今年是我國改革開放三十周年,，也是“全國農(nóng)機會”成功舉辦即將跨入50年華誕的重要時刻。近50年來,，無論是中國計劃經(jīng)濟時期農(nóng)業(yè)機械裝備的保障供給,，還是市場經(jīng)濟時期的滿足農(nóng)業(yè)機械化的要求,，“全國農(nóng)機會”始終是我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，面向農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)機械的重要的、不可或缺的流通業(yè)態(tài),?！叭珖r(nóng)機會”傳承著中國農(nóng)機工業(yè)、流通業(yè)和農(nóng)機使用者以及農(nóng)機方方面面的聯(lián)合與合作,，呈現(xiàn)了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢,，直觀地反映了農(nóng)機工業(yè)以及科技創(chuàng)新的趨勢；“全國農(nóng)機會”是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果,，她已經(jīng)成為我國農(nóng)機市場需求的“風(fēng)向標(biāo)”,；“全國農(nóng)機會”是全國農(nóng)機人共同的大舞臺，是主辦方——中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會（以下簡稱流通協(xié)會）順應(yīng)市場,、抓住市場,，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)行業(yè),、服務(wù)政府和服務(wù)“三農(nóng)”的具體體現(xiàn),；“全國農(nóng)機會”是現(xiàn)代農(nóng)機流通的重要內(nèi)容，其成功舉辦,，有力地促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展,。同時“全國農(nóng)機會”還是宣傳中國農(nóng)業(yè)機械化成就和農(nóng)機行業(yè)對外合作貿(mào)易的重要窗口。

“全國農(nóng)機會”過去曾稱為“全國農(nóng)機定貨會”,、“訂貨會”、“訂貨交易會”等,，現(xiàn)在為“全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)機械展覽會”,，簡稱“全國農(nóng)機會”?！叭珖r(nóng)機會”先后由國家農(nóng)機部,、國家機械部，國家國內(nèi)貿(mào)易部（局）,、國家機械部（局）,，國家經(jīng)貿(mào)委，中國華星農(nóng)業(yè)機械有限公司（原中國農(nóng)業(yè)機械總公司）主辦,。2005年起,，根據(jù)國家政府部門機構(gòu)職能轉(zhuǎn)變和市場經(jīng)濟發(fā)展要求，“全國農(nóng)機會”由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會與舉辦地政府共同主辦。

“全國農(nóng)機會”自1959年創(chuàng)辦至今,，大體上經(jīng)歷了三個階段,。

1、1959年～1979年,?！叭珖r(nóng)機會”始創(chuàng)于1959年，每年分春秋兩屆,。秋季會是對生產(chǎn)企業(yè)安排來年生產(chǎn)計劃，確定調(diào)撥產(chǎn)品,、分配原材料并向各省分配農(nóng)機產(chǎn)品,；春季會則是安排補充計劃和調(diào)劑產(chǎn)品。她的主要任務(wù)是履行國家對農(nóng)機產(chǎn)品的計劃調(diào)撥和計劃分配,。

2,、1980年～1996年。計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中的“全國農(nóng)機會”,，是伴隨著農(nóng)機行業(yè)的不斷變化,，自身的功能和作用也在不斷擴充和發(fā)展。十一屆三中全會后,，農(nóng)村實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,，農(nóng)機行業(yè)一夜之間發(fā)生巨變，由計劃主導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變成有計劃的市場經(jīng)濟,，整個行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，此時的“全國農(nóng)機會”成為計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中農(nóng)機行業(yè)的主要載體。

具有歷史意義的是1980年在安徽省合肥市召開的“全國農(nóng)機會”,，首次實行產(chǎn)銷直接見面,。大會設(shè)“需方”、“供方”,?！靶璺健钡闹黧w是全國各省、市（地區(qū)）,、縣2600多個國營農(nóng)機公司中的骨干企業(yè),；“供方”主體除國家定點農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)外，逐步延伸到農(nóng)機骨干企業(yè),、重點企業(yè),。當(dāng)時生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生產(chǎn),、銷售合同主要是在“全國農(nóng)機會”上簽訂,。

