我終于離開了水深火熱的農(nóng)機(jī)銷售行業(yè),，遠(yuǎn)離了小日本。近幾年,，我一直在日資農(nóng)機(jī)公司的一家經(jīng)銷商擔(dān)任銷售主管,，更早以前服務(wù)過洋馬等品牌。離職后我憋了很久,，今天還是想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道對(duì)大家有沒有用,，但我愿盡全力來喚來一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的良知,，讓一些貪官懸崖勒馬。與此同時(shí),，也讓我失落的心靈得到一絲安慰,。沒辦法，鑒于黑社會(huì)勢力與貪官的權(quán)威,，我不能以我的真實(shí)身份透漏(怕貪官與企業(yè)背后收拾我),，我也不能在文章中提出我所在公司的名字與一些貪官的名字，實(shí)在抱歉,。

　　回想起六七年來的農(nóng)機(jī)銷售生涯,，感慨萬千。首先,，我要對(duì)農(nóng)民兄弟說聲對(duì)不起,，我也有協(xié)助我的公司倒賣過農(nóng)機(jī)的經(jīng)歷,，讓你們的購買成本增加了不少；其次,，我要向社會(huì)道歉,，我為了提升公司銷量的時(shí)候也“賄賂”過一些政府官員，請(qǐng)貪官大吃大喝,，泡妞釣魚,，為的是贏得貪官“一騎紅塵妃子笑”。我更對(duì)不起人民,，為了生計(jì)給日本人賣命七八年,，低三下四過著沒有尊嚴(yán)的日子。大家要是不解氣,，就罵罵我好了,。

　　我屬于江浙人，2007年畢業(yè)于江蘇的一所高校,。學(xué)的是沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的市場營銷專業(yè),。家里的條件不是很好，父母都都是地地道道的農(nóng)民,，真的希望能夠在大城市里站住腳,，把父母接過來享享福！臨到畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)想在大城市里立住腳真的很難,！在畢業(yè)三年的時(shí)間里我換了兩份工作,，不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力,。

　　我工作一向很拼命,，算拼命三郎的那種，可是在原來公司無法使我獲得可以立足大城市城的薪水,！總有一種懷才不遇的感覺,！自從來到一家日資公司后，我當(dāng)時(shí)很自豪,，能去買銷量第**的產(chǎn)品,，我得好好工作才是，而且老板也很器重我,。

　　剛干這行的時(shí)候,，業(yè)績老是上不去，后來在前輩的教導(dǎo)下,，終于明白了很多潛規(guī)則,，現(xiàn)在一一給大家道來。如果您已經(jīng)看到現(xiàn)在,，那么請(qǐng)你堅(jiān)持把它看完,！我在此向您真誠的懇求,！

　　我是如何賄賂貪官的

　　任何事物都具有兩重性，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策也是如此,。實(shí)施農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策9年來,，這一利國利民的政策贏得了農(nóng)民的好評(píng)，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)也是如甘露,，但是,，銷售中出現(xiàn)的種種亂象一直為業(yè)內(nèi)外人士所詬病。比如呀,，權(quán)力尋租現(xiàn)象,、補(bǔ)貼指標(biāo)公平性問題、補(bǔ)貼監(jiān)管透明度問題,、補(bǔ)貼資金實(shí)效性問題以及補(bǔ)貼實(shí)施操作過程時(shí)效性問題等,，幾乎都成了矛盾積聚的焦點(diǎn)。尤其是個(gè)別農(nóng)機(jī)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部利令智昏,，擅用政府和人民賦予的權(quán)利撈取私利,，**終落得個(gè)鋃鐺入獄、身敗名裂,。正是由于近幾年來這種違法犯罪案件呈現(xiàn)高發(fā)案率和集中發(fā)生“窩案”現(xiàn)象,，社會(huì)上把農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼說成是“滋生腐敗的溫床”、“干部落馬的懸崖絕壁”,、又一條通往死亡的“高速公路”,，等等。

　　這些讓相關(guān)部門顏面盡失的說法盡管有很大的調(diào)侃,、虛妄和恣意夸大成分,，但也從一個(gè)側(cè)面反映了社會(huì)公眾對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼這一事物的質(zhì)疑聲音。就像前些年有人習(xí)慣于質(zhì)問“全國農(nóng)民到底從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼中得到多少實(shí)惠,？”,、“30%的補(bǔ)貼資金農(nóng)民拿到手的究竟有幾成？”一樣,，近兩年來，業(yè)內(nèi)外人士關(guān)于農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼實(shí)施操作時(shí)效性的質(zhì)疑聲越來越多,。

