一鳴機(jī)械：為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一切可能

在浙江省臺州市有這樣一家企業(yè)：十年如一日,，一直致力于工廠化育秧和烘干產(chǎn)品研發(fā)銷售,，并且取得了一定成就,，尤其在江蘇,、浙江,、湖南,、湖北等省區(qū)的工廠化育秧市場,，得到各地廣大農(nóng)民朋友的信賴和支持烘干產(chǎn)品一直保持較高速發(fā)展,，產(chǎn)品覆蓋范圍越來越廣,，產(chǎn)品銷售大型化,、集團(tuán)化趨勢明顯，用戶對提供系統(tǒng)化解決方案的營銷模式需求開始增多。它,，就是一鳴機(jī)械設(shè)備有限公司,。如今的一鳴，在工廠化育秧和烘干業(yè)內(nèi)已形成了一定的話語權(quán),，產(chǎn)品的市場好評率達(dá)到九成以上,。近日，記者走進(jìn)了一鳴公司,，專訪了該公司董事長余繼瑯,，對其成功的秘訣一窺究竟。初衷：割舍不斷的農(nóng)民情結(jié)ldquo十幾年前,，我是做皮具生意的,，而且當(dāng)年做得也算順風(fēng)順?biāo)dquo當(dāng)余繼瑯說起自己踏入農(nóng)機(jī)行業(yè)前的經(jīng)歷,，著實(shí)讓記者感到驚訝,。是什么讓余繼瑯放棄了能將人們打扮得光鮮靚麗的皮具生意，把自己和農(nóng)機(jī)扯上關(guān)系難道只是機(jī)緣巧合嗎ldquo之所以會選擇改行做農(nóng)機(jī),，重要的原因就是責(zé)任,。作為農(nóng)家子弟，心中始終有著割不斷的農(nóng)民情結(jié),。長大后雖然離開了農(nóng)村,，但每當(dāng)驅(qū)車從田間地頭路過，尤其看到稻田里農(nóng)民在躬身勞作的情景時(shí),，內(nèi)心時(shí)常有一個愿望在隱隱閃爍mdashmdash我要為千百萬農(nóng)民做些實(shí)事兒,，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農(nóng)家子弟做農(nóng)事不再辛苦勞累。于是,，便改弦更張開始做農(nóng)機(jī)這個行當(dāng),。rdquo樸實(shí)的話語，流露出余繼瑯對農(nóng)業(yè)農(nóng)民深沉的愛,。在決定進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)后,，經(jīng)過幾番研究，余繼瑯首先將目光鎖定在了研發(fā)生產(chǎn)工廠化育秧設(shè)備上,。當(dāng)時(shí)，我國水稻收獲機(jī)械化已經(jīng)達(dá)到了一定的程度,，但插秧機(jī)械化水平還較低,，所以余繼瑯決意在這方面有所突破。ldquo工廠化育秧不僅可以滿足大規(guī)模機(jī)械化插秧的工藝要求,，大大提高勞動生產(chǎn)率,，而且對于改善農(nóng)民作業(yè)條件、減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動強(qiáng)度以及通過規(guī)范化作業(yè)手段實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)等都具有重要意義。工廠化育秧這種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)方式,，國外農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用,，市場普及率均在60以上。而在我國,，雖然也有十幾年的推廣歷程,，但由于種種原因，推廣進(jìn)度相對較慢,，市場空間巨大,。rdquo一鳴公司能夠在較短的時(shí)間內(nèi)小有成就，靠的就是余繼瑯和團(tuán)隊(duì)緊跟市場,、創(chuàng)新驅(qū)動,。用余繼瑯的話說，雖然深知自身實(shí)力有限,，為此必須走差異化這條路線,，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發(fā)現(xiàn)需求,，從需求中探尋商機(jī),，選擇市場急需的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)作為目標(biāo)市場。ldquo無論是從經(jīng)驗(yàn)上,，還是從企業(yè)規(guī)模上,，我們無法與行業(yè)大腕兒的實(shí)力和本錢相抗衡，橫在我們面前的出路,，就是必須另辟蹊徑,，奮力拼殺，方有突破重圍的可能,。rdquo余繼瑯堅(jiān)定地說道,。動力：將創(chuàng)新進(jìn)行到底正如任何人不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業(yè)都不可能僅僅依靠單一的技術(shù)和某一個產(chǎn)品ldquo通吃rdquo市場,。過去的十年,，一鳴正是依靠不斷創(chuàng)新才占領(lǐng)了市場的一席之地。當(dāng)記者問到企業(yè)的發(fā)展秘訣時(shí),，余繼瑯淡然地說了四個字：創(chuàng)造可能,。ldquo其實(shí)沒有什么奧秘可言。lsquo創(chuàng)造可能rsquo,，這是一鳴公司的廠訓(xùn),。從公司成立的第一天起，我們就始終如一地恪守市場導(dǎo)向,、創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營理念,，以解決農(nóng)民的實(shí)際需求為原點(diǎn),，以技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發(fā),。作為企業(yè)的決策者和領(lǐng)者,，理所當(dāng)然要身體力行，率先垂范,，堅(jiān)持和企業(yè)科研人員一道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā),。rdquo據(jù)了解，一鳴從始至終都較好地遵循了市場導(dǎo)向,、需求驅(qū)動這一創(chuàng)新思想,，每一項(xiàng)研發(fā)課題都是為了解決用戶急需、市場期盼的現(xiàn)實(shí)問題和實(shí)際需求,。