2008年12月16日，江蘇省農機推廣站和江蘇南通富來威農業(yè)裝備有限公司在徐州金港大酒店召開蘇北地區(qū)富來威用戶座談會。

 

富來威插秧機是南通富來威公司開發(fā)的國內新一代高性能插秧機,，在江蘇省的保有量已經超過1000臺,，為了更好的為農戶提供優(yōu)質的產品,，江蘇省農機推廣站與企業(yè)一起分片召開座談會傾聽用戶的意見。

江蘇省農機局沈建輝副局長出席會議并講話，會議由江蘇省農機推廣站王玨站長、主持,，徐州市農機局李政副局長首先代表徐州局致歡迎辭；李局長贊揚企業(yè)在徐州的推廣活動中產品質量過硬,、售后服務用戶滿意,、與市縣兩級推廣部門溝通密切；為徐州的機插秧工作做出了貢獻,。

富來威公司李均董事長代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎,，并介紹了富來威插秧機、收割機,、油菜移栽機的研發(fā)、制造方面的情況,。

李董事長還介紹了公司高速插秧機的研發(fā),、試驗情況，富來威高速插秧機的研發(fā)一方面與國內科研院所廣泛合作,，同時與國外企業(yè)開展技術合作,，新推出的富來威2ZG－6DK高速插秧機技術先進、性能優(yōu)越,、操作便捷,、適用性廣。

公司營銷副總姜小軍介紹了富來威插秧機在我國的東北,、長江中下游,、西南、南方等5大水稻生產區(qū)的推廣情況和國外市場的拓展情況,；回顧了公司在江蘇的技術培訓,、產品技術服務方面開展的工作以及2009年公司產品的**新進展。

與會代表在聽取企業(yè)的情況匯報以后就推廣經驗,、改進意見與企業(yè)進行了交流,。

? 銅山縣農機推廣站張正斌站長著重介紹了銅山縣的推廣經驗,，經過2007年的試驗、示范,，2008年新增富來威插秧機100多臺,。張站長總結為優(yōu)質的產品是基礎、優(yōu)良的服務是關鍵,、優(yōu)秀的人才是保障,；他還特別感謝富來威的技術服務人員甘于吃苦、樂于奉獻,。

? 宿豫黃墩鄉(xiāng)農機站管理員閻長學著重介紹了富來威在江蘇雜交稻地區(qū)的試驗推廣情況,，宿豫是江蘇的雜交稻產區(qū)，富來威的插秧機完全可以適應雜交稻的栽插,，株距調整可以達到22.3cm,；為了幫助雜交稻地區(qū)的使用，富來威公司還專門邀請湖北的育苗專家到宿豫指導農民育苗,，2008年的機插秧雜交稻受到農戶的肯定,。

? 沭陽縣是第一年推廣富來威插秧機，沭陽縣推廣站王建站長坦露了他們的心路歷程,；推廣初期心里不放心,，專門安排技術人員、農戶到公司參觀,、考察,，工廠的生產、檢測設備得到大家的充分認可,，一致決定推廣民族品牌富來威,。他們的具體做法是充分發(fā)動潛在用戶，為有意向的農戶進行培訓,，免費發(fā)放技術資料,、承諾技術服務；經過作業(yè)季節(jié)的使用,，公司的產品質量,、服務受到農戶的青睞；由于補貼力度較大,，許多農機大戶當年已經收回成本,，紛紛表示2009年繼續(xù)使用、購買富來威插秧機,。

? 淮安市農機局副局長莊德勤對于富來威情有獨鐘,。他說，富來威是我們自己的品牌產品,，“中國人,、中國機,、中國情”，參加富來威公司的座談會感到自豪,。對于激烈的江蘇市場,，莊局長勉勵富來威做到四個重視；重視策略,，開展錯位競爭,；重視布點宣傳，富來威要多向農民,、直接用戶演示,、展示我們的機具、展示我們的企業(yè)風采,；重視合作,，加強與農機推廣、農機管理部門的合作推廣,；重視服務,，富來威的產品在大范圍、大數(shù)量推廣以后要更加重視面對面,、心貼心的服務,。



