2008年12月16日,，江蘇省農(nóng)機推廣站和江蘇南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司在徐州金港大酒店召開蘇北地區(qū)富來威用戶座談會。

 

富來威插秧機是南通富來威公司開發(fā)的國內(nèi)新一代高性能插秧機,，在江蘇省的保有量已經(jīng)超過1000臺,，為了更好的為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇省農(nóng)機推廣站與企業(yè)一起分片召開座談會傾聽用戶的意見,。

江蘇省農(nóng)機局沈建輝副局長出席會議并講話,，會議由江蘇省農(nóng)機推廣站王玨站長、主持,，徐州市農(nóng)機局李政副局長首先代表徐州局致歡迎辭,；李局長贊揚企業(yè)在徐州的推廣活動中產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務用戶滿意,、與市縣兩級推廣部門溝通密切,；為徐州的機插秧工作做出了貢獻。

富來威公司李均董事長代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎,，并介紹了富來威插秧機,、收割機、油菜移栽機的研發(fā),、制造方面的情況,。

李董事長還介紹了公司高速插秧機的研發(fā)、試驗情況,，富來威高速插秧機的研發(fā)一方面與國內(nèi)科研院所廣泛合作,，同時與國外企業(yè)開展技術(shù)合作，新推出的富來威2ZG－6DK高速插秧機技術(shù)先進,、性能優(yōu)越,、操作便捷、適用性廣,。

公司營銷副總姜小軍介紹了富來威插秧機在我國的東北,、長江中下游、西南,、南方等5大水稻生產(chǎn)區(qū)的推廣情況和國外市場的拓展情況,；回顧了公司在江蘇的技術(shù)培訓、產(chǎn)品技術(shù)服務方面開展的工作以及2009年公司產(chǎn)品的**新進展,。

與會代表在聽取企業(yè)的情況匯報以后就推廣經(jīng)驗,、改進意見與企業(yè)進行了交流。

? 銅山縣農(nóng)機推廣站張正斌站長著重介紹了銅山縣的推廣經(jīng)驗，經(jīng)過2007年的試驗,、示范,，2008年新增富來威插秧機100多臺。張站長總結(jié)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ),、優(yōu)良的服務是關(guān)鍵,、優(yōu)秀的人才是保障；他還特別感謝富來威的技術(shù)服務人員甘于吃苦,、樂于奉獻,。

? 宿豫黃墩鄉(xiāng)農(nóng)機站管理員閻長學著重介紹了富來威在江蘇雜交稻地區(qū)的試驗推廣情況，宿豫是江蘇的雜交稻產(chǎn)區(qū),，富來威的插秧機完全可以適應雜交稻的栽插,，株距調(diào)整可以達到22.3cm；為了幫助雜交稻地區(qū)的使用,，富來威公司還專門邀請湖北的育苗專家到宿豫指導農(nóng)民育苗,，2008年的機插秧雜交稻受到農(nóng)戶的肯定,。

? 沭陽縣是第一年推廣富來威插秧機,，沭陽縣推廣站王建站長坦露了他們的心路歷程；推廣初期心里不放心,，專門安排技術(shù)人員,、農(nóng)戶到公司參觀、考察,，工廠的生產(chǎn),、檢測設備得到大家的充分認可，一致決定推廣民族品牌富來威,。他們的具體做法是充分發(fā)動潛在用戶,，為有意向的農(nóng)戶進行培訓，免費發(fā)放技術(shù)資料,、承諾技術(shù)服務,；經(jīng)過作業(yè)季節(jié)的使用，公司的產(chǎn)品質(zhì)量,、服務受到農(nóng)戶的青睞,；由于補貼力度較大，許多農(nóng)機大戶當年已經(jīng)收回成本,，紛紛表示2009年繼續(xù)使用,、購買富來威插秧機。

? 淮安市農(nóng)機局副局長莊德勤對于富來威情有獨鐘,。他說,，富來威是我們自己的品牌產(chǎn)品，“中國人,、中國機,、中國情”,，參加富來威公司的座談會感到自豪。對于激烈的江蘇市場,，莊局長勉勵富來威做到四個重視,；重視策略，開展錯位競爭,；重視布點宣傳,，富來威要多向農(nóng)民、直接用戶演示,、展示我們的機具,、展示我們的企業(yè)風采；重視合作,，加強與農(nóng)機推廣,、農(nóng)機管理部門的合作推廣；重視服務,，富來威的產(chǎn)品在大范圍,、大數(shù)量推廣以后要更加重視面對面、心貼心的服務,。



