今年是我國改革開放三十周年，也是“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”成功舉辦即將跨入50年華誕的重要時(shí)刻,。近50年來,，無論是中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的保障供給，還是市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期的滿足農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”始終是我國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),，面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要的,、不可或缺的流通業(yè)態(tài)?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”傳承著中國農(nóng)機(jī)工業(yè),、流通業(yè)和農(nóng)機(jī)使用者以及農(nóng)機(jī)方方面面的聯(lián)合與合作，呈現(xiàn)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢,，直觀地反映了農(nóng)機(jī)工業(yè)以及科技創(chuàng)新的趨勢,；“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，她已經(jīng)成為我國農(nóng)機(jī)市場需求的“風(fēng)向標(biāo)”,；“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是全國農(nóng)機(jī)人共同的大舞臺(tái),，是主辦方——中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)（以下簡稱流通協(xié)會(huì)）順應(yīng)市場、抓住市場,，服務(wù)企業(yè),、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)政府和服務(wù)“三農(nóng)”的具體體現(xiàn),；“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的重要內(nèi)容,，其成功舉辦,，有力地促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展,。同時(shí)“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”還是宣傳中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化成就和農(nóng)機(jī)行業(yè)對外合作貿(mào)易的重要窗口。

“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”過去曾稱為“全國農(nóng)機(jī)定貨會(huì)”、“訂貨會(huì)”,、“訂貨交易會(huì)”等,，現(xiàn)在為“全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨中國國際農(nóng)機(jī)械展覽會(huì)”，簡稱“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”先后由國家農(nóng)機(jī)部、國家機(jī)械部,，國家國內(nèi)貿(mào)易部（局）,、國家機(jī)械部（局），國家經(jīng)貿(mào)委,，中國華星農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（原中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司）主辦,。2005年起，根據(jù)國家政府部門機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)與舉辦地政府共同主辦,。

“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”自1959年創(chuàng)辦至今，大體上經(jīng)歷了三個(gè)階段,。

1,、1959年～1979年?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”始創(chuàng)于1959年,，每年分春秋兩屆。秋季會(huì)是對生產(chǎn)企業(yè)安排來年生產(chǎn)計(jì)劃,，確定調(diào)撥產(chǎn)品,、分配原材料并向各省分配農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；春季會(huì)則是安排補(bǔ)充計(jì)劃和調(diào)劑產(chǎn)品,。她的主要任務(wù)是履行國家對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的計(jì)劃調(diào)撥和計(jì)劃分配,。

2、1980年～1996年,。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,，是伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷變化，自身的功能和作用也在不斷擴(kuò)充和發(fā)展,。十一屆三中全會(huì)后,，農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)機(jī)行業(yè)一夜之間發(fā)生巨變,，由計(jì)劃主導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變成有計(jì)劃的市場經(jīng)濟(jì),，整個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整，此時(shí)的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”成為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中農(nóng)機(jī)行業(yè)的主要載體,。

具有歷史意義的是1980年在安徽省合肥市召開的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,，首次實(shí)行產(chǎn)銷直接見面。大會(huì)設(shè)“需方”,、“供方”,。“需方”的主體是全國各省,、市（地區(qū)）,、縣2600多個(gè)國營農(nóng)機(jī)公司中的骨干企業(yè)；“供方”主體除國家定點(diǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)外,，逐步延伸到農(nóng)機(jī)骨干企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)的生產(chǎn),、銷售合同主要是在“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”上簽訂。

3,、1997年～至今,。90年代后期，占市場主導(dǎo)地位的國有流通企業(yè),，大多數(shù)因資不抵債已經(jīng)沒有繼續(xù)經(jīng)營的能力,，紛紛改制重組。大批民營企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通行業(yè),，同時(shí)物資,、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)推廣,、科研等部門也參與農(nóng)機(jī)經(jīng)營,，原有的四級供銷體制被打破。此時(shí)的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是全行業(yè)**重要的交流平臺(tái),，起到了促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)軌的作用,。

