理政策也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。展會上與他們商談的經(jīng)銷商有50多家,，達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議的有21家,，叉車公司成了參展單位中不露聲色的一大贏家。
 

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