人逢盛世情無(wú)限,，豬拱華門歲有余,。1月9日，以“攜手共進(jìn)迎挑戰(zhàn),，凝心聚力謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠(yuǎn)2019商務(wù)年會(huì)在素有“冰為溪水玉為山”之稱的江西玉山成功舉辦,。中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林,，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)寧學(xué)貴，中農(nóng)博遠(yuǎn)董事長(zhǎng)王新龍,、總經(jīng)理張國(guó)彬,、營(yíng)銷總監(jiān)郭泗常、河鋼集團(tuán)銷售副總?cè)蜗：鸵约皝?lái)自全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商以及北方農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)通,、農(nóng)機(jī)360網(wǎng)等行業(yè)媒體350多人相聚一堂,，共語(yǔ)2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)的心得與體會(huì)，攜手展望2019發(fā)展之路,。會(huì)議由市場(chǎng)部部長(zhǎng)滕永偉主持,。

頒獎(jiǎng)典禮

        會(huì)議首先進(jìn)行了讓優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站和供應(yīng)商的頒獎(jiǎng)典禮,，中農(nóng)博遠(yuǎn)公司董事長(zhǎng)王新龍和總經(jīng)理張國(guó)彬?yàn)槠漕C獎(jiǎng),，感謝他們對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)公司的支持和幫助。

刀刃向內(nèi)求變革，心無(wú)旁騖抓主業(yè)

        近兩年,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的“空窗期”效應(yīng)正全面而深刻地影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng),，農(nóng)機(jī)企業(yè)正經(jīng)歷多年未遇的陣

痛。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，中農(nóng)博遠(yuǎn)董事長(zhǎng)王新龍先生在在致辭中表示,，中農(nóng)博遠(yuǎn)不斷順應(yīng)時(shí)勢(shì)，調(diào)整發(fā)展方向,，一切以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，專注于刀刃向內(nèi)求變革，心無(wú)旁騖抓主業(yè),。面對(duì)2019年,，中農(nóng)博遠(yuǎn)將以玉米收獲機(jī)為核心，抓好莖穗兼收,、青貯機(jī),、籽粒機(jī)和甜玉米收獲機(jī)，守住主業(yè),，迎接變革,，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

探索“企業(yè)+合作社+基地”新模式,，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

        在會(huì)上,，中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林分享了國(guó)家補(bǔ)貼政策，并且指出,，2018年底,，國(guó)務(wù)院印發(fā)了關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的裝備生產(chǎn),、流通,、新技術(shù)應(yīng)用、以及機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展給予了方向性的指引,。他強(qiáng)調(diào),，在國(guó)務(wù)院42號(hào)文件精神的指引下，需緊緊圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展,、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè),，積極探索“企業(yè)+合作社+基地”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、推廣新模式,，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)更好的發(fā)展,。

突破困境,，抓牢技術(shù)品質(zhì)

        2018年農(nóng)機(jī)農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)入冰封期,，行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑。面對(duì)如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境,，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)寧學(xué)貴對(duì)2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)的形勢(shì)進(jìn)行了分析,。他認(rèn)為，國(guó)四排放升級(jí)使得環(huán)境成本上升,，銷售策略的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)流動(dòng)資金加大,，社保費(fèi)新政加大工資成本等原因，使得農(nóng)機(jī)行業(yè)寒冬已來(lái),，農(nóng)機(jī)行業(yè)利潤(rùn)下滑,。他還提出，市場(chǎng)低迷又遇國(guó)四排放升級(jí),，農(nóng)機(jī)行業(yè)躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，要想度過(guò)寒冬，還需重視技術(shù)和品質(zhì),。

加強(qiáng)管理,，提升產(chǎn)品質(zhì)量

袁中意副部長(zhǎng)做匯報(bào)

　　林果裝備事業(yè)部副部長(zhǎng)袁中意在會(huì)上詳細(xì)介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)果園系列裝備,。他指出，中農(nóng)博遠(yuǎn)自2013年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)果園機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域,，經(jīng)過(guò)多年的不斷探索與實(shí)踐,，先后研制出適合國(guó)內(nèi)規(guī)?；s栽培模式的果園全程機(jī)械化產(chǎn)品，主要有果園割草機(jī),，果園風(fēng)送式噴霧機(jī),，自走式果園作業(yè)平臺(tái)等7大系列24個(gè)產(chǎn)品品種，基本滿足了國(guó)內(nèi)中高端果園全程機(jī)械化所需的機(jī)型,。

　　其中風(fēng)送式果園噴霧機(jī)系列包括懸掛式風(fēng)送噴霧機(jī)和牽引式風(fēng)送噴霧機(jī),，兩款噴霧機(jī)都采用意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)水泵，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，結(jié)實(shí)耐用,，過(guò)流部件均采用防腐蝕處理技術(shù)，確保零部件不銹蝕,，使用壽命長(zhǎng)達(dá)8年以上;水泵的**大工作壓力可達(dá)40公斤,，確保形成很好的噴霧效果。

　　自走式果園作業(yè)平臺(tái)包括3GP-155自走式果園作業(yè)平臺(tái)和 3GP-160自走式果園作業(yè)平臺(tái),，這兩款機(jī)器集自走式收獲輔助系統(tǒng)和平臺(tái)操作于一體,。機(jī)架上方設(shè)有操控臺(tái)，操控系統(tǒng)可控制行走裝置的行走和轉(zhuǎn)向（155型還可以控制前后叉的動(dòng)作）,，還可控制平臺(tái)的升降,，以及左右擴(kuò)展平臺(tái)的動(dòng)作，該機(jī)可輕松實(shí)現(xiàn)果樹(shù)修剪,，整枝和果實(shí)采摘等作業(yè),，提高了工作效率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,，增加了作業(yè)人員的安全性,。