自1997年開始，流通協(xié)會(huì)果斷地將“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”實(shí)行市場化運(yùn)作,。經(jīng)過不斷地總結(jié)和探索,，發(fā)展至今形成了由流通協(xié)會(huì)主辦、政府支持,、相關(guān)部門協(xié)辦,、專業(yè)展覽公司承辦的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形態(tài)?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”的整體面貌也由過去的封馬路辦展,，進(jìn)入到了現(xiàn)代化的展覽館。大型企業(yè)開始特裝,，現(xiàn)場廣告開始出現(xiàn),，各種高級別,、高層次、高水平的專業(yè)會(huì)議和活動(dòng)開始舉辦,，從此步入良性循環(huán),，走上了健康、高速發(fā)展的道路,。同樣在1997年,，流通協(xié)會(huì)決定并大膽實(shí)施“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”的國際化合作戰(zhàn)略，即于本年年底在北京舉辦了第一屆中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì),，1998年又將中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)并入秋季“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,，統(tǒng)稱“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”。美國的約翰迪爾,、凱斯,，意大利的紐荷蘭，法國的庫恩,，英國的福格森,，日本的久保田、洋馬,，韓國的亞細(xì)亞以及臺(tái)灣的三久等農(nóng)機(jī)著名企業(yè)相繼參加了展會(huì),，為“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”增添了國際化的色彩。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化,，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通不僅可以決定生產(chǎn)更對引導(dǎo)消費(fèi)起著極其重要的作用。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門,、科研院所,、終端用戶等真正地認(rèn)識到“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是農(nóng)機(jī)行業(yè)不可缺少的一種流通方式。生產(chǎn)企業(yè)逐步認(rèn)識到參加展會(huì)是一種營銷策略,，是真正的市場流通行為,。流通企業(yè)乃至終端用戶通過參加展會(huì)以選擇到經(jīng)濟(jì)適用的產(chǎn)品；管理部門透過展會(huì)獲取制定相關(guān)政策的信息,；科研部門通過展會(huì)開發(fā)創(chuàng)新新技術(shù),、新產(chǎn)品。等等,。無論是大型跨國公司,、國內(nèi)龍頭企業(yè)還是小型企業(yè)，無一例外的大多是由市場營銷部門牽頭,，與科研,、生產(chǎn)、管理、協(xié)作配套等部門一起參加“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,。在展覽會(huì)舉辦期間,，一些國外生產(chǎn)企業(yè)還將亞洲區(qū)的銷售會(huì)議在現(xiàn)場同時(shí)召開，很多專業(yè)的工作會(huì)議,、企業(yè)的營銷會(huì)議也同期召開,。參加“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)工作的重要組成部分。會(huì)期內(nèi)簽訂的農(nóng)機(jī)供需訂單數(shù)額逐年上升,，專業(yè)展會(huì)高效的營銷流通方式大大降低了供需雙方的運(yùn)營成本，受到農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍認(rèn)可,。

近年來,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”在產(chǎn)品展覽展示的同時(shí)，舉辦了一系列農(nóng)機(jī)行業(yè)的高層研討會(huì),、中外農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),、亞洲農(nóng)機(jī)社團(tuán)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)席會(huì)、中國農(nóng)機(jī)企業(yè)家論壇,，以及農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品發(fā)布,、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等活動(dòng)，特別是已連續(xù)舉辦七屆的中國農(nóng)機(jī)界高層次的“中國農(nóng)機(jī)論壇”,，極大地提高了“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”的地位作用,，加速了展會(huì)的國際化進(jìn)程，提升了展會(huì)的國際知名度和美譽(yù)度,。2007年“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”的參展企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1735家,，展覽面積達(dá)到12萬平方米，參觀觀眾超過11萬人次,，是亞洲農(nóng)機(jī)“第一展”,，也是世界農(nóng)業(yè)機(jī)械大展。

