12月16-18日,，以“凝心聚東風(fēng) 品質(zhì)贏未來”為主題的東風(fēng)農(nóng)機2018年經(jīng)銷商大會在常州白金漢爵大酒店隆重召開,。集團公司董事長宣碧華,、副董事長宣成,、公司領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負責人及全國各地800多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂,。

本次會議上,，集團公司副總經(jīng)理、市場管理部部長許國明做了關(guān)于2018年行業(yè)與企業(yè)形勢分析及2019年工作設(shè)想的報告,。報告指出,，今年是我國農(nóng)村改革40周年,，2018年的農(nóng)機市場供給側(cè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出,，企業(yè)的經(jīng)營和農(nóng)機行業(yè)的其他企業(yè)一樣，遇到了空前的困難,，但總體處于平穩(wěn)運行態(tài)勢,。2019年，農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入了“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展新時期,，對于東風(fēng)來講,，新的市場體制也是新的起點。新的一年,，公司定位總體目標穩(wěn)定增長,；重點做好拖拉機板塊：其中中馬力拖拉機市場份額要繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先；大馬力拖拉機市場份額爭取有所提升,；保持全程機械化產(chǎn)品平穩(wěn)發(fā)展,。東風(fēng)農(nóng)機會繼續(xù)做好產(chǎn)品，做好服務(wù),，做好市場開發(fā)和項目營銷,，同時加強廠家與經(jīng)銷商之間的深度溝通和合作，通過提高效率來搶占機遇,。

集團公司副總經(jīng)理,、西北營銷公司總經(jīng)理沈國做了2018年營銷工作總結(jié)及2019年經(jīng)營計劃的報告。過去一年是結(jié)構(gòu)性調(diào)整關(guān)鍵期,，在這一過程中大多數(shù)農(nóng)機企業(yè),、農(nóng)機經(jīng)銷商,，銷量、利潤雙雙大幅下降,，東風(fēng)根據(jù)宣董事長提出的“強勢營銷貼近市場,、穩(wěn)健經(jīng)營強抓管理”的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，適時調(diào)整產(chǎn)品政策,、推動產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進,、內(nèi)部改革和管理提升等各項工作,，經(jīng)營總體平穩(wěn)，在預(yù)期區(qū)間內(nèi)運營,。2019年東風(fēng)的經(jīng)營原則為：一地一策,、一品一策，鼓勵多銷,。2019年將是市場形勢極為復(fù)雜的一年,，也是農(nóng)機國三向國四轉(zhuǎn)換的過渡年、關(guān)鍵年,，我們將秉承“服務(wù)創(chuàng)造新價值”的理念,，進一步推進服務(wù)上臺階、管理上水平,。

中拖事業(yè)部王維軍代表各事業(yè)部對重點產(chǎn)品及質(zhì)量改進進行了介紹,。接下來由綜合管理部部長、工會主席白安黎宣讀《表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商決定》,，此次共計表彰了60個年度優(yōu)秀經(jīng)銷商,、新產(chǎn)品新市場開拓獎、項目營銷獎以及東風(fēng)農(nóng)機終端用戶特殊推廣貢獻獎,，由集團公司副董事長宣成頒獎,。并邀請了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、終端用戶發(fā)表感言,。

**后,，集團公司董事長宣碧華發(fā)表了重要講話，他表示農(nóng)機行業(yè)在2018年是很不平凡的一年,，中國經(jīng)濟也很不平凡,，從高速增長下滑到中速增長，民營經(jīng)濟也經(jīng)受了重大挑戰(zhàn),。2019年東風(fēng)將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品,，關(guān)注銷售和服務(wù)，希望廣大的經(jīng)銷商要從資金,、服務(wù),、市場掌控,、做項目、傍大戶這五個方面的能力上多下功夫,，不斷提升自己,。近期，集團公司圍繞產(chǎn)品,、渠道,、服務(wù)等方面，調(diào)整了新的營銷服務(wù)架構(gòu),，全國成立了七大區(qū)域營銷公司,，不僅是區(qū)域方面的細分，后期還要不斷完善技術(shù)主管和應(yīng)用工程師的配備,，同時積極嘗試和發(fā)展中間庫加服務(wù)站的配備模式,，從農(nóng)機與農(nóng)藝深入融合方面，提升主機和機具配套效率優(yōu)先的方向,，使得產(chǎn)品服務(wù)運用和產(chǎn)品改進能夠更加直接,。宣董事長還對中國農(nóng)機的發(fā)展以及東風(fēng)農(nóng)機的未來表達了極大信心，東風(fēng)農(nóng)機一定會抓住農(nóng)機行業(yè)又一個新機遇期,。

在此次大會期間,，東風(fēng)農(nóng)機作為輪拖行業(yè)重要影響力的企業(yè)之一，首創(chuàng)性的邀請了馬斯奇奧,、河北農(nóng)哈哈,、河南豪豐、鄭州龍豐等機具行業(yè)重點企業(yè)與公司技術(shù),、營銷人員以及部分經(jīng)銷商代表舉行了機具配套應(yīng)用對接會，在行業(yè)中率先邁出推進主機加機具配套重要一步,。

2019年的農(nóng)機行業(yè)仍將會是調(diào)整,、轉(zhuǎn)型的一年，也是行業(yè)繼續(xù)洗牌的一年,，不管形勢如何變化,，如何復(fù)雜，東風(fēng)農(nóng)機永遠砥礪前行,！

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