市場分析：農(nóng)民需要什么樣的玉米收獲機(jī)
2007-08-24 01:37:38 來源：山東大眾網(wǎng) 作者：程艷林 現(xiàn)有網(wǎng)友評論 0 條 　　近年來,，我國玉米收獲機(jī)市場出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：一方面廣大農(nóng)民迫切需要玉米機(jī)收，以便從繁重的體力勞動中解放出來,；另一方面,，玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家也從前幾年的二十多家增加到目前的六七十家,，今年又將會有不少的企業(yè)加入到玉米收獲機(jī)的生產(chǎn)行列，玉米收獲機(jī)方面的專利申報量和獲得量也在大幅增加,，廠家急于把玉米收獲機(jī)賣給農(nóng)民的迫切心情并不亞于前者,。

　　那么一方迫切需要，另一方急于銷售,，為什么成效不大呢,？筆者認(rèn)為，其主要原因是農(nóng)民想買的收獲機(jī)市場沒有,，廠家生產(chǎn)的收獲機(jī)農(nóng)民又不要,，雙方互不買賬；雖然雙方熱情都很高,，但市場交易卻很冷,。這種局面已僵持了兩三年的時間，怎么樣打破它,？我們的研究機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)必須要認(rèn)真研究切實了解農(nóng)民究竟需要什么樣的產(chǎn)品,，才能使玉米收獲機(jī)早日開進(jìn)玉米地。

　　在玉米收獲季節(jié),，筆者作為一名售后服務(wù)工程師,，到黑龍江、山西,、內(nèi)蒙古,、山東等組織售后服務(wù)工作,，親眼目睹了每臺玉米收獲機(jī)周圍都有十幾個打算購買機(jī)器的參觀者，他們都在等待,，看第一個吃螃蟹的人能否賺到錢,。每到收獲機(jī)作業(yè)時，就有大批人去看,，目光中充滿了企盼,，筆者在和他們交談中，了解到他們對玉米收獲機(jī)的真實想法,，綜合這些想法,，或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機(jī)。

　　在機(jī)械性能方面：農(nóng)民要求在進(jìn)行收獲機(jī)作業(yè)時,，要容易操作控制,；收獲機(jī)連續(xù)工作時間長，**好在80小時以上,；可以晝夜作業(yè),，以保證玉米收獲機(jī)的使用效益；可以不對行作業(yè),，能適應(yīng)不同的行距要求,；收獲機(jī)技術(shù)一定要可靠，設(shè)計合理,，操作簡便,，稍加學(xué)習(xí)，就可以自己維修與保養(yǎng),，小故障自己可以排除,；能與保有量多的拖拉機(jī)配套使用，并且可以方便地掛接與拆卸,；收獲時,，可自行開路；玉米收獲機(jī)的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業(yè),，不需要后者時,，可只收獲果穗；損失小(果穗,、果粒損失都在3%以下),，回收率高。

　　在價格和效益方面：農(nóng)民要求產(chǎn)品價格要低廉,，**好在2萬—4萬元左右,。以掛接式玉米收獲機(jī)為例，三行自走式在市場上的售價在4萬—6萬元,，大大超出了農(nóng)民的價格預(yù)期,，如果使售價降低到3萬元左右,，農(nóng)戶購買將十分踴躍。農(nóng)民同時要求玉米收獲機(jī)的經(jīng)營效益好,，**好一個作業(yè)季節(jié)就能收回投資,。只要農(nóng)民能獲得良好的經(jīng)營效益，農(nóng)民就會大量購買機(jī)器,。

　　在售后服務(wù)和零配件供給方面：農(nóng)民要求售后服務(wù)要有切實的保障；易損件和配件購買要方便,。玉米收獲機(jī)廠家目前都是各自為戰(zhàn),，從配件到整機(jī)，都是自成體系,，互相封鎖,，互不通氣，機(jī)器一旦損壞后,，市場根本買不到配件,，只能找廠家解決，在收獲季節(jié),，生產(chǎn)廠家非常繁忙,，有時根本無暇顧及農(nóng)民的要求，即使一個零件損壞或很小的毛病,，也會使收獲機(jī)在一個季節(jié)無法工作,。

　　目前我國小麥機(jī)收率已達(dá)到82%以上，而玉米的機(jī)收率只有2%—3%,，如果玉米機(jī)收率也能達(dá)到80%,，就要有30萬臺收獲機(jī)才能滿足需要。巨大的市場需求使許多企業(yè)趨之若鶩,，誰能盡早的制造出農(nóng)民需要的玉米收獲機(jī),，誰就能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

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