回顧歷史,，無論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代或是“雙軌制”時(shí)期乃至今天,、無論市場怎樣變化,“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”始終圍繞著促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主題，以發(fā)展農(nóng)機(jī)流通為己任,，充分發(fā)揮“銜接產(chǎn)需”的作用,；她的發(fā)展歷程浸透了幾代農(nóng)機(jī)人的汗水，是全行業(yè)聯(lián)合與合作的成功典范,；她是農(nóng)機(jī)行業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果,，是全行業(yè)同仁們共同參與，不斷扶持,、培育的結(jié)晶,；更重要的是“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”正在成為振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的重要途徑。

2004年6月25日,，第十屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議通過《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》,，同年開始實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)井噴式增長,。面對這一形勢,，流通協(xié)會(huì)及時(shí)提出的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”要打造“六個(gè)平臺(tái)”和實(shí)施“六個(gè)轉(zhuǎn)變”這一具有戰(zhàn)略意義的指導(dǎo)方針，更加強(qiáng)調(diào)了為全行業(yè)服務(wù)的理念,，更加明確了振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的思想,，更加突出了流通協(xié)會(huì)作為“娘家人”、“紅娘”“代言人”的責(zé)任,?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期,，從而贏得了全行業(yè)的認(rèn)同和贊許,。

1、“六個(gè)平臺(tái)”的打造為農(nóng)機(jī)流通提供魅力舞臺(tái)

六個(gè)平臺(tái)即“訂貨交易平臺(tái)”,、“行業(yè)服務(wù)平臺(tái)”,、“會(huì)員聯(lián)系平臺(tái)”、“宣傳鼓舞平臺(tái)”,、“信息交流平臺(tái)”,、“國際合作平臺(tái)”是全面深刻地體現(xiàn)“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”服務(wù)于行業(yè)發(fā)展、振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,?？梢哉f，流通協(xié)會(huì)正是看到了展會(huì)服務(wù)于行業(yè)的特殊性,、高效性和廣泛性,，因此，每年把她作為重點(diǎn)工作,，力求打造出為行業(yè)發(fā)展提供全方位,、多層次、高水平的立體化服務(wù)平臺(tái),。

訂貨交易是一個(gè)展會(huì)**基本的功能,，也是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生存之本,。企業(yè)參展是要花費(fèi)很多物力,、財(cái)力、精力,，如果不能在會(huì)上有所收獲,，作為會(huì)議的組織者是無法面對企業(yè)、面對行業(yè)的。要做好訂貨交易工作,，必須要將兩方面工作做好,，一方面就是以流通協(xié)會(huì)的真誠和高效服務(wù)將所有的生產(chǎn)企業(yè)邀請到會(huì)，不管是整車廠還是零部件企業(yè),，也無論是大型企業(yè)或者個(gè)體企業(yè),；另一更重要的方面，就是要把全國的經(jīng)銷商或商戶,、農(nóng)機(jī)大戶,、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)村合作組織邀請到會(huì),。流通協(xié)會(huì)每年都要花費(fèi)巨大的精力組織用戶,，例如，2007年8月6日走訪10個(gè)農(nóng)機(jī)大市場,、2008年8月28日走訪16個(gè)農(nóng)機(jī)大市場，分別召開新聞發(fā)布會(huì),，并將會(huì)議材料送到市場中的商戶手里,。而且，流通協(xié)會(huì)拜訪了全國各?。▍^(qū),、市）農(nóng)機(jī)管理局，在介紹如何開展好協(xié)會(huì)的工作,、如何進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合與合作的同時(shí),，邀請他們參加“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”；郵寄數(shù)萬份宣傳函給國內(nèi)外經(jīng)銷商,；編印參展企業(yè)以及參展產(chǎn)品目錄并發(fā)放給每一位參觀者,。等等?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”作為農(nóng)機(jī)流通業(yè)態(tài)之一,，是訂貨交易的**佳方式。雖然只有短短的幾天時(shí)間,，但國內(nèi)外涉及農(nóng)業(yè)方面的各種機(jī)電產(chǎn)品,、零部件、動(dòng)力設(shè)備應(yīng)有盡有,。全國幾乎所有重點(diǎn)經(jīng)銷商,、農(nóng)機(jī)大市場、農(nóng)機(jī)大戶,、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司以及農(nóng)機(jī)管理,、推廣、監(jiān)理等部門和科研院所都匯聚在一起。企業(yè)的每一分鐘都在交易,、訂貨,、咨詢，新老客戶交織在一起,。流通是這時(shí)的主旋律,，產(chǎn)品在這里完成了**后的“一跳”，實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,。

