“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機企業(yè)做強做大的有效途徑

作者：王超安

　　受油價劇烈波動和金融危機、債務(wù)危機的巨大影響,，世界經(jīng)濟增長起伏不定,、復(fù)蘇歷經(jīng)波折，西方一些農(nóng)機制造業(yè)處于低迷期,。我國農(nóng)機企業(yè)積極推進“走出去”戰(zhàn)略,，抓住重大發(fā)展機遇，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，實現(xiàn)資源互補,，優(yōu)化發(fā)展方式，不斷提升企業(yè)總體實力和競爭力,，是一項務(wù)實的戰(zhàn)略選擇,。

　　一、“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機企業(yè)做強做大的有效路徑

　　隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強,，越來越多的中國農(nóng)機企業(yè)開始走出國門,。農(nóng)機出口占世界農(nóng)機貿(mào)易的份額由2008年12.7%預(yù)計增加到2012年的18%左右。農(nóng)機企業(yè)只有立足全球視野,，增強開放意識,，實現(xiàn)資源互補，才能更好地抓住外部重大機遇加快自身發(fā)展,。

　　(一)提升制造水平,，增強核心能力。我國農(nóng)機企業(yè)整體與國外企業(yè)保持著三十年左右的距離。在傳動系,、液壓和工藝材料等方面與國外先進國家有著較大的差距,，獲得先進制造技術(shù)成為發(fā)展的重要路徑之一,。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機,，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進行海外并購、合作,，獲得先進成熟制造技術(shù),、加工設(shè)備、工藝及穩(wěn)固的渠道,，甚至是技術(shù),、管理等高端人才，以資源互補實現(xiàn)對國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)的能力提升,，實現(xiàn)由內(nèi)生式發(fā)展到內(nèi)涵式的跨越發(fā)展的目標,。

　　(二)提高研發(fā)能力，推進產(chǎn)業(yè)升級,。提高企業(yè)研發(fā)能力,，提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的動因之一。我國農(nóng)機企業(yè)普遍在科技創(chuàng)新方面的投入較少,，沒有建立健全推進組織創(chuàng)新的產(chǎn)學研閉環(huán)研發(fā)體系,，在絕大部分領(lǐng)域缺乏核心關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力。原始創(chuàng)新乏力,，制約了整體技術(shù)水平的提升,。在發(fā)達國家組建研發(fā)中心，著眼全球市場中高端產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù),，聘請**流的技術(shù)專家,，與派出的研發(fā)團隊共同工作，有利于吸收國際先進研發(fā)技術(shù),。自外而內(nèi)的倒逼機制還能促進企業(yè)形成全新的發(fā)展理念,、研發(fā)模式，有效提高企業(yè)研發(fā)團隊整體素質(zhì)的提升,。在國外建立生產(chǎn)基地,，借助本地在技術(shù)裝備、專業(yè)人才等方面的有利條件,，幫助企業(yè)突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸,，全方位提升國際市場的開拓能力。

　　(三)加強網(wǎng)絡(luò)布局,，擴大品牌形象,。目前，我國農(nóng)機企業(yè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)仍處于建設(shè)的初級階段，難以支撐“走出去”戰(zhàn)略快速發(fā)展的需要,。大力拓展海外市場,，強勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡(luò)，努力打造企業(yè)品牌,，是企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素,。堅持全球化市場理念，采用與經(jīng)銷商,、代理商合作的方式,，通過自建銷售網(wǎng)絡(luò)、收購國外銷售渠道,，掌握成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的市場,，變傳統(tǒng)的單一訂單機遇為持續(xù)渠道建設(shè)保證，逐步形成企業(yè)差異化特點的營銷策略,，打造出堅實的國際化品牌形象,。

　　(四)優(yōu)化資源配置，提升管理水平,。企業(yè)國際化是全球經(jīng)濟一體化和全球化的要求,，必須在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源。這就要求農(nóng)機企業(yè)科學分析實施走出去戰(zhàn)略利弊,，充分統(tǒng)籌經(jīng)濟增長,、世界政治形勢、區(qū)域和平等不確定性因素,，不斷提升經(jīng)營能力,，在全球范圍內(nèi)尋找、配置經(jīng)營資源,，做到有的放矢,，提升企業(yè)經(jīng)營水平。重視企業(yè)間的文化融合,，尊重并購目標企業(yè)的用工習慣,。采取本地化、屬地化的管理模式,，加強與當?shù)毓M織建設(shè),。實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源協(xié)同,，推進品牌,、人才、市場,、管理國際化,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

