中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，都能看到不少打捆機(jī)的及其相關(guān)設(shè)備技術(shù),。作為國(guó)內(nèi)**大的農(nóng)機(jī)綜合展會(huì),，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展在規(guī)模和影響力上都位列前茅。“華德牧機(jī)”作為國(guó)內(nèi)有影響力的打捆機(jī)品牌,，也已經(jīng)連續(xù)多年出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。 

　　展會(huì)可以被看作是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。近兩年,，打捆機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在展會(huì)上,，且品牌,、品系、種類也越來(lái)越豐富,。 

　　同時(shí),，隨著國(guó)家在秸稈離田、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn),、發(fā)展壯大畜牧業(yè)等政策的深入推行，畜牧機(jī)具取得了很大程度的發(fā)展,。進(jìn)而也成為近兩年,，低迷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中的小亮點(diǎn)。作為進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng),，各種類型的打捆機(jī)也越來(lái)越多地通過(guò)各種展會(huì)進(jìn)入了人們的視野,。 

　　“華德牧機(jī)”的成長(zhǎng)之路 　　

　　就打捆機(jī)市場(chǎng)而言，其實(shí)國(guó)產(chǎn)品牌起步很早,。早在1980年,，機(jī)械工業(yè)部呼和浩特畜牧機(jī)械研究所，也就是中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院呼和浩特分院有限公司（以下簡(jiǎn)稱呼分院）前身所研制的干草撿拾壓捆機(jī)就已經(jīng)獲得內(nèi)蒙科技成果獎(jiǎng),，呼分院是國(guó)內(nèi)第**批研發(fā)小方捆并獲獎(jiǎng)的企業(yè),。2002年，第**臺(tái)國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)上市,，“華德牧機(jī)”也正式和廣大用戶見(jiàn)面,。 

　　近幾年，在政策導(dǎo)向的作用下,，打捆機(jī)產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了人們的視野,。盡管國(guó)外品牌打捆機(jī)在技術(shù)上存在一定優(yōu)勢(shì)，但受機(jī)型和價(jià)格等因素的影響,，就打捆機(jī)細(xì)分行業(yè)來(lái)說(shuō),，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率相較于農(nóng)機(jī)行業(yè)其他大部分領(lǐng)域要高很多。 

　　而在秸稈打捆機(jī)市場(chǎng),，特別是小方捆打捆機(jī)市場(chǎng)上,，“華德牧機(jī)”可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)品牌的絕對(duì)代言人。 

　　逆水行舟不進(jìn)則退,，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因?yàn)槿魏芜^(guò)去的成績(jī)而放過(guò)誰(shuí),。“華德牧機(jī)”并沒(méi)有躺在之前那些成績(jī)上，而是一刻不停地走在技術(shù)創(chuàng)新之路上,。就筆者了解,，呼分院僅就打捆機(jī)專利就擁有近百項(xiàng)。 

　　同時(shí),，“華德牧機(jī)”生產(chǎn)和研發(fā)部門間設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)連接,，用于技術(shù)文件,、保密材料、信息材料的傳輸,，而這些都是出于保密考慮,。這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是難得一見(jiàn)的。一方面,，這體現(xiàn)出了企業(yè)對(duì)研發(fā)的重視程度,，也就是生產(chǎn)、研發(fā)和市場(chǎng)在不斷溝通,、磨合和改進(jìn)中成長(zhǎng)的,；另一方面，筆者了解到,，這種設(shè)定也是出于保密的考慮,。 

　　“華德牧機(jī)”在很早就已經(jīng)開(kāi)始為其技術(shù)申請(qǐng)專利，即使這樣也沒(méi)有擋住市場(chǎng)上眾多的仿制品,。市場(chǎng)上出現(xiàn)仿制品雖然是一種惡劣的市場(chǎng)行為,，但從另一個(gè)角度也證明了“華德牧機(jī)”打捆機(jī)被市場(chǎng)的認(rèn)可程度。連續(xù)10年,，“華德牧機(jī)”小方捆打捆機(jī)市場(chǎng)占有率第**,，其技術(shù)也帶動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，這應(yīng)該就是仿者眾多的根本原因吧,。 

　　讓筆者注意到的還有一個(gè)小細(xì)節(jié),，那就是“華德牧機(jī)”不僅在經(jīng)營(yíng)與管理上與世界接軌，更在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)與清華合作進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的重視也體現(xiàn)了華德牧機(jī)不是僅僅在生產(chǎn)一款產(chǎn)品,，而是真正在用心打造一款產(chǎn)品。 