通過“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,，流通協(xié)會(huì)作為主辦方為全行業(yè)提供各種實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。會(huì)議期間主辦方邀請農(nóng)業(yè)部,、商務(wù)部,、國家發(fā)改委、財(cái)政部,、科技部的“官員”,，組織政府管理部門、農(nóng)機(jī)專家,、重點(diǎn)生產(chǎn)和流通企業(yè),，共同召開中國農(nóng)機(jī)論壇，探討行業(yè)熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題,，為政府調(diào)整行業(yè)宏觀政策,、為購機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施、為生產(chǎn)流通企業(yè)發(fā)展提供建議和信息咨詢,，同時(shí)也研究行業(yè)下一步發(fā)展趨勢,。“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”每屆兩次向?qū)I(yè)觀眾郵寄會(huì)刊資料,，提前向觀眾發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息,，從現(xiàn)場服務(wù)入手幫助觀眾提高參觀效率，應(yīng)用專業(yè)設(shè)備和人工引導(dǎo)相結(jié)合的方式,，幫助觀眾方便快捷地找到自己所關(guān)注的產(chǎn)品或參展單位等等,。

現(xiàn)在，流通協(xié)會(huì)的直接會(huì)員（500余家）和間接會(huì)員（2000余家）不但可以在展覽會(huì)現(xiàn)場,、高層論壇和企業(yè)的技術(shù)講座中,、酒店賓館等各種場合，進(jìn)行流暢的聯(lián)絡(luò)和交流,，還可以在這里聯(lián)系到比平日多十倍乃至百倍以上的同仁,，大家在一起暢敘友誼、加強(qiáng)合作,，溝通信息,，交流經(jīng)驗(yàn),。正是在“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”這個(gè)平臺(tái)上感受到了農(nóng)機(jī)大家庭的溫暖，充分體現(xiàn)流通協(xié)會(huì)為會(huì)員單位和企業(yè)所起到的“娘家人”的作用,。

農(nóng)機(jī)行業(yè)無論從產(chǎn)值還是從業(yè)人員數(shù)量上講都是龐大的,，但由于農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，面對的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，在全社會(huì)的知名度度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。特別是前十幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)一直處于低谷徘徊,，一些知名農(nóng)機(jī)企業(yè)雖然為社會(huì)、為“三農(nóng)”做出了巨大的貢獻(xiàn),，但卻還未能享有相應(yīng)的社會(huì)地位,。而“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”就是**好的宣傳舞臺(tái)，幫助農(nóng)機(jī)企業(yè)和行業(yè)的杰出代表進(jìn)行宣傳,，以喚起全社會(huì)的關(guān)注并促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)更好地發(fā)展,；鼓舞廣大農(nóng)機(jī)人心系農(nóng)機(jī)、情系農(nóng)機(jī),、服務(wù)“三農(nóng)”的信心和決心,；同時(shí)還是流通協(xié)會(huì)為農(nóng)機(jī)人提升社會(huì)地位、爭取“話語權(quán)”的一種方式,。