　　農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼惠及對(duì)象是農(nóng)民,，而實(shí)踐中大量的補(bǔ)貼資金被農(nóng)機(jī)干部與我們廠商所瓜分，農(nóng)民一般情況下僅能得到不足30%的補(bǔ)貼,。有的地方,，甚至分文補(bǔ)貼都得不到，均被廠商和農(nóng)機(jī)部門或5:5分成,、或4:6分成所瓜分,。比如說吧,，農(nóng)民購買一臺(tái)收割機(jī)，按政策應(yīng)得國家補(bǔ)貼3萬多,，但是我們借機(jī)抬高銷售價(jià)格1.25萬元,，而農(nóng)民須給經(jīng)銷商1.4萬元好處費(fèi)后才能得到這個(gè)購機(jī)指標(biāo)。這樣,，農(nóng)民實(shí)際享受到的國家補(bǔ)貼**多只有1.04萬元,，只有政策規(guī)定的30%左右。

　　我在這里說句公道話,，我們也不想賄賂,，農(nóng)機(jī)利潤越來越薄，我們有個(gè)時(shí)候賣出一臺(tái)久保田的機(jī)器,，才掙幾百元,。但是目前貪官當(dāng)?shù)溃蝗ベV賂他,，你就等死呀?，F(xiàn)在正常走完購機(jī)補(bǔ)貼操作程序至少長達(dá)半年，按照行規(guī),這期間需要廠方或經(jīng)銷商墊資經(jīng)營,，壓力很大,，因此為了加快結(jié)算進(jìn)度，我們不得不送好處費(fèi),。否則給你拖上一年,，我們怎么辦？更何況,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的目錄也是關(guān)鍵環(huán)節(jié),，只有進(jìn)入目錄的農(nóng)機(jī)具才能享受補(bǔ)貼，如果不讓你進(jìn)入補(bǔ)貼目錄,，這個(gè)企業(yè)等同宣布破產(chǎn),。更何況，進(jìn)入目錄了,，補(bǔ)貼多少還是農(nóng)機(jī)部門的老爺們說了算,。舉個(gè)例子吧，我們有個(gè)機(jī)器某省農(nóng)機(jī)部門原來準(zhǔn)備給我們一臺(tái)補(bǔ)貼17000元,，后來我們?nèi)フ?qǐng)吃送禮,，提高到了2萬多點(diǎn)，多了好幾千呢,。他們拿到了錢,，當(dāng)然得為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商謀取利益。

　　你也許要問，貪官是怎么掙錢的呢,？那多的去了,，據(jù)我所知的，大概有這些：有收取“服務(wù)費(fèi)”,、“推廣費(fèi)”后,，指定經(jīng)銷商銷售；有以入股等方式受賄,，如到一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的“二級(jí)公司”吃干股,、分紅利；有的空賣購機(jī)協(xié)議,，讓商家經(jīng)手倒賣,；也有愚蠢的直接虛增單位支出，貪污公款,。

　　說起政府公關(guān),，日資企業(yè)那是當(dāng)之無愧的高手，他們經(jīng)常培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售指導(dǎo)骨干,，我就參與過一次如何公關(guān)政府官員的培訓(xùn),。日資公司對(duì)選擇代理商非常慎重，看重的是經(jīng)銷商的關(guān)系勝過實(shí)力,，舉個(gè)例子吧,，安徽某集團(tuán)是久保田多年的合作伙伴，但是你要知道,，其董事長**早就是縣農(nóng)機(jī)推廣站站長,，后下海，其深諳農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)化發(fā)展的,，在創(chuàng)業(yè)初期就選擇了久保田收割機(jī),，并成為當(dāng)?shù)?*大的久保田經(jīng)銷商。在很多地方,，久保田的經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)卣加兄Ыz萬縷的聯(lián)系,。

　　你想不到吧，為鼓勵(lì)和支持農(nóng)民使用先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械,，國家每年投入大量資金補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)購置戶,。沒想到，這些農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金卻成了廠商和腐敗分子的‘唐僧肉’,，所以我很懺悔呀,。

　　我是如何倒賣機(jī)器的

　　我國水稻生產(chǎn)布局南北兩方，南方以長江以南各省為主,，北方以遼寧、黑龍江為主。在國家實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械購機(jī)補(bǔ)貼的背景下,，受區(qū)域農(nóng)機(jī)需求的不同,，黑龍江市場常年出現(xiàn)國家補(bǔ)貼資金緊張的情況，地方政府也拿出部分資金與國補(bǔ)配套實(shí)施疊加補(bǔ)貼,，但主要方向?yàn)閷I(yè)農(nóng)機(jī)合作社和種糧大戶,。受補(bǔ)貼資金的限制地方用戶能夠獲得的補(bǔ)貼資金(指標(biāo))較少，在社會(huì)普通個(gè)體層面購買農(nóng)機(jī)能夠獲得的國家及地方資金補(bǔ)助的較少,，在國家及地方補(bǔ)貼資金不足,，社會(huì)個(gè)體農(nóng)機(jī)也有很大的需求量。