連云港市農(nóng)機局科技處王永亮處長是老農(nóng)機,，他著重介紹了富來威在連云港東辛農(nóng)場的使用情況，東辛是粘性土壤,；從2008年的情況看,，富來威完全適應粘土地的使用，老百姓反映非常好,，質(zhì)量和適用性超過原來使用的機型,，這主要可能得益于富來威的選用的發(fā)動機質(zhì)量好、功率強,。希望富來威進一步加強技術(shù)攻關(guān),、努力降低成本。



揚州農(nóng)機推廣站王和平站長介紹了富來威在揚州的情況,，揚州的機插秧發(fā)展較早,，富來威能在強手如林的揚州市場立足意義非凡，說明了富來威已經(jīng)擠身江蘇插秧機的前列,。

江蘇省農(nóng)機局沈建輝副局長長期以來一直關(guān)注富來威,，連續(xù)3年參加了富來威的產(chǎn)品推介活動；在會議結(jié)束前沈局長發(fā)表了主要講話,，對于3年以來富來威的企業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品創(chuàng)新、在江蘇推廣的不俗業(yè)績表示祝賀。還特別肯定了富來威生產(chǎn)的浦田收割機,、以及富來威油菜移栽機已經(jīng)受到了社會的關(guān)注,。

沈局長勉勵企業(yè)要敢于面對競爭，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機已經(jīng)有10個年頭,，如何正確面對多品牌的競爭格局是農(nóng)機管理,、推廣部門的新任務。有序的競爭有利于技術(shù)進步,、有利于新技術(shù)的推廣,。對于農(nóng)機管理、推廣部門要“給予農(nóng)民的知情權(quán),、保障企業(yè)的參與權(quán),、尊重用戶的選擇權(quán)”；對于企業(yè)要苦練內(nèi)功,，趕超**流,。

沈局長坦言，在省內(nèi)的多品牌插秧機中,，富來威插秧機大有可為,，富來威是全國插秧機市場中**為成熟的民族品牌；無論是權(quán)威部門的檢測還是用戶的使用均有非常好的口碑,；產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過近10年的摩合已經(jīng)日臻成熟,；在江蘇省，通過與省推廣站的合作,，服務優(yōu)勢明顯；與國外品牌相比,，維修服務的零配件的價格優(yōu)勢非常明顯,。

江蘇仍然處于機插秧的發(fā)展階段，需求仍然比較大,；作為江蘇乃至中國機械化插秧機技術(shù)的重要推手――沈局長歡迎各種品牌到江蘇發(fā)展,，同時要求農(nóng)機推廣部門對于民族品牌、國產(chǎn)品牌要關(guān)心好,、服務好,！

沈局長對于企業(yè)下一步的工作提出4點希望：

首先，企業(yè)要抓住機遇,、加快發(fā)展,、加強科技創(chuàng)新，吸收其他企業(yè),、產(chǎn)品的成功經(jīng)驗,；第二，強化質(zhì)量管理，提高整機的裝配水平,，雖然富來威的整機檢測手段可以和國外的品牌媲美,，但是，加強過程質(zhì)量控制仍然大有文章,；第三,，努力健全服務網(wǎng)絡，依托農(nóng)機推廣體系,，把省內(nèi)的推廣體系,，通過合作共贏使之成為富來威的技術(shù)服務體系。第四,，希望打響民族品牌,，借鑒國外的的農(nóng)機企業(yè)的成功經(jīng)驗營銷，插秧機,、收割機,、油菜移栽機整體聯(lián)動。

江蘇的插秧機推廣任重道遠,，展望明年,，整體上有2大利好信息，中央已經(jīng)明確100億的補貼資金,，中央財政,、江蘇省財政預計投入5億元；此外,，隨著技術(shù)的成熟,，各級政府越來越重視水稻機插秧工作。但是,，直播水稻的發(fā)展,、省縣財政體制改革導致市級補貼減少、全球金融危機導致農(nóng)村勞動力的價格下滑也會影響明年的工作,。

面對困難,，沈局長要求各級農(nóng)機推廣部門要堅定信心、強化宣傳,、強化服務,、充分利用好科技入戶工作、創(chuàng)新機制,、改善服務,。



省推廣站負責人王玨站長要求全省推廣系統(tǒng)干部職工認真領(lǐng)會省局領(lǐng)導的講話精神，并對江蘇省推廣站2009年擬開展的富來威高速插秧機,、油菜移栽機多點的試驗示范進行動員,，希望省推廣系統(tǒng)與企業(yè)攜手發(fā)揮優(yōu)勢為江蘇省機械化插秧再立新功,。

江蘇省徐州、宿遷,、淮安,、鹽城、連云港,、揚州等地區(qū)的26個水稻生產(chǎn)市（縣）的農(nóng)機局長,、推廣站長、農(nóng)機大戶100名代表參加了會議,。