2009年的中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)在“一半是海水,，一半是火焰”的冷熱交替中悄然走到中盤,，近來(lái)眾多生產(chǎn)企業(yè)在對(duì)出口下滑倍感焦慮，對(duì)國(guó)家政策充滿期待中,，于如期而至的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售淡季到來(lái)之際,，調(diào)低了全年的計(jì)劃。那么在政策刺激的大背景下,，下半年的中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)是繼續(xù)瘋狂還是在淡季中暴露疲態(tài),？伴隨著購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策利好帶來(lái)刺激效應(yīng)的減弱，企業(yè)突然增加的產(chǎn)能會(huì)否遭遇淡季之殤,？在7,、8月這一傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售淡季，企業(yè)又依靠什么安然“避暑”,？成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的熱點(diǎn),。

　　如果說(shuō)2009年的中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)是一盤棋局，那么弈到“中盤”的這盤棋至少包含了幾個(gè)特點(diǎn)：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：大中型拖拉機(jī)精彩,、刺激,、出人意料而又到了關(guān)鍵點(diǎn)；小型拖拉機(jī)跌勢(shì)依舊,。二是出口市場(chǎng)：疲軟無(wú)力,、持續(xù)走低。三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼改變市場(chǎng)需求走向,，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)優(yōu)化,。

大中拖飚向****小拖慣性探底

　　今年上半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)真可謂冰火兩重天，一方面表現(xiàn)為大中型拖拉機(jī)飚向****,，今年有望再創(chuàng)新高,；另一方面,，小型拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售上攻無(wú)力，慣性探底,，產(chǎn)業(yè)因市場(chǎng)需求的連年低迷彰顯出衰退征兆,。

　　大中型拖拉機(jī)的精彩首先表現(xiàn)于生產(chǎn)領(lǐng)域，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示,，截至6月底,，43家大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和135家小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)20.94萬(wàn)臺(tái)、小型拖拉機(jī)90.16萬(wàn)臺(tái),，同比分別增長(zhǎng)28.72%,、-7.62%。再?gòu)奈覈?guó)28家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售情況分析,，截至6月底,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售總產(chǎn)值,、出口交貨值341.55億元,、340.23億元、17.86億元,，同比分別增長(zhǎng)19.96%,、15.23%、-37.41%,；大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)31.86%,，小四輪拖拉機(jī)和手扶拖拉機(jī)同比分別下滑了17.21%和21.1%。主營(yíng)業(yè)務(wù),、利潤(rùn)總額和工業(yè)增加值三大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飆升,，截止到5月底，同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到21.35%,、59.67%和27.64%,。

　　中國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，讓參與其中的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商大感興奮,，政策與市場(chǎng)的博弈,、需求與供給的博弈，每一出都絕對(duì)震撼,；而它的出人意料就更是無(wú)須冗言,，站在2008年年底時(shí)，誰(shuí)會(huì)料到今年上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)好到廠家,、經(jīng)銷商都無(wú)產(chǎn)品可賣呢,？而小型拖拉機(jī)的持續(xù)低迷則令相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)十分無(wú)奈，其跌跌不休的現(xiàn)實(shí)也再度提醒企業(yè)到了思考產(chǎn)業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型的時(shí)候了,。

　　與大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)狂飆相對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的火爆與精彩,。上半年大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)突出特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)供不應(yīng)求，一些市場(chǎng)一度呈現(xiàn)多年未有的搶貨,、等貨形勢(shì),。三組市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分別從不同角度詮釋了今年上半年大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)火爆形勢(shì)：一是對(duì)35家大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售各種型號(hào)的拖拉機(jī)21.14萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)45%以上,；二是20余家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，1～6月累計(jì)銷售大中型拖拉機(jī)17.48萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)32.38%,；三是國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼統(tǒng)計(jì)顯示，上半年累計(jì)完成大中型拖拉機(jī)補(bǔ)貼19.03萬(wàn)臺(tái),，同比大幅度增長(zhǎng),。

