近年來(lái)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，國(guó)內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng),，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊,。 

　　1,、農(nóng)用工程機(jī)械的定義及應(yīng)用 

　　農(nóng)用工程機(jī)械主要是指小型挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)和小型起重機(jī)等,，產(chǎn)品配置低、銷售價(jià)格低,，綜合利用率高,，回報(bào)較為豐厚。這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場(chǎng),，客戶群體集中在農(nóng)村,，所以稱為農(nóng)用工程機(jī)械，實(shí)際上應(yīng)該是小型工程機(jī)械產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品,。農(nóng)用工程機(jī)械主要用于農(nóng)田,、水利、建筑等方面,，完成土石方的挖,、鏟、運(yùn),、裝卸,、吊裝等工作。 

　　我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的限制,，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步,，應(yīng)用受到限制。近年來(lái),，中央把三農(nóng)問(wèn)題作為全黨工作的重中之重,，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展,，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間,。 

　　農(nóng)村市場(chǎng)青睞小型工程機(jī)械的主要原因是： 

　　①大量青壯年外出打工,，導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏,；②勞動(dòng)力成本增高；③與城市相比,，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散,；④用戶購(gòu)買實(shí)力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展,；⑥價(jià)格低,，使用回報(bào)高，可快速收回購(gòu)機(jī)成本,。因此,，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好,，還要買得起,，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手,。 

　　2,、現(xiàn)狀和問(wèn)題 

　　近幾年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競(jìng)相涌入,，目前國(guó)內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過(guò)200家,，年銷量超過(guò)3.5萬(wàn)～4萬(wàn)臺(tái)，也標(biāo)志著農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始步入快速發(fā)展期,。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用,。 

　　受市場(chǎng)接受能力的限制和價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械的無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè),，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè),，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,。因此,，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 

　　2.1,、多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱 

　　當(dāng)前,，農(nóng)用工程機(jī)械制造商多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)水平,、管理水平,，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少,，生產(chǎn)條件比較差,，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差,、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。由于農(nóng)用工程機(jī)械巨大的市場(chǎng)潛力,，也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入，如一拖,、山東重友,、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多,、規(guī)模大,，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到了積極促進(jìn)作用,。 

　　2.2,、產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短 

　　無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè),，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè),，制造農(nóng)用工程機(jī)械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本,，工作裝置,、吊臂,、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料,，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓,、彎,、折和焊接機(jī)器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用簡(jiǎn)易工裝,，手工拼焊一次制作成形,。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低。 

　　如挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板,、軸套和大梁等采用小件一次加工成形,，然后利用焊接工裝，把孔板,、軸套和梁等零件點(diǎn)焊對(duì)接在一起,，然后從焊接工裝上卸下，再進(jìn)行整體焊接一次成形,，焊接質(zhì)量差,、變形大。為了降低成本,，焊接后很少采用整體校正和整體機(jī)加工,，結(jié)構(gòu)件制造精度低，致使整機(jī)裝配精度低,、難度大,、質(zhì)量差。在整機(jī)裝配時(shí),，常遇到軸與孔配合間隙過(guò)大,，有的裝配孔由于焊接變形無(wú)法裝配，只能采用火烤,、絞刀擴(kuò)孔,、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機(jī)械與標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械制造的差異,。導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械在使用中故障率高,、整機(jī)使用壽命只有3～4年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械的使用壽命,。 

　　液壓系統(tǒng)和傳動(dòng)系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機(jī)成本的限制,，不可能選擇工程機(jī)械專用配套件。液壓系統(tǒng)的配套件主要有：液壓泵,、換向閥組,、 

　　液壓缸、濾油器和液壓膠管等,。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械液壓配套件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模,，質(zhì)量在不斷提高,，但這些配套件的質(zhì)量和性能遠(yuǎn)低于工程機(jī)械專用配套件，只能說(shuō)是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用戶對(duì)這類工程機(jī)械產(chǎn)品要求不高的狀況,。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量差,、壽命短的主要原因,。 

　　傳動(dòng)系統(tǒng)配套件主要有柴油機(jī)、行走變速箱,、前橋,、后橋、傳動(dòng)軸,、車輪,、轉(zhuǎn)向器等。這些配套件采用成熟汽車部件,，價(jià)格低,，通用性好，工作可靠,，保證了行走系統(tǒng)安全可靠,，基本上可以滿足農(nóng)用工程機(jī)械的使用要求。 