服務(wù)三農(nóng)為己任，解決辣椒收獲難　

新疆用戶吳剛發(fā)言

        近些年來(lái),，中農(nóng)博遠(yuǎn)在做好玉米收獲機(jī)的同時(shí),，一直在擴(kuò)充產(chǎn)品類別，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)傳承機(jī)械化,、為解決農(nóng)民“無(wú)機(jī)可用”而奮斗。為解決色素辣椒的收獲問(wèn)題,，2018年中農(nóng)博遠(yuǎn)推出了4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī),。在會(huì)上，一位來(lái)自新疆的中農(nóng)博遠(yuǎn)4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)的用戶吳剛特意趕到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為參會(huì)人員分享了心得體會(huì),。他表示,，由于得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)，新疆的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，并且成為了新疆地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，但由于種種原因,，辣椒生產(chǎn)的機(jī)械化普遍不高，以色素辣椒為例,，由于在收獲時(shí)表皮不能出現(xiàn)損傷,，而普通的收獲機(jī)很難保證損傷率，因此色素辣椒的收獲依舊是人工為主,。2018年,，經(jīng)過(guò)多次到中農(nóng)博遠(yuǎn)考察交流，考慮到色素辣椒收獲市場(chǎng)前景巨大,，且收獲利潤(rùn)較高,，**終選用了中農(nóng)博遠(yuǎn)生產(chǎn)的4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)。經(jīng)過(guò)了今年的幾千畝色素辣椒收獲作業(yè)的實(shí)踐檢驗(yàn),，這款收獲機(jī)割臺(tái)可根據(jù)種植模式進(jìn)行調(diào)整,，而且破損率低于1.5%，總損失率低于2%,，可有效滿足色素辣椒的機(jī)收作業(yè),。

高強(qiáng)鋼助力農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)

河鋼集團(tuán)銷售副總?cè)蜗：桶l(fā)言

        產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保證，國(guó)產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品耐用性較差,，國(guó)產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械用鋼以普材為主，很少采用品種鋼,；另一方面是國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)升級(jí)受困于核心零部件的研發(fā)和配套,。河剛集團(tuán)銷售副總經(jīng)理任希和在會(huì)上提出了兩個(gè)攻關(guān)方向來(lái)助力農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，即（1）“好鋼要使在刀刃上”,，對(duì)客戶進(jìn)行EVI服務(wù),，通過(guò)品種鋼替換普材，制定整機(jī)減重方案,，與農(nóng)機(jī)企業(yè)達(dá)成利益共同體,；（2）鋼企合作研發(fā)，實(shí)現(xiàn)核心零部件技術(shù)突破,，關(guān)鍵部件實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,。

著眼市場(chǎng)需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,，展望2019

銷售總監(jiān)郭泗常發(fā)言

　　營(yíng)銷總監(jiān)郭泗常在會(huì)上進(jìn)行了中農(nóng)博遠(yuǎn)2018營(yíng)銷總結(jié)及2019年?duì)I銷展望,。他指出，2018年市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的“空窗期”效應(yīng)嚴(yán)重影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng),，不過(guò)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng),。2018年，中農(nóng)博遠(yuǎn)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝的改進(jìn)以及生產(chǎn)制造及裝配質(zhì)量的提升,、配件供應(yīng)、服務(wù)水平的進(jìn)一步提高,，以及優(yōu)異,、突出的單臺(tái)收益，收獲了行業(yè)和用戶的良好口碑,。

　　面對(duì)2019年市場(chǎng),，中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷總監(jiān)郭泗常表示， 根據(jù)公司2019年以提升盈利能力為目標(biāo),，以企業(yè)內(nèi)部實(shí)行市場(chǎng)化和縮小經(jīng)營(yíng)單位為手段的工作規(guī)劃,，結(jié)合營(yíng)銷公司及市場(chǎng)形式，制定2019年度營(yíng)銷公司銷售目標(biāo),，主銷4YZ-3A,、4YZ-4F(L)、4YZ-4X,、4YZ-5F,、4YZ-5B、4J穗莖兼收機(jī)型以及作業(yè)平臺(tái),、靜電噴霧機(jī),、割草機(jī)、大棗打藥機(jī),；2019年?duì)I銷工作重點(diǎn)為打贏四大攻堅(jiān)戰(zhàn),，即以戰(zhàn)略精準(zhǔn)把握機(jī)遇、以需求精確判斷市場(chǎng),、以增量精致推進(jìn)策略,、以目標(biāo)精細(xì)實(shí)施管理。

　　伴隨著熱烈的掌聲,，以及所有農(nóng)機(jī)人對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)繁榮景氣的美好展望,，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019商務(wù)年會(huì)主會(huì)場(chǎng)圓滿結(jié)束。

　　下午,，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019年商務(wù)年會(huì)分會(huì)：經(jīng)銷商座談會(huì)以及供應(yīng)商座談會(huì)在分會(huì)場(chǎng)舉行,。中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷總監(jiān)郭泗常就2019年的營(yíng)銷政策進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。其后張國(guó)彬總經(jīng)理分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形式,，對(duì)長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商表達(dá)了感謝,，并強(qiáng)調(diào)注重產(chǎn)品質(zhì)量，才是保證博遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的保障,。

　　至此，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019年商務(wù)年會(huì)圓滿結(jié)束,，2018年已經(jīng)過(guò)去,，嶄新的2019年已經(jīng)開(kāi)始,，為同樣的夢(mèng)想，共同的事業(yè),，在新的一年里,，中農(nóng)博遠(yuǎn)將攜手大家務(wù)實(shí)創(chuàng)新，誠(chéng)信共享,，乘勢(shì)而上,，共同鑄就并實(shí)現(xiàn)美好的夢(mèng)想！

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