　　二、“走出去”戰(zhàn)略可借鑒的規(guī)律性經(jīng)驗

　　對絕大數(shù)農(nóng)機企業(yè)來講,，缺乏走出去戰(zhàn)略經(jīng)驗,。借鑒機械行業(yè)先進企業(yè)成功經(jīng)驗，趨利避害,，規(guī)避經(jīng)營風險,，對于企業(yè)理清思路，找準戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口,，具有很強的指導(dǎo)性和借鑒意義,。

　　(一)明確目標，準確定位,。制定和實施走出去戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營對各種內(nèi)外部環(huán)境因素綜合權(quán)衡的結(jié)果。企業(yè)走出去戰(zhàn)略面臨較大的風險,，成功企業(yè)基本上是根據(jù)戰(zhàn)略目標,、資源和能力有序推進“走出去”戰(zhàn)略，制定,、落實,、實施、修正階段性目標,。在目標決策制定過程中,，關(guān)注核心戰(zhàn)略資源、能力的互補性,，運作流程的完備合理性,，以及隨后產(chǎn)生的交易風險和整合風險，尤其是要充分考慮競爭對手的非善意競爭,。在合作項目上,，主要采取并購、合作等方式,，實現(xiàn)國內(nèi)外資源共享,，提升自身制造、研發(fā)和營銷能力,，在境外企業(yè)的選擇上,，一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動力豐富,、法律健全的國家地區(qū),。

　　(二)縝密調(diào)查，科學論證,。“走出去”戰(zhàn)略的主要目的是為了實現(xiàn)兩個市場和資源的互補和發(fā)展,。在海外目標市場的選擇上，應(yīng)做好前期的信息搜集、市場調(diào)研及可行性研究工作,，認真分析決策風險,、信息風險、政治風險,、財務(wù)風險,、整合風險，避免陷入技術(shù),、文化,、法律等方面的被動，影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展,。聘請當?shù)貙I(yè)調(diào)查公司,、知名咨詢機構(gòu)、法律事務(wù)所,、會計事務(wù)所等協(xié)助調(diào)研,，以取得翔實的資料。重點了解當?shù)卣址€(wěn)定性,、對外投資項目的支持程度,、稅收優(yōu)惠政策等；技術(shù)是否與本企業(yè)融合,、人力資源狀況,、居民工資狀況、當?shù)卦牧瞎?yīng)情況,、生產(chǎn)配套設(shè)施,、對周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當?shù)啬茉垂?yīng)等,。綜合各種信息,，對項目進行科學論證。

　　(三)培育實力,，提升自我,。國內(nèi)一些企業(yè)通過實施“走出去”戰(zhàn)略，核心競爭力不斷提高,，產(chǎn)品技術(shù)和制造能力持續(xù)提升,，接近甚至達到國際領(lǐng)先水平。他們的通常做法是,，引進戰(zhàn)略合作者或境外上市融資,，獲取企業(yè)發(fā)展的資本支持。傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術(shù),，提高國內(nèi)市場競爭力,；技術(shù)型企業(yè)在海外建立研發(fā)機構(gòu)不斷引進新技術(shù)和新產(chǎn)品,，實現(xiàn)研發(fā)資源全球化配置，研發(fā)鏈全球化運作,。并購重組跨國公司業(yè)務(wù),，獲取、利用國外先進制造能力,，進行全球資源整合,，構(gòu)建全球產(chǎn)供銷一體化網(wǎng)絡(luò)，滿足國內(nèi)外的高端市場需求,。

　　(四)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),，拓展市場。拓展,、占領(lǐng)國內(nèi)外市場是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的主要目標,。我國有許多跨國經(jīng)營的企業(yè)**初都是以出口、OEM,、ODM等形式進入國際市場,。不少企業(yè)普遍采用經(jīng)銷、代理等利用自建銷售網(wǎng)絡(luò)走出國門,，收購企業(yè)獲得海外銷售渠道?？鐕①徔墒蛊髽I(yè)在短期內(nèi)獲得東道國知名企業(yè)的知名品牌,，并借助其品牌效應(yīng)提升本企業(yè)的形象和品牌知名度，在新市場快速確立自己的地位,。同時,，利用對本地行業(yè)趨勢、市場需求,、客戶熟悉優(yōu)勢進行渠道精耕細作,，縮短了產(chǎn)品進入市場時間。

