7月6日,，南方火一樣的太陽灸烤著大地。

錢旭華開著車,，買了不少西瓜,，從湖南株州來到江西，一路慰問在田間地頭辛苦服務(wù)的公司一線員工,。區(qū)區(qū)一瓣西瓜,，讓公司員工感覺一直甜到心底。

“我們現(xiàn)在正處于生產(chǎn)和銷售的旺季,，公司現(xiàn)在1/3的員工在外面搞服務(wù),。”中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理,、現(xiàn)代農(nóng)裝株州聯(lián)合收獲機(jī)有限公司（以下簡稱株聯(lián)）總經(jīng)理錢旭華告訴記者,。

今年前6個月，株聯(lián)已經(jīng)銷售全喂入聯(lián)合收割機(jī)945臺,，比去年同期增長30%以上,。眼下這兩個星期正值一年中銷售的黃金季節(jié)，平均每天要銷售30多臺,。按此估算,，再過幾天，超過年初公司定下的增產(chǎn)20%的目標(biāo),，已經(jīng)在意料之中,。

2003年，具有雄厚技術(shù)優(yōu)勢的中機(jī)南方公司為了更加貼近市場,，在中國農(nóng)機(jī)院和湖南有關(guān)部門特別是省農(nóng)機(jī)局的支持下,，在株州成立了占地面積達(dá)90畝的收獲機(jī)廠，生產(chǎn)以“碧浪”牌全喂入聯(lián)合收獲機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的系列農(nóng)業(yè)機(jī)械,。

株聯(lián)公司成立至今,，經(jīng)營業(yè)績一直穩(wěn)步提升。公司成立之前,，在湖南全省碧浪牌收割機(jī)僅100多臺,，而廣西、江西、重慶,、云南等地銷售幾乎是一片空白,。而隨后幾年，公司迅速在這些地方全面開花,。2007年公司銷售已經(jīng)上升到2000臺,。特別值得一提的是，2007年國內(nèi)收獲機(jī)械行業(yè)全線“飄綠”,，而株州廠仍保持了產(chǎn)量的穩(wěn)步增加,，一時間在行業(yè)內(nèi)顯得有些鳳毛麟角。

在今年成本大幅上升,、價格已經(jīng)沒有下行空間,、利潤像紙一樣薄的時候，對于各企業(yè)來說,，鮮有能力去打價格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)。錢旭華認(rèn)為,，從客觀上分析,，目前市場上的水稻收割機(jī)除了個別功能不一樣之外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,。因此,，產(chǎn)品品牌是目前消費(fèi)者看重的主要因素，而品牌競爭首當(dāng)其沖地體現(xiàn)在質(zhì)量,、服務(wù)的比拼上,。早在2004年和2006年，株聯(lián)碧浪牌收割機(jī)已經(jīng)分別被湖南省,、江西省,、貴州省評為“農(nóng)民放心收割機(jī)”和“湖南省名牌產(chǎn)品”。據(jù)介紹,，株聯(lián)多年來嚴(yán)格按公司中機(jī)南方制定的流程進(jìn)行質(zhì)量管理,，2006年企業(yè)已經(jīng)通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了走向國際市場的通行證,。而在服務(wù)方面,，企業(yè)重要是做好售前、售中與售后培訓(xùn)及服務(wù),?！笆矍胺?wù)很重要。有些農(nóng)民不懂如何使用,，急于收回投資成本，與汽車培訓(xùn)不一樣，好多作業(yè)中的問題是由于操作不規(guī)范引起的,。企業(yè)服務(wù)不好,，農(nóng)民明年就不買你的機(jī)子了。而做好售前服務(wù),，也直接減少了后期的三包服務(wù)成本,。”錢旭華深有體會地認(rèn)為,，用戶培訓(xùn)質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)的銷售,。

與此同時，面對今年成本的上漲,，株聯(lián)通過精細(xì)化的管理,，盡量消化各類成本。其中,，一個重要措施就是盡量減少庫存,。今年以來，株聯(lián)幾乎全部是以銷定產(chǎn),，盡量做到零庫存,。這樣做的結(jié)果直接減少了大量資金占用。而在今年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼款要等到年中或年末補(bǔ)給企業(yè)的形勢下,，這也是一種被逼無奈的積極選擇,。

“大文章含雄奇于淡遠(yuǎn)之中”，經(jīng)營企業(yè)之道也一樣,，做好消費(fèi)者,、經(jīng)銷商等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的工作，比追求技巧,、追趕時髦更重要,。我們身邊的很多大企業(yè)，都是一步步扎扎實實做大,。株聯(lián)顯然深明此義,。

除了主導(dǎo)產(chǎn)品全喂入收獲機(jī)取得不斷上升之勢，目前,，在中機(jī)南方的布局和技術(shù)支持下,，株聯(lián)公司還相繼進(jìn)入了耕整機(jī)、起壟機(jī),、插秧機(jī),、油菜免耕直播機(jī)等領(lǐng)域。

按照中機(jī)南方的戰(zhàn)略規(guī)劃,，今后公司的產(chǎn)品重點將圍繞收割機(jī),、起壟機(jī),、油菜免耕直播機(jī)等展開。為了整合公司資源,，株聯(lián)從去年下半年開始相繼進(jìn)入起壟機(jī)和油菜免耕直播機(jī)領(lǐng)域,。特別值得一提的是，油菜免耕直播機(jī)是目前全國僅有的一家,。通過與湖南農(nóng)大等科研單位合作,，今年已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)。

與此同時,，為了更好地貼近市場,、提高中機(jī)南方資源利用率，株聯(lián)還于2005年開始進(jìn)入插秧機(jī)行業(yè),?！澳壳把a(bǔ)貼力度大，是今年湖南重點推廣的機(jī)械,?！贝送猓b于目前企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng),，為了合理安排產(chǎn)能,，株聯(lián)還進(jìn)入了耕整機(jī)械領(lǐng)域。今年上半年,，株聯(lián)生產(chǎn)耕整機(jī)近3000臺,。作為一種方便適應(yīng)的機(jī)械，僅在湖南耕整機(jī)每年就有數(shù)萬臺的增量,，在南方水田區(qū)域的以機(jī)代牛過程中起著至關(guān)重要的作用,，目前在湖南、江西等地都呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢,。

由于快速發(fā)展,，株聯(lián)原有的90畝廠區(qū)面積已經(jīng)不適應(yīng)公司的發(fā)展了。目前,，中機(jī)南方又決定在附近征地150畝,，準(zhǔn)備新投資7000萬元增蓋新工廠。這對于株聯(lián)和中機(jī)南方來說,，是一個令人振奮的消息,。據(jù)透露，項目完成后,，將使株聯(lián)產(chǎn)能進(jìn)一步提高,，多功能全喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)量達(dá)到6000臺，水稻插秧機(jī)達(dá)到3000臺,，起壟機(jī),、耕整機(jī)達(dá)到１萬臺,。據(jù)悉，由于該項目表現(xiàn)出的良好前景,，已吸引了不少投資者的目光,。