　　從拖拉機(jī)的月度同比銷售走勢(shì)分析，我國(guó)大中型拖拉機(jī)從去年7月至今年1月,，同比一直處在下滑通道中,，直至今年2月，市場(chǎng)需求一掃往月的低迷,，開始發(fā)力,，呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)；但小型拖拉機(jī)卻增長(zhǎng)乏力,，小四輪和手扶拖拉機(jī)除4月同比呈現(xiàn)增長(zhǎng)外,，其他月份繼續(xù)出現(xiàn)較大幅度的下滑。

　　從拖拉機(jī)的月度環(huán)比分析,，大中型拖拉機(jī)環(huán)比增幅自4月開始收窄,，從5月開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，由此我們可以斷定,，5月份是我國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn),，雖然大中拖產(chǎn)銷同比依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，但環(huán)比已開始走下坡路,。而小四輪和手扶拖拉機(jī)6月份環(huán)比則有所回暖,，但是否能走出低谷尚待觀察。

　　今年上半年大中型拖拉機(jī)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自百億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,，我國(guó)90%的拖拉機(jī)市場(chǎng)來(lái)自農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng),，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的月度進(jìn)展深刻影響了我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求的月度走勢(shì)。從補(bǔ)貼角度解讀上半年拖拉機(jī)市場(chǎng),，可以看出上半年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼主要集中于3,、4月份。統(tǒng)計(jì)顯示,，這兩個(gè)月大中型拖拉機(jī)占上半年補(bǔ)貼總量的80%以上,，手扶拖拉機(jī)也占到了76.53%,，市場(chǎng)銷售集中度超過(guò)往年成為今年拖拉機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)突出特點(diǎn)。在度過(guò)3,、4月份不同高峰后,，自5月份開始減弱，逐步進(jìn)入銷售淡季,。

　　毋庸置疑,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼不僅拉升了全年的銷量，也改變著我國(guó)大中型拖拉機(jī)的需求結(jié)構(gòu),，這種改變一方面表現(xiàn)為推動(dòng)大中拖需求進(jìn)一步向大馬力方向發(fā)展,，另一方面也打破了區(qū)域需求的平衡。

　　首先是,，從拖拉機(jī)需求馬力段分析,，今年上半年我國(guó)大中拖繼續(xù)向大馬力需求發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)拖拉機(jī)持續(xù)升級(jí),。統(tǒng)計(jì)顯示,，今年上半年，我國(guó)大中型拖拉機(jī)馬力段需求進(jìn)一步向大馬力“漂移”,。從同比增長(zhǎng)幅度分析,，增幅較大的為90～100馬力段，6月份累計(jì)同比增長(zhǎng)100.41%,。

　　其次是70～80馬力段,，同比增幅逼近60%。相反,，中拖系列和100馬力以上的拖拉機(jī)增幅放緩,，主要原因來(lái)自各個(gè)區(qū)域在拖拉機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)，同時(shí)也反映出我國(guó)拖拉機(jī)現(xiàn)階段市場(chǎng)需求處于急劇過(guò)渡和不穩(wěn)定的動(dòng)蕩階段,。尤其是100馬力以上的機(jī)型,，由于國(guó)內(nèi)大型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，未量產(chǎn),；國(guó)外品牌國(guó)產(chǎn)化速度慢,，價(jià)格偏高，成為制約市場(chǎng)需求的兩個(gè)主要因素,。

