近些年來(lái),，筆者在山西省原平市農(nóng)村采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民對(duì)以下幾種農(nóng)機(jī)銷售方式比較喜歡,。

　　示范銷售法。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種比較特殊的商品，性能復(fù)雜,，比如聯(lián)合收割機(jī),，就有動(dòng)力，行走,，收割,，脫粒，清選,，倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)部分組成,，所以，僅靠一本《說(shuō)明書(shū)》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，**好能采用現(xiàn)場(chǎng)示范操作,，或讓農(nóng)民親自動(dòng)手，讓農(nóng)民“看的見(jiàn),，摸的著,，得其法，見(jiàn)其效”,，農(nóng)民才能買得放心,。

　　搭配銷售法。一戶農(nóng)民花上幾萬(wàn)元,，十幾萬(wàn)元買上一臺(tái)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,，盡管國(guó)家補(bǔ)貼逐年加大，可自己花得也不少,。王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)手張有才說(shuō)：“買農(nóng)機(jī)需要搭配的東西很多,，除了希望搭配一些易損備件外，《單車核算賬目》,，《交通安全須知》,，《農(nóng)機(jī)的維修與保養(yǎng)》等，農(nóng)民都企盼搭配,。

　　分期付款法,。花那么多錢(qián)去買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,，許多農(nóng)戶一下子拿不出來(lái),，如果能采取分期付款的方法，同農(nóng)民簽訂銷售合同,，讓農(nóng)民先交一部分款后,，把農(nóng)機(jī)提走，然后按合同逐年付清余款,，這樣不但農(nóng)民樂(lè)意,，廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽(yù)，得到較高的利潤(rùn)。

　　以舊換新法,。從目前的情況來(lái)看,，原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機(jī)在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù)。該淘汰的照樣使用,，該報(bào)廢的報(bào)廢不了,，既影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械的作業(yè)質(zhì)量，該耕地的耕不深,，該脫粒的脫不凈,，又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機(jī)可以以舊換新,，可舊農(nóng)機(jī)作價(jià)太低,，農(nóng)民不太愿意。因此,，農(nóng)民企盼適當(dāng)提高舊農(nóng)機(jī)作價(jià)水平,，適當(dāng)?shù)刈尷谵r(nóng)民，就可以較好地解決這個(gè)問(wèn)題,，不但農(nóng)民歡迎,，廠家也可以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)。（信息來(lái)源：10-01-07 農(nóng)民日?qǐng)?bào)）