　　對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)守不僅有汗水也有淚水

　　都說(shuō)男兒有淚不輕彈只是未到傷心時(shí),。筆者在與呼分院營(yíng)銷中心人員了解中聽(tīng)到了不止一次有關(guān)男人流汗又流淚的事,。 

　　作為企業(yè)營(yíng)銷人員，他們是生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間真正的聯(lián)系橋梁,。 

　　筆者了解到,，近年來(lái)隨著秸稈在發(fā)電、造紙,、板材制造,、畜牧方面更為廣泛、深入地利用,，秸稈壓實(shí)打捆機(jī)的年作業(yè)時(shí)長(zhǎng)也在逐步延長(zhǎng),。而正是這點(diǎn)也讓本就繁忙的銷售人員年出差天數(shù)達(dá)到200天以上，而售后人員更是達(dá)到250天以上。也正是這些奔走在鄉(xiāng)間,、原野的華德人為用戶提供服務(wù),。“買華德牧機(jī)，享貴賓服務(wù)“是華德一直以來(lái)遵循的口號(hào),，也正是為了”貴賓“,，多少男兒把眼淚往肚里咽。

　　感恩同行,，聚勢(shì)共贏

　　就小方捆行業(yè),，“華德牧機(jī)”可以說(shuō)是目前國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)霸主。我們確實(shí)承認(rèn)在大型打捆機(jī)方面,，國(guó)外品牌無(wú)論是在技術(shù)實(shí)力還是市場(chǎng)變現(xiàn)方面都有著很大優(yōu)勢(shì),。但中國(guó)市場(chǎng)也并不是有誰(shuí)能真正做到一家獨(dú)大，由于中國(guó)市場(chǎng)上打捆機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域并不是單純集中在牧草打捆方面,，秸稈收集利用是主要方向,。

　　在這方面,，國(guó)外品牌為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)也在不斷改進(jìn),。而華德牧機(jī)則利用技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)早早搶占了市場(chǎng)，到目前為止,，華德牧機(jī)產(chǎn)品基本覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部地區(qū),。

　　其實(shí)很多熟悉華德牧機(jī)產(chǎn)品的人都會(huì)有這樣一個(gè)想法，那就是華德牧機(jī)的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都相當(dāng)過(guò)硬,。

　　但卻總有客戶反映,，“華德牧機(jī)”推出一款新產(chǎn)品要花費(fèi)不短的時(shí)間。據(jù)筆者了解,，產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)并非技術(shù)儲(chǔ)備不足,，而是源于研發(fā)和生產(chǎn)部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的嚴(yán)格把控。如果不是經(jīng)過(guò)層層把關(guān),、多重實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,，一款升級(jí)產(chǎn)品是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的。而研發(fā)團(tuán)隊(duì)不定期地考察市場(chǎng),，也是為了能及時(shí)了解到客戶需求,，讓產(chǎn)品更加貼近客戶要求。

　　即使是客戶提出特別定制要求,，也是會(huì)與客戶聯(lián)合進(jìn)行多次田間驗(yàn)證實(shí)驗(yàn),，進(jìn)行共同的產(chǎn)品研發(fā)。

　　正是從生產(chǎn)前期到生產(chǎn)過(guò)程再到出廠檢驗(yàn)這一些列過(guò)程中我們看不到的層層嚴(yán)選,，才讓我們居然還能看到2005年生產(chǎn)的華德小方捆機(jī)還馳騁在田野上,，那現(xiàn)在看起來(lái)并不漂亮的外觀卻還在為它的主人勤勤懇懇地工作著。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　一個(gè)企業(yè)想在現(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的環(huán)境中存活下來(lái)，需要的不僅僅是信念,。一款能真正屹立不倒的產(chǎn)品也不僅僅是靠經(jīng)銷商的吹捧,，也不是服務(wù)人員的笑臉就能成就。 

　　經(jīng)銷商,、用戶愿意自掏腰包為企業(yè)做宣傳,、做服務(wù)，在市場(chǎng)低迷時(shí)仍自愿堅(jiān)守,，這完全是出于對(duì)一個(gè)品牌的信任,。華德牧機(jī)做到了，哪怕只是在小小的打捆機(jī)領(lǐng)域“華德牧機(jī)”做到了,。

　　兩款“華德牧機(jī)”打捆機(jī),，國(guó)產(chǎn)機(jī)同樣牛

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