7月22日,，大暑。但此時中國許多出口企業(yè)卻感到冬天的冰冷,。

2005年7月21日,，人民幣與美元一脫鉤，馬上開始了升值之旅,，到2008年7月21日,，人民幣已經(jīng)升值達20%。這對出口企業(yè)就意味著3年內(nèi)成本增加了20%,。

人民幣的大幅升值,，加上石油、鋼材等大宗商品價格高位運行,，企業(yè)成本壓力劇增,，我國出口額增幅大大放緩，許多出口企業(yè)開始備冬,。

但在這期間,，身處對成本非常敏感的裝備制造業(yè)，一拖集團的出口業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上。2005年一拖出口總額比上年度增長37.3%,，之后每年都以55%以上的速度高速增長,，2008年上半年出口總額更比去年同期增長82.73%。

今年上半年一拖集團出口的各類產(chǎn)品中,，大馬力輪式拖拉機等農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品,，和壓路機、平地機,、裝載機,、叉車等工程機械產(chǎn)品增長尤為迅速。在農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品中,，YTO已坐上我國70馬力以上大輪拖出口的頭把交椅,。

7月21日上午一上班，一拖集團副總經(jīng)理李有吉在30分鐘內(nèi)簽署了247份邀請函,。這些邀請函將被發(fā)至世界各地,，它們是為籌備中的2008年中國一拖國際商務(wù)會議準備的。

“目前一拖集團國際營銷網(wǎng)絡(luò)已初步建成,?！崩钣屑嬖V記者，“隨著全球越來越多的經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷YTO產(chǎn)品,，一拖國際營銷的重點將轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,。”

預(yù)計將于10月舉行的2008年中國一拖國際商務(wù)會議,，是中國一拖第三屆國際經(jīng)銷商大會,。2006年首屆商會時，僅有50名外商報名參會,，而2007年第二屆商會時,，報名參會外商已增至105多名,，今年又增至247人,。

今年上半年，一拖新增海外經(jīng)銷商17家,。截至目前,，一拖在全球共建立了117個經(jīng)銷網(wǎng)點，已覆蓋全球所有主要國家和地區(qū),，下半年,，還將有十幾家海外經(jīng)銷商加盟一拖。

“打造全新的國際營銷網(wǎng)絡(luò),，通過發(fā)展國際經(jīng)銷商,，擴大國際營銷網(wǎng)絡(luò)，提高出口銷量?！薄迥陙?，在這一方針指導下，一拖集團爭分奪秒地建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò),。

“幾年前的時候,，出國在某種程度上算是一種獎勵，往往是出一次國能呆上好長時間,。但現(xiàn)在出國對我們來說已經(jīng)是家常便飯,，可能昨天還在哪個國家呢，今天就回來了,，然后可能明天又要飛走,。”談起這幾年工作的變化,，一拖國貿(mào)公司一位員工頗有感觸,。

一拖集團有關(guān)人士預(yù)計，未來幾年內(nèi),，一拖的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都將保持50%以上的增速,。

上世紀90年代初，經(jīng)歷10余年市場的洗禮,，一拖已認識到,，單純依靠國內(nèi)資源和國內(nèi)市場，只參與國內(nèi)競爭而不參與國際競爭,，遠遠不能適應(yīng)自身發(fā)展和國際市場的客觀要求,。

經(jīng)過認真研究和實地調(diào)研，一拖首先選擇了“象牙海岸”——位于西非的科特迪瓦,。

“1992年,，我們當時的領(lǐng)導帶了兩名技師到科特迪瓦建了一個小型貿(mào)易公司——一拖科特迪瓦公司?！爆F(xiàn)任一拖國際經(jīng)濟貿(mào)易公司總經(jīng)理的宋海浩,，曾在非洲工作過8年。

1997年,，單一的貿(mào)易公司已不能滿足一拖國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，同時，為降低產(chǎn)品的成本,，一拖決定采取工貿(mào)結(jié)合,、就地組裝、就地銷售的方式,，在海外建立組裝廠,。

1998年在1998年3月27日,，一拖在科特迪瓦建設(shè)的整機裝配廠正式開業(yè)，開業(yè)典禮上,，科特迪瓦總理親自到賀,。該項目是一拖利用中國進出口銀行提供的優(yōu)惠貸款支持建設(shè)的，項目占地3000平方米,，由機加工,、組裝、維修等車間和綜合辦公室等組成,，年組裝能力2000臺,。