3、1997年～至今,。90年代后期,，占市場主導(dǎo)地位的國有流通企業(yè)，大多數(shù)因資不抵債已經(jīng)沒有繼續(xù)經(jīng)營的能力,，紛紛改制重組,。大批民營企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機流通行業(yè)，同時物資,、農(nóng)資,、農(nóng)機推廣,、科研等部門也參與農(nóng)機經(jīng)營,，原有的四級供銷體制被打破。此時的“全國農(nóng)機會”是全行業(yè)**重要的交流平臺,，起到了促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)軌的作用,。

自1997年開始，流通協(xié)會果斷地將“全國農(nóng)機會”實行市場化運作,。經(jīng)過不斷地總結(jié)和探索,，發(fā)展至今形成了由流通協(xié)會主辦、政府支持,、相關(guān)部門協(xié)辦,、專業(yè)展覽公司承辦的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的形態(tài)?！叭珖r(nóng)機會”的整體面貌也由過去的封馬路辦展,，進(jìn)入到了現(xiàn)代化的展覽館。大型企業(yè)開始特裝,，現(xiàn)場廣告開始出現(xiàn),，各種高級別、高層次,、高水平的專業(yè)會議和活動開始舉辦,，從此步入良性循環(huán)，走上了健康,、高速發(fā)展的道路,。同樣在1997年，流通協(xié)會決定并大膽實施“全國農(nóng)機會”的國際化合作戰(zhàn)略,，即于本年年底在北京舉辦了第一屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會,，1998年又將中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會并入秋季“全國農(nóng)機會”，統(tǒng)稱“全國農(nóng)機會”,。美國的約翰迪爾,、凱斯，意大利的紐荷蘭，法國的庫恩,，英國的福格森,，日本的久保田、洋馬,，韓國的亞細(xì)亞以及臺灣的三久等農(nóng)機著名企業(yè)相繼參加了展會,，為“全國農(nóng)機會”增添了國際化的色彩。

隨著市場經(jīng)濟的不斷深入,，農(nóng)機生產(chǎn)和流通的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化,，現(xiàn)代農(nóng)機流通不僅可以決定生產(chǎn)更對引導(dǎo)消費起著極其重要的作用。農(nóng)機生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門,、科研院所,、終端用戶等真正地認(rèn)識到“全國農(nóng)機會”是農(nóng)機行業(yè)不可缺少的一種流通方式。生產(chǎn)企業(yè)逐步認(rèn)識到參加展會是一種營銷策略,，是真正的市場流通行為,。流通企業(yè)乃至終端用戶通過參加展會以選擇到經(jīng)濟適用的產(chǎn)品；管理部門透過展會獲取制定相關(guān)政策的信息,；科研部門通過展會開發(fā)創(chuàng)新新技術(shù),、新產(chǎn)品。等等,。無論是大型跨國公司,、國內(nèi)龍頭企業(yè)還是小型企業(yè)，無一例外的大多是由市場營銷部門牽頭,，與科研,、生產(chǎn)、管理,、協(xié)作配套等部門一起參加“全國農(nóng)機會”,。在展覽會舉辦期間，一些國外生產(chǎn)企業(yè)還將亞洲區(qū)的銷售會議在現(xiàn)場同時召開,，很多專業(yè)的工作會議,、企業(yè)的營銷會議也同期召開。參加“全國農(nóng)機會”已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)工作的重要組成部分,。會期內(nèi)簽訂的農(nóng)機供需訂單數(shù)額逐年上升,，專業(yè)展會高效的營銷流通方式大大降低了供需雙方的運營成本，受到農(nóng)機行業(yè)的普遍認(rèn)可,。

