“走出去”戰(zhàn)略是我國農機企業(yè)做強做大的有效途徑

作者：王超安

　　受油價劇烈波動和金融危機、債務危機的巨大影響,，世界經濟增長起伏不定,、復蘇歷經波折，西方一些農機制造業(yè)處于低迷期,。我國農機企業(yè)積極推進“走出去”戰(zhàn)略,，抓住重大發(fā)展機遇，加快產業(yè)結構調整步伐,，實現(xiàn)資源互補,，優(yōu)化發(fā)展方式，不斷提升企業(yè)總體實力和競爭力,，是一項務實的戰(zhàn)略選擇,。

　　一、“走出去”戰(zhàn)略是我國農機企業(yè)做強做大的有效路徑

　　隨著經濟全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強,，越來越多的中國農機企業(yè)開始走出國門,。農機出口占世界農機貿易的份額由2008年12.7%預計增加到2012年的18%左右。農機企業(yè)只有立足全球視野,，增強開放意識,，實現(xiàn)資源互補，才能更好地抓住外部重大機遇加快自身發(fā)展,。

　　(一)提升制造水平,，增強核心能力。我國農機企業(yè)整體與國外企業(yè)保持著三十年左右的距離,。在傳動系,、液壓和工藝材料等方面與國外先進國家有著較大的差距，獲得先進制造技術成為發(fā)展的重要路徑之一,。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機,，利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購、合作,，獲得先進成熟制造技術,、加工設備、工藝及穩(wěn)固的渠道,，甚至是技術,、管理等高端人才，以資源互補實現(xiàn)對國內農機制造企業(yè)的能力提升,，實現(xiàn)由內生式發(fā)展到內涵式的跨越發(fā)展的目標,。

　　(二)提高研發(fā)能力,，推進產業(yè)升級。提高企業(yè)研發(fā)能力,，提升產品檔次和生產能力是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的動因之一,。我國農機企業(yè)普遍在科技創(chuàng)新方面的投入較少，沒有建立健全推進組織創(chuàng)新的產學研閉環(huán)研發(fā)體系,，在絕大部分領域缺乏核心關鍵技術的研發(fā)能力,。原始創(chuàng)新乏力，制約了整體技術水平的提升,。在發(fā)達國家組建研發(fā)中心,，著眼全球市場中高端產品開發(fā)和關鍵技術，聘請**流的技術專家,，與派出的研發(fā)團隊共同工作,，有利于吸收國際先進研發(fā)技術。自外而內的倒逼機制還能促進企業(yè)形成全新的發(fā)展理念,、研發(fā)模式,，有效提高企業(yè)研發(fā)團隊整體素質的提升。在國外建立生產基地,，借助本地在技術裝備,、專業(yè)人才等方面的有利條件，幫助企業(yè)突破產品技術和質量瓶頸,，全方位提升國際市場的開拓能力,。

　　(三)加強網絡布局，擴大品牌形象,。目前,，我國農機企業(yè)國際營銷網絡仍處于建設的初級階段，難以支撐“走出去”戰(zhàn)略快速發(fā)展的需要,。大力拓展海外市場,，強勢發(fā)展外銷網絡,，努力打造企業(yè)品牌,，是企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的關鍵要素。堅持全球化市場理念,，采用與經銷商,、代理商合作的方式，通過自建銷售網絡,、收購國外銷售渠道,，掌握成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的市場，變傳統(tǒng)的單一訂單機遇為持續(xù)渠道建設保證,，逐步形成企業(yè)差異化特點的營銷策略,，打造出堅實的國際化品牌形象,。

　　(四)優(yōu)化資源配置，提升管理水平,。企業(yè)國際化是全球經濟一體化和全球化的要求,，必須在全球范圍內優(yōu)化配置資源。這就要求農機企業(yè)科學分析實施走出去戰(zhàn)略利弊,，充分統(tǒng)籌經濟增長,、世界政治形勢、區(qū)域和平等不確定性因素,，不斷提升經營能力,，在全球范圍內尋找、配置經營資源,，做到有的放矢,，提升企業(yè)經營水平。重視企業(yè)間的文化融合,，尊重并購目標企業(yè)的用工習慣,。采取本地化、屬地化的管理模式,，加強與當?shù)毓M織建設,。實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源協(xié)同,，推進品牌,、人才、市場,、管理國際化,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　二,、“走出去”戰(zhàn)略可借鑒的規(guī)律性經驗

