近年來,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆,，發(fā)展前景廣闊,。 

　　1、農(nóng)用工程機械的定義及應用 

　　農(nóng)用工程機械主要是指小型挖掘機,、小型裝載機和小型起重機等,，產(chǎn)品配置低、銷售價格低,，綜合利用率高,，回報較為豐厚。這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場,，客戶群體集中在農(nóng)村,，所以稱為農(nóng)用工程機械，實際上應該是小型工程機械產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品,。農(nóng)用工程機械主要用于農(nóng)田,、水利、建筑等方面,，完成土石方的挖、鏟,、運,、裝卸、吊裝等工作,。 

　　我國屬于發(fā)展中國家,，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步,，應用受到限制,。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎設施的建設,，農(nóng)業(yè)建設快速發(fā)展,，為這類產(chǎn)品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。 

　　農(nóng)村市場青睞小型工程機械的主要原因是： 

　?、俅罅壳鄩涯晖獬龃蚬?，導致農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高,；③與城市相比,，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差,；⑤農(nóng)村經(jīng)濟建設快速發(fā)展,；⑥價格低，使用回報高,，可快速收回購機成本,。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中,，不僅用得好,，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工,，是農(nóng)民致富的好幫手,。 

　　2、現(xiàn)狀和問題 

　　近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展,，中小型企業(yè)競相涌入,，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過200家，年銷量超過3.5萬～4萬臺,，也標志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期,。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。 

　　受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響,，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械的無論是民營小企業(yè),，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本,，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設計,、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準,。 

　　2.1、多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱 

　　當前,，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè),，無論是技術(shù)水平,、管理水平，還是制造水平均較弱,，多數(shù)民營企業(yè)加工設備少,，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小,。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差、壽命短,，難于適應激烈的市場競爭,。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入,，如一拖,、山東重友、時風等較大的企業(yè),，生產(chǎn)的品種多,、規(guī)模大，競爭能力強,，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用,。 

　　2.2、產(chǎn)品質(zhì)量差,、壽命短 

　　無論是民營小企業(yè),，還是實力雄厚的大企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異,。為了降低成本,，工作裝置、吊臂,、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料,，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓,、彎,、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用簡易工裝,，手工拼焊一次制作成形,。導致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低,。 

　　如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形,，然后利用焊接工裝,，把孔板,、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下,，再進行整體焊接一次成形,，焊接質(zhì)量差、變形大,。為了降低成本,，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結(jié)構(gòu)件制造精度低,，致使整機裝配精度低,、難度大、質(zhì)量差,。在整機裝配時,，常遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配,，只能采用火烤,、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配,，這也是農(nóng)用工程機械與標準工程機械制造的差異,。導致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年,，遠遠低于標準工程機械的使用壽命,。 

　　液壓系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用配套件,。液壓系統(tǒng)的配套件主要有：液壓泵,、換向閥組、 

　　液壓缸,、濾油器和液壓膠管等,。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套件的廠家,。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模,，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)量和性能遠低于工程機械專用配套件,，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用戶對這類工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況,。這也是導致農(nóng)用工程機械質(zhì)量差、壽命短的主要原因,。 

　　傳動系統(tǒng)配套件主要有柴油機,、行走變速箱、前橋,、后橋,、傳動軸,、車輪、轉(zhuǎn)向器等,。這些配套件采用成熟汽車部件,，價格低，通用性好,，工作可靠,，保證了行走系統(tǒng)安全可靠，基本上可以滿足農(nóng)用工程機械的使用要求,。 

　　2.3,、產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價競爭 

　　農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市場,，產(chǎn)品相互仿照,、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇,，導致產(chǎn)品銷售價格競爭尤為激烈,。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力,，均比較弱,，價格競爭是這些企業(yè)**容易做到也**容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭,。另外,，農(nóng)村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低,，能使用就可以,；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員,、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因,，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。 

　　2.4,、產(chǎn)品售后服務差,、保修時間短 

　　多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實力和管理能力的限制，習慣于將售后服務外包給經(jīng)銷商,，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件,，而對經(jīng)銷商的服務管理極少。企業(yè)在主觀上也認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng),，配件也容易獲得,，不會有什么大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識,，廠家不愿意投入,，經(jīng)銷商更不愿意投入,，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因,，多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時間只有3～6個月，低于國家對機械產(chǎn)品三包規(guī)定的保修時間,。導致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務方面問題多,、不盡如人意。 

　　3,、發(fā)展趨勢 

　　雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高,，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高,、由粗到精”的和多元化,、系列化方向發(fā)展，從**初只考慮工作動作,、粗制濫造,，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高,，用戶的滿意度不斷提高,。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加,，使用范圍進一步擴大,。當然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高,。 

　　3.1,、生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 

　　多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄弱，由于市場競爭激烈,，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場,，導致企業(yè)利潤低下，效益差,，生產(chǎn)運行難度大,，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市場的吸引力,，又不斷地有新企業(yè)加入,，其中包括一些實力雄厚的民營企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化,。今后幾年,，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)會逐漸減少,；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大,，產(chǎn)品占有率不斷提高,，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。 

　　3.2,、產(chǎn)品多元化,、系列化發(fā)展 

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化,。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應以市場需求為導向,，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸,，實施產(chǎn)品差異化競爭策略,，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應從差異化贏得競爭優(yōu)勢,。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場,，擴大影響，提高占有率,，中,、高端產(chǎn)品引導市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高,，使企業(yè)獲得利潤,，推動企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一,，很難適應市場的變化,，缺乏策略的低價競爭，只會低價這一招占領(lǐng)市場,，是一件很危險的事情,，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高,。 

　　隨著農(nóng)村建設規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高,，對農(nóng)用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比例將會逐步提升,。 

　　3.3,、科學控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量 

　　針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足,，企業(yè)首先應提高自身管理水平和技術(shù)水平,，加大對一線人員的技術(shù)培訓。使企業(yè)主要依靠提高管理水平,、技術(shù)進步,、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度,，在科學控制制造成本的前提下,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能,，改進外觀造型,，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭,。 

　　影響農(nóng)用工程機械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件,，提高國產(chǎn)農(nóng)用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此,，科學合理選擇配套件尤其重要。近2年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展,，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家,，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快,，技術(shù)水平不斷提高,，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步,，快速提高質(zhì)量,。 

　　3.4、深入農(nóng)村市場調(diào)查,、滿足實際需求 

　　農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇,，農(nóng)用工程機械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究,，這也要求生產(chǎn)企業(yè),、研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際需求,。當前,，應針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置,，如破碎錘,、抓斗、抓叉,、轉(zhuǎn)孔器等,，實現(xiàn)一機多用，效益**大化,。 

　　針對用戶使用過程反映出來的問題,，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改進步伐,，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。 

　　3.5,、增加銷售渠道,、擴大使用范圍 

　　目前，農(nóng)用工程機械的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷,，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民,，農(nóng)民**熟悉的機械設備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質(zhì)的銷售渠道,，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助,，但銷量很少。在歐美,、日本等發(fā)達國家,，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多,。國內(nèi)應用少的主要原因是進口小型工程機械價格高,，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短,。 

　　隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展,，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑,、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應用,。因此，應積極開拓其他銷售渠道,，擴大使用范圍,，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:43:00 |點擊數(shù)（）

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