余繼瑯向記者介紹,，公司已經(jīng)取得了兩項(xiàng)國家發(fā)明專利。一項(xiàng)是工廠化育秧?xiàng)l播技術(shù),，采取精準(zhǔn)條形點(diǎn)播方式,，使播下的種子都整齊的歸壟成行。ldquo這樣能確保插秧機(jī)精確抓取秧苗,，非常利于秧苗的后期發(fā)育,，不僅破解了雜交水稻對機(jī)械化插秧的農(nóng)藝要求，還解決了傳統(tǒng)方式育秧易出現(xiàn)的漏株,、重播問題,，僅此一項(xiàng)技術(shù)，每畝秧苗就可為用戶節(jié)省30mdash40元種子費(fèi),。rdquo另一項(xiàng)專利是SY育秧苗床大棚,，采用輸送機(jī)搬運(yùn)苗盤和倒順輸送技術(shù)，自動將苗盤送入和運(yùn)出大棚,。ldquo苗床多層塔形設(shè)計(jì),，可疊放標(biāo)準(zhǔn)苗盤，比普通大棚節(jié)約用地2.5倍,。尤其是采用自動翻轉(zhuǎn)與自動噴霧技術(shù),，使種子在生長期能充分接收陽光和營養(yǎng)水分。各項(xiàng)操作均集中在自動控制箱內(nèi),，操作簡單易行,。rdquo余繼瑯的話語里透露著對產(chǎn)品的自信，表示這種大棚使用領(lǐng)域非常廣泛,，不僅可用于水稻育苗,，還可應(yīng)用于煙草、蔬菜,、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物，深受廣大用戶的歡迎。ldquo未來,，一鳴將一如既往地堅(jiān)守創(chuàng)新這一競爭利器,，堅(jiān)持在實(shí)踐中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展,，誓將創(chuàng)新進(jìn)行到底,，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。rdquo多年來,，余繼瑯帶領(lǐng)一鳴用行動踐行著這一原則,。潛心研發(fā)，循序漸進(jìn),，鍥而不舍,，終有所獲。焦點(diǎn)：延伸糧食烘干鏈條ldquo為了不斷滿足用戶日益提高的需求,，為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值,，我們在工廠化育秧方面較為成熟后，開始為農(nóng)民朋友提供質(zhì)量過硬的烘干設(shè)備,。一鳴烘干機(jī)從上市的第一天起一直到今天,，一直在不停地改進(jìn)和提升，如今無論是規(guī)模,、技術(shù)抑或是質(zhì)量品質(zhì),，都已進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)第方陣。rdquo在余繼瑯看來,，國內(nèi)烘干機(jī)企業(yè)未來應(yīng)著力抓好三件事：一是質(zhì)量性能的穩(wěn)定性,，二是產(chǎn)品技術(shù)的適應(yīng)性，三是維修服務(wù)的及時(shí)性,。一鳴公司在國內(nèi)烘干機(jī)領(lǐng)域可以說是產(chǎn)品線長,、產(chǎn)品品類多的企業(yè)之一。目前,，已經(jīng)成功上市的產(chǎn)品從8噸到30噸,，產(chǎn)品應(yīng)用范圍已經(jīng)涵蓋水稻、小麥,、玉米,、豆類、油菜籽等主要糧食作物和部分經(jīng)濟(jì)作物,。這些產(chǎn)品族群中除了適應(yīng)廣大農(nóng)戶家庭化作業(yè)外,，更多的產(chǎn)品主要面對種糧大戶、家庭農(nóng)場,、糧食加工貯藏企業(yè)和各類農(nóng)業(yè)合作組織,。公司按照用戶生產(chǎn)規(guī)模,、糧食品類和作業(yè)環(huán)境等個性化需求量身定做，提供各種不同的系統(tǒng)化解決方案,。在浙江臺州椒江惠民農(nóng)機(jī)合作社,，記者走進(jìn)其烘干基地，看到一鳴的6臺烘干機(jī)整齊地?cái)[放在那里,。ldquo周邊大部分農(nóng)戶沒有能力購買烘干機(jī),，而現(xiàn)在隨著農(nóng)村環(huán)境的進(jìn)一步改善，農(nóng)戶連曬谷的地方都難以尋找,。于是,，我們合作社就投資了120萬元，建起了這座烘干基地,，買了6臺一鳴烘干機(jī),，批處理谷物66噸，年烘干能力可達(dá)4000多噸,。除滿足合作社自身所需外,，還能為周邊農(nóng)戶提供服務(wù)，有效降低了糧食生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),?？偟乃阆聛恚蔀檗r(nóng)戶節(jié)省花費(fèi)近300元畝,，每年可為農(nóng)戶節(jié)省成本60mdash80萬元rdquo合作社理事長楊燈聰介紹,，一鳴烘干機(jī)在質(zhì)量和服務(wù)方面都非常好，自使用以來沒有出現(xiàn)過任何問題,，為農(nóng)戶節(jié)工省本,，為農(nóng)業(yè)增收增產(chǎn)，在廣大農(nóng)戶心中有著良好的口碑,。ldquo我們公司還專門研發(fā)了與各種烘干機(jī)配套的多燃料熱風(fēng)燃燒爐,，既可以以煤炭、木柴作燃料,，還可以用稻谷,、玉米、小麥,、豆類等農(nóng)作物的秸稈作燃料,，對于農(nóng)作物秸稈的凈化處理和破解各地農(nóng)村秸稈禁焚難發(fā)揮了積極作用。rdquo未來,，余繼瑯將繼續(xù)完善烘干系列產(chǎn)品,。余繼瑯表示，秉持著ldquo為中國農(nóng)民竭誠服務(wù),，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造可能rdquo的經(jīng)營理念,，一鳴公司和一鳴人將堅(jiān)持為用戶研發(fā)制造更多更好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，將一鳴打造成為廣大用戶真正放心和值得信賴的民族優(yōu)秀企業(yè)。

作者：農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)2018-01-29