　　三,、“走出去”戰(zhàn)略面臨的問題和挑戰(zhàn)

　　當前,，我國農(nóng)機企業(yè)國際化面臨重要發(fā)展機遇和復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)。我國農(nóng)機企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略數(shù)量不斷增加的同時,，實踐中也存在諸多問題,，抑制了協(xié)同一體化效應(yīng)的發(fā)揮。

　　(一)實踐經(jīng)驗嚴重缺乏,。我國農(nóng)機企業(yè)國際化經(jīng)驗普遍不足,，面臨國內(nèi)外市場的雙重競爭壓力。從國際經(jīng)驗看,，“走出去”戰(zhàn)略需要企業(yè)全面考察目標區(qū)域投資環(huán)境,、勞工政策,，科學設(shè)計合理序時目標、整合方案,，有效開展經(jīng)營環(huán)境的全方位的調(diào)查,，全面規(guī)避投資風險。熟知海外并購業(yè)務(wù),，能夠按照國際慣例開展業(yè)務(wù)的專業(yè)人才嚴重匱乏,。不少企業(yè)仍存在決策盲目性，缺乏全面統(tǒng)籌進入海外市場的策略,，沒有建立系統(tǒng),、科學的運行方案，不能實現(xiàn)與本土資源,、能力和文化的有效銜接,。一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型信念支撐下，以“國家政策鼓勵,、填補技術(shù)空白和建立完整產(chǎn)業(yè)鏈”為由進行海外并購,。當跨國并購的商業(yè)考慮讓位于政治使命、管理者業(yè)績甚至資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等因素之后,，由于缺乏實踐經(jīng)驗,，出現(xiàn)管理能力不足、運行脫節(jié),、經(jīng)營困難等問題,，處于被動局面，無法實現(xiàn)企業(yè)目標,。

　　(二)經(jīng)營成本不斷增加,。目前，我國企業(yè)的并購融資渠道較為單一,，主要依靠自有資金和商業(yè)銀行貸款,，為實施國際化戰(zhàn)略并購發(fā)行企業(yè)債券的情況較為少見。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟增長放緩影響,，會設(shè)置投資門檻,，審批時間延長，合同違約率上升,，增加了企業(yè)的額外費用,。受全球經(jīng)濟危機影響，我國農(nóng)機產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟增長放慢的時候,，其國內(nèi)貿(mào)易保護開始抬頭,。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大,，提高了企業(yè)的經(jīng)營成本,。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現(xiàn),，增加了企業(yè)的“損失匯率”。

　　(三)文化整合能力較弱,。與目標國的文化差異成為企業(yè)反映較為集中的問題,。東西方兩種不同的文化接觸，很難避免產(chǎn)生沖突,，這對并購后的企業(yè)進行融合會產(chǎn)生很大影響,。據(jù)調(diào)研，外方員工主要思考的是,，是否把企業(yè)搬到中國,、是否要求改變工作、是否工作崗位被頂替,，需要進行有效的談判和溝通,。據(jù)統(tǒng)計，跨國并購5年之后會有高達60%左右的高級管理者離開企業(yè),，并購后人才流失比率是正常流失率的12倍,。由于對文化差異融合不夠，原有人才的嚴重流失,，直接會導(dǎo)致企業(yè)難以高效運轉(zhuǎn),、經(jīng)營。

　　(四)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)籌,。目前,，尚沒有專門機構(gòu)來協(xié)調(diào)和指導(dǎo)農(nóng)機企業(yè)實施推進國際化進程，農(nóng)機企業(yè)各自為戰(zhàn),，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和布局，很難發(fā)揮農(nóng)機企業(yè)在國際競爭中的整體優(yōu)勢,。同業(yè)競爭已經(jīng)由國內(nèi)走向國外,，資源重疊、重復(fù)收購多次出現(xiàn),，不規(guī)范競爭行為提高了國際化的成本,，使并購企業(yè)漁翁得利。企業(yè)對外投資或并購海外企業(yè),，需到多個部門備案及審批,，手續(xù)繁瑣，一些部門在跨國并購的行政審批中效率較低,，缺乏暢通的綠色通道,，延緩了跨國并購的進程。