“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)**豐富的信息聚散地，不僅有市場信息,、產(chǎn)銷信息,，更是政策法規(guī)頒布和解讀的良好渠道。近幾年,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”同期舉辦的高峰論壇,、研討會(huì)以及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，都極大地豐富了行業(yè)信息的傳播方式,。流通協(xié)會(huì)還通過定期的數(shù)據(jù)采集,，每年數(shù)次通過對各地農(nóng)機(jī)局、農(nóng)機(jī)公司,、農(nóng)機(jī)大市場的走訪,，以及不定期與重點(diǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)銷售大戶和使用大戶的訪談,，取得了大量的一手資料,，并對這些資料進(jìn)行整理后在第**時(shí)間內(nèi)反饋到流通領(lǐng)域的工作中。此外,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”為參展單位提供了各種詳實(shí)的信息服務(wù),，比如信息溝通,、對外交流、廣告和新聞宣傳,、訂貨貿(mào)易洽談,、新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣、項(xiàng)目的研究和分析,、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析和未來趨勢的預(yù)測等等,，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定以及市場策略實(shí)施提供了有相當(dāng)價(jià)值的參考。

作為中國乃至亞洲的農(nóng)機(jī)第一大展,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”以鮮明的中國特色和高質(zhì)量的觀眾,，吸引了更多的世界農(nóng)機(jī)同仁進(jìn)入中國農(nóng)機(jī)，也帶來了更多的國際商機(jī)與合作交流的機(jī)會(huì),。從1998年開始,，國際參展企業(yè)和國外觀眾數(shù)量逐年遞增，與國外同仁的交流也從流通協(xié)會(huì)的日常工作涵蓋了展會(huì)方方面面的工作,。流通協(xié)會(huì)已經(jīng)與美,、日、法,、德,、意、韓,、澳等17個(gè)國家的農(nóng)機(jī)或相關(guān)協(xié)會(huì)組織建立了長期的合作關(guān)系,，經(jīng)常舉行商務(wù)洽談活動(dòng)和進(jìn)行互訪?！叭珖r(nóng)機(jī)會(huì)”已經(jīng)成為中國農(nóng)機(jī)企業(yè)走向世界和世界了解中國農(nóng)機(jī),，并與國際進(jìn)行交流與合作的一個(gè)重要的“窗口”。

2,、實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”使“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”的內(nèi)涵和外延產(chǎn)生了一次質(zhì)的飛躍,。

從“企業(yè)主辦”型向“行業(yè)主辦”型轉(zhuǎn)變，從“資源開發(fā)”型向“精深服務(wù)”型轉(zhuǎn)變,，從“常規(guī)管理”型向“集約管理”型轉(zhuǎn)變,，從“重點(diǎn)收益”型向“廣種薄收”型轉(zhuǎn)變，從“短期突擊”型向“持續(xù)工作”型轉(zhuǎn)變,，從“經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益”型向“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益”型轉(zhuǎn)變,。這“六個(gè)轉(zhuǎn)變”是把“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”打造成“六個(gè)平臺(tái)”的工作基礎(chǔ)，使全行業(yè)對展會(huì)和協(xié)會(huì)的工作,，有了全新的認(rèn)識,，是要求我們從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，以振興農(nóng)機(jī)流通為出發(fā)點(diǎn),?！傲鶄€(gè)轉(zhuǎn)變”集中地概括了這一龐大系統(tǒng)工程的“抓手”,。

“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”歷經(jīng)了政府主辦到公司主辦，政府辦會(huì)屬于政府行為,，但在具體的工作中適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有其局限性,；企業(yè)辦會(huì)，無論號召力,、凝聚力,、向心力均無法體現(xiàn)行業(yè)特征。由流通協(xié)會(huì)主辦,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站,、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站等單位協(xié)辦“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”，共同把生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商,、科研部門和終端用戶以及各級管理部門，包括推廣站,、鑒定站及相關(guān)單位都組織到一起,，圍繞著行業(yè)的發(fā)展，大家“同唱一首歌,，共促農(nóng)機(jī)化”,。這樣做，使得具有社會(huì)性,、公益性,、公共代表性的全行業(yè)共同舉辦的**大優(yōu)勢得以突出地體現(xiàn)，各方利益的協(xié)調(diào)也變得十分順暢,；使得“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”更加貼近行業(yè),、融入行業(yè)，形成了魚和水的相依關(guān)系,，同時(shí)也使展會(huì)變成了行業(yè)的事、大家的事,，而不僅僅是主辦單位的事,。