近年來,，“全國農(nóng)機會”在產(chǎn)品展覽展示的同時，舉辦了一系列農(nóng)機行業(yè)的高層研討會,、中外農(nóng)機經(jīng)貿(mào)洽談會,、亞洲農(nóng)機社團(tuán)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)席會,、中國農(nóng)機企業(yè)家論壇，以及農(nóng)機新產(chǎn)品發(fā)布,、農(nóng)機產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等活動,，特別是已連續(xù)舉辦七屆的中國農(nóng)機界高層次的“中國農(nóng)機論壇”，極大地提高了“全國農(nóng)機會”的地位作用,，加速了展會的國際化進(jìn)程,，提升了展會的國際知名度和美譽度,。2007年“全國農(nóng)機會”的參展企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1735家,，展覽面積達(dá)到12萬平方米，參觀觀眾超過11萬人次,，是亞洲農(nóng)機“第一展”,，也是世界農(nóng)業(yè)機械大展。

回顧歷史,，無論是計劃經(jīng)濟年代或是“雙軌制”時期乃至今天,、無論市場怎樣變化,“全國農(nóng)機會”始終圍繞著促進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的主題，以發(fā)展農(nóng)機流通為己任,，充分發(fā)揮“銜接產(chǎn)需”的作用,；她的發(fā)展歷程浸透了幾代農(nóng)機人的汗水，是全行業(yè)聯(lián)合與合作的成功典范,；她是農(nóng)機行業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟的必然結(jié)果,，是全行業(yè)同仁們共同參與，不斷扶持,、培育的結(jié)晶,；更重要的是“全國農(nóng)機會”正在成為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的重要途徑。

2004年6月25日,，第十屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十次會議通過《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進(jìn)法》，同年開始實施農(nóng)業(yè)機械購置補貼,，農(nóng)機行業(yè)出現(xiàn)井噴式增長,。面對這一形勢，流通協(xié)會及時提出的“全國農(nóng)機會”要打造“六個平臺”和實施“六個轉(zhuǎn)變”這一具有戰(zhàn)略意義的指導(dǎo)方針,，更加強調(diào)了為全行業(yè)服務(wù)的理念,，更加明確了振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的思想，更加突出了流通協(xié)會作為“娘家人”,、“紅娘”“代言人”的責(zé)任,。“全國農(nóng)機會”產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍,，進(jìn)入了一個新的歷史發(fā)展時期,，從而贏得了全行業(yè)的認(rèn)同和贊許,。

1、“六個平臺”的打造為農(nóng)機流通提供魅力舞臺

六個平臺即“訂貨交易平臺”,、“行業(yè)服務(wù)平臺”,、“會員聯(lián)系平臺”、“宣傳鼓舞平臺”,、“信息交流平臺”,、“國際合作平臺”是全面深刻地體現(xiàn)“全國農(nóng)機會”服務(wù)于行業(yè)發(fā)展、振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的實質(zhì)內(nèi)容,?？梢哉f，流通協(xié)會正是看到了展會服務(wù)于行業(yè)的特殊性,、高效性和廣泛性,，因此，每年把她作為重點工作,，力求打造出為行業(yè)發(fā)展提供全方位,、多層次、高水平的立體化服務(wù)平臺,。

訂貨交易是一個展會**基本的功能,，也是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生存之本,。企業(yè)參展是要花費很多物力,、財力、精力,，如果不能在會上有所收獲,，作為會議的組織者是無法面對企業(yè)、面對行業(yè)的,。要做好訂貨交易工作,，必須要將兩方面工作做好，一方面就是以流通協(xié)會的真誠和高效服務(wù)將所有的生產(chǎn)企業(yè)邀請到會,，不管是整車廠還是零部件企業(yè),，也無論是大型企業(yè)或者個體企業(yè)；另一更重要的方面,，就是要把全國的經(jīng)銷商或商戶,、農(nóng)機大戶、農(nóng)機合作社,、農(nóng)村合作組織邀請到會,。流通協(xié)會每年都要花費巨大的精力組織用戶，例如,，2007年8月6日走訪10個農(nóng)機大市場,、2008年8月28日走訪16個農(nóng)機大市場,，分別召開新聞發(fā)布會，并將會議材料送到市場中的商戶手里,。而且,，流通協(xié)會拜訪了全國各省（區(qū),、市）農(nóng)機管理局,，在介紹如何開展好協(xié)會的工作、如何進(jìn)一步加強聯(lián)合與合作的同時,，邀請他們參加“全國農(nóng)機會”,；郵寄數(shù)萬份宣傳函給國內(nèi)外經(jīng)銷商；編印參展企業(yè)以及參展產(chǎn)品目錄并發(fā)放給每一位參觀者,。等等,?！叭珖r(nóng)機會”作為農(nóng)機流通業(yè)態(tài)之一,，是訂貨交易的**佳方式。雖然只有短短的幾天時間,，但國內(nèi)外涉及農(nóng)業(yè)方面的各種機電產(chǎn)品,、零部件、動力設(shè)備應(yīng)有盡有,。全國幾乎所有重點經(jīng)銷商,、農(nóng)機大市場、農(nóng)機大戶,、農(nóng)機合作社和農(nóng)機專業(yè)服務(wù)公司以及農(nóng)機管理,、推廣、監(jiān)理等部門和科研院所都匯聚在一起,。企業(yè)的每一分鐘都在交易,、訂貨、咨詢,，新老客戶交織在一起,。流通是這時的主旋律，產(chǎn)品在這里完成了**后的“一跳”,，實現(xiàn)它的價值,。