　　與此同時(shí),，南方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以中小型機(jī)械為主,，南方區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、地方資金實(shí)力較強(qiáng),，農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)起步較早,，農(nóng)機(jī)化水平相對(duì)較高，國家補(bǔ)貼實(shí)施以來,，在該區(qū)域農(nóng)機(jī)化發(fā)展相對(duì)較快,，08年以來國家補(bǔ)貼資金在此區(qū)域即體現(xiàn)的相對(duì)富余，基本實(shí)現(xiàn)了購機(jī)補(bǔ)貼“普惠制”,。江蘇等區(qū)域地方政府為快速提升本地的機(jī)械化綜合水平,，在機(jī)收率較高的情況下，對(duì)較為機(jī)械化環(huán)節(jié)較為薄弱的插秧環(huán)節(jié)在國補(bǔ)正常實(shí)施的情況下,，實(shí)施了大力度的地方疊加補(bǔ)貼政策,，由此以來導(dǎo)致出現(xiàn)，農(nóng)民購買插秧機(jī)的價(jià)格比其他區(qū)域便宜很多,。按照國家補(bǔ)貼政策的要求,，各省享受購機(jī)補(bǔ)貼政策的用戶必須在本省內(nèi)選擇購機(jī)，可以選在在省內(nèi)不同的市縣進(jìn)行購機(jī),，但不能跨省享受“補(bǔ)貼”購機(jī),，且享受補(bǔ)貼所購得的農(nóng)機(jī)，在兩年內(nèi)禁止銷售,。

　　但是,，在巨大終端差價(jià)情況下，自然就形成了部分企業(yè),、經(jīng)銷商,，違背國家補(bǔ)貼實(shí)施政策，為利益鋌而走險(xiǎn),，形成了廠家指導(dǎo),、經(jīng)銷商操作、合作社參與的有組織、有規(guī)則,、有時(shí)間的“套補(bǔ)”,、倒賣車輛的龐大的利益網(wǎng)絡(luò)鏈。甚至我所在的廠家為維護(hù)地方經(jīng)銷商利益和市場格局,，對(duì)“倒入”經(jīng)銷商進(jìn)行指定,。

　　據(jù)了解，在2009年以來在江蘇省境內(nèi)補(bǔ)貼銷售的插秧機(jī)有一半甚至超出一半的數(shù)量被倒運(yùn)置黑龍江地區(qū)銷售,。我們曾經(jīng)為方便“走補(bǔ)貼指標(biāo)”,，在國家大力扶持合作社建設(shè)的情況下，自己組建農(nóng)機(jī)合作社,，通過自己的合作社更為方便的實(shí)施“倒補(bǔ)車輛”,。

　　在我們這里，久保田插秧機(jī)倒賣,，已經(jīng)成為一個(gè)較為普遍的情況,。在2012年廣東湛江就查出一起嚴(yán)重的久保田插秧機(jī)“倒補(bǔ)”騙取國家補(bǔ)貼資金的行為，據(jù)查明2008-2009年間湛江8個(gè)縣(市)區(qū)農(nóng)民共購買“久保田收割機(jī)”共計(jì)265臺(tái),，可確定倒賣至外省的共計(jì)251臺(tái),，涉及財(cái)政補(bǔ)貼資金約1969.1萬元。不僅僅是我們代理的品牌這樣做,，洋馬的部分經(jīng)銷商也在做類似的事情,。只不過久保田、洋馬插秧機(jī)現(xiàn)為中國境內(nèi)主流的插秧機(jī)品牌,，其產(chǎn)品質(zhì)量到部分用戶群體的認(rèn)可,，做得多一點(diǎn)而已。

　　由于久保田水稻機(jī)產(chǎn)品的保值性能較好,，二手車市場較受歡迎,。有個(gè)久保田的業(yè)務(wù)員告訴我，全國每年約至少有上千臺(tái)久保田水稻機(jī)“當(dāng)年銷售,，當(dāng)年轉(zhuǎn)賣”,，每臺(tái)單機(jī)補(bǔ)貼18000元。久保田688縱軸流水稻機(jī),、插秧普遍倒賣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)是一個(gè)公開的秘密,。在遼寧、吉林,、江蘇,、安徽、湖北,、四川等地,，部分當(dāng)年由經(jīng)銷商偽造信息購買,，當(dāng)年倒賣，無作業(yè),；部分當(dāng)年由經(jīng)銷商偽造信息購買,，購買后將產(chǎn)品包裝存放，第二年倒賣,；當(dāng)然也有部分用戶補(bǔ)貼購買后，當(dāng)年作業(yè),，當(dāng)年銷售的情況,。