以前，主辦方較多的只注重企業(yè)的參展,，而忽略了服務(wù)工作的重要性,，沒有樹立精深服務(wù)的理念。但要滿足所有參展者的需求,，是非常有深度和難度的,，需要主辦方對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展、市場變化,、生產(chǎn)流通格局,、國際化等有全面的了解,，要用更高的角度、發(fā)展意識看待問題,，才能做好服務(wù)工作,。在轉(zhuǎn)變過程中，流通協(xié)會(huì)作為主辦方以各方參會(huì)的主體為服務(wù)目標(biāo),，以行業(yè)發(fā)展為主線,，分析不同層次的需求，設(shè)計(jì)不同的服務(wù)方式來滿足,。流通協(xié)會(huì)對于行業(yè)的總體發(fā)展宏觀問題,，設(shè)計(jì)了“中國農(nóng)機(jī)論壇”；針對部分企業(yè)的營銷工作,，設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、新技術(shù)推介會(huì)；針對國際化發(fā)展,，邀請了17個(gè)國家農(nóng)機(jī)方面的協(xié)會(huì)和相關(guān)組織舉辦亞洲農(nóng)機(jī)峰會(huì),，同時(shí)邀請各國的農(nóng)機(jī)采購商到會(huì)；針對中小企業(yè),，則加強(qiáng)現(xiàn)場交易服務(wù),，提供完整的參展展品名冊，方便企業(yè)尋找買家等等,。

集約化管理是規(guī)則管理,、規(guī)范管理、法制管理,，是現(xiàn)代企業(yè)提高效率與效益的基本取向,。主辦方從業(yè)務(wù)流程改革著手，通過辨識,、分解,、評估業(yè)務(wù)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)，對不必要的做出壓縮,、整合,、外包甚至刪除。同時(shí),，把各個(gè)項(xiàng)目按功能自然管理的方式加以統(tǒng)籌組合,。這包括，從展會(huì)的設(shè)計(jì)策劃,、時(shí)間地點(diǎn)的發(fā)布,、預(yù)備會(huì)的組織計(jì)劃實(shí)施；研討會(huì)會(huì)議組織,、選題,、演講人的邀請和接待,；招展準(zhǔn)備、宣傳廣告,、現(xiàn)場管理方案,、招待宴會(huì)、開幕式籌備,、觀眾現(xiàn)場登錄,；保安措施、特裝管理方案,、撤展,、接送站等等。每一個(gè)項(xiàng)目都精心策劃,，認(rèn)真實(shí)施,，力求取得**佳的集約化管理效果。

在參展商組織工作中,，主辦方往往比較重視重點(diǎn)大型企業(yè),，對中小企業(yè)參展只是把他們看成一種補(bǔ)充。在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變中,，流通協(xié)會(huì)貫徹了產(chǎn)業(yè)鏈的思想,，認(rèn)識到這些企業(yè)是整個(gè)行業(yè)不可分割的一部分，雖然企業(yè)規(guī)模較小,，但他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)的構(gòu)成環(huán)節(jié),，沒有良好的零部件產(chǎn)品就沒有更好的整機(jī)質(zhì)量。盡管近幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度越來越高,，社會(huì)化生產(chǎn)逐步提高,，很多大企業(yè)已經(jīng)形成了完整的社會(huì)化配套體系，但沒有這些企業(yè)的參與和貢獻(xiàn),，很難形成今天的龍頭企業(yè),。另外，在維修市場中他們的產(chǎn)品質(zhì)量好壞,，也直接影響著農(nóng)民的利益,。流通協(xié)會(huì)把視野和服務(wù)擴(kuò)大到全行業(yè)，凝聚各階層的力量,，實(shí)行“廣種博收”,，也完整地體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,。