通過“全國農(nóng)機會”，流通協(xié)會作為主辦方為全行業(yè)提供各種實實在在的服務(wù),。會議期間主辦方邀請農(nóng)業(yè)部,、商務(wù)部、國家發(fā)改委,、財政部,、科技部的“官員”,，組織政府管理部門、農(nóng)機專家,、重點生產(chǎn)和流通企業(yè),，共同召開中國農(nóng)機論壇，探討行業(yè)熱點焦點問題,，為政府調(diào)整行業(yè)宏觀政策,、為購機補貼實施、為生產(chǎn)流通企業(yè)發(fā)展提供建議和信息咨詢,，同時也研究行業(yè)下一步發(fā)展趨勢,。“全國農(nóng)機會”每屆兩次向?qū)I(yè)觀眾郵寄會刊資料,，提前向觀眾發(fā)布展會動態(tài)和活動信息,，從現(xiàn)場服務(wù)入手幫助觀眾提高參觀效率，應(yīng)用專業(yè)設(shè)備和人工引導(dǎo)相結(jié)合的方式,，幫助觀眾方便快捷地找到自己所關(guān)注的產(chǎn)品或參展單位等等,。

現(xiàn)在，流通協(xié)會的直接會員（500余家）和間接會員（2000余家）不但可以在展覽會現(xiàn)場,、高層論壇和企業(yè)的技術(shù)講座中,、酒店賓館等各種場合，進(jìn)行流暢的聯(lián)絡(luò)和交流,，還可以在這里聯(lián)系到比平日多十倍乃至百倍以上的同仁,，大家在一起暢敘友誼、加強合作,，溝通信息,，交流經(jīng)驗。正是在“全國農(nóng)機會”這個平臺上感受到了農(nóng)機大家庭的溫暖,，充分體現(xiàn)流通協(xié)會為會員單位和企業(yè)所起到的“娘家人”的作用,。

農(nóng)機行業(yè)無論從產(chǎn)值還是從業(yè)人員數(shù)量上講都是龐大的，但由于農(nóng)業(yè)機械屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，面對的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民,，在全社會的知名度度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。特別是前十幾年農(nóng)機行業(yè)一直處于低谷徘徊，一些知名農(nóng)機企業(yè)雖然為社會,、為“三農(nóng)”做出了巨大的貢獻(xiàn),，但卻還未能享有相應(yīng)的社會地位。而“全國農(nóng)機會”就是**好的宣傳舞臺,，幫助農(nóng)機企業(yè)和行業(yè)的杰出代表進(jìn)行宣傳,，以喚起全社會的關(guān)注并促進(jìn)農(nóng)機行業(yè)更好地發(fā)展,；鼓舞廣大農(nóng)機人心系農(nóng)機、情系農(nóng)機,、服務(wù)“三農(nóng)”的信心和決心,；同時還是流通協(xié)會為農(nóng)機人提升社會地位、爭取“話語權(quán)”的一種方式,。