　　對絕大數(shù)農機企業(yè)來講,，缺乏走出去戰(zhàn)略經驗。借鑒機械行業(yè)先進企業(yè)成功經驗,，趨利避害,，規(guī)避經營風險，對于企業(yè)理清思路,，找準戰(zhàn)略轉型的突破口,，具有很強的指導性和借鑒意義。

　　(一)明確目標,，準確定位,。制定和實施走出去戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經營對各種內外部環(huán)境因素綜合權衡的結果。企業(yè)走出去戰(zhàn)略面臨較大的風險,，成功企業(yè)基本上是根據(jù)戰(zhàn)略目標,、資源和能力有序推進“走出去”戰(zhàn)略,，制定、落實,、實施,、修正階段性目標。在目標決策制定過程中,，關注核心戰(zhàn)略資源,、能力的互補性，運作流程的完備合理性,，以及隨后產生的交易風險和整合風險,，尤其是要充分考慮競爭對手的非善意競爭。在合作項目上,，主要采取并購,、合作等方式，實現(xiàn)國內外資源共享,，提升自身制造,、研發(fā)和營銷能力，在境外企業(yè)的選擇上,，一般都選擇那些政局穩(wěn)定,、勞動力豐富、法律健全的國家地區(qū),。

　　(二)縝密調查,，科學論證。“走出去”戰(zhàn)略的主要目的是為了實現(xiàn)兩個市場和資源的互補和發(fā)展,。在海外目標市場的選擇上,，應做好前期的信息搜集、市場調研及可行性研究工作,，認真分析決策風險,、信息風險、政治風險,、財務風險,、整合風險，避免陷入技術,、文化,、法律等方面的被動,，影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展,。聘請當?shù)貙I(yè)調查公司、知名咨詢機構,、法律事務所,、會計事務所等協(xié)助調研,，以取得翔實的資料。重點了解當?shù)卣址€(wěn)定性,、對外投資項目的支持程度,、稅收優(yōu)惠政策等；技術是否與本企業(yè)融合,、人力資源狀況,、居民工資狀況、當?shù)卦牧瞎闆r,、生產配套設施,、對周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當?shù)啬茉垂?。綜合各種信息,，對項目進行科學論證。

　　(三)培育實力,，提升自我,。國內一些企業(yè)通過實施“走出去”戰(zhàn)略，核心競爭力不斷提高,，產品技術和制造能力持續(xù)提升,，接近甚至達到國際領先水平。他們的通常做法是,，引進戰(zhàn)略合作者或境外上市融資,，獲取企業(yè)發(fā)展的資本支持。傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術,，提高國內市場競爭力,；技術型企業(yè)在海外建立研發(fā)機構不斷引進新技術和新產品，實現(xiàn)研發(fā)資源全球化配置,，研發(fā)鏈全球化運作,。并購重組跨國公司業(yè)務，獲取,、利用國外先進制造能力,，進行全球資源整合，構建全球產供銷一體化網絡,，滿足國內外的高端市場需求,。

　　(四)構筑網絡，拓展市場,。拓展,、占領國內外市場是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的主要目標。我國有許多跨國經營的企業(yè)**初都是以出口、OEM,、ODM等形式進入國際市場,。不少企業(yè)普遍采用經銷、代理等利用自建銷售網絡走出國門,，收購企業(yè)獲得海外銷售渠道,。跨國并購可使企業(yè)在短期內獲得東道國知名企業(yè)的知名品牌,，并借助其品牌效應提升本企業(yè)的形象和品牌知名度,，在新市場快速確立自己的地位。同時,，利用對本地行業(yè)趨勢,、市場需求、客戶熟悉優(yōu)勢進行渠道精耕細作,，縮短了產品進入市場時間,。