　　**后是,，打破了拖拉機(jī)區(qū)域需求平衡，使我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出鮮明的層次性,。今年上半年我國(guó)大中型拖拉機(jī)需求區(qū)域分為三個(gè)層次,，主要需求區(qū)域分布于東北區(qū)域、黃河區(qū)域，分別占市場(chǎng)總量的29.4%和20.1%,；次需求區(qū)域包括長(zhǎng)江中游,、北部沿海、西北地區(qū)和西南地區(qū),，分別占總量的11.6%,、11.1%,、11%和10.8%,；東部沿海和南部沿海是需求量**少的區(qū)域，分別占5.4%和0.6%,。手扶拖拉機(jī)主要需求區(qū)域集中在長(zhǎng)江中游地區(qū),，占總量的45%；此外為西南和黃河中游區(qū)域,，分別占總量的12.7%和12.3%,。

外貿(mào)形勢(shì)惡化拖拉機(jī)出口走低

　　外貿(mào)出口形勢(shì)在繼續(xù)惡化。我國(guó)28家主要拖拉機(jī)制造企業(yè)上半年出口降幅明顯擴(kuò)大,，顯示外需形勢(shì)極不樂(lè)觀,。大中拖、小四輪及手扶拖拉機(jī)出口同比分別下降54.47%,、50.81%,、24.19%。我國(guó)大中型拖拉機(jī)進(jìn)入今年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)持續(xù)的下滑,，從去年同比接近30%的增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)為-54.47%的負(fù)增長(zhǎng),，外需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的沖擊前所未有。而我國(guó)小型拖拉機(jī)也出現(xiàn)同步下滑,，但手扶拖拉機(jī)下滑幅度與輪式拖拉機(jī)相比則較小,。

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)這種態(tài)勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，一是今年是數(shù)十年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)**困難的一年,，即這次全球性金融危機(jī)在今年進(jìn)入全面擴(kuò)散,、風(fēng)險(xiǎn)大暴露階段?？梢哉f(shuō),，對(duì)中國(guó)拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)來(lái)講，幾乎不存在“東方不亮西方亮”的情況,，這是與去年很不同的地方,。二是外需增長(zhǎng)的中期趨勢(shì)也在變壞，不僅因?yàn)樵醋悦绹?guó)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)是五十年或百年一遇,，更重要的是這次危機(jī)將會(huì)校正美國(guó)的過(guò)度消費(fèi)模式,，而正是這一消費(fèi)模式使中國(guó)前幾年享受了出口超常增長(zhǎng)的黃金時(shí)光。因此，未來(lái)幾年,，甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要更加依靠?jī)?nèi)需，而不是外需,，這樣的轉(zhuǎn)變?cè)诤艽蟪潭壬鲜潜黄鹊?，但從現(xiàn)在起，這一新傾向也應(yīng)成為我們主動(dòng)性選擇新戰(zhàn)略的一部分,，好在中國(guó)的內(nèi)需潛力非常大,。

　　目前拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)的深幅調(diào)整是全球危機(jī)影響的必然結(jié)果，但也是中國(guó)借機(jī)調(diào)整自己,、擴(kuò)大內(nèi)需,、提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)然貿(mào)易出口增長(zhǎng)并不是不重要,，但重要性明顯不在規(guī)模的擴(kuò)大,，而在于外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。如提高拖拉機(jī)高技術(shù)產(chǎn)品出口比重,，提高自主創(chuàng)新能力,。

冷熱交替盤活下半年市場(chǎng)需多管齊下

　　從我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)近年的基本走勢(shì)分析，今年下半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)將呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn),，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不容樂(lè)觀,，拖拉機(jī)總量需求較之上半年加速下滑已成定局；二是區(qū)域需求發(fā)展不平衡,，一些區(qū)域存在逆勢(shì)增長(zhǎng)的可能性,。主要理由是：其一農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼對(duì)今年拖拉機(jī)市場(chǎng)影響深刻，雖然下半年的30億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼尚未實(shí)施,，但其分解后拖拉機(jī)市場(chǎng)所占比例不會(huì)太大,，據(jù)了解，下半年一些省份將把補(bǔ)貼重點(diǎn)放到拖拉機(jī)之外的其他機(jī)具上,，如收獲機(jī)械,。其二如果拋開補(bǔ)貼因素，從市場(chǎng)需求規(guī)律分析,，多年來(lái),，下半年市場(chǎng)需求占全年需求不足40%，市場(chǎng)需求空間也限制了拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng),。其三將于下半年到位的30億元補(bǔ)貼依然會(huì)引燃需求小高潮,。我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求動(dòng)力下半年雖不像上半年那樣強(qiáng)勁，但在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,、新市場(chǎng),、企業(yè)促銷等綜合力量的拉動(dòng)下，將大大延緩市場(chǎng)下滑走勢(shì)，個(gè)別區(qū)域,、個(gè)別機(jī)型依然有上升的空間,。