“全國農(nóng)機會”是中國農(nóng)機行業(yè)**豐富的信息聚散地,，不僅有市場信息、產(chǎn)銷信息,，更是政策法規(guī)頒布和解讀的良好渠道,。近幾年，“全國農(nóng)機會”同期舉辦的高峰論壇,、研討會以及新產(chǎn)品發(fā)布會等活動,，都極大地豐富了行業(yè)信息的傳播方式。流通協(xié)會還通過定期的數(shù)據(jù)采集,，每年數(shù)次通過對各地農(nóng)機局,、農(nóng)機公司、農(nóng)機大市場的走訪,，以及不定期與重點農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)機銷售大戶和使用大戶的訪談，取得了大量的一手資料,，并對這些資料進(jìn)行整理后在第**時間內(nèi)反饋到流通領(lǐng)域的工作中。此外,，“全國農(nóng)機會”為參展單位提供了各種詳實的信息服務(wù),，比如信息溝通、對外交流,、廣告和新聞宣傳,、訂貨貿(mào)易洽談、新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣,、項目的研究和分析,、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析和未來趨勢的預(yù)測等等，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定以及市場策略實施提供了有相當(dāng)價值的參考,。

作為中國乃至亞洲的農(nóng)機第一大展,，“全國農(nóng)機會”以鮮明的中國特色和高質(zhì)量的觀眾，吸引了更多的世界農(nóng)機同仁進(jìn)入中國農(nóng)機,，也帶來了更多的國際商機與合作交流的機會,。從1998年開始，國際參展企業(yè)和國外觀眾數(shù)量逐年遞增,，與國外同仁的交流也從流通協(xié)會的日常工作涵蓋了展會方方面面的工作,。流通協(xié)會已經(jīng)與美,、日、法,、德,、意、韓,、澳等17個國家的農(nóng)機或相關(guān)協(xié)會組織建立了長期的合作關(guān)系,，經(jīng)常舉行商務(wù)洽談活動和進(jìn)行互訪?！叭珖r(nóng)機會”已經(jīng)成為中國農(nóng)機企業(yè)走向世界和世界了解中國農(nóng)機,，并與國際進(jìn)行交流與合作的一個重要的“窗口”。

2,、實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變”使“全國農(nóng)機會”的內(nèi)涵和外延產(chǎn)生了一次質(zhì)的飛躍,。

從“企業(yè)主辦”型向“行業(yè)主辦”型轉(zhuǎn)變，從“資源開發(fā)”型向“精深服務(wù)”型轉(zhuǎn)變,，從“常規(guī)管理”型向“集約管理”型轉(zhuǎn)變,，從“重點收益”型向“廣種薄收”型轉(zhuǎn)變，從“短期突擊”型向“持續(xù)工作”型轉(zhuǎn)變,，從“經(jīng)濟社會效益”型向“社會經(jīng)濟效益”型轉(zhuǎn)變,。這“六個轉(zhuǎn)變”是把“全國農(nóng)機會”打造成“六個平臺”的工作基礎(chǔ)，使全行業(yè)對展會和協(xié)會的工作,，有了全新的認(rèn)識,，是要求我們從整個行業(yè)發(fā)展的角度，以振興農(nóng)機流通為出發(fā)點,?！傲鶄€轉(zhuǎn)變”集中地概括了這一龐大系統(tǒng)工程的“抓手”。

“全國農(nóng)機會”歷經(jīng)了政府主辦到公司主辦,，政府辦會屬于政府行為,，但在具體的工作中適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展有其局限性；企業(yè)辦會,，無論號召力,、凝聚力、向心力均無法體現(xiàn)行業(yè)特征,。由流通協(xié)會主辦,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站等單位協(xié)辦“全國農(nóng)機會”,，共同把生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、科研部門和終端用戶以及各級管理部門，包括推廣站,、鑒定站及相關(guān)單位都組織到一起,，圍繞著行業(yè)的發(fā)展，大家“同唱一首歌,，共促農(nóng)機化”,。這樣做，使得具有社會性,、公益性,、公共代表性的全行業(yè)共同舉辦的**大優(yōu)勢得以突出地體現(xiàn)，各方利益的協(xié)調(diào)也變得十分順暢,；使得“全國農(nóng)機會”更加貼近行業(yè),、融入行業(yè)，形成了魚和水的相依關(guān)系,，同時也使展會變成了行業(yè)的事,、大家的事，而不僅僅是主辦單位的事,。

