預(yù)計(jì)將于10月舉行的2008年中國一拖國際商務(wù)會(huì)議,，是中國一拖第三屆國際經(jīng)銷商大會(huì)。2006年首屆商會(huì)時(shí),，僅有50名外商報(bào)名參會(huì),，而2007年第二屆商會(huì)時(shí)，報(bào)名參會(huì)外商已增至105多名,，今年又增至247人,。

今年上半年，一拖新增海外經(jīng)銷商17家,。截至目前,，一拖在全球共建立了117個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，已覆蓋全球所有主要國家和地區(qū),，下半年,，還將有十幾家海外經(jīng)銷商加盟一拖。

“打造全新的國際營銷網(wǎng)絡(luò),，通過發(fā)展國際經(jīng)銷商,，擴(kuò)大國際營銷網(wǎng)絡(luò)，提高出口銷量,?！薄迥陙?，在這一方針指導(dǎo)下，一拖集團(tuán)爭(zhēng)分奪秒地建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò),。

“幾年前的時(shí)候,，出國在某種程度上算是一種獎(jiǎng)勵(lì)，往往是出一次國能呆上好長(zhǎng)時(shí)間,。但現(xiàn)在出國對(duì)我們來說已經(jīng)是家常便飯，可能昨天還在哪個(gè)國家呢,，今天就回來了,，然后可能明天又要飛走?！闭勂疬@幾年工作的變化，一拖國貿(mào)公司一位員工頗有感觸,。

一拖集團(tuán)有關(guān)人士預(yù)計(jì),，未來幾年內(nèi),，一拖的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都將保持50%以上的增速。

上世紀(jì)90年代初,，經(jīng)歷10余年市場(chǎng)的洗禮,，一拖已認(rèn)識(shí)到，單純依靠國內(nèi)資源和國內(nèi)市場(chǎng),，只參與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)而不參與國際競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)自身發(fā)展和國際市場(chǎng)的客觀要求,。

經(jīng)過認(rèn)真研究和實(shí)地調(diào)研,，一拖首先選擇了“象牙海岸”——位于西非的科特迪瓦。

“1992年,，我們當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)帶了兩名技師到科特迪瓦建了一個(gè)小型貿(mào)易公司——一拖科特迪瓦公司?！爆F(xiàn)任一拖國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司總經(jīng)理的宋海浩,，曾在非洲工作過8年,。

1997年,，單一的貿(mào)易公司已不能滿足一拖國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，同時(shí),，為降低產(chǎn)品的成本,，一拖決定采取工貿(mào)結(jié)合、就地組裝,、就地銷售的方式，在海外建立組裝廠,。

1998年在1998年3月27日,，一拖在科特迪瓦建設(shè)的整機(jī)裝配廠正式開業(yè)，開業(yè)典禮上,，科特迪瓦總理親自到賀。該項(xiàng)目是一拖利用中國進(jìn)出口銀行提供的優(yōu)惠貸款支持建設(shè)的,，項(xiàng)目占地3000平方米，由機(jī)加工,、組裝、維修等車間和綜合辦公室等組成,，年組裝能力2000臺(tái),。

建廠當(dāng)年，一拖農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械產(chǎn)品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。

隨后,，為有效占領(lǐng)非洲市場(chǎng),，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆,、利比亞等國建設(shè)了另外幾家整機(jī)裝配廠。

國外建設(shè)裝配廠,，雖然可以獲得和利用國外資金,、資源和市場(chǎng)，并在銷售時(shí)可以得到當(dāng)?shù)氐囊恍┱邇?yōu)惠,，然而面對(duì)整個(gè)全球市場(chǎng),，在國外建廠并不能全面打開市場(chǎng)。所以,，一拖需要新的海外策略,。

2003年，一拖開始改變海外策略,。

“2003年在日本神戶設(shè)立辦事處，開始發(fā)展經(jīng)銷商,。次年在北美,、西歐設(shè)立辦事處,。隨后又在南美、北非建立辦事處,?！彼魏：普f，“現(xiàn)在我們把全球分為12個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域10到20個(gè)國家。相應(yīng)地成立12個(gè)業(yè)務(wù)部門,，有計(jì)劃地開展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。”