　　三、“走出去”戰(zhàn)略面臨的問題和挑戰(zhàn)

　　當前,，我國農機企業(yè)國際化面臨重要發(fā)展機遇和復雜的問題和挑戰(zhàn),。我國農機企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略數(shù)量不斷增加的同時，實踐中也存在諸多問題,，抑制了協(xié)同一體化效應的發(fā)揮,。

　　(一)實踐經驗嚴重缺乏。我國農機企業(yè)國際化經驗普遍不足,，面臨國內外市場的雙重競爭壓力,。從國際經驗看，“走出去”戰(zhàn)略需要企業(yè)全面考察目標區(qū)域投資環(huán)境,、勞工政策,，科學設計合理序時目標、整合方案,，有效開展經營環(huán)境的全方位的調查,，全面規(guī)避投資風險。熟知海外并購業(yè)務,，能夠按照國際慣例開展業(yè)務的專業(yè)人才嚴重匱乏,。不少企業(yè)仍存在決策盲目性，缺乏全面統(tǒng)籌進入海外市場的策略,，沒有建立系統(tǒng),、科學的運行方案，不能實現(xiàn)與本土資源,、能力和文化的有效銜接,。一些企業(yè)在轉型信念支撐下，以“國家政策鼓勵、填補技術空白和建立完整產業(yè)鏈”為由進行海外并購,。當跨國并購的商業(yè)考慮讓位于政治使命,、管理者業(yè)績甚至資產轉移等因素之后,，由于缺乏實踐經驗,，出現(xiàn)管理能力不足、運行脫節(jié),、經營困難等問題,，處于被動局面，無法實現(xiàn)企業(yè)目標,。

　　(二)經營成本不斷增加,。目前，我國企業(yè)的并購融資渠道較為單一,，主要依靠自有資金和商業(yè)銀行貸款,，為實施國際化戰(zhàn)略并購發(fā)行企業(yè)債券的情況較為少見。受境外投資企業(yè)所在國經濟增長放緩影響,，會設置投資門檻,，審批時間延長，合同違約率上升,，增加了企業(yè)的額外費用,。受全球經濟危機影響，我國農機產品主要出口目的國在經濟增長放慢的時候,，其國內貿易保護開始抬頭,。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大,，提高了企業(yè)的經營成本,。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現(xiàn)，增加了企業(yè)的“損失匯率”,。

　　(三)文化整合能力較弱,。與目標國的文化差異成為企業(yè)反映較為集中的問題。東西方兩種不同的文化接觸,，很難避免產生沖突,，這對并購后的企業(yè)進行融合會產生很大影響。據(jù)調研,，外方員工主要思考的是,，是否把企業(yè)搬到中國、是否要求改變工作,、是否工作崗位被頂替,，需要進行有效的談判和溝通。據(jù)統(tǒng)計，跨國并購5年之后會有高達60%左右的高級管理者離開企業(yè),，并購后人才流失比率是正常流失率的12倍,。由于對文化差異融合不夠，原有人才的嚴重流失,，直接會導致企業(yè)難以高效運轉,、經營。

　　(四)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)籌,。目前,，尚沒有專門機構來協(xié)調和指導農機企業(yè)實施推進國際化進程，農機企業(yè)各自為戰(zhàn),，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和布局,，很難發(fā)揮農機企業(yè)在國際競爭中的整體優(yōu)勢。同業(yè)競爭已經由國內走向國外,，資源重疊,、重復收購多次出現(xiàn)，不規(guī)范競爭行為提高了國際化的成本,，使并購企業(yè)漁翁得利,。企業(yè)對外投資或并購海外企業(yè)，需到多個部門備案及審批,，手續(xù)繁瑣,，一些部門在跨國并購的行政審批中效率較低，缺乏暢通的綠色通道,，延緩了跨國并購的進程,。

　　四、實施走出去戰(zhàn)略的幾點思考與建議

　　溫家寶近日指出：“企業(yè)家要用智慧捕捉危機中蘊藏的機遇,，以更長遠和更開闊的眼光,，開拓進取，奮發(fā)圖強,。”當前,，經濟全球化和信息化的交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展的相互結合,，與我國轉型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯,，為農機企業(yè)帶來了必須抓住和用好的重要機遇。