以前,，主辦方較多的只注重企業(yè)的參展，而忽略了服務(wù)工作的重要性,，沒有樹立精深服務(wù)的理念,。但要滿足所有參展者的需求，是非常有深度和難度的,，需要主辦方對整個行業(yè)的發(fā)展,、市場變化、生產(chǎn)流通格局,、國際化等有全面的了解,，要用更高的角度、發(fā)展意識看待問題,，才能做好服務(wù)工作。在轉(zhuǎn)變過程中,，流通協(xié)會作為主辦方以各方參會的主體為服務(wù)目標(biāo),，以行業(yè)發(fā)展為主線，分析不同層次的需求,，設(shè)計不同的服務(wù)方式來滿足,。流通協(xié)會對于行業(yè)的總體發(fā)展宏觀問題，設(shè)計了“中國農(nóng)機論壇”,；針對部分企業(yè)的營銷工作,，設(shè)計了新產(chǎn)品發(fā)布會、新技術(shù)推介會；針對國際化發(fā)展,，邀請了17個國家農(nóng)機方面的協(xié)會和相關(guān)組織舉辦亞洲農(nóng)機峰會,，同時邀請各國的農(nóng)機采購商到會；針對中小企業(yè),，則加強現(xiàn)場交易服務(wù),，提供完整的參展展品名冊，方便企業(yè)尋找買家等等,。

集約化管理是規(guī)則管理,、規(guī)范管理、法制管理,，是現(xiàn)代企業(yè)提高效率與效益的基本取向,。主辦方從業(yè)務(wù)流程改革著手，通過辨識,、分解,、評估業(yè)務(wù)流程中各個環(huán)節(jié)，對不必要的做出壓縮,、整合,、外包甚至刪除。同時,，把各個項目按功能自然管理的方式加以統(tǒng)籌組合,。這包括，從展會的設(shè)計策劃,、時間地點的發(fā)布,、預(yù)備會的組織計劃實施；研討會會議組織,、選題,、演講人的邀請和接待；招展準(zhǔn)備,、宣傳廣告,、現(xiàn)場管理方案、招待宴會,、開幕式籌備,、觀眾現(xiàn)場登錄；保安措施,、特裝管理方案,、撤展、接送站等等,。每一個項目都精心策劃,，認(rèn)真實施，力求取得**佳的集約化管理效果。

在參展商組織工作中,，主辦方往往比較重視重點大型企業(yè),，對中小企業(yè)參展只是把他們看成一種補充。在實現(xiàn)轉(zhuǎn)變中,，流通協(xié)會貫徹了產(chǎn)業(yè)鏈的思想,，認(rèn)識到這些企業(yè)是整個行業(yè)不可分割的一部分，雖然企業(yè)規(guī)模較小,，但他們是一個產(chǎn)業(yè)有機的構(gòu)成環(huán)節(jié),，沒有良好的零部件產(chǎn)品就沒有更好的整機質(zhì)量。盡管近幾年農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度越來越高,，社會化生產(chǎn)逐步提高,，很多大企業(yè)已經(jīng)形成了完整的社會化配套體系，但沒有這些企業(yè)的參與和貢獻(xiàn),，很難形成今天的龍頭企業(yè),。另外，在維修市場中他們的產(chǎn)品質(zhì)量好壞,，也直接影響著農(nóng)民的利益,。流通協(xié)會把視野和服務(wù)擴大到全行業(yè)，凝聚各階層的力量,，實行“廣種博收”,，也完整地體現(xiàn)出農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

在展會籌備工作中,，主辦方一改過去的臨時性,、突擊性的工作方式，將每年協(xié)會的工作和展會籌備有機地結(jié)合,，相輔相成,。針對階段性工作，采取流程式和全過程管理,。各個部門,、板塊有工作計劃、目標(biāo)和要求,，年終有總結(jié),，建成了由一個有效地按市場規(guī)律的辦會機制。更重要的是,，流通協(xié)會把展會工作作為盡全力為行業(yè)服好務(wù)的經(jīng)常性的基礎(chǔ)工作。

