——訪勇猛機械副總經(jīng)理    黨延德

　　人們都說,，“有緣千里來相聚,，無緣對面不相識,！”我與勇猛機械副總經(jīng)理黨延德的第一次偶遇，是在前幾天中國農(nóng)機雜談的鄭州群友聚會上,。當時,，他正坐在桌子旁邊低著頭，大汗淋漓地忙著處理手頭的業(yè)務,，讓人不忍心打擾,。

　　我與黨延德先生的第二次偶遇，則是在2014年鄭州全國春季農(nóng)機展會上,，只見他坐在勇猛機械的展臺內(nèi),，被許多客人包圍著，頭上依舊是大汗淋漓……不過,，這次我終于有機會可以和他暢談一番了,。

勇猛機械副總經(jīng)理黨延德（中間）正在與客戶交流

　　勇猛機械攜新品  亮相全國農(nóng)機展

　　我一直都很好奇，“勇猛”這個品牌的來歷,。在一次與朋友的閑談中,，我的知，原來勇猛機械的董事長王世秀先生有兩個兒子,，一個叫“王勇”,，一個叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥倆的名字,。

　　對此,，黨延德先生表示，其實“勇猛玉米機”是董事長的第三個“兒子”,，它傾注了董事長半輩子的心血,！記得,，勇猛機械的宣傳口號是要做“玉米收獲專家”！他們是這樣說的,，也是這樣做的,。

2014鄭州全國農(nóng)機展會  勇猛機械展臺

　　據(jù)了解，勇猛機械**早只是一家以生產(chǎn)變速箱為主的民營企業(yè),，經(jīng)過數(shù)年的迅猛發(fā)展,，如今，已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先的集自主研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務為一體的玉米收獲機械專業(yè)制造商,。其品牌的知名度和影響力“可見一斑”,！

　　在農(nóng)機春季展會上，黨延德先生非常熱情地向我介紹,，這次公司帶來了全新玉米收獲機產(chǎn)品,，主要包括針對東北市場的大四行玉米收獲機，4YZ-4H（四輪驅(qū)動型）玉米收獲機,，4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收獲機等,。

　　尤其值得一提的是，4YZ-4H（四輪驅(qū)動型）玉米機產(chǎn)品,，非常受到東北地區(qū)用戶的關(guān)注,，因為，它更加適合濕軟地塊作業(yè),，將是升級換代的優(yōu)選產(chǎn)品,。據(jù)說，在本屆展會期間勇猛機械的用戶定機數(shù)量比去年有明顯增加,，這與新品的推出不無關(guān)系,。

　　提倡共贏模式   注重用戶需求和口碑營銷

　　古人云：“得人心者，得天下”,，而對于我國農(nóng)機行業(yè)來說,，則是“得用戶者，得市場”,。用黨延德的話來講,，就是“用戶的需求，是我們的關(guān)注側(cè)重點,。”據(jù)了解,，勇猛機械一直都把用戶的需求擺在首位，倡導用戶、經(jīng)銷商和企業(yè)共贏的模式,，并配以嚴格的質(zhì)量把控,。

　 　為了提供全方位的服務，2014年勇猛機械與宜信融資租賃公司合作,，將汽車融資租賃的銷售模式引入農(nóng)機銷售,，為經(jīng)銷商和代理商解決“融資難”的問題。而 為了解決購機用戶資金不足,、不能全款購機的難題,，勇猛機械與平安銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為用戶提供“分期付款”購機的服務,。讓想買勇猛產(chǎn)品的用戶,，可以夢 想成真！

2014鄭州全國農(nóng)機展會  勇猛機械玉米機產(chǎn)品系列

　　我很好奇,，聽說大部分購買勇猛機械產(chǎn)品的用戶都是通過用戶口碑營銷的途徑,？對此，黨延德先生說到,，東北有句話叫“傻子過年,，看鄰居，這說明“口碑營銷”太重要了,，我們要讓用戶現(xiàn)身說法,。

　　于是,，他向我講述了一個關(guān)于草原女漢子來自內(nèi)蒙古的嘎拉嘎與勇猛玉米機的一段故事,。據(jù)說，嘎拉嘎是內(nèi)蒙古扎魯特旗的一名普通農(nóng)民,，家里擁有200畝的玉米地,，這是她家里的主要經(jīng)濟來源。

內(nèi)蒙古白敖敦通嘎拉嘎和她的丈夫

　 　某日,，嘎拉嘎在通遼市廣聯(lián)農(nóng)機有限責任公司考察玉米機產(chǎn)品時,，看到了一項“農(nóng)租寶”業(yè)務，即可以采用“分期付款”購買農(nóng)機的模式,，這正好解決了她想買農(nóng) 機,，卻苦于手頭資金不足的問題。因此,，她購機時先支付一小部分費用,，剩余的部分只要在未來的3個月到3年內(nèi)分期還清。她應用了這樣的購機付款模式,，買了勇 猛4YZ-4M型玉米機,。故事的結(jié)局是，她此舉不僅完成了自家的玉米收作業(yè)，還幫助鄰居家收獲玉米,，從此走上了致富的道路,，這則來自草原的故事將源遠流 長！

　　勇猛機械要做玉米收獲專家

　　“您是不是有草原情結(jié)??？怎么您的個人空間里有上百首關(guān)于草原的歌曲呢！”黨延德先生只是笑著回答說,，“呵呵,，我也喜歡大海啊,！”

　　我曾經(jīng)記得,，《論語》中提到，“仁者樂山,，智者樂水,！”大概的意思就是：仁者比較喜歡山，穩(wěn)重,，安靜,；而智者喜歡水，靈活清澈動人,。

　　于是,，我突然覺得，黨延德就是孔子筆下的“智者”,，因為智者會像水一樣,，善于利用萬物，不用力氣取勝,，而用智慧與萬物相溶相親,，靈動，進??！其實，勇猛機械所大力提倡的用戶,、經(jīng)銷商和企業(yè)共贏的模式就是**好的例子,。

　 　據(jù)了解，2014年將是勇猛機械的戰(zhàn)略升級年,，勇猛機械下一步將重點布局青貯機械,、籽粒收獲等機型，瞄準更高端的玉米收獲機械以及玉米收獲的各個領(lǐng)域,， 打造玉米收獲領(lǐng)域的專家,！此舉，對眾多業(yè)界同行來講，將是不小的壓力,?？梢姡粓鰶]有硝煙的戰(zhàn)爭即將上演,，而誰能在**后的戰(zhàn)斗中取勝,，我們還需要拭目以待 啊,！