連云港市農機局科技處王永亮處長是老農機，他著重介紹了富來威在連云港東辛農場的使用情況,，東辛是粘性土壤,；從2008年的情況看，富來威完全適應粘土地的使用,，老百姓反映非常好,，質量和適用性超過原來使用的機型，這主要可能得益于富來威的選用的發(fā)動機質量好,、功率強。希望富來威進一步加強技術攻關,、努力降低成本,。



揚州農機推廣站王和平站長介紹了富來威在揚州的情況，揚州的機插秧發(fā)展較早,，富來威能在強手如林的揚州市場立足意義非凡,，說明了富來威已經擠身江蘇插秧機的前列。

江蘇省農機局沈建輝副局長長期以來一直關注富來威,，連續(xù)3年參加了富來威的產品推介活動,；在會議結束前沈局長發(fā)表了主要講話，對于3年以來富來威的企業(yè)發(fā)展,、產品創(chuàng)新,、在江蘇推廣的不俗業(yè)績表示祝賀,。還特別肯定了富來威生產的浦田收割機、以及富來威油菜移栽機已經受到了社會的關注,。

沈局長勉勵企業(yè)要敢于面對競爭,，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機已經有10個年頭，如何正確面對多品牌的競爭格局是農機管理,、推廣部門的新任務,。有序的競爭有利于技術進步、有利于新技術的推廣,。對于農機管理,、推廣部門要“給予農民的知情權、保障企業(yè)的參與權,、尊重用戶的選擇權”,；對于企業(yè)要苦練內功，趕超**流,。

沈局長坦言,，在省內的多品牌插秧機中，富來威插秧機大有可為,，富來威是全國插秧機市場中**為成熟的民族品牌,；無論是權威部門的檢測還是用戶的使用均有非常好的口碑；產品質量經過近10年的摩合已經日臻成熟,；在江蘇省,，通過與省推廣站的合作，服務優(yōu)勢明顯,；與國外品牌相比,，維修服務的零配件的價格優(yōu)勢非常明顯。

江蘇仍然處于機插秧的發(fā)展階段,，需求仍然比較大,；作為江蘇乃至中國機械化插秧機技術的重要推手――沈局長歡迎各種品牌到江蘇發(fā)展，同時要求農機推廣部門對于民族品牌,、國產品牌要關心好,、服務好！

沈局長對于企業(yè)下一步的工作提出4點希望：

首先,，企業(yè)要抓住機遇,、加快發(fā)展、加強科技創(chuàng)新,，吸收其他企業(yè),、產品的成功經驗；第二,，強化質量管理,，提高整機的裝配水平,，雖然富來威的整機檢測手段可以和國外的品牌媲美，但是,，加強過程質量控制仍然大有文章,；第三，努力健全服務網絡,，依托農機推廣體系,，把省內的推廣體系，通過合作共贏使之成為富來威的技術服務體系,。第四,，希望打響民族品牌，借鑒國外的的農機企業(yè)的成功經驗營銷,，插秧機,、收割機、油菜移栽機整體聯(lián)動,。

江蘇的插秧機推廣任重道遠,，展望明年，整體上有2大利好信息,，中央已經明確100億的補貼資金,，中央財政、江蘇省財政預計投入5億元,；此外,，隨著技術的成熟，各級政府越來越重視水稻機插秧工作,。但是,，直播水稻的發(fā)展、省縣財政體制改革導致市級補貼減少,、全球金融危機導致農村勞動力的價格下滑也會影響明年的工作,。

面對困難，沈局長要求各級農機推廣部門要堅定信心,、強化宣傳,、強化服務、充分利用好科技入戶工作,、創(chuàng)新機制、改善服務,。



省推廣站負責人王玨站長要求全省推廣系統(tǒng)干部職工認真領會省局領導的講話精神,，并對江蘇省推廣站2009年擬開展的富來威高速插秧機、油菜移栽機多點的試驗示范進行動員,，希望省推廣系統(tǒng)與企業(yè)攜手發(fā)揮優(yōu)勢為江蘇省機械化插秧再立新功,。

江蘇省徐州,、宿遷、淮安,、鹽城,、連云港、揚州等地區(qū)的26個水稻生產市（縣）的農機局長,、推廣站長,、農機大戶100名代表參加了會議。