一般來說,，主辦方組織展會首先強調(diào)的是經(jīng)濟效益,。實現(xiàn)轉(zhuǎn)變后的展會則是把社會效益、為“三農(nóng)”服務(wù)放在首位。沒有全行業(yè)的共同參與不可能有**大的利益,，不高度重視社會效益不可能贏得全行業(yè)的認(rèn)同,，不可能有長期的良好發(fā)展。表面看主辦方出售的產(chǎn)品是展位,、是廣告,，但其根本的內(nèi)涵是服務(wù)，而服務(wù)的終極目標(biāo)是行業(yè)利益,、社會效益,。實現(xiàn)轉(zhuǎn)變后，不僅流通協(xié)會的展會出現(xiàn)了新的面貌,，贏得了更多生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門的認(rèn)可和贊許,，而且“全國農(nóng)機會”的號召力、凝聚力,、影響力和作用力迅速提高,。

“全國農(nóng)機會”全面打造“六個平臺”，實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變”,。幾年的變化,，贏得了行業(yè)的高度認(rèn)同，這一指導(dǎo)思想的成功,，再次證明了“全國農(nóng)機會”是遵循了市場的變化規(guī)律,，體現(xiàn)了流通協(xié)會為行業(yè)服務(wù)的宗旨，是一種行之有效的現(xiàn)代農(nóng)機流通業(yè)態(tài)和振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的有效途徑,。流通協(xié)會在“全國農(nóng)機會”所扮演的重要角色和所發(fā)揮的作用是歷史的必然,、是大勢所趨，同時也是全行業(yè)的需要,。

連續(xù)五年的中央一號文件都是有關(guān)“三農(nóng)”方面的內(nèi)容,。中央強調(diào)指出,，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要，要加快推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)全程機械化,，穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟作物和養(yǎng)殖業(yè)機械化,。加強先進(jìn)適用、生產(chǎn)急需農(nóng)業(yè)機械的研發(fā),，扶持發(fā)展農(nóng)機大戶,、農(nóng)機合作社和農(nóng)機專業(yè)服務(wù)公司,。中央還提出“要健全農(nóng)村市場體系，發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)”,；“發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)和完善的市場體系,，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要保障。必須強化農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài),，培育多元化、多層次的市場流通主體,，構(gòu)建開放統(tǒng)一,、競爭有序的市場體系”。

中央的一系列重要部署為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通工作指明了方向,，同時也意味著今后一段時期內(nèi)農(nóng)機市場的結(jié)構(gòu)將更加完善,，產(chǎn)品類型、營銷模式,、銷售對象,、服務(wù)方式等將會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上發(fā)生很大的變化。作為中國**大的農(nóng)機行業(yè)交流平臺——“全國農(nóng)機會”必須樹立振興我國現(xiàn)代農(nóng)機流通的理念,，按照“六個轉(zhuǎn)變”和“六個平臺”的指導(dǎo)思想加快發(fā)展,。目前重點應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

一要以振興現(xiàn)代農(nóng)機流通為主線,，進(jìn)一步加強聯(lián)合與合作,。要實現(xiàn)三個方面的有機有效結(jié)合，即：協(xié)會與企業(yè)和政府的有機有效結(jié)合,，企業(yè)與事業(yè)單位和專家的有機有效結(jié)合,，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)和農(nóng)機大市場的有機有效結(jié)合。要按照市場經(jīng)濟法則聯(lián)合方方面面有識之士,，共同舉辦和參與“全國農(nóng)機會”,。

二要擴大展覽產(chǎn)品的范圍，參展商要向橫向和縱向兩個方向發(fā)展,。高度重視糧食作物生產(chǎn)的全程機械化產(chǎn)品,，盡力完善產(chǎn)業(yè)鏈中的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)參展，特別是耕,、種,、收環(huán)節(jié)的機械產(chǎn)品；積極引進(jìn)種子處理,、灌溉,、植保、烘干,、貯藏,、農(nóng)產(chǎn)品加工等各個環(huán)節(jié)的機械化產(chǎn)品,；積極吸納經(jīng)濟作物如林果業(yè)、畜牧業(yè),、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的機械化產(chǎn)品參展,。