每年年底,，一拖都會(huì)針對(duì)海外重點(diǎn)和空白市場(chǎng)，對(duì)下一年工作進(jìn)行專門策劃,。12個(gè)業(yè)務(wù)部門分別確定各自的重點(diǎn)市場(chǎng),，并擬定相應(yīng)的開發(fā)策略，由專人負(fù)責(zé)推進(jìn)策劃的實(shí)施,。

配合國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一拖一方面積極參加各種大型國際機(jī)械裝備展覽會(huì),，2008年上半年一拖共參加了20個(gè)大型國際展會(huì),，這還不包括各國經(jīng)銷商自主參加的展會(huì)；另一方面,，一拖積極推進(jìn)海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設(shè)，截至今年上半年,，一拖已在全球建立了12個(gè)中轉(zhuǎn)備件庫和2個(gè)保稅倉庫,，還有1個(gè)保稅倉庫正在建設(shè)中,。

在宋海浩看來,，只有細(xì)化市場(chǎng)，并把研發(fā),、服務(wù)推到真正的一線,，形成全球銷售網(wǎng)，才能更好地在海外樹立YTO品牌,。但他也強(qiáng)調(diào),，建立營銷網(wǎng)絡(luò)只是一拖策略中的一部分,。如果條件允許，一拖還會(huì)在海外投資設(shè)廠,，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘,，以投資帶動(dòng)發(fā)展，有利于更直接,、廣泛、準(zhǔn)確,、迅速地獲得國際市場(chǎng)信息,，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力,。

去年以來,，一拖先后在土耳其、波蘭,、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠,，現(xiàn)在均已投產(chǎn)。

2008年無疑將成為一拖集團(tuán)國際化進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn),。

這一年，YTO－1804大輪拖結(jié)束了中國130馬力以上拖拉機(jī)沒有出口的歷史,；這一年,，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產(chǎn)，標(biāo)志著中國一拖開始了向海外進(jìn)行技術(shù)輸出,；這一年,，YTO全球營銷網(wǎng)絡(luò)建成，一個(gè)由數(shù)千人組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球,。

今年一拖集團(tuán)國際化進(jìn)程中,，還有一個(gè)意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議,。

2007年6月26日由國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立的中非發(fā)展基金，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設(shè)立,、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)揭牌開業(yè)的基金,，也是目前國內(nèi)**大的私募股權(quán)基金和第一支專注于對(duì)非投資的股權(quán)投資基金。

中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開發(fā)銀行出資,，**終達(dá)到50億美元。

一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資,，成立一家由一拖控股的新公司,。這意味著非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿(mào)易中獨(dú)立出來單獨(dú)運(yùn)作，以謀求在非洲更大的發(fā)展,。

合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械產(chǎn)品,，采用散件進(jìn)口,、當(dāng)?shù)匮b配、當(dāng)?shù)胤?wù)的方式,，以市場(chǎng)營銷為核心全面開拓非洲市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)包括開展對(duì)非洲國家的正常機(jī)械貿(mào)易,，參與中國援助非洲的項(xiàng)目和非洲國家政府的采購項(xiàng)目等,。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞,、埃及,、埃塞俄比亞,、尼日利亞、肯尼亞,、安哥拉,、南非等7個(gè)非洲主要國家建立裝配廠和服務(wù)中心。

早在1989年，中國一拖就已開始運(yùn)作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務(wù),。作為**早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國企業(yè)之一，中國一拖在非洲市場(chǎng)已經(jīng)形成一套良好的運(yùn)作機(jī)制,，這是中非基金“看中”中國一拖的一個(gè)重要原因,。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”,，如今就要成為茂密的森林,。據(jù)了解,，非洲多數(shù)國家仍以發(fā)展農(nóng)業(yè)和開展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，借助中非基金國家政策性資金的支持,，中國一拖將在非洲市場(chǎng)捕到更多“大魚”,。