　　目前拖拉機(jī)市場(chǎng)的中盤戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕，只要安然度過(guò)7,、8兩個(gè)月的傳統(tǒng)淡季,，便可迎來(lái)9、10月的“金九銀十”

　　和11月,、12月的年底“收官好戲”,，雖然拖拉機(jī)市場(chǎng)在2009年不會(huì)一牛到底，但大中拖超過(guò)去年則不再是夢(mèng)想,。

　　不過(guò)從現(xiàn)在的走勢(shì)看來(lái),，7,、8月,，這一往年的“垃圾時(shí)間”有可能在今年扮演關(guān)鍵的角色。為什么呢,？首先,，今年1～6月的輝煌離不開政策刺激的功勞，而之前政策刺激的作用還能保持多久,，需要重新評(píng)估,；其次，即使在政策刺激農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高漲的時(shí)候,，國(guó)內(nèi)外不少專家對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)今年的繁榮仍然持審慎甚至是不自信的態(tài)度,，“虛火”還是“真火”的爭(zhēng)論近半年來(lái)一直沒有平息，淡季的到來(lái),，是不是到了真正檢驗(yàn)的時(shí)刻,？再其次，更重要的是,，逐漸對(duì)危機(jī)放松警惕的廠家和經(jīng)銷商,，會(huì)不會(huì)在**大意的時(shí)候遭遇**突然的挑戰(zhàn)？

　　由于對(duì)危機(jī)之下的2009年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)把握不準(zhǔn),，2008年年底,，幾乎所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都調(diào)低了2009年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的預(yù)期而準(zhǔn)備“過(guò)冬”，但產(chǎn)能的下調(diào)卻碰上政府大手筆地刺激農(nóng)機(jī)消費(fèi),，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的突然爆發(fā)讓正在“過(guò)冬”的農(nóng)機(jī)廠家和經(jīng)銷商措手不及,，這也直接導(dǎo)致了今年一沒有庫(kù)存壓力，二沒有價(jià)格壓力,，日子能不好過(guò)嗎,？但好日子往往持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，不少農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不無(wú)擔(dān)憂：“希望廠家不要擴(kuò)得太大”。而一位一線品牌的經(jīng)銷商老總則直接表示反對(duì)：“如果各個(gè)廠家盲目擴(kuò)充,，不排除惡性的價(jià)格戰(zhàn)又要打響了,。”

　　下半年包括明年的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在著諸多不明確的因素，而這些因素也將直接影響到市場(chǎng)接下來(lái)的走向,。那么作為生產(chǎn)企業(yè),，在淡季又該做什么？第一應(yīng)加速新產(chǎn)品的研發(fā),。第二要強(qiáng)化服務(wù),，維護(hù)品牌，提高產(chǎn)品持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,。第三要維護(hù)忠實(shí)的客戶,。第四要強(qiáng)化產(chǎn)品傳播，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),。第五要加大市場(chǎng)調(diào)研,，把握市場(chǎng)需求脈搏。第六要搞好淡季促銷,?？傊绾巫龊猛侠瓩C(jī)市場(chǎng)中盤這篇文章,，是各個(gè)企業(yè)務(wù)必重視的一個(gè)大問(wèn)題,。