三要積極邀請新型終端用戶,。在農(nóng)業(yè)機械化跨入中級階段后，各地依靠農(nóng)機走上致富道路的農(nóng)民逐漸發(fā)展成農(nóng)機大戶,，成為我國農(nóng)機化發(fā)展的基礎(chǔ)力量,。他們是農(nóng)機的**終用戶，是真正農(nóng)機化的實踐者,。農(nóng)機專業(yè)合作社順應(yīng)“立足大農(nóng)業(yè),、發(fā)展大農(nóng)機”的要求，致力于提高農(nóng)機的組織化程度,，解決了農(nóng)機規(guī)?；鳂I(yè)與小農(nóng)戶分散經(jīng)營的矛盾。流通協(xié)會要在農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化管理司的指導(dǎo)和支持之下并依靠各地農(nóng)機局,，積極組織農(nóng)機大戶,、農(nóng)機合作社和農(nóng)機專業(yè)服務(wù)公司參加“全國農(nóng)機會”，而且要組織生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)和他們進(jìn)行有針對性地溝通,，探索上、下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合,、農(nóng)藝與農(nóng)機的結(jié)合等等,。

四要大力邀請科研院所參會。重點突出科技創(chuàng)新,、節(jié)能減排的新產(chǎn)品和科技合作,。專業(yè)展會的重要性，就是要吸引并組織更多先進(jìn)的,、亮點紛呈的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)參加展覽,，通過現(xiàn)場的展覽展示，向廣大用戶介紹質(zhì)優(yōu)價廉,、適銷對路的高新技術(shù)產(chǎn)品,，使這些新技術(shù)在終端產(chǎn)品上得到廣泛地應(yīng)用，發(fā)揮更大的作用,，更好地為農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展服務(wù),。

五要加強國際化。積極引進(jìn)先進(jìn)的國外農(nóng)機產(chǎn)品,，滿足農(nóng)機市場日益發(fā)展的需求,。一方面,，跨國公司先進(jìn)的農(nóng)機產(chǎn)品，不僅可以滿足國內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)場,、莊園對大型農(nóng)機產(chǎn)品的需求,，而且在引進(jìn)的同時，還能將國際上先進(jìn)的技術(shù)介紹到中國,，從而促進(jìn)中國本土企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，為我國的農(nóng)民提供更多適應(yīng)性較強的農(nóng)機具；另一方面,，國際化的加強,，還可以促進(jìn)國外生產(chǎn)企業(yè)、采購商與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)的交流與合作,，打通貿(mào)易渠道，提高國際競爭力,，在推動中國農(nóng)機產(chǎn)品科技創(chuàng)新的步伐的同時使我國農(nóng)機產(chǎn)品進(jìn)一步更多地走出國門,、走向世界。另外,，要與相關(guān)組織加強信息,、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化,、資本等項目的合作,，伴隨全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程而不斷發(fā)展。

總之,，“全國農(nóng)機會”有著巨大的效能,，辦好“全國農(nóng)機會”、對振興現(xiàn)代農(nóng)機流通起著極其重要的作用,。她能夠為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的提升注入競爭活力,，能夠為農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展提供動力，能夠為農(nóng)業(yè)機械化的進(jìn)程加快提供推力,。順應(yīng)經(jīng)濟客觀趨勢,，發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)機工業(yè)相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機流通方式和流通業(yè)態(tài)，全力辦好“全國農(nóng)機會”,，不僅對振興現(xiàn)代農(nóng)機流通,、促進(jìn)農(nóng)機行業(yè)進(jìn)步、加快農(nóng)業(yè)機械化,、推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義,，而且對增加農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,、全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義,。

  

作者：

陳濤 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會第一副會長

趙斌 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長,、北京匯邦漢威展覽展示有限公司總經(jīng)理

侯金岐 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長助理、北京匯邦漢威展覽展示有限公司常務(wù)副總經(jīng)理