建廠當年，一拖農(nóng)業(yè)機械,、工程機械產(chǎn)品在科特迪瓦的銷量就翻了一番,。

隨后，為有效占領(lǐng)非洲市場,，一拖先后在非洲的貝寧,、喀麥隆、利比亞等國建設(shè)了另外幾家整機裝配廠,。

國外建設(shè)裝配廠,，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場,，并在銷售時可以得到當?shù)氐囊恍┱邇?yōu)惠,，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場,。所以,，一拖需要新的海外策略。

2003年,，一拖開始改變海外策略,。

“2003年在日本神戶設(shè)立辦事處，開始發(fā)展經(jīng)銷商,。次年在北美,、西歐設(shè)立辦事處。隨后又在南美,、北非建立辦事處,。”宋海浩說,，“現(xiàn)在我們把全球分為12個區(qū)域，每個區(qū)域10到20個國家,。相應(yīng)地成立12個業(yè)務(wù)部門,，有計劃地開展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。”

每年年底,，一拖都會針對海外重點和空白市場,，對下一年工作進行專門策劃。12個業(yè)務(wù)部門分別確定各自的重點市場,，并擬定相應(yīng)的開發(fā)策略,，由專人負責推進策劃的實施。

配合國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會,，2008年上半年一拖共參加了20個大型國際展會，這還不包括各國經(jīng)銷商自主參加的展會,；另一方面,，一拖積極推進海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設(shè)，截至今年上半年,，一拖已在全球建立了12個中轉(zhuǎn)備件庫和2個保稅倉庫,，還有1個保稅倉庫正在建設(shè)中。

在宋海浩看來,，只有細化市場,，并把研發(fā)、服務(wù)推到真正的一線,，形成全球銷售網(wǎng),，才能更好地在海外樹立YTO品牌。但他也強調(diào),，建立營銷網(wǎng)絡(luò)只是一拖策略中的一部分,。如果條件允許，一拖還會在海外投資設(shè)廠,，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘,，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接,、廣泛,、準確、迅速地獲得國際市場信息,，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品的國際競爭力。

去年以來,，一拖先后在土耳其,、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠,，現(xiàn)在均已投產(chǎn),。

2008年無疑將成為一拖集團國際化進程中的重要節(jié)點,。

這一年，YTO－1804大輪拖結(jié)束了中國130馬力以上拖拉機沒有出口的歷史,；這一年,，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產(chǎn)，標志著中國一拖開始了向海外進行技術(shù)輸出,；這一年,，YTO全球營銷網(wǎng)絡(luò)建成，一個由數(shù)千人組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球,。

今年一拖集團國際化進程中,，還有一個意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議,。

2007年6月26日由國務(wù)院正式批準成立的中非發(fā)展基金,，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設(shè)立、國務(wù)院領(lǐng)導揭牌開業(yè)的基金,，也是目前國內(nèi)**大的私募股權(quán)基金和第一支專注于對非投資的股權(quán)投資基金,。

中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開發(fā)銀行出資，**終達到50億美元,。

一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資,，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿(mào)易中獨立出來單獨運作,，以謀求在非洲更大的發(fā)展,。

合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機械和工程機械產(chǎn)品,，采用散件進口,、當?shù)匮b配、當?shù)胤?wù)的方式,，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場,。其業(yè)務(wù)包括開展對非洲國家的正常機械貿(mào)易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等,。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣,，將用于在阿爾及利亞、埃及,、埃塞俄比亞,、尼日利亞、肯尼亞,、安哥拉,、南非等7個非洲主要國家建立裝配廠和服務(wù)中心。

早在1989年,，中國一拖就已開始運作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務(wù),。作為**早進入非洲市場的中國企業(yè)之一,，中國一拖在非洲市場已經(jīng)形成一套良好的運作機制,，這是中非基金“看中”中國一拖的一個重要原因,。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”,，如今就要成為茂密的森林,。據(jù)了解，非洲多數(shù)國家仍以發(fā)展農(nóng)業(yè)和開展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主,，借助中非基金國家政策性資金的支持,，中國一拖將在非洲市場捕到更多“大魚”。