農業(yè)機械化的“提速”,，在推動農業(yè)生產水平不斷提高的同時,，也給黑龍江省農機生產經銷企業(yè)帶來越來越大的商機，而如何在難得的商機中分得一杯羹,，成了農機生產廠家共同面臨的課題,。

 　　農機市場火爆“大增中增小減”

 　　“真沒想到，農機市場的發(fā)展會這么快,?！比涨?，在富錦市拖拉機制造廠,，記者看到工人們正緊張忙碌，工廠銷售負責人感慨地說,。

 　　嘮起這幾年企業(yè)的銷售情況,，這位銷售負責人交了個底——產品已經賣到了全國，每到旺季工人們有些忙不過來了,。

 　　農機市場到底有多大?黑龍江省農機公司董事長申佩懷對黑龍江省農機市場需求這樣概括：市場十分火爆,，“大增中增小減”趨勢越發(fā)明顯，競爭日益激烈。據(jù)黑龍江省農機流通協(xié)會抽樣調查統(tǒng)計,，農機銷售呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢,，去年黑龍江農機產品銷售總額突破70億元(含墾區(qū)、林區(qū)),。

 　　“對于農機市場來說,，國家實施的購置大型農機具補貼的政策無疑是**好的催化劑?！鄙昱鍛颜f,。

 　　農機專家介紹，目前,，雖然黑龍江省農機普及率達到了80%,，但農機結構并不合理。一方面,，大中型農機只占農機總量的15%,，而20馬力的小農機卻占總量的85%。隨著今后黑龍江省將在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農機合作社,，大中型農用機械取代小型農機的步伐將加快,。另一方面，現(xiàn)在不少人對農機有一個認識誤區(qū),，認為農機就是拖拉機,，忽視了其它品種。調查統(tǒng)計顯示,隨著黑龍江省大型拖拉機數(shù)量的增加,，一些收獲,、播種等相關配套產品的需求量也在不斷加大，農機企業(yè)在這方面也可以大有作為,。

 　　此外,，黑龍江省作為全國糧食的主產區(qū)，土地面積大,，隨著農機社會化服務程度的普及提高,，促進了土地合理流轉和勞動力轉移，2007年全省共有803個農機作業(yè)合作社,，80%的土地實現(xiàn)連片耕作,，這是一般小型農業(yè)機械根本無法承擔的。另外,，由于機械化收割作業(yè)對土地壓實情況比較嚴重,，農民亦需要大中型拖拉機以及大中型配套農具進行深松、深翻等作業(yè),。這些因素都增大了農民對大中型拖拉機的購買欲望,。這些都為農機制造廠家,，尤其對黑龍江省農機制造企業(yè)的發(fā)展和壯大帶來了千載難逢的有利機遇。生產能力不足黑龍江省企業(yè)望“機”興嘆

 　　從4月份黑龍江省汽車農機大市場銷售統(tǒng)計報表顯示,，銷售數(shù)量**多的大中型拖拉機都是外省農機廠家生產的,，而黑龍江省品牌農機銷售還處于“末位”階段?！艾F(xiàn)在農機市場還有很大需求空間,，可低產能、低科技含量的地產農機卻很難在市場上獲得好收益,?！泵鎸@塊難得的“大蛋糕”，一些農機制造企業(yè)頗有些著急,。

 　　目前,，黑龍江省大部分農用機械制造廠家都是以生產小型農用機械為主，為大型農用機械配套,，每臺機械的價格大多在千元左右,，上萬元的大中型農用機械市場只能拱手讓給別人。而在農機市場中,，生產經銷大型農用機械恰恰是利潤**高的,。

 　　“生產低端產品永遠不會擁有市場的主導權?！奔涯舅故修r業(yè)裝備有限公司董事長程世杰說,，“農機出現(xiàn)高速增長勢頭，富起來的農民不但要求農業(yè)機械的馬力大,，還特別看中作業(yè)環(huán)境和附加功能,。農機制造市場產品過剩與短缺并存，呈現(xiàn)‘四多四少’現(xiàn)象,。即小型機械多,，大中型機械少；低檔產品多,，高端產品少,；中小型配套機械多，大中型動力機械及配套機具少,；重點優(yōu)勢產品,、引進技術多,自主創(chuàng)新的品牌少。 ”

 　　“四多四少”的現(xiàn)狀,，使黑龍江省農機產品在品種和適用性上存在著明顯的缺陷,。農機產品結構分散,，低水平重復生產嚴重,，特別是小型機具型號繁雜,。農業(yè)生產中的植保機械、收獲機械,、農副產品加工機械和畜牧機械等品種很少,。受此現(xiàn)狀的束縛，農機制造市場形成了這樣一個怪圈：一方面企業(yè)對于新產品,、新成果的需求十分迫切,但缺少轉讓與轉化資金,；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集,，但由于農機科技成果的研發(fā)投入成本高,，而企業(yè)可能獲得的回報低，絕大多數(shù)都是成本倒掛,，極大地制約了科技成果在企業(yè)的轉化,。而這已成為長期困擾黑龍江省農機制造企業(yè)發(fā)展的難題。

 　　專家支招 援引外力做大自己

 　　如何加快農機制造業(yè)的發(fā)展,，專家認為,，找好定位，南聯(lián)北開,，引入強勢外援,，是實現(xiàn)黑龍江省農機產業(yè)突圍的一條重要途徑。

 　　“現(xiàn)在,，黑龍江省的農機工業(yè)力量微弱,，完全依靠自身發(fā)展十分緩慢。所以,，借用外力,，先引進先進技術，再培養(yǎng)自主創(chuàng)新品牌的發(fā)展模式,，是實現(xiàn)突圍的必經之路,。”采訪中有關專家這樣認為,。

 　　就在“佳聯(lián)”,、“一拖”等廠家在黑龍江省安家的同時，外省其它地區(qū)也在加快引入強勢外援的步伐,。目前,，大連已引進一家外資企業(yè)在當?shù)亟⒋笮娃r機制造公司；長春也正利用外資建設一個生產大型拖拉機的企業(yè),，以振興自己原有的品牌,。

 　　由此不難看出，現(xiàn)在國內農機制造業(yè)正在由南方向東北部轉移,。由于農機經銷市場在東北,，農機工業(yè)的基礎在東北,，低價格的人力資源在東北，農機制造業(yè)的中心有逐步轉移到東北地區(qū)的條件,。與此同時,，由于加工成本的原因，各發(fā)達國家的農機制造商已將目光移向中國,，開始尋找合作伙伴,。

 　　所以，面對“南機北移”的有利形勢,農機企業(yè)應加快轉換企業(yè)機制,，提高管理水平,，下力氣培訓人力資源，進行技術改造,，為合資,、合作及農機產品走出國門做好準備。

 　　當然,，引入強勢外援不能只盯在大型企業(yè)上,，還可與有實力的科研院所進行聯(lián)合。黑龍江省農機企業(yè)規(guī)模偏小,，在大型農業(yè)機械生產上不具備競爭力,。但通過細分農機市場，在為大型農機具配套,、發(fā)展小型高效的農機具生產上的發(fā)展空間較大,，農機企業(yè)可以通過參股、銷售分成的形式與科研院所進行聯(lián)合,，利用他們的科研成果,在這方面取得突破,。