這是我公司大學(xué)生見習(xí)期滿寫的總結(jié),，我看了深受啟發(fā),，介紹給大家。

　　如今的農(nóng)機(jī)市場競爭越來越激烈,，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售工作也越來越重視,，然而不少企業(yè)由于對(duì)我們的**終消費(fèi)者農(nóng)民的銷售不得要領(lǐng)，所以經(jīng)常會(huì)碰壁,。我認(rèn)為,，向農(nóng)民推銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要做到以下幾點(diǎn)：

　　?宣傳形式多樣化。

　　?宣傳用品通俗化

　　?農(nóng)民交流隨俗化

　　?示范試驗(yàn)實(shí)效化

　　?口碑傳播贏天下

一,、宣傳形式多樣化,。

　　現(xiàn)在有些農(nóng)機(jī)企業(yè)在搞產(chǎn)品宣傳時(shí)，宣傳形式往往很單一,，或者就是農(nóng)機(jī)展覽時(shí)在人多的地方發(fā)點(diǎn)宣傳單,，或者就是簡單地打打廣告等。這種單一的宣傳效果往往很有限,，老百姓甚至不愿意來看,。而利用放電影、看戲,、開大會(huì),、趕集等人群聚集時(shí)搞產(chǎn)品宣傳是比較好的形式，花錢不多，效果卻很好,。我在江西會(huì)昌做富來威產(chǎn)品宣傳時(shí)就感受到了這一點(diǎn)：今年會(huì)昌農(nóng)機(jī)局搞了個(gè)“送戲下鄉(xiāng)”的活動(dòng),，江西人是很喜歡看戲的。果然,，不需要去大力宣傳,，老百姓們自己就從下面各村趕了過來。這時(shí),，我們?cè)俳铏C(jī)宣傳我們的產(chǎn)品,，就能達(dá)到事半功倍的效果。

二,、宣傳用品通俗化,。

　　農(nóng)民的文化水平較低，接受能力差,，過于深?yuàn)W的東西他們看不懂,，弄不明白。然而現(xiàn)在有些廠家卻在產(chǎn)品宣傳中專業(yè)術(shù)語一大堆,，仿佛越這樣自己的產(chǎn)品檔次越高,、質(zhì)量越好，實(shí)際上這又何必呢,？農(nóng)民看都看不懂,，還不是廢紙一張。只有通俗易懂的宣傳,，讓農(nóng)民一下子就能聽懂,，他才會(huì)去關(guān)注你的產(chǎn)品。我在宣傳中就經(jīng)常遇到這樣的情況,，發(fā)給農(nóng)民的宣傳品他們往往是看都不看,，隨手丟棄，原因就是因?yàn)樗麄儗?duì)于這些看不懂,。只有他們看懂了,，他們才會(huì)去試著了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品,。

三,、農(nóng)民交流隨俗化。

　　我在搞富來威插秧機(jī)宣傳時(shí)發(fā)現(xiàn),，和農(nóng)民真誠交流時(shí),，你越是尊敬他，越對(duì)他好,，他越會(huì)把心窩子里的話掏給你,，他對(duì)你的產(chǎn)品有什么看法和意見、他對(duì)你的產(chǎn)品有什么樣的期待都會(huì)一五一十地告訴你，這時(shí)你再向他介紹你的產(chǎn)品,，他就聽得進(jìn)去，宣傳效果非常好,。農(nóng)村有“敬煙文化”和“敬酒文化”,，所以我們需要裝上煙，見到農(nóng)戶,，遞一支煙,，距離就會(huì)一下拉得很近。業(yè)務(wù)人員也要訓(xùn)練自己的酒量,，因?yàn)楹芏噢r(nóng)民**喜歡的是在酒桌上不擺架子的業(yè)務(wù)人員,。農(nóng)民是很淳樸的，只要你真誠的和他溝通,，講明利害,，很多事情都能解決。其實(shí)農(nóng)民想要的是業(yè)務(wù)人員的一種放下自己的姿態(tài),，主動(dòng)親切地融入其中的銷售態(tài)度,。如果覺得自己高人一等，擺出一副高姿態(tài),，到**后的結(jié)果往往是不歡而散,，把事情搞的更糟糕。

四,、示范試驗(yàn)實(shí)效化,。

　　農(nóng)民**講實(shí)際，什么事都要“眼見為實(shí)”,，以事實(shí)說話,。有時(shí)廠家宣傳了半天，他卻無動(dòng)于衷,，原來他心里在嘀咕：誰知道你這是真是假,？但如果讓他看到了機(jī)子的效果，看到了機(jī)械作業(yè)的效果確實(shí)好,，那他的態(tài)度就大不一樣了,。所以在目標(biāo)市場多搞示范試驗(yàn)，讓農(nóng)民看到機(jī)器實(shí)實(shí)在在的效果,，有時(shí)是一種**好的銷售手段,。開好一場演示會(huì)，比做其他任何的宣傳都管用,。

五,、口碑傳播贏天下。

　　農(nóng)民特有的社群文化，其表現(xiàn)特征為：要眼見為實(shí),、愛集體出動(dòng),、愛面子、講究便宜實(shí)惠,。但是因?yàn)閷?duì)未來利益持懷疑態(tài)度,、眼界的狹小也導(dǎo)致農(nóng)民的規(guī)則感、契約感比較弱,，更會(huì)講求眼前的利益,。因此影響農(nóng)民的**佳營銷方式是口碑營銷。農(nóng)民很講究親情,，他對(duì)外人有一種天生的抵抗情緒,，有時(shí)盡管廠家苦口婆心地做了大量的宣傳工作，他卻總是不相信,，總認(rèn)為是“王婆賣瓜,，自賣自夸”。但是假如親朋好友說這個(gè)產(chǎn)品好,，他就會(huì)非常的相信,，并且認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌去購買。作為生產(chǎn)廠家,，應(yīng)該充分利用這一點(diǎn),，以達(dá)到良好的宣傳效果。在外三包我感觸**深的一件事,，一位用戶在使用了我們的富來威插秧機(jī)以后,，感覺很好，在我到了他們那進(jìn)行三包服務(wù)的時(shí)候,，專門花一天時(shí)間帶我把每個(gè)用戶都跑了一遍,，主動(dòng)替我們宣傳。而當(dāng)?shù)氐睦习傩兆匀痪透嘈疟镜厝说恼f的話,，當(dāng)場就有不少人愿意訂購我們的機(jī)子,，這種口碑傳播的效果就體現(xiàn)出來了。

　　中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國,，發(fā)展農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化,，而讓農(nóng)民去接受機(jī)械化需要我們的努力，做好農(nóng)機(jī)的銷售工作,，實(shí)現(xiàn)我們“讓中國人用上自己的農(nóng)機(jī)”的夢(mèng)想,。

發(fā)表于 @ 2010年11月04日 08:25:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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