億嘉股份：在奔跑中調(diào)整奔跑的姿勢

作者：朱禮好陸海曙劉向坤本站發(fā)布時間：2019-04-22

　　聚焦用戶需求　提升客戶價值

　　億嘉股份2019年商務年會在杭州召開

開年時節(jié)喜慶余繞,。　　

1月6日,，以“謀勢,、聚焦,、同心,、共贏”為主題的新三板掛牌企業(yè),、山東億嘉農(nóng)業(yè)機械裝備股份公司(下稱“億嘉股份”）在杭州隆重召開2019年商務年會,，來自全國的300多名經(jīng)銷商與供應商代表齊聚西子湖畔。中國農(nóng)機化協(xié)會副會長馬世青、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站信息處副處長朱禮好等,、山東省農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明等領導與嘉賓也前來共襄億嘉年度盛會,。

億嘉股份董事長禇愛玲女士在致辭時表示,，2019年公司將以更優(yōu)的品質(zhì),、更好的服務,、更穩(wěn)健的步伐與合作伙伴并肩前行,。

寒冬中的大步前行

農(nóng)機市場經(jīng)歷了2017年的市場下滑打擊之后，2018年行業(yè)繼續(xù)上演跳水行情,，“深度調(diào)整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農(nóng)機行業(yè)各類媒體,。然而，億嘉股份卻在全國拖拉機整體銷量下滑20%的形勢下，經(jīng)受住考驗并逆勢增長,，銷售額較去年同比增長75%，超額完成了年初預定的目標,。是年,，公司銷售渠道數(shù)量達175家，同比增長50%,。經(jīng)淘汰落后產(chǎn)能,，配套集中度再度提高,，配套商數(shù)量110家,，同比縮減15%。2018年拖拉機產(chǎn)品實現(xiàn)銷售機型23個,，較2017年14個機型增長9個,。

盡管近年來發(fā)展較快，但公司也深知自身的短板和不足,。據(jù)億嘉股份總經(jīng)理楊先偉介紹,，2018年下半年曾進行了一次大動作，針對管理中存在的問題,、漏洞和管理思路進行重新調(diào)整,，將內(nèi)部管理架構重新細分，經(jīng)過這半年的磨合,、調(diào)整,、改善，無論是在生產(chǎn)效率,、團隊面貌,、工藝改進等方面都有了質(zhì)的變化。

“現(xiàn)在的億嘉股份是充滿活力和開拓精神的公司,，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他說,?！　?nbsp;

著重為客戶創(chuàng)造價值

在楊先偉看來,，行業(yè)結構散亂，大而不強,、小而不專是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的普遍現(xiàn)狀,，更是濰坊拖拉機企業(yè)的典型特征,，低水平、同質(zhì)化,、無序競爭問題依然突出,，如何擺脫現(xiàn)有的局面是需要思索的課題,。

“分工的不同要求公司在某個領域有一技之長，當今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才,，而是那些在某個領域有特別高的專業(yè)技能的人才,。同樣,，公司市場需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個專注領域,、專注產(chǎn)品上做到極致的企業(yè),，這才是公司社會發(fā)展的根本,。”

基于此,，億嘉股份2019年將著重為客戶創(chuàng)造價值,，從需求與技術,、產(chǎn)品和服務這兩個方面找入口。根據(jù)公司的資源稟賦狀況,，億嘉股份將“聚焦”于產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展方向,、用戶需求和弱項短板。作為專業(yè)生產(chǎn)大型拖拉機的企業(yè),，億嘉股份自建廠以來,，一直從事大拖的研發(fā)與生產(chǎn)，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎,。

　　
楊先偉稱,，面對多變的市場環(huán)境,，公司必須自主積極應對，牢守對拖拉機的情節(jié),、對待拖拉機發(fā)展的態(tài)度、用拖拉機質(zhì)量保證的決心,，為拖拉機事業(yè)的騰飛貢獻主要力量,。　　

穩(wěn)打穩(wěn)扎應對不確定性的一年

　　
2019年是充滿希望的一年,，但也是市場競爭更為慘烈的一年。楊先偉表示,，2019年公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打,，實現(xiàn)增長30%的“小目標”,。為此,，公司將在以下方面采取措施：

一是完善產(chǎn)品線結構,，在保證現(xiàn)有裝配質(zhì)量的前提下,，向兩端延伸：加強研發(fā)與創(chuàng)新,、強化銷售和服務，適應技術與需求的融合的時代趨勢,。2019年是公司的質(zhì)量服務提升年,，將從用戶需要出發(fā),，在服務及時率,、配件及時率上給大家切實保障,。二是補充拖拉機產(chǎn)品機型,，屆時公司待銷機型達到34個,，可以滿足各個區(qū)域,、多種作業(yè)環(huán)境的用戶需求。尤其是公司的4款動力換擋機型,，**低速度0.3公里/小時,，**高速度37公里/小時,，可以滿足不同作業(yè)速度要求,。三是圍繞主營產(chǎn)品拖拉機拓展產(chǎn)品線,。2018年公司獨立開發(fā)了電動遙控自走式植保機,，2019年6月份前計劃完成電動遙控植保機的升級。四是加大研發(fā)創(chuàng)新力度,，增加產(chǎn)品的創(chuàng)新元素,，加強人工智能化的開發(fā)進度,，不斷推出裝備“黑科技”的產(chǎn)品,。五是加強關鍵零部件制造，從源頭抓質(zhì)量,。關鍵部件能自制的自制,，不能自制的一定達到自控，加強基礎配套能力建設,。六是加強戰(zhàn)略合作步伐,，與國內(nèi)大型專業(yè)企業(yè)繼續(xù)鞏固戰(zhàn)略合作關系。“零部件一定專業(yè),，拖拉機一定專業(yè),。”七是加強走出去意識，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實施走出去戰(zhàn)略,，加強國際化合作,，成立專門的外貿(mào)部、爭取在出口貿(mào)易中實現(xiàn)新的突破,。**后一點，楊先偉強調(diào)要加強人才儲備,，完善人才培養(yǎng)和任用體制,，為下一步做大做強做好準備。

楊先偉看來,，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素,，但越是在市場艱難的時候、越是在市場有滑的時候公司感覺越有事可做,。接下來的億嘉股份將進一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機遇,，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢,；加強企業(yè)內(nèi)部管理,，建立健全先進的管理體系，實現(xiàn)規(guī)范化,、信息化管理,；加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品改進；推進市場開發(fā),，擴大市場占有率,；采取技術引進、資本合作等方式,；立足于時代需求,，把握增長質(zhì)量；加強產(chǎn)品質(zhì)量控制,，嚴格考核,，全力打造全國農(nóng)機裝備先進制造基地。