　　2.3,、產(chǎn)品高度同質(zhì),、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 

　　農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照,、高度同質(zhì)化,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械制造商無(wú)論是技術(shù),、生產(chǎn)能力還是市場(chǎng)營(yíng)銷能力，均比較弱,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)**容易做到也**容易見(jiàn)效的手段,，除此很難開(kāi)展其它形式的競(jìng)爭(zhēng)。另外,，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購(gòu)買成本上能省則省,，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以,；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低,，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì)上獲取等原因,，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。 

　　2.4、產(chǎn)品售后服務(wù)差,、保修時(shí)間短 

　　多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實(shí)力和管理能力的限制,，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商,，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持主要是免費(fèi)提供三包配件,，而對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少,。企業(yè)在主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得,，不會(huì)有什么大的問(wèn)題存在,。正是這種不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，廠家不愿意投入,，經(jīng)銷商更不愿意投入,，加上農(nóng)用工程機(jī)械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因,，多數(shù)廠家對(duì)產(chǎn)品的保修時(shí)間只有3～6個(gè)月,，低于國(guó)家對(duì)機(jī)械產(chǎn)品三包規(guī)定的保修時(shí)間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機(jī)械在售后服務(wù)方面問(wèn)題多,、不盡如人意,。 

　　3、發(fā)展趨勢(shì) 

　　雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高,，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，農(nóng)用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化,、系列化方向發(fā)展,，從**初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造,，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型,，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高,。隨著市場(chǎng)繼續(xù)看好,，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會(huì)持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,。當(dāng)然,，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進(jìn)和提高。 

　　3.1,、生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 

　　多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力薄弱,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)以低價(jià)為手段爭(zhēng)得市場(chǎng),，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)低下,，效益差，生產(chǎn)運(yùn)行難度大,，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉,。由于市場(chǎng)的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入,，其中包括一些實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè),，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化,。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小,、實(shí)力薄弱的企業(yè)會(huì)逐漸減少,；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高,，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用,。 

　　3.2、產(chǎn)品多元化,、系列化發(fā)展 

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，積極使產(chǎn)品向多元化,、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大影響,，提高占有率，中,、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤(rùn),，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展,。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，缺乏策略的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，只會(huì)低價(jià)這一招占領(lǐng)市場(chǎng)，是一件很危險(xiǎn)的事情,，將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展,，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。 

　　隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高,，對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化,，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升。 

　　3.3,、科學(xué)控制成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量 

　　針對(duì)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對(duì)一線人員的技術(shù)培訓(xùn),。使企業(yè)主要依靠提高管理水平,、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量,，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤(rùn)。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度,，在科學(xué)控制制造成本的前提下,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能,，改進(jìn)外觀造型,，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。 

　　影響農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件,，提高國(guó)產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械配置水平是一個(gè)較慢的過(guò)程。因此,，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要,。近2年農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)配套件的廠家,，多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè),，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高,，但配套件還存在許多質(zhì)量問(wèn)題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的主要瓶頸,，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量,。 

　　3.4,、深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查、滿足實(shí)際需求 

　　農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng)的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇,，農(nóng)用工程機(jī)械無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè),、研究人員深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查研究,，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械的實(shí)際需求。當(dāng)前,，應(yīng)針對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械工作對(duì)象多變的特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘,、抓斗,、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等,，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用,，效益**大化,。 

　　針對(duì)用戶使用過(guò)程反映出來(lái)的問(wèn)題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)方案,，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量,，以需求為向?qū)В涌飚a(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)步伐,，推動(dòng)農(nóng)用工程機(jī)械的快速提高和發(fā)展,。 

　　3.5、增加銷售渠道,、擴(kuò)大使用范圍 

　　目前,，農(nóng)用工程機(jī)械的主要銷售渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷，原因是銷售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民,，農(nóng)民**熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道,，工程機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì)的銷售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助,，但銷量很少,。在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,，小型工程機(jī)械在建筑,、市政工程中應(yīng)用很多。國(guó)內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進(jìn)口小型工程機(jī)械價(jià)格高,，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量差,、壽命短。 

　　隨著農(nóng)用工程機(jī)械的發(fā)展,，質(zhì)量好,、物美價(jià)廉的小型工程機(jī)械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì)得到更多的應(yīng)用,。因此,，應(yīng)積極開(kāi)拓其他銷售渠道，擴(kuò)大使用范圍,，城市也是小型工程機(jī)械的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng),。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:43:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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