　　在國內(nèi)倒賣，其實(shí)肥水沒流外人田?，F(xiàn)在一些地方慢慢流行倒賣農(nóng)機(jī)出國的現(xiàn)象,，應(yīng)該引起有關(guān)部門的重視。廣東,、廣西,、江西部分我們同行，在廠家的指導(dǎo)下,，將其生產(chǎn)的“縱向軸流”水稻機(jī)在當(dāng)?shù)刂苯愚k補(bǔ)后轉(zhuǎn)往越南,、泰國等國家。此外,，也有經(jīng)銷商在各地回收兩年內(nèi)的辦補(bǔ)舊車,，轉(zhuǎn)往越南銷售。

　　小日本企業(yè)倒補(bǔ)之猖獗,，嚴(yán)重?fù)p害了國家“扶農(nóng),、強(qiáng)農(nóng)”轉(zhuǎn)向資金安全。如若不信,，到越南農(nóng)機(jī)市場去把機(jī)器號(hào)碼抄下來,，再到國內(nèi)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼庫里一對(duì)照，真相不就出來么,！

　　也許你要問,，為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這些現(xiàn)象的存在,，根源就是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼存在一定漏洞,。一是企業(yè)虛報(bào)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。現(xiàn)行的兌現(xiàn)方式是企業(yè),、經(jīng)銷商在銷售機(jī)具時(shí),，以差價(jià)購機(jī)方式進(jìn)行兌現(xiàn)，由經(jīng)銷商完善補(bǔ)貼兌現(xiàn)手續(xù),，農(nóng)機(jī),、財(cái)政部門等憑經(jīng)銷商提供的手續(xù)資料將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金撥付給企業(yè),。這樣，就出現(xiàn)企業(yè)鉆政策空子,，采取找農(nóng)民身份資料虛報(bào)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等現(xiàn)象,。也就是說，申報(bào)補(bǔ)貼程序太簡單,，給虛報(bào)提供了方便,。眼下運(yùn)作的申報(bào)手續(xù)，銷售商只要憑當(dāng)?shù)剞r(nóng)民本人的身份證填一份表就可向上申報(bào)補(bǔ)貼,，于是一些唯利是圖的經(jīng)銷商便采取借身份證或與出身份證人勾結(jié)編造虛假購機(jī)事實(shí)申報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,。二是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的對(duì)象本來是農(nóng)民，補(bǔ)貼資金發(fā)放不透明,，給“冒領(lǐng)”留下空間,。一臺(tái)農(nóng)機(jī)多少價(jià)，憑經(jīng)銷商說了算,，雖然補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)民知曉,，但“一臺(tái)農(nóng)機(jī)賣多少，扣除補(bǔ)貼款農(nóng)民還該交多少”里面的玄機(jī)農(nóng)民不知道,，而經(jīng)銷商只要憑這單買賣就可向相關(guān)部門領(lǐng)取補(bǔ)貼款,。由于補(bǔ)貼目錄名目繁多，農(nóng)民很難全面了解,。而企業(yè)則對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄,、型號(hào)、規(guī)格,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品價(jià)格、兌現(xiàn)流程非常熟悉,，農(nóng)民只能在企業(yè)“叫賣式”的宣傳中了解補(bǔ)貼情況,，常被銷售員忽悠。因此,，便衍生出假造購機(jī)信息,，合伙或獨(dú)吞補(bǔ)貼的違法行為。

　　當(dāng)然,，小日本企業(yè)要是說我信口雌黃,。咱不做虧心事，不怕鬼敲門,，你們可以主動(dòng)申請(qǐng)國家相關(guān)部門對(duì)其銷售出近兩年的機(jī)器進(jìn)行一次普查,，當(dāng)然要在媒體的監(jiān)督下，看看多少機(jī)器還在第一次購機(jī)者手中,，多少機(jī)器在兩年內(nèi)銷售出去,，而且還可以知道,，到底是用戶個(gè)人行為，還是經(jīng)銷商行為,，還是廠家行為,。農(nóng)機(jī)部門要是證明自己的清白，我給出一招,，主管部門不要躲貓貓就來一次對(duì)久保田,、洋馬等農(nóng)機(jī)去向進(jìn)行一次徹底的普查，問題不就出來了,？怕就怕有的企業(yè)與部門心虛呀,，你們敢嗎？

　　**后,，我懇請(qǐng)還在農(nóng)機(jī)行業(yè)里面拼命的兄弟們，以我為鑒,，別再干一些損害農(nóng)民利益“傷天害理”的事情啦,，希望后來的弟弟妹妹們別步我后塵，千萬別學(xué)習(xí)我為了自己一己之私,，而去坑害農(nóng)民的利益,，去奉承萬惡的貪官。(文章來源：網(wǎng)絡(luò))

一個(gè)老農(nóng)機(jī)人

2013年5月11日

發(fā)表于 @ 2013年05月23日 09:06:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

舊一篇:2013年各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施辦法 | 新一篇:夏季農(nóng)機(jī)勤保養(yǎng)