在展會(huì)籌備工作中,，主辦方一改過去的臨時(shí)性、突擊性的工作方式,，將每年協(xié)會(huì)的工作和展會(huì)籌備有機(jī)地結(jié)合,，相輔相成,。針對階段性工作，采取流程式和全過程管理,。各個(gè)部門,、板塊有工作計(jì)劃、目標(biāo)和要求,，年終有總結(jié),，建成了由一個(gè)有效地按市場規(guī)律的辦會(huì)機(jī)制。更重要的是,，流通協(xié)會(huì)把展會(huì)工作作為盡全力為行業(yè)服好務(wù)的經(jīng)常性的基礎(chǔ)工作,。

一般來說，主辦方組織展會(huì)首先強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)濟(jì)效益,。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變后的展會(huì)則是把社會(huì)效益,、為“三農(nóng)”服務(wù)放在首位。沒有全行業(yè)的共同參與不可能有**大的利益,，不高度重視社會(huì)效益不可能贏得全行業(yè)的認(rèn)同,，不可能有長期的良好發(fā)展。表面看主辦方出售的產(chǎn)品是展位,、是廣告,，但其根本的內(nèi)涵是服務(wù)，而服務(wù)的終極目標(biāo)是行業(yè)利益,、社會(huì)效益,。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變后，不僅流通協(xié)會(huì)的展會(huì)出現(xiàn)了新的面貌,，贏得了更多生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門的認(rèn)可和贊許,，而且“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”的號召力、凝聚力,、影響力和作用力迅速提高,。

“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”全面打造“六個(gè)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”,。幾年的變化,，贏得了行業(yè)的高度認(rèn)同，這一指導(dǎo)思想的成功,，再次證明了“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”是遵循了市場的變化規(guī)律,，體現(xiàn)了流通協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)的宗旨，是一種行之有效的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)態(tài)和振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的有效途徑,。流通協(xié)會(huì)在“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”所扮演的重要角色和所發(fā)揮的作用是歷史的必然,、是大勢所趨，同時(shí)也是全行業(yè)的需要。

連續(xù)五年的中央一號文件都是有關(guān)“三農(nóng)”方面的內(nèi)容。中央強(qiáng)調(diào)指出,，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要,，要加快推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖業(yè)機(jī)械化,。加強(qiáng)先進(jìn)適用,、生產(chǎn)急需農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)，扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶,、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司,。中央還提出“要健全農(nóng)村市場體系，發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)”,；“發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)和完善的市場體系,，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要保障。必須強(qiáng)化農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài),，培育多元化、多層次的市場流通主體,，構(gòu)建開放統(tǒng)一,、競爭有序的市場體系”。

中央的一系列重要部署為振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通工作指明了方向,，同時(shí)也意味著今后一段時(shí)期內(nèi)農(nóng)機(jī)市場的結(jié)構(gòu)將更加完善,，產(chǎn)品類型、營銷模式,、銷售對象,、服務(wù)方式等將會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上發(fā)生很大的變化。作為中國**大的農(nóng)機(jī)行業(yè)交流平臺(tái)——“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”必須樹立振興我國現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的理念,，按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”和“六個(gè)平臺(tái)”的指導(dǎo)思想加快發(fā)展,。目前重點(diǎn)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一要以振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通為主線,，進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合與合作,。要實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的有機(jī)有效結(jié)合，即：協(xié)會(huì)與企業(yè)和政府的有機(jī)有效結(jié)合,，企業(yè)與事業(yè)單位和專家的有機(jī)有效結(jié)合,，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)和農(nóng)機(jī)大市場的有機(jī)有效結(jié)合。要按照市場經(jīng)濟(jì)法則聯(lián)合方方面面有識之士，共同舉辦和參與“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,。