　　四,、實施走出去戰(zhàn)略的幾點思考與建議

　　溫家寶近日指出：“企業(yè)家要用智慧捕捉危機中蘊藏的機遇,，以更長遠和更開闊的眼光,，開拓進取，奮發(fā)圖強,。”當前,，經(jīng)濟全球化和信息化的交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相互結(jié)合,，與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯,，為農(nóng)機企業(yè)帶來了必須抓住和用好的重要機遇。

　　(一)構(gòu)筑基礎(chǔ)性平臺,。匯總,、分析實施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的并購項目、相關(guān)國家政策,、法律法規(guī),、企業(yè)失敗和成功案例等內(nèi)容，為企業(yè)制定跨國并購方案提供翔實的參考信息和資料,。整合全球人才,，建立國際化專業(yè)人才庫，確保高端智力需求,。注重人才的引進,、培養(yǎng)，建立跨國并購與經(jīng)營管理人才團隊,。制定優(yōu)惠的政策,，積極引進合適的人才，特別是在當前次貸危機全球蔓延的環(huán)境下,，很多跨國公司紛紛裁員,，為我國農(nóng)機企業(yè)人才本土化策略創(chuàng)造了有利條件。加強并購的依據(jù)性分析和可行性論證,，在分析并購所能帶來的經(jīng)濟和社會效益的基礎(chǔ)上選擇目標企業(yè),。農(nóng)機企業(yè)以獲取先進技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的,，應(yīng)重點選擇美國,、歐洲等國家和地區(qū)；以擴大市場份額為目的,，則重點選擇獨聯(lián)體,、亞洲區(qū)域。

　　(二)降低運營性成本,。國家應(yīng)給予優(yōu)惠措施,，允許大型企業(yè)集團直接在國內(nèi)外金融市場進行融資，并賦予其海外融資權(quán)和投資權(quán),。積極推進并購企業(yè)與金融機構(gòu)的股權(quán)滲透,，組成大型跨國企業(yè),，參與海外并購活動。加強與當?shù)卣穆?lián)絡(luò),、公關(guān),。加快推進E-MARK、GOST,、OCIMA,、OECD、SADS等國家或地區(qū)認證步伐,，突破國際貿(mào)易壁壘,，掌握進入國際市場的先機。建立全球采購平臺,，完善供應(yīng)商信息,，運用采購件市場運營中的峰谷原理，進行戰(zhàn)略采購,，降低采購成本,。減少人民幣升值帶來的壓力。一方面實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品升級,，打造自主品牌，開拓多元化市場,；另一方面積極采購國外原材料,，提升國內(nèi)市場份額，增加利潤空間,。

　　(三)提高文化性融合,。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過相互間接觸、交流溝通進而相互吸收,、滲透,，學習融為一體的過程。農(nóng)機企業(yè)要在全球范圍了解,、搜集跨國并購信息，了解各國家地區(qū)政策法規(guī),、文化民俗,。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構(gòu)、行業(yè)組織,、工會團體的溝通,、合作。實施“走出去”戰(zhàn)略,，要充分尊重不同的社會文化,、國家文化,、公司文化。尊重現(xiàn)實與歷史,、求同存異是企業(yè)文化融合的基礎(chǔ),，要充分考慮員工的利益，倡導(dǎo)“命運共同體”,，明確發(fā)展目標,，縮小價值導(dǎo)向和文化觀念差異。完善制度建設(shè),，提升管理水平,。將并購方關(guān)鍵、核心人才服務(wù)年限等實行合同化操作,。加大文化與環(huán)境,、管理各要素的有機結(jié)合，推動企業(yè)發(fā)展目標順利進展,。

　　(四)加強政策性指導(dǎo),。“走出去”戰(zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益，國家有關(guān)部門應(yīng)加強政策指導(dǎo),，制定相關(guān)法律,、法規(guī)，合理引導(dǎo)發(fā)展方向,，使我國企業(yè)在跨國并購中有法可依,、有章可循。行業(yè)協(xié)會牽頭制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則,，規(guī)范競爭行為,。借鑒國外實施國際化戰(zhàn)略的國際慣例、成功經(jīng)驗,，建立審批程序,、外匯匯出、資金融通,、稅收政策等綠色通道,，簡化審批環(huán)節(jié)。培養(yǎng)具有國際競爭力的大型企業(yè),，加大政策性信貸和稅收政策支持力度,，設(shè)立企業(yè)國際化發(fā)展基金，完善出口信用保險,，給予優(yōu)惠貸款或貼息資助,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)位勢和產(chǎn)品競爭的話語權(quán)。

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