　　(一)構筑基礎性平臺,。匯總,、分析實施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的并購項目、相關國家政策,、法律法規(guī),、企業(yè)失敗和成功案例等內容,，為企業(yè)制定跨國并購方案提供翔實的參考信息和資料。整合全球人才,，建立國際化專業(yè)人才庫,，確保高端智力需求。注重人才的引進,、培養(yǎng),，建立跨國并購與經營管理人才團隊。制定優(yōu)惠的政策,，積極引進合適的人才,，特別是在當前次貸危機全球蔓延的環(huán)境下,，很多跨國公司紛紛裁員,，為我國農機企業(yè)人才本土化策略創(chuàng)造了有利條件。加強并購的依據(jù)性分析和可行性論證,，在分析并購所能帶來的經濟和社會效益的基礎上選擇目標企業(yè),。農機企業(yè)以獲取先進技術、管理模式和高素質人才為目的,，應重點選擇美國,、歐洲等國家和地區(qū)；以擴大市場份額為目的,，則重點選擇獨聯(lián)體,、亞洲區(qū)域。

　　(二)降低運營性成本,。國家應給予優(yōu)惠措施,，允許大型企業(yè)集團直接在國內外金融市場進行融資，并賦予其海外融資權和投資權,。積極推進并購企業(yè)與金融機構的股權滲透,，組成大型跨國企業(yè)，參與海外并購活動,。加強與當?shù)卣穆?lián)絡,、公關。加快推進E-MARK,、GOST,、OCIMA、OECD,、SADS等國家或地區(qū)認證步伐,，突破國際貿易壁壘，掌握進入國際市場的先機,。建立全球采購平臺,，完善供應商信息,，運用采購件市場運營中的峰谷原理，進行戰(zhàn)略采購,，降低采購成本,。減少人民幣升值帶來的壓力。一方面實施產業(yè)轉型,、產品升級,，打造自主品牌，開拓多元化市場,；另一方面積極采購國外原材料,，提升國內市場份額，增加利潤空間,。

　　(三)提高文化性融合,。文化性融合指具有的不同特質的文化通過相互間接觸、交流溝通進而相互吸收,、滲透,，學習融為一體的過程。農機企業(yè)要在全球范圍了解,、搜集跨國并購信息,，了解各國家地區(qū)政策法規(guī)、文化民俗,。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構,、行業(yè)組織、工會團體的溝通,、合作,。實施“走出去”戰(zhàn)略，要充分尊重不同的社會文化,、國家文化,、公司文化。尊重現(xiàn)實與歷史,、求同存異是企業(yè)文化融合的基礎,，要充分考慮員工的利益，倡導“命運共同體”,，明確發(fā)展目標,，縮小價值導向和文化觀念差異。完善制度建設,，提升管理水平,。將并購方關鍵、核心人才服務年限等實行合同化操作,。加大文化與環(huán)境,、管理各要素的有機結合,，推動企業(yè)發(fā)展目標順利進展。

　　(四)加強政策性指導,。“走出去”戰(zhàn)略涉及國內外多方利益,，國家有關部門應加強政策指導，制定相關法律,、法規(guī),，合理引導發(fā)展方向，使我國企業(yè)在跨國并購中有法可依,、有章可循,。行業(yè)協(xié)會牽頭制定行業(yè)內部的國際貿易規(guī)則，規(guī)范競爭行為,。借鑒國外實施國際化戰(zhàn)略的國際慣例,、成功經驗，建立審批程序,、外匯匯出,、資金融通,、稅收政策等綠色通道,，簡化審批環(huán)節(jié)。培養(yǎng)具有國際競爭力的大型企業(yè),，加大政策性信貸和稅收政策支持力度,，設立企業(yè)國際化發(fā)展基金，完善出口信用保險,，給予優(yōu)惠貸款或貼息資助,，幫助企業(yè)提升產業(yè)位勢和產品競爭的話語權。

發(fā)表于 @ 2012年08月31日 11:19:00 |點擊數(shù)（）

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