二要擴(kuò)大展覽產(chǎn)品的范圍，參展商要向橫向和縱向兩個(gè)方向發(fā)展,。高度重視糧食作物生產(chǎn)的全程機(jī)械化產(chǎn)品,，盡力完善產(chǎn)業(yè)鏈中的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)參展，特別是耕,、種,、收環(huán)節(jié)的機(jī)械產(chǎn)品；積極引進(jìn)種子處理,、灌溉,、植保、烘干,、貯藏,、農(nóng)產(chǎn)品加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)械化產(chǎn)品；積極吸納經(jīng)濟(jì)作物如林果業(yè),、畜牧業(yè),、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的機(jī)械化產(chǎn)品參展,。

三要積極邀請新型終端用戶,。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化跨入中級階段后，各地依靠農(nóng)機(jī)走上致富道路的農(nóng)民逐漸發(fā)展成農(nóng)機(jī)大戶,，成為我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的基礎(chǔ)力量,。他們是農(nóng)機(jī)的**終用戶，是真正農(nóng)機(jī)化的實(shí)踐者,。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社順應(yīng)“立足大農(nóng)業(yè),、發(fā)展大農(nóng)機(jī)”的要求，致力于提高農(nóng)機(jī)的組織化程度,，解決了農(nóng)機(jī)規(guī)?；鳂I(yè)與小農(nóng)戶分散經(jīng)營的矛盾。流通協(xié)會(huì)要在農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司的指導(dǎo)和支持之下并依靠各地農(nóng)機(jī)局,，積極組織農(nóng)機(jī)大戶,、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司參加“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”，而且要組織生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)和他們進(jìn)行有針對性地溝通,，探索上、下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合,、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)的結(jié)合等等,。

四要大力邀請科研院所參會(huì)。重點(diǎn)突出科技創(chuàng)新、節(jié)能減排的新產(chǎn)品和科技合作,。專業(yè)展會(huì)的重要性,，就是要吸引并組織更多先進(jìn)的、亮點(diǎn)紛呈的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)參加展覽,，通過現(xiàn)場的展覽展示,，向廣大用戶介紹質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對路的高新技術(shù)產(chǎn)品,，使這些新技術(shù)在終端產(chǎn)品上得到廣泛地應(yīng)用,，發(fā)揮更大的作用，更好地為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展服務(wù),。

五要加強(qiáng)國際化,。積極引進(jìn)先進(jìn)的國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，滿足農(nóng)機(jī)市場日益發(fā)展的需求,。一方面,，跨國公司先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不僅可以滿足國內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)場,、莊園對大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求,，而且在引進(jìn)的同時(shí)，還能將國際上先進(jìn)的技術(shù)介紹到中國,，從而促進(jìn)中國本土企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，為我國的農(nóng)民提供更多適應(yīng)性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)具；另一方面,，國際化的加強(qiáng),，還可以促進(jìn)國外生產(chǎn)企業(yè)、采購商與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)的交流與合作,，打通貿(mào)易渠道，提高國際競爭力,，在推動(dòng)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品科技創(chuàng)新的步伐的同時(shí)使我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步更多地走出國門,、走向世界。另外,，要與相關(guān)組織加強(qiáng)信息,、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化,、資本等項(xiàng)目的合作,，伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程而不斷發(fā)展。

總之,，“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”有著巨大的效能,，辦好“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”,、對振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通起著極其重要的作用。她能夠?yàn)檗r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的提升注入競爭活力,，能夠?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力,，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)程加快提供推力。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)客觀趨勢,，發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)工業(yè)相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通方式和流通業(yè)態(tài),，全力辦好“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”，不僅對振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通,、促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)步、加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化,、推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義,，而且對增加農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),、全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義,。

  

作者：

陳濤 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第一副會(huì)長

趙斌 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京匯邦漢威展覽展示有限公司總經(jīng)理

侯金岐 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長助理,、北京匯邦漢威展覽展示有限公